保健品 盆栽 三市场分析 市场定位 概述 无花果的鲜果干果及其副产品具有极高的营养价值和药用价值，目前无花果制品 的生产和销售面较窄，甚至不为所有人所知，因此，扩大无花果的生产和销售范围，可 以更好的宣传无花果这种水果及其营养价值，让更多的人有更多机会品尝到这种第三代 水果。我国辐员辽阔，人口众多，市场巨大，产品前景广阔。在这刚刚兴起的行业里， 无花果作为种第三代水果就是块金土地，等待人们来开发，投资者谁能够抓住消费 者崇尚营养崇尚健康的心理，谁就会赢得先机，在发展中制胜。 购买决策过程 我们认为在整个市场划分中，购买水果的所有人群均能纳入我们公司购买无花果 及其附属产品的发展对象，所以我们面对的消费群体很广。针对这购买决策，我们 将从大力宣传无花果这产品的各种价值，让消费者在考虑买水果时能想到并购买无 花果或其加工产品。无花果在营养价值和药用价值上并不落后于其他水果，又因其市 场小，购买困难而越能引起消费者的青睐，所以我们需从宣传和市场扩展等方面全面 引入该产品。 市场应用 无花果应用于环境保护 随时随地都能享受到的水果 同时让人们了解它的各方面价值。本计划书在对部分人群对无花果了解情况进行抽 样调查的基础上，运用营销理论和消费者行为理论，分析无花果内在的经济价值， 以及对社会产生的良性效益，然后有针对性探索性地提出如下营销组合策略，具体 人员直销 与高校内部或附近的水果店合作推销无花果。 与超市合作，设立无花果专区。 与保健药店合作，推销无花果果茶。 在各类展销会上设立销售宣传点，在人流量大的区域发放传单等。 项目背景 产业背景 年世界无花果产量为万吨，产量排前位的国家有土耳其万吨， 埃及万吨，希腊万吨，摩洛哥万吨，伊朗万吨。中国产量万吨。 列世界第位。美国的无花果总产量达万吨，在世界上排第位。 目前全国无花果栽培面积仅相当于苹果栽培面积的柑橘栽培面积的 ，属国内栽培面积最小的果树种类之。我国无花果栽培老产区以新疆阿图什 疏附库车疏勒喀什等地栽培较多，疏附带至今仍留有上百年生的老树。近年来， 由于无花果的应用价值得到社会的普遍承认。无花果生产迅速发展，全国目前种植面积 已达到多公顷，长江流域和沿海各地无花果栽培也正在蓬勃发展优良品种的引 选繁育，果实的储藏运输系列加工技术研究正在努力进行。无花果鲜果由过去 大家不习惯吃，变成大家抢着吃，收到了很好的经济效益。 ，绿化及观赏价值高，投 产早，收益快，经济寿命长生态适应性强，易栽培管理果期长，适于果品加工，良 种果型大，易于鲜食加工两用。 二公司概况及产品介绍 公司概述 安居尔有限责任公司是家集生产销售科研于体的自营企业。主要经营无花 果系列产品，包括鲜售无花果盆景系列饮品系列果脯系列罐头系列果酱系列 果干系列果粉系列果酒等无花果有关产品。公司在合肥形成成功的营销模式后，将 向周边发达城市发展安居尔加盟店，逐步形成面向全国的加盟连锁经营体系。 公司名称 安居尔有限责任公司。 公司名称为安居尔，含义是让您的生活更加安乐。公司产品无花果所具有的抗 癌作用，经常服食，其味甘美，补益脾胃，可兼收增进营养健胃解毒防癌抗癌的特 殊功效。 公司性质 本公司是依据中华人民共和国公司法设立和规范运作的有限责任公司。 公司宗旨 关注食品安全与生活质量，打造高品质健康生活。 产品商标 设计理念 色彩鲜明主要采用绿色为主色调，象征着本产品绿色纯天然。 辨别性高外形采用的是无花果果实形状，形象生动，易于商家及消费者辨别。无 花果老少皆宜服用，的造型清新可爱，会刺激消费。 采用卡通形状，主要是对本公司产品及消费人群的定位产生。 产品理念 绿色，天然，环保，健康。 产品分类介绍 鲜无花果盆景系列饮品由于果品产量有限，不具备工业化生产条件。因此，扩大无花果集约种植面积，实 现规模化和产业化，是无花果形成新型高效支柱产业，增加农村经济新的增长点，使果 农早日致富，丰富消费者对健康食品的需求，适应国际市场对我国果品需求的重要途径。 无花果年成苗，移栽当年就能结果，第二年可收获相当高的产量，年即可成园， 进入盛果期。盛果期每公顷可达千克，经济寿命可持续年。在日本， 种植第二年的销售金额每公顷达万日元，种植第三年每公顷的销售额就可提高 到万日元左右，故种植无花果经济效益相当可观。 产品概述 产品销路简介 目前，对无花果的消费构成也发生了变化，以往是老年人作为特定的消费对象，近 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,年来在年轻人中也很行销，特别是年轻女性为了美容和健康，更是消费大增。其次，利 用无花果深加工开发出的系列产品已逐步被广大群众所接受，出口或内销均有很大的市 场。 无花果类产品功能优势 首先，无花果营养价值高，它是种营养丰富的水果，含糖量高达，人称挂 在树上的糖包子。无花果的果实极为鲜嫩，不易保存和运输。果实根叶均可入药， 还具有增强机体免疫功能及延缓衰老的作用，同时还是提取高级美容化妆品的重要原 料。无花果由于无病虫害，不需要喷施农药等，国内外园艺学家和营养学家已达成共识， 无花果将成为世纪绿色保健水果。其次，无花果栽培容易的技术支持。无花果树种植简单，对环 境要求不高且能改善环境。这对保护环境不失为良方。 劣势 目前对于无花果的种植开发利用还没有规模及品牌化运营，我们也是第次尝 分析 优势劣势机会威胁 环保绿色健康 学生创业激情四射 政策支持 无花果的规模化 种植目前处于空白 状态 推出成长阶段 推出成长阶段 市场容量大，品牌化 经营较少 安徽农业大学提供 强大的技术支持 无花果易栽植存 活，对环境要求较低 且能改善环境 自身经验不足 缺乏大众认可，前期 宣传难度较大 前期融资难度大 无花果的鲜果易 变质难保存试这个领域的创业，我们没有成功的经验可以借鉴，只能靠自己不断的摸索前进，因此 我们的前期成本相对较高，风险较大，从而前期的融资也比较困难。我们公司全部由在 校大学生组成，缺乏社会经验。 机会 无花果是人类最早培育蓄养的植物。最新考古证实人类种植无花果的历史 已达万年之久。虽其历史悠久分布面广，但集中成片的极少，大多零星分布。市场上 无花果仍然很稀有，人们对无花果了解甚少。无花果有着极高的营养药 用及保健价值，有望成为我国乃至世界第保健水果。 威胁 人们对无花果的了解程度不高，没有普遍的被认可接受。这给我们在产品销路 上带来较在包装 设计方案方面，考虑到美观的同时产品保鲜及确保卫生更是我们考虑的重点，注重为消 费者创造价值。同时开发各类副产品满足消费需求。 日常水果系列为人们日常消费而打造，努力成为像苹果香蕉样成为大众喜爱且 随时随地购买的产品。着重体现亲民大众化的理念。在包装上以卫生实用为前提努力 做好美观引人注意。 保健品系列无花果有着良好的保健功能，是天然绿色健康的保健品。我们公 司把将无花果保健品做成所有人都能消费的大众品牌的保健品作为最终目标而 努力。包装上努力体现其保健功效。 生物药系列无花果有着较高的药用价值，在抗癌治癌开胃助消化止 腹泻治咽喉痛等众多方面有着良好的效果。包装努力把这类产品打造成世纪人 类健康的守护神。包装着重体现药用价值。 促销宣传 进入世纪人类面临着极大的挑战，健康绿色环保成为人们关注的焦点。在 食品方面，食品健康与食品卫生直是困扰我们的两大问题，并且正在影响着我们生活 的质量。无花果以其丰富的营养成分，特殊的药性作用必将成为人们亲睐的水果。 目前我国这块领域才刚刚起步，发展空间巨大。 公司将会努力向社会宣传这种水果的优质营养经济且生产成本低等优势功能， 向消费者倡导这种新兴的健康水果，继而宣传公司的核心价值观，进而提升公司的品牌 形象。我们的最终目标是希望能够将无花果变成所有人大的困难。同时，因其鲜果难保存给我们的运输销售环节增加了不少难度。 销售渠道选择 无花果大约在唐代传入我国，至今约有余年。目前除东北西藏和青海 外，我国其他省区均有无花果分布。虽然分布面广，但集中成片的极少，大多零 星分布。国内的主要分布地区为新疆山东江苏广西等地。目前全国的栽培总面积 约万亩，只相当于苹果栽培面积的，柑桔栽培面积的，属目前国内栽 培面积最小的果树种类之。因此，虽然无花果的栽培利用历史悠久，但是由于栽 培面积极小，我们也把它列入第三代水果的范畴，且有极其广阔的发展空间。 据调查，安徽地区目前还没有无花果的规模化种植及销售。我们公司将首次进 行规模化种植及品牌化运营，让无花果变成普通大众随处可见的水果。 无花果属浆果树种，可食率高达以上，果实皮薄无核，肉质松软，风味甘 甜，具有很高的营养价值和药用价值，栽培无花果具有很高的经济生态和社会效 益。首先，无花果具有很高的营养价值，公司将以此为落脚点，进入保健品市场。 其次，无花果对癌症等病症具有良好的疗效，因此，对于医药市场是天然良好的药 品。其在医药的研发方面有着很大的市场。另外，无花果作为种水果，它的味道 也让人们喜爱，因此水果市场同样也是我们的市场。 产品包装策略产品包装关系到消费者对产品