器击败易趣后出现井喷式发展，但这迅猛的发展同时也带来了另 个问题，即卖家市场的鱼龙混杂，质次价低的商品大行其道，卖家的服务 水平也是参差不齐。虽然淘宝在后来也推出了卖家信用评级体系以及支付宝的购 买担保服务，但淘宝卖家市场的普遍信誉问题以及些卖家对淘宝信用评 级体系的肆意违规使得网购仍然存在较大的质量风险和支付风险。网 站以合法注册的企业经营单位为信用主体较之网店以个人为信用主体，无 疑可以在信用保障方面走在更前列，而且相对于的更严格的质量把关 更专业与完善的销售整体服务也将为网购群体提供更具综合价值的商品买卖服 务。模式的这些优势为网购人群所青睐，这在当当卓越等综合商城， 京东红孩子新钻等垂直网站的快速发展和大大小小网站在近几年 不断破土而出的情形中得到明显体现。 在供给方面，年以来的出口型企业危机使得更多的企业不得不考虑国 内市场的再开发和深入，但在传统渠道进行市场拓展无疑受到成本巨大和竞争激 烈等多种风险的威胁。模式作为种新兴的渠道拓展模式，来具有架构成 本上较低的优势，二来可以有效避免与厂商现有市场渠道的冲突以及与同行业竞 争对手的过度竞争，此外，模式还通过对中间渠道的跨越或缩减使得产品厂 商有机会得以更近距离地面对消费者，使得产品价格更具有竞争力，也为厂商更 有效地了解分析市场需求，把握市场方向提供了更有效的信息来源。通过 模式的这些特点，厂商无论是在渠道控制还是市场把握上都增加了主动权，这也 是越来越多的厂商日渐青睐建立网站参与到电子商务潮流中来的初衷。随 着更多的厂商进军行业，网购所涉及的行业面也会越来越广，可以预见的 是中国的网购市场将会更快地发展，试问，这样个快速发展的新兴市有家推出的配套推荐和风格定制 服务来实现。我们将根据买家不同的家居厨房装饰特点及其他个体偏好来为每个顾客 每个厨房提供最相匹配的厨房用品搭配，这搭配将结合我们的专业指导推荐和顾客的自 我意识来完成。 社区与直销网站无缝连接服务 该服务确保社区与直销网站的紧密互动，简单包括用户注册资料的统化推荐商品与社 区商品资讯的有效结合用户社区积分与网站积分的实时转化社区交友与网站推荐信息的 结合如朋友也买了商品等社区活动与网站销售活动的联合社区直接购买商品 安排等。 目录 第章计划书概要 第二章项目背景 第三章项目介绍 项目构成 商品范围 服务内容 社区建设 第四章市场分析 市场总体规模估算 目标消费者市场定位 市场竞争格局 第五章投资分析与管理 项目投资分析 预期资金投入与市场回报 财务控制与管理 第六章项目执行 团队建设 网站建设 商品管理 营销管理 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,渠道管理 价格管理 物流管理 仓库管理 第七章项目执行步骤 第八章项目远景 表目录 表有家厨房网上架商品系列目录 表有家厨房网增强型服务列表 表有家厨房网消费者市场定位主要特征 表有家厨房网投资预算 表有家厨房网网购市场份额争夺目标及预期收入 表有家厨房网盈利情况分析 表网站可选择的主要营销手段 表有家厨房网项目执行计划表 图目录 图中国网络零售市场发展情况 图有家厨房网的市场竞争格局图 图矩阵 图有家厨房网管理架构图 第章计划书概要 本计划书包括以下章节，各章节内容简述如下 第二章项目背景，从厨具行业的选择模式的选择方太的选择和 时机的选择个方面的分析阐述了有家厨房网项目的建设背景 第三章项目介绍，从项目构成类型购物网站厨房门户社区们更轻松地制作出更健康的餐点，实现他们的价值追求。 选择做厨具的第二个原因则是目前国内厨具垂直市场的空白，虽 然在淘宝拍拍等平台和京东红孩子等大型综合商城有专门的频道 用于厨房用品销售，但像麦包包小鸟钻石凡客欧酷妆点网这样的专注于 特定商品市场的厨具类却还没有出现。同时，厨房用品的多样性保证 了厨具专业的市场空间，而厨房用品厨卫用品居家用品 的独特商品延伸性则保障了有家的战略发展空间。 ∷为什么是 选择商城作为我们项目执行的平台，是基于市场的两个方面需求 与供给的现状及变化趋势分析而提出的。 在需求分析方面，首先商品购买方式的改变，即网络购物市场的发展成为我 们立志于打拼电子商务的考量基础。网络购物比之于传统线下购物具有价 格更便宜比价更方便商品信息更丰富购买更快捷运送更省力等诸多优势， 对于具有丰富的网络应用经验生活节奏加快的新代互联网用户而言无疑具有 很大的吸引力。同时，受年下半年以来通货膨胀和经济危机的影响，各类 型消费者对价格的敏感性更为增强，网络购物作为个有效的节约消费资金的手 段也自然更为消费者所垂青。我国的网络购物市场，在经过阿里巴巴淘宝拍 拍等先行者的市场培育及后来者百度有啊及各网站的积极参与后日渐 走向成熟，网购群体初步形成，网络零售市场在现阶段以为主体扩张 趋势明显参见图。 图中国网络零售市场发展情况 据易观国际调查结果显示，近年来，我国市场销售规模复合增长率 达，而同期整个中国零售市场的年平均增长率仅在左右。易观国际预 测，到年，市场规模年均增长率将达到，年中国 市场规模将达到亿元。同时，中国互联网协会数据中心据其年 公布的第四届互联网调查数据表明年中国互联网电子商务市场保持健 康增长，网站总收入为亿元，同比增长。预计年电子 商务营收规模将超过亿元，年有望达到亿元。上述数字表明网络 购物不再只 购物网站销售商品范围销售服务内容和社区建设内容个方面介绍了有家 厨房网项目的业务内容和服务功能 第四章市场分析，对厨房用品网购市场的整体规模进行了初步探讨，对 有家厨房网的市场定位和所面临的竞争格局进行了相关描述，使得我们对项 目操作的机遇和挑战有个相对客观的认识 第五章投资分析与管理，对有家厨房网的投资进行了详细的 分析，并在此基础上提出了项目发展的战略。接着 本部分对有家厨房网的项目预期资金投入和市场回报进行了相关估计，并提 出了相应的财务控制与管理方法 第六章项目执行，本章具体对团队建设网站建设商品管理营销管 理渠道管理价格管理物流管理和仓库管理个项目的重点环节提出了项目 建设要点分析，为项目建设的顺利推行提供了有益指导 第七章项目执行步骤，对项目筹备阶段的任务进行了时间梳理，以指导 项目筹备工作的有序展开 第八章项目远景，提出了有家厨房网项目所面临的机遇与挑战，展 示了我们成功的信心和希望。 第二章项目背景 项目背景主要回答这样个问题为什么是厨具为什么是为什么是 方太为什么是现在 ∷为什么是厨具 选择厨具作为我们这个项目的主打商品，原因主要有两个第个原因是厨 具产品在内涵上的丰富拓展性。厨具购买者以下我们称之为厨客通过使用厨 具制作出自己的餐点，首先享受的是的乐趣其次，对有些厨客，他们乐 于在家做饭而不愿到外面饭店就餐的，来是认为在家做饭更实惠，二来也更为 健康第三，厨客自做餐点，与家人或朋友共享餐点，或与别的朋友分享制作心 得如菜谱上传，追求的分享美味的精神第四，厨客还期待通过更健康的食 物更多的共享获得更健康的身体和与家人朋友的更融洽的关系，从而增强自 己幸福感觉的潜在精神需要。厨具所独有的厨具厨房家的内涵 延伸，恰恰能很好地与厨客的这些精神追求相融合。我们将通过提供更精致更 合用的厨具，帮助厨客最漂亮也最实惠的居家厨房。主站点是 有家厨房网的根本盈利点所在，其定位于打造全中国最大最专业的厨房用 品购物平台，以其厨房用品的丰富质量的精致和价格的实惠创造网上厨具购买 的不二选择，形成买厨具有家啊的用户口碑。 社区站点则以提供丰富的厨具资讯包括厨具行业资讯流行厨房元素厨 具购买及保养知识等和打造活跃的厨房论坛为主要服务，其定位于成为中国最 专业最集中的厨房文化交流平台。社区站点将建设挑厨具有家最专 业的厨具购买知识辅导秀厨房有家最时尚的厨房设计展示学 厨艺有家最诱人的美味食谱分享交厨友有家最活跃的居家 文化交流等系列品牌口碑，通过对厨具厨房家的内涵延伸打 造以有家为核心的厨客文化分享美味追求健康爱家爱生活。通过这 些功能建设激发引导潜在消费者的购买行为，提升有家厨房网站对于厨具 消费者的价值，从而有效提高消费者对于有家厨房网站的认可及忠诚度。 商品范围 有家厨房网作为对方太集团现有产品销售渠道的个补充和有益延伸， 在网站平台所售商品选择方面共分个阶段推进 第阶段以商品差异化为主导原则，即网站所售商品与方太现有线下经销 渠道所售商品实行差异化管理，以防在准备不足的情况下仓促上架造成现有产品 系列的渠道冲突乃至混乱。结合方太现有经销渠道销售的方太产品系列集中于集 成厨房吸油烟机家用灶具消毒碗柜热水器烤箱等厨房产品，有家 厨房网的商品组成主要由食料准备器具食品制作器具食品盛器食品食用器 具厨房清洁用具厨房收纳搁置次性厨房用品等厨具餐具组成，具体 如下 表有家厨房网上架商品系列目录 食料准备器具 厨用刀剪具磨刀石磨刀具砧板菜板削皮器蔬菜刨碎物器去核器打蛋器切蛋 器蛋磨具面食加工工具计时器温度计搅拌碗刻度碗厨房称计量称量杯„„ 食品制作器具 上的设计研发和 销售等高附加值领域的占有比重。 第三阶段以有家网站商