鱼，是目前爬行动物中最长寿的种。中国明代大医 药学家李时珍在他的名著本草纲目中对鳄鱼早有记载南人珍 其肉，以为嫁娶之敬，肉至补益，主治少呼吸，足不立地，湿气 邪气，诸它腹内，症痞恶疮。可见古人对鳄鱼在治哮喘咳嗽风 湿身体虚损心腹诸病及恶疮肿瘤等方面的功效，已有较全面的了 解。 现代医学研究证明，鳄鱼全身都是宝，鳄鱼肉骨甲及内脏含有丰 富的优良蛋白质和人体必需的氨基酸不饱和脂肪酸维他命及各种 微量元素。鳄鱼肉不但味美，而且能补气血壮筋骨治哮喘，对慢 性咳嗽消渴病糖尿病也有显著疗效。鳄鱼胆具有清热解毒的多 种功效，可治骨癌肝炎肝癌膀胱癌中心性视网膜炎等。鳄鱼 肝可滋阴养肝明目，治疗老年性白内障视力减退等。鳄鱼心配合 田七丹参，养心安神活血化瘀，并治疗心绞痛心肌缺氧冠心 病等。鳄鱼甲含强力的抗癌物质，并可治疗肝脾肿大肝硬化及前列 腺肿大等。鳄鱼鞭配中药治疗男女性功能低下。鳄鱼尾胶不但能滋补 肝肾，益气固本，增强细胞活力，而且能护肤养颜，使皮肤增加弹性， 减少和延缓皱纹的早现，对过敏症也有满意效果。 利用全身皆宝的鳄鱼研制开发 通过对当前鳄鱼需求市场的调查并依据公司发展战略，观音山 鳄鱼其肉质是目前高端市场的鳄鱼肉之，但还是决定进入鳄鱼肉中 端市场。其定价同般鳄鱼肉。价格保持在，南宁市商品鳄鱼 元，冷冻无皮鳄鱼肉元。 作为品牌上市的产品，我们力求在包装外形上也做足功夫，使 其吸引足够的眼光。因此，在真空包装鳄鱼肉的外标签及评审设计上 要新颖别致，设计出独具公司文化理念的外在体现，弘扬种自然， 品味，健康的思想，彰显品牌形象，使消费者的大脑中留下深刻的印 象。 营销策略 摘要 项目简介 年产条成品鳄鱼项目开发，主要产品鳄鱼肉，鳄鱼苗，鳄 鱼蛋。 鳄鱼品质 本养殖场鳄鱼品质上等，采用观音山泉水进行养殖，加上用天然 野地蛤蟆喂养，肉质新鲜可口，营养全面，是以食代药补品的上等佳 肴。 技术 采用越南成熟的鳄鱼养殖技术，鳄鱼成长速度快，品质好。 市场和消费群体 观音山鳄鱼肉，作为绿色食品，是最受欢迎的保健佳肴，具有广 阔的市场前景。观音山鳄鱼的年销量将近万条鳄鱼，而且直保持 增长的态势。目前我国鳄鱼肉的消费市场只有广东省比较成熟。 其他省份基本是待开发，未来的鳄鱼肉市场非常乐观。 我国中老朋友逐年增多，即将进入老年社会，天然的鳄鱼肉中各 种微量元素可以使他们身体更健康，天然鳄鱼肉作为生活上等佳肴走 进了他们的家庭，他们是我们的第消费群体。 脑力工作者，电，广东鳄鱼销售市场年在宁 明县工商局注册临时执照，用于办理各类手续。现在本养殖场已经办 理水生野生动物驯养繁殖许可证和水生野生动物经营利用许可证。 公司 公司名称宁明县观音山鳄鱼养殖场 公司理念自然品味健康 公司宗旨保持自然营造品味创造健康 股权结构 现在全部投资共计万元，其中李春茂投资万元，占全部 股权的，李春才投资万元，占全部股权的，李政投 资万元，占全部股权的。 公司发展目标和战略 公司的发展目标和战略分两步走 第步第年投资万元，建平米养殖池，初步形 成养殖商品鳄条规模，以广西壮族自治区南宁市和广东省广州 市为中心，逐步向周边省市渗透和发展，产品进入首都北京。 第二步第三年投资万元，扩大再生产，增加平 方米养殖池，商品鳄数量达到条，种鳄条，鳄鱼肉生产线 条，鳄鱼皮加工生产线条。在北京建立销售中心，产品辐射全国， 走出国门，公司上市创业板。 产品 产品简介 鳄鱼肉，鳄鱼皮，鳄鱼苗，鳄鱼蛋。 产品特点和功能 鳄鱼是种肺呼吸动物，它在水底闭气的本领比鲸鱼海豚海豹等 海洋哺乳动物高明得多，可以在水中暂停呼吸小时以上。科学家发 现在鳄鱼体内有种优化核酸和的组成部分，这种物质 能使核酸充满活力，抗衰抗病能力增强，同时激活体内的触酶和， 有效的清除体内的垃圾自由基，从而延缓生命衰退，这种球状结 工作者及中高收入的家庭他们喜欢天然补品， 消费超前，也是我们的主要消费群体。 管理团队 执行董事李政，大学本科，专业生物医学工程，壮族人。 李春才，中专，年年直从事生产制造，工 厂管理工作。 场长李春茂，高中，壮族人，上个世纪九十年代以后，直从 事中越贸易生意，翻译等工作，精通越南语。 融资需求及合作方式 项目投资概算 该项目总投资万元，详见附表 其中固定资产投资万元 设备投资万元，土建工程万元 资金筹措 本项目总投资为万元，企业自筹万元，其余筹集合 作方式股权债权均可，具体事宜根据项目进展情况而定。 本项目按计划分两期工程进行，第期工程万元，现以完成 投资万元。现在寻求万元的分期债权或股权，其余债 权的资金支持，我们采用公司利润或二次融资等方法，在年之内 偿还这笔资金。 项目建设规划 项目建设规划占地亩，建平方米养殖水池平方 米办公楼装修，宿舍修建米公路增加条商品鳄鱼养殖， 条种鳄鱼培育，个孵化室。个鳄鱼肉加工生产线，个鳄鱼皮 加工生产线，个冷冻库。 财务预测 通过销售，成本假设。损益表，资产负债表及现金流量表预测。 财务分析，盈亏平衡分析。该项目利润空间巨大，较强的盈利能力， 销售利润率和净资产收益率都比较高，且呈稳定的增长态势。资产运 行状况良好，发展潜力大。 项目简介 项目基本注册信息 年去越南考察鳄鱼养工程开发产品为，商品鳄鱼，鳄鱼肉，鳄鱼皮，鳄鱼苗。生 产能力达到条年商品鳄鱼，吨鳄鱼肉深加工，平方 米的鳄鱼皮深加工，条鳄鱼苗。 行业背景 行业概况 自年广东茂名开办第家鳄鱼养殖场以来，中国的鳄鱼养 殖行业有所发展，但是就目前全国已有的鳄鱼养殖场来看，年出商品 鳄鱼超过尾的就有几家。广西没有个大的鳄鱼养殖场。 根据查实有关报道及实地考察，仅广州黄沙市场全年的鳄鱼销量 就达到万尾鳄鱼。但是中国的鳄鱼养殖业根本满足不了这么多， 广东最大的鳄鱼养殖场之贞山鳄鱼养殖场年出商品鳄鱼也 仅条。以上的鳄鱼靠从东南亚进口。 但是中国的鳄鱼养殖业只有广西，广东，海南有所发展。其他省 份也有零星几个养殖场，但都是小规模。全国鳄鱼消费量年增长 以上，但是鳄鱼养殖却几乎停滞。 价格 根据市场调查 商品鳄鱼在南宁市的批发价在元，广州为元。 鳄鱼皮为每平米元，鳄鱼苗左右的为元。 行业发展趋势 鳄鱼养殖行业经历了原材料价格高涨及年南方大雪影响 后，紧随而至大量鳄鱼走私使整个行业陷入了另个困境。但是因鳄 鱼需求强劲，国内供给量严重不足，及国家有关部门对鳄鱼走私进行 整治，鳄鱼价格逐步回升，鳄鱼养殖业迎来又个发展黄金时期。预 计今年鳄鱼需有的增长。 市场分析 市场细分 由于消费者需求存在差异。按照地理变量人口变量心理变量 行为变量四种基本形式来掘出来。鳄鱼养殖行业在我国仍然是发展潜力 巨大的朝阳产业。 三从长期看，随着中国全面建设小康社会和城市化步伐的加快， 随着社会的发展和城乡居民的收入水平的逐年提高，鳄鱼将成为越来 越多的城乡居民生活消费品的个重要组成部分，消费群体将不断发 展壮大，人均消费数量将继续保持上升势头，社会需求总量仍将保持 较快的增长速度。预计在未来至年内，我国鳄鱼消费市场将以 年均左右的速度增长。 四就具体行业来看，具有营养保健有益于人们身体健康的 鳄鱼肉市场盈利空间较好。同时，中国鳄鱼养殖行业仍处在快速成长 阶段，产地集中度高，品牌少，这也将为拥有品牌网络和资本优势 的强势企业带来行业整合的市场机会。 五鳄鱼养殖行业将会直保持较高的增长率，但仍是个供不 应求的时代。 营销计划 产品定位 观音山鳄鱼是我公司经过严格的，科学的，成熟养殖技术加自主 探索养殖培育出来的天然鳄鱼。由于观音山鳄鱼是富含多种对人体有 益的微量元素的天然鳄鱼，其鳄鱼质特性支持我们以其强体固神的功 能为老年人健康提供保证的保健佳肴为企业高管，脑力劳动者补充 足够的微量元素为年轻人争得面子。用高于般鳄鱼肉的市场势态， 树立高端的品牌形象，使观音山鳄鱼成为种造势，引市的新产品， 只有这样才能使观音山鳄鱼在鳄鱼市场中独树旗臶，巩固市场份额， 稳定品牌价值。占领市场，引领市场，创造市场。 价格定位与包装分市场。 是按照消费者所处的地理位臵自然环境来细分市场。根据地 区城市规模气候人口密度地形地貌等方面的差异将整体市场 分为不同的市场。大中等城市的环境，消费水平，素质及流动人口， 构成个很大的市场。 二是按人口统计变量，如年龄家庭规模家庭生命周期收入 职业教育程度等。消费者需求偏好与人口统计变量有着很密切的 关系。只有收入水平很高的消费者才可能成为鳄鱼的经常买主。青 年人好面子，上讲究，讲排场老年人讲实用，重实效。 三是按消费者的社会阶层生活方式个性特点等细分市场。同 阶层的成员具有类似的价值观兴趣爱好和行为方式。 四是按消费者对矿泉水的了解程度态度使用情况及反应等划 分成不同的群体。如消费时机，是否消费和消费程度，消费数量，对 产品的忠诚程度等 针对不同阶段的消费群体，企业进行市场细分并采用不同的营销 策略。 市场发展趋势 在个具有亿人口过十万亿元的世界经济第二大经济 体的中国，鳄鱼养殖行业的发展前景和投资价值是高回报高利润的。 从宏观背景来看，未来年内，中国经济仍有望保持以 上的较快增长速度，居民人均收入也将保持以上的增长率，城乡 居民的购买力将逐年提高。宏观经济的上述运行态势，将为