，雨热同期，四季分明。长沙夏冬季长，春秋季短。春温变化大， 夏初雨水多，伏秋高温久，冬季严寒少。 气温 年平均气温 极端最高气温度 极端最低气温度 雨量 年平均降雨量 年最大降雨量 年最小降雨量 湿度 年平均相对湿度 年最小相对湿度 季候风 年平均风速 最大风速宣传内容上，除体现小区的特色处，还应突出了热卖 的景象。 销售尾期该时间段，期销售已进尾声，这时的宣传应重点放 第章总论 建设项目概况 建设单位基本情况 项目概况 二项目建设的必要性 城市房地产市场的需要 区城市建设的需要 三可行性研究编制的依据长沙为例 湖南省建筑安装工程预算工作手册 湖南省建筑工作估算指标 长沙市最新材料价格信息 年湖南省建筑工作概算定额 湖南省建设厅文件湘建价号文 省定额站建定价号文有关人工工资的规定 湖南省建设系统行政事业性收 长沙经济持续快速增长。 居民消费能力，消费意识。 城市规划促进房地产市场发展。 区域发展分析 二市房地产市场分析 房地产供给情况 长沙房地产需求情况 长沙房地产价格分析 住宅市场的户型特点 住宅市场的竞争态势 长沙住宅消费者分析 住宅市场的发展趋势 三般供给市场预测 开发商对国家政策变化的预期 开发商对需求市场的预期 四项目自身因素分析 项目优劣势分析 区域环境分析 地段分析 地块特征分析 开发商实力分析 生活配套分析 项目投资机会分析 强有力的消费支持 区域项目表 房地产公司区项目规划设计方案 委托方提供的其他有关资料 我司近期类似项目有关造价资料 现场勘察及市场调查收集的有关资料等。 四可行性研究结论 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 项目财务评价结果如下 财务指标数值 财务净现值 投资利润率 投资回收期 借款偿还期 盈亏平衡点 通过对项目的技术经济分析论证，得出如下结论 项目销售市场前景，建设条件 项目的前期工作 项目的各财务指标 项目投资额，投资回收期，经营风险。 第二章市场分析 宏观经济形势分量的 物质资源，这样，工期越长，管理成本就越高。同时，短平快的工程 会给开发商带来运营效率高的良好印象。 为缩短工期，应重点做好以下工作选择优秀的承包商来确保工 程按期完成多个施工队同时开工，做好不同施工队的协调工作，使 他们之间能有效配合，协调推进施工进度。 分片分期开发 住宅和配套同步 高效运用资金 二项目实施的进度安排 项目开发期计划表 开发期数项目名称时间 期 主体建筑工程 建筑安装工程 销售 二期 主体建筑工程 建筑安装工程 销售 三期 主体建筑工程 建筑安装工程 销售 项目建设经营期进度项目刚刚动工，消费者对项目所在区 域及项目情况无所知，人们从施工现状无法了解小区的整体规划。 所以，此期的重点放在项目所在区域及项目自身规模规划特点开 发商开发理念等的宣传上。主要通过报纸软性新闻报纸硬广户外 广告互联网广告等方式进行宣传，内容上既能突出小区自身的特点， 同时又能迅速抓住消费者的注意力。通过大力度宣传，使项目的开发 理念，区域的价值得到消费者的认同与关注，为后期的销售作好市场 铺垫。 开盘期与强销期加大广告频率及媒体的选择，尤其是强化现场 广告和电视广告，形成强大的宣传攻势，形成对消费者进行全方位的 渗透和影响。在 建设经营期时间主要工作内容 完成整个项目投 资的比例 前期准备工作 期主体建筑基础工程 期主体建筑工程 年月期开始销售 期销售工作 期建筑安装工程 二期主体建筑部分工程 二期销售工作 二期主体建筑部分工程 二期建筑安装工程 二期销售工作 三期主体建筑工程 三期销售工作 三期建筑安装工程 三期销售工作 第七章项目营销方案策划 营销卖点 二销售策略 。 开盘期 强销期 销售尾期 三促销策略 广告 销售准备期在这阶段 极端最高气温度 极端最低气温度 雨量 年平均降雨量 年最大降雨量 年最小降雨量 湿度 年平均相对湿度 年最小相对湿度 季候风 年平均风速 最大风速 雪 年最大积雪深度㎝ 年最大冻土深度㎝ 日照 日照时数达小时 二项目建设的用地条件 项目地块概况 项目地块地形地质条件 三项目用地规划限制条件 项目规划限定容积率，绿地率，建筑密度 后退红线控制 东西退规划路边线或用地红线多层米，高层米南 北多层退规划路边线且退用地红线，高层退规划路 边线米且退用地红线。 间距控制 建设间距类区 建筑高度控制 四项目建设的市政配套条件 道路供电供水排水暖通供气 电话通讯网络 第四章项目开发定位 建筑高度 第六章项目实施进度安排 项目进度安排的原则 尽量缩短建设工期 因房地产开发项目投资金额巨大，且开发所需的大部分资金是借 贷资金，工期长