1、“.....项目按照城市规划的要求，并结合拟建区的周围环境进行布 局，在拟建区的北侧设有定规模的商业用房，使周围的商业圈得到了延伸，并 形成个整体在拟建区的东南侧布置的高层住宅，与西面的住宅群连成片， 为目前城市的最繁华地段增添了个新的亮点，同时也为西城河的沿河绿化提供 了足够的空间。因此，拟建市工程项目符合城市整体规划的要求。 拟建市工程项目是满足不同消费群体消费需求的需要 据有关资料表明市区部分较高收入家庭人均可支配收入已达定程度， 对好区位高品位商品房的潜在需求正因此变为现实的购买力，中高档商品房的 建设也正成为新的经济热点，该项目地理位置优越，环境优美，建设的中高档公 寓房和住宅楼适合于有定经济实力的中高收入群体。因此，拟建市工程项 目可以满足中高档消费群体的消费需求......”。

2、“.....对外可增加竞争力，能够创造巨大的 对外开放形式。因此，利用存量土地资源，彩化绿化是我国城市发展的目标。 人多地少，建设用地不足是市的基本行情，拟建该项目对于加强土地市场的宏 观调控，优化配置土地资业可先设计样品屋，表 现完美格局和完善生活机能，并加强装修与施工，让消费者产生具体的临场感。 消费者很容易被美丽精致样品屋所吸引，根据房地产销售成功的经验，看了样品 屋而产生购买决策的人数很多。 采取海报张贴方式 海报是房地产众多广告媒体费用较低廉且最重要的媒体。房地产海报印制 精致美观才能引起消费者购买欲望。海报除张贴于特定目标外，也可选择特定地 区，作挨家挨户的密集派送，很能配合房屋产品区域性的市场需要。 二房地产销售方法 设置接待中心展厅 接待中心展厅是购房者与销售人员接洽的第现场。布置舒适气派......”。

3、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传,四户型设计 五交通组织设计 六景观设计 七结构设计 八防雷与接地 九人防工程建设 十主要技术经济指标 第五章内部配套设施 给排水设计 二燃气设计 三电气设计 四通信系统 五安全防范系统 六有线电视 七消防设计 第目而成立的家房地产开发公司， 该公司成立于年月，专门从事房地产开发经营销售......”。

4、“.....注册资金万元。公司现有职工总数人，其中高中级技术 人员人，初级人。公司下设经理室策划部财务部工程部经营部等职 能部门。 三可行性研究报告编制依据 市国民经济和社会发展第十个五年规划纲要 市城市发展总体规划年 住宅设计规范 省民用建筑热环境与节能设计标准 中国地震动参数区划图 建筑物防雷设计规范 建筑设计防火规范 高层民用建筑设计防火规范 汽车库修车库停车场设计防火规范火灾自动报警系统设计规范 中华人民共和国国家发展计划委员会第九号令关于建设项目可行性 研究报告增加招标投标内容以及核准招标事项暂行规定 国家颁布的其它有关法规和规范要求 项目单位提供的基础数据和相关资料 四项目提出的理由与过程 项目提出的理由 拟建市工程项目是适应新轮城市建设，加快旧城改造步伐，迅 速提升城市形象的需要 根据市区两级政府的要求......”。

5、“.....二年见成效，三年出形象，经过近几年的城市改造，原西仓路两侧的其 他地块都相继进行了改造，面貌唤然新，但该地块由于种种原因至今未能得到 实施，破旧不堪的房屋与周围的环境极不相称......”。

6、“.....推动房地产市场的发展切实转入科学发展的轨道，并 以建设和谐社会节约型社会和着力解决关系人民群众切身利益的问题为出发 点巩固宏观调控成果......”。

7、“.....解决关 系人民群众切身利益的问题健全住房保障体系，保障中低收入家庭住房需求 大力规范房地产市场秩序大力发展二级市场和租赁市场发展完善房地产金融， 巩固宏观调控成果建设节约型社会，推动节地节能建筑。 四市区房地产业发展趋势 地级市组建以来，市区已从建市初的平方公里扩大到目前的平方公里，市区常住人口从建市初的万人，扩大到目前的万人。市区的城市 建设发生了翻天覆地的变化，城市面貌焕然新。 根据有关资料，前五年房地产施工面积逐年递增，年递增率 达，其中住宅年递增率为房屋竣工面积年递增率达，其中住 宅年递增率为空置商品房的增长率为年施工面积递增率， 房屋竣工面积下降空置房下降。其增长幅度远远低于房地产建筑面 积增长幅度，究其原因早期年年空置房主要是由于购买能力及 房价等因素造成的空置房，近几年年年的空置房......”。

8、“..... 年年由于房价的迅速上升而使空置房面积不断减少。 近几年来，房产价格受全国大气候的影响呈上升趋势。房价平均水平从 年每平方米多元上升至年的每平方米多元，增长了倍，年均递增 率为年至的房屋销 亿元利润亿元，分别增长和。完成工业技改财务发生 数亿元，增长。这是园区基础设施加大投入，创造良好投资环境的促进 因素，为本项目的发展提供了坚实的基础。 人民生活水平不断提高，年预计城镇居民人均可支配收入元， 比上年同期增长人均消费性支出元，比上年同期增长。农民人 均纯收入元，比上年同期增长。 由此可见，居民的生活质量进步提高，市民的消费能力不断增强。 七营销策略 房地产促销策略 随着房地产市场竞争的日趋激烈，越来越多的企业发现仅靠降低价格是很 难取胜的，讲究促销策略也关系到营销的成败......”。

9、“.....彻底改变了传统先建后售的零星营销方式，根据我国实际情况，可采取以下各种促销策 略。 设置户外广告 房地产推出时机确定后，先竖立大型围墙型宣传牌，预告房地产即将推出， 诱导消费者购房欲望。户外广告还包括霓虹灯塔指示路标气球等。 邮递说明书 针对目标市场，邮寄具有说服力激发好奇心的说明书，吸引潜在购买者 到公司或工地参观。预售说明书的制作应附有平面配置图透视图，将产品格局 面积标示清楚取信于消费者。 以报纸电视为主媒体以本地市场为目标，广为宣传，制造声势，塑 造产品独特形象。 布置精致样品屋 由于预售房地产的产品还没存在，消费者很难从片荒芜的空地上激起美 丽的幻想，平面图上的几何图形也不具空间感，房地产企价已近每平方米元，部分地区已突破 元，年金通桃园的预定房价已达元以上......”。