广，举行各种促销活动，配合灵活政策，强推市场，延续项目主题概念，这期间需配合较多发动促销活动，争取尽快完成目标。本阶段主要有以下几方面做好销售管理布置各项营销活动及时调整广告投入全面诉求项目概念，重点分项求诉项目优势点四销售价格制订价格对消费者来说是最为敏感问题，直接影响着消费者选择。因此，要根据消费者心目中对产品价值理解，充分利用营销组合中非价格因素，使消费者心目中对服务产品有个正确认识。在项目推出初期，销售价格拟与周边竞争性项目持平，以性高价平竞争优势切入市场。在基础设施建设和其它勤务保障方面使游客得到最满意服务和最优惠价格，同时有效提高品牌知名度和推广直升机旅游这种新兴旅游方式。随着采纳这种方式旅游游客人数不断上升，在市场逐步饱和甚至供不应求时，再逐步提高产品价格，以提高项目收益。第八部分风险控制任何决策都是面向未来，并且会有或多或少风险。般来说风险有系统风险又称市场风险和非系统风险又称非市场风险。对于系统风险来说，任何企业都是难以把控和逃避。在系统风险中目前可能遇到是自然灾害和汇率风险。而非系统风险中，影响收益主要因素有开发成本风险市场风险经营管理风险等几种。对于系统风险防范方法有限，个比较好解决方法在于大力吸引海外游客，分散货币兑换风险。而对于非系统风险来讲，有比较有效手段去防范。开发成本风险因种种原因可能引致投资额突破计划，从而对项目效益产生影响。控制手段在可行性研究阶段做足估算在设计阶段坚持限额设计控制成本在施工实施阶段坚持公开招标选择队伍选购设备控制建设成本。二价格风险由于价格指定不符合市场规律而导致产品或服务销售状况不理想。产品生命力主要在价格上。控制手段在公司提供服务时，要指定灵活价格政策。针对不同消费需求设计不同服务项目，指定不同服务价格，让消费者只要需要这方面服务就会选择本公司为他们提供服务。此外，还可以通过促销措施来抵消各种风险带来不利因素，利用在论坛会议中心召开各类国际会议企业年会等树立形象扩大宣传联络全国各大旅游团体组织企业家团体进行经济考察等活动挖掘潜在客源，增加影响力采用分期制分价制优惠制会员制加盟制等方式吸引和培养长期相对稳定群体。三市场不确定风险旅游业有淡旺季节之分，加之其它些不确定因素影响，预期收益会受到定程度影响。天气偶然变化等不可抗拒自然因素，影响飞行正常运营，从而造成不可预期经济损失。可能发生治安灾害事故，或其他意外情况，造成经济损失。政策风险，国家有关旅游相关政策对经营产生不可预期风险。四资源材料供应商风险该项目所需直升飞机除米格或型直升机及其配件需要从俄罗斯进口外，其它设施国内均可解决，在供应商选择上存有定风险。另外，行雪野旅游区概念性规划，雪野旅游区整体开发定位为山东湖滨休闲度假中心，山水运动会议疗养基地。远期发展目标是中国著名复合体验型生态型休闲度假旅游与高端商务旅游胜地，东北亚地区知名休闲度假目地。整个区域分为房干生态景区和雪野湖休闲度假区两大板块。雪野湖休闲度假区规划控制面积平方公里，核心景区面积平方公里，总开发面积平方公里，共分为七个重点区域，即吕祖泉历史长廊雪野北岸新镇东部高尔夫社区水上运动中心南岸果园社区左岸水都马鞍山森林公园。年以来雪野旅游区迎来了开发大潮。国内著名地产企业恒大集团山东省著名上市企业山东高速等投入巨资开发位于雪野综合体项目。正在建设三座五星级酒店和两个超千亩别墅项目已经开工或正在建设。雪野风景旅游区正在成为片投资热土。二雪野中国国际航空体育节永久举办地莱芜市作为中国国际航空体育节永久举办城市，市委市政府高度重视航空体育文化旅游类投资项目，立足城市经济社会发展战略新高度，提出了举办航空体育节与打造中国莱芜航空运动之城新城市名片相结合指导思想，对发展航空运动及旅游文化产业倾注大量心血。具有独特魅力航空体育运动航空运动是项新兴体育运动。世纪初开始萌芽，年代逐步兴起，中华人民共和国成立后得到了迅速发展。年月成立中央国防体育俱乐部年月，改称中国人民国防体育协会，航空运动领导全国国防体育活动，航空运动是它开展重要项目之。航空模型活动首先在青少年中大力开展起来，其后，滑翔站滑翔学校航空俱乐部航空干部训练班在各地建立起来，培养了大批开展航空运动干部和各类人才。中国自己制造了滑翔机降落伞训练飞机和运动飞机，飞行滑翔跳伞航空模型运动已经成为青少年踊跃参加项群众性运动。航空运动国际上普遍开展航空运动项目有飞行运动滑翔运动跳伞运动和热气球运动等。航空运动飞行运动是飞行员驾驶本身推进飞机进行飞行项航空运动。飞行运动诞生于世纪初。自年美国赖特兄弟第次成功地完成有动力能续航能操纵飞机以来，飞行运动有了极大发展。飞行竞赛和特技飞行是现今开展比较普遍飞行运动项目。飞行竞赛项目包括在装有活塞式涡轮螺旋桨式喷气式发动机各种重量级飞机上创造飞行速度高度航程续航时间上升速率载重量等方面纪录飞行在装有活塞式发动机单座运动飞机和双座教练机上，比赛封闭航线竞速飞行直线往返飞行起落航线飞行绕标飞行等。特技飞行项目是在简单气象条件下，驾驶运动飞机比赛高级特技。飞行运动不仅表现在运动本身，也是对飞机设计师机械师和驾驶员努力增加飞机飞行速度航程和可靠性挑战。在竞赛中产生想法和方法，大部分都被用到军用和民用航空方面，从而促进了飞机制造发展驾驶技术提高和航空理论深入研究。滑翔运动是驾驶滑翔机在空中滑翔和翱翔飞行项航空运动见滑翔运动。跳伞运动是人们利用降落伞从空中跳下项航空运动见跳伞运动。热气球运动是驾驶气球升空飞行项航空运动。最早气球运动是用充氢气气球进行。在发现了比较稳定安全氦气以后，又出现了以氦气充气气球运动。以氢气氦气充气气主体性宣传，扩大广告诉求范围，提高广告受达率，强势推出，树立项目崭新形象。力求将莱芜雪野航空运动项目全面抛给目标客户群体。开业期间本阶段策略是充分利用五大媒体电视报纸杂志广播网络进行宣传推广，举行各种促销活动，配合灵活政策，强推市场，延续项目主题概念，这期间需配合较多发动促销活动，争取尽快完成目标。本阶段主要有以下几方面做好销售管理布置各项营销活动及时调整广告投入全面诉求项目概念，重点分项求诉项目优势点四销售价格制订价格对消费者来说是最为敏感问题，直接影响着消费者选择。因此，要根据消费者心目中对产品价值理解，充分利用营销组合中非价格因素，使消费者心目中对服务产品有个正确认识。在项目推出初期，销售价格拟与周边竞争性项目持平，以性高价平竞争优势切入市场。在基础设施建设和其它勤务保障方面使游客得到最满意服务和最优惠价格，同时有效提高品牌知名度和推广直升机旅游这种新兴旅游方式。随着采纳这种方式旅游游客人数不断上升，在市场逐步饱和甚至供不应求时，再逐步提高产品价格，以提高项目收益。第八部分风险控制任何决策都是面向未来，并且会有或多或少风险。般来说风险有系统风险又称市场风险和非系统风险又称非市场风险。对于系统风险来说，任何企业都是难以把控和逃避。在系统风险中目前可能遇到是自然灾害和汇率风险。而非系统风险中，影响收益主要因素有开发成本风险市场风险经营管理风险等几种。对于系统风险防范方法有限，个比较好解决方法在于大力吸引海外游客，分散货币兑换风险。而对于非系统风险来讲，有比较有效手段去防范。开发成本风险因种种原因可能引致投资额突破计划，从而对项目效益产生影响。控制手段在可行性研究阶段做足估算在设计阶段坚持限额设计控制成本在施工实施阶段坚持公开招标选择队伍选购设备控制建设成本。二价格风险由于价格指定不符合市场规律而导致产品或服务销售状况不理想。产品生命力主要在价格上。控制手段在公司提供服务时，要指定灵活价格政策。针对不同消费需求设计不同服务项目，指定不同服务价格，让消费者只要需要这方面服务就会选择本公司为他们提供服务。此外，还可以通过促销措施来抵消各种风险带来不利因素，利用在论坛会议中心召开各类国际会议企业年会等树立形象扩大宣传联络全国各大旅游团体组织企业家团体进行经济考察等活动挖掘潜在客源，增加影响力采用分期制分价制优惠制会员制加盟制等方式吸引和培养长期相对稳定群体。三市场不确定风险旅游业有淡旺季节之分，加之其它些不确定因素影响，预期收益会受到定程度影响。天气偶然变化等不可抗拒自然因素，影响飞行正常运营，从而造成不可预期经济损失。可能发生治安灾害事故，或其他意外情况，造成经济损失。政策风险，国家有关旅游相关政策对经营产生不可预期风险。四资源材料供应商风险该项目所需直升飞机除米格或型直升机及其配件需要从俄罗斯进口外，其它设施国内均可解决，在供应商选择上存有定风险。另外，所构买飞机性能是否良好，飞机所需配件在供应上是否会出现断口也存在着定风险。五政策风险飞行用油料属与国际期货关联度很高生产物资，随着人民币升值等经济因素和国内宏观经济调控措施执行，必然为公司运营带来政策性风险。六竞争风险大规模直升飞机观光项目在国内少之又少，并且属于新兴行业，要想国内各景点全部使用直升飞机观光还需要等待市场进步开拓，先入为主理念我们都知道，谁先占领市场谁就赢得主动。总投资规模近三亿元，占地三百亩，所聘用人员全部是经过培训专业人员，到目前为止可以达到这种水平空中观光项目并不多见。另外我们会加大各种宣传力度，避免酒香不怕巷子深情况出现。但随着市场日趋成熟，同类项目经营单位会越来越多，商家之间竞争不可避免。七管理风险飞机项目是高科技现代化项目，对其所需要管理人员及飞机维修维护人员都要求具有很强专业性，管理人员还要懂得如何经营。对于飞行人员指挥人员雷达监控人员和飞机维修人员这四类人员，因其专业性较强，般大专院校不培养这些人员，所以在选择上要考虑到其对口性和专业性。任何项目在最初运作中都会遇到不可估计风险，如果风险出