根据中国互联网络信息中心最新公布的统计数字，截至年月底，中国互 联网网民人数已达到万，其中宽带用户达到万。预计年底中国网民人数将突破 亿，其中宽带用户将突破万大关。 网络电视成为年最为炙手可热的关键词。电信运营商广电部门和各大门户 网站纷纷抢滩网络视听产业。中国电信网通先后推出宽带平台互连星空和天天在线， 新浪搜狐开通宽带门户，电视台广播电台紧随其后。同年网络泡沫时期黑云压城城 欲摧，城头变换大王旗相比，随着携程盛大第九城市等网络公司陆续在完 成，不禁令人感叹青山遮不住，毕竟东流去，互联网公司真正迎来了第二个春天。 网络教育也诉说着春天的故事，基础教育领域的中小学网校高等学历教育中的网络学院以 及职业与培训教育中的英语财会及司法考试培训市场等，在经历了互联网泡沫的洗礼后愈发显 现出勃勃生机，特别是从年以来的互联网产业的复苏更是给网络教育产业带来了新的发展 动力。 行业环境分析 五力模型 营销调查 消费者特征 宏观环境分析 分析 营销战略 营销战术 营销方案实施与控制 销售计划和财务计划网络教育产业把互联网所具有的随时随地提供信息服务和交流沟通的能力与人们对教育服 务的巨大需求有机地结合在了起。如中学网校北大附中网校中国人民大学网络教育学 院北大在线新东方教育在线中华会计网校等都已经在各自的客户群体中建立起了良好的口 碑和知名度。 同时，些投资者也在密切关注着网络教育市场，希望在互联网的复苏期找到适合的投资 机会。 国家为了提高全民教育水平，对教育产业加大了支持的力度，出台了系列相关政策法规来 清华大学复旦大学交通大学南京大学浙江大学等 图书馆上海图书馆北京图书馆南京图书馆中山图书馆其他各省图书馆 专业制作公司杨兰工作室泛化传媒公司时代光华等 个人著名企业家著名培训师专家学者教授等 供应商的问题主要是版权问题，版权合作的方式主要有三种，即版权买断版权收入分成 第十二次第十三次第十四次第十五次 专线上网用户数拨号上网用户数 上网用户数宽带上网用户数 中国讲座网简介 中国讲座网营销规划 营销规划概要 宏观环境和行业环境分析 中国讲座网政策法律环境 中国讲座网经济环境 中国讲座网社会文化环境 中国讲座网技术环境 中国讲座网行业环境分析 营销调查 中国讲座网用户行为调查 中国讲座网市场潜量估算 营销战略 中国讲座网市场细分 中国讲座网目标市场 中国讲座网价值定位 营销战术 中国讲座网产品组合 中国讲座网价格策略 中国讲座网渠道开拓 中国讲座网网络营销 网站建设 搜索引擎优化 搜索引擎竞价排名 营销 口碑传播 信息发布 营销方案实施与控制 会员发展目标和计划 销售目标和计划 利润目标和计划 市场费用控制目标和计划 中国讲座网资产负债表和现金流量表 结论 附录主要管理人员简历 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 中国讲座网简介 中国讲座网由复旦大学创立，秉承博学而笃志，切问而近思 的校训，以分享智慧，启迪人生为网站的使命。 公司于年月日正式注册成立，名称为上海度尔网络信息技术有限公司。 度是佛教用语，意思是帮助人脱离种困境，有所领悟，从而达到种境界，实现种 愿望。 中国讲座网不但度你，同时也度我们自己。 公司的英文名称是，意为实干家实践者，对应的单位股东组成，股权比例如下胡安军占浦云锋占，其他投资 人占，如图所示。 胡安军 浦云锋 其他投资人 图中国讲座网股权结构 老子的队伍才开张，总共有十几个人，七八条枪。作为个刚刚成立的创业公司，面临 资金匮乏人力资源紧缺的现实，如何开展有效的营销活动，不能不说是种挑战。 创业就像是杯咖啡，闻起来香，吃起来有点苦，喝的多了会上瘾，回味起来还 有点甜。喝咖啡在外人看来是份心情，其中滋味饮者自知。 创业的根本问题是生死问题，共有三种死法，即小死中死和大死。所谓小死就是公司无 法正常经营下去中死就是创业者不能顾全家庭大死就是创业者自身难保。 对应的也有三种生法，即小生中生和大生。所谓小生就是创业者小富即安中生就是造福 方大生就是影响世。 如何才能摆脱死亡的威胁，如何才能在经历了昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路， 经历了今日的衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴，坚持到明天的众里寻他千百度，蓦然回 首，那人却在灯火阑珊处。 中国讲座网是个神话还是个泡沫抑或是个悲剧 拆下肋骨当火把，照亮我前程，本文将给出答案。 中国讲座网营销规划 中国讲座网商业计划书由营销规划概要宏观环境和行业环境分析营销调查营销战略 营销战术营销方案实施与控制等六个部分组成。 营销规划概要 科特勒认为战略的正确性比它是否能立即盈利更重要。我们将利用和波特的五力模型 对宏观环境和行业经营环境进行详细的分析，通过营销调查分析出消费者的消费特征，估算出中 国讲座市场的市场潜量。在此基础之上制定出中国讲座网的营销战略，营销战略由市场细分目 标市场的选择和价值定位三个部分组成。 在战略的指导下，设计出具体的营销战术，包括产品组合价格策略渠道拓展和网络营销。网络营销部分将是本文的重点，着重阐述网站建设搜索引擎优化搜索引擎竞价排名 营销口碑传播与信息发布等方法的实际应词是，意为思考者 思想家。中国讲座网不但要做个思想者，也要做位实践者。 中国讲座网是类教育网站，是家宽带内容服务提供商，以视频点播的方式 提供精品讲座人物访谈和名人演讲。 中国讲座网的主要栏目包括经营管理文化教育科技自然政治法律社会人生和百花 齐放等。 中国讲座网的目标受众是广大的青年白领和在校的大学生。 讲座网致力于同著名的大学图书馆媒体和个人建立长期的伙伴关系，将优秀的人类智慧 和人文精神通过宽带网络传播到世界的每个角落，不分种族与文化，不分宗教与信仰，不分高 贵与贫贱。 中国讲座网的定位不同于般的教育网站，不是以获取学历为目的，而是以通识教育和成功 教育为己任。以分享智慧，启迪人生为宗旨，追求的是人生价值的自我实现和工作生活的满 意度。 这里没有选择题判断题和问答题，这里没有老师，也没有学生，只有智慧的火花和心灵的 碰撞。当你消沉的时候给你力量，当你迷茫的时候给你勇气，当你张狂的时候使你冷静。 讲座作为种高层次的教育形式具有定的特殊性，般而言，主讲人大多都是知名的专家 学者或者是成功人士，他们的知识和经验具有很强的借鉴作用，通过聆听他们的演讲可以达到分 享智慧的目的。 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，这些人成功的背后都有段不平凡的人生经历， 场好的讲座，有可能改变人的生，从这个意义上讲，讲座确实可以启迪人生。 中国讲座网分享智慧，启迪人生, 中国讲座网北大清华复旦交大场高校讲座等你听, 中国讲座网海尔联想位企业家访谈等你看, 中国讲座网中国社会精英的知识库, 中国讲座网中国青年才俊的精神家园, 中国讲座网永不结束的演讲会, 中国讲座网你生中必定要去次的网站。如果你是在校的大学生，你定要来，因为这里有你的未来, 如果你已经毕业了，成为校友，你定要来，因为这里有你的榜样, 中国讲座网目前由三同期 相比增长，同年月第次调查结果万上网用户人数相比，现在的上网用户人数 已是当初的倍如图所示。可见我国上网用户总数增长仍比较快。 预计到年底，中国网民的人数将突破亿人。 第次第二次第三次第四次第五次第六次第七次第八次第九次第十次 第十次第十二次第十三次第十四次第十五次图历次调查上网用户总数万人 对网民的定义为平均每周使用互联网至少小时的中国公民。 这些网民按照地域划分，网民人数占据前名的分别是广东万人山东万人 江苏万人浙江万人四川万人上海万人湖北万人北 京万人河北万人福建万人，这些网民集中在东南沿海和长江流域所构 成的字形区域内。同时，在北京和河北形成了个形集聚点。 这些形形区域的网民人数合计达到万人，占全国网民总人数的。这些区 域经济发展水平较高，文化教育程度较好，高校数量比较集中，将是中国讲座网未来发展的重点 市场。 表网民在各地区分布情况 北京上海天津重庆河北山西内蒙古 网民数万 占全国网民比例 占本省人口比例 辽宁吉林黑龙江江苏浙江安徽福建 网民数万 占全国网民比例 占本省人口比例 江西山东河南湖北湖南广东广西 网民数万 占全国网民比例 占本省人口比例 海南四川贵州云南西藏陕西甘肃 网民数万 占全国网民比例 占本省人口比例 青海宁夏新疆 网民数万 占全国网民比例 占本省人口比例 在经济环境中，除了网民的人口数量以外，网民的实际购买能力也是需要考虑的重要指标之 。根据调查报告我们发现，网民的收入水平总体比较低，月收入在元人民币以下的群体 占到，每月上网所支付的费用的人在元以下分，宽带 用户数量为万人，各种上网方式的统计详见表所示 表中国网民上网方式统计表 专线上网 用户数 拨号上网 用户数 上网 用户数 宽带上网 用户数 岁以下 岁 岁 岁 岁 岁 岁以上 岁 万万万万 同上次调查相比，宽带上网用户人