许，请勿外传,原典创意联盟版权所有第页共页 第九章机遇与风险产逐步 建立自有的销售模式和渠道，进入并侵占部分燃油市场。成为生物柴油市场的教 育者和代言人及相关标准制定者。 初期产量达万年产万计，销售收入，万售价，元 ，成本，元，销售副产品收入，万，毛利润约，万。 市场占有率生物柴油达到。 中期年 •增加设备，扩大生产规模。 目录 第章执行总结 第二章项目背景 产业背景 产品概述 生物柴油的优点 生物柴油应用前景 第三章市场机会 市场特征分析 竞争分析 价格 推广策略 市场开发与进入 第六章生产管理 生物柴油的生产方法 厂址选择 项目进度 原材料 生产工艺流程 结论 第七章投 市场容量 第四章公司战略 公司概述 总体战略 第五章市场营销 目标市场 产品 销售渠道 产品服务 品牌对生物柴油的研究还处于刚刚起步阶段，与西方发达国 家相比差距很大。但我国有丰富的植物油脂及动物油脂资源，我国每年豆油年 产量很大，而且饭店产生大量的煎炸油，如果加以充分利用，有很大的市场潜 力。发展生物柴油技术对于缓解我国的柴油紧张状况，促进农业结构的调整， 加强国防安全，增进环境保护等具有重要意义。因此从战略意义上，更有必要 进行生物柴油的研究和开发。 生物柴油开发意义 年我国的原油产量为亿，而石油产品消费亿多，我国柴 油消费年达，而汽油消费为，其远大于汽油消费，年 二者差距继续扩大。发展生物柴油在近期能够缓解柴油供应紧张的局面。生物 柴油是由含植物油或动物油的原料所制得的可再生资源，是优质的石化柴油 代用品。生物柴油是资源永续的可再生能源，而石油资源是可耗尽的。它和传 统的柴油相比，具有润滑性能好，储存运输使用安全，抗爆性好，燃烧充分 等优良性能。目前世界各国纷纷开发新能源，期望能在维持工业发展的同时，减 少温室气体的排放量。生物柴油不仅具有可再生的特点，而且可生物降解，发展 生物柴油有益于保护生态环境。 现代柴油机促使汽车车型柴油化的趋势加快 在欧洲，年新购柴油轿车比例约为，法国甚至达到。 年，欧洲市场上柴油轿车的销售量达到万辆，比年翻了倍。现在经 济型轿车主要生产厂商如大众雷诺欧宝和福特的顾客中，几乎有半需要柴 油车。目前，在欧洲轿车市场上，新型柴油轿车购买率达，专家预言到 年，欧洲每辆新车中就有辆是柴油车。在美国市场上，商用车即我原典创意联盟版权所有第页共页 国所称的卡车客车的为柴油车在日本，将近的轿车是柴油轿车， 的商用车为柴油车。美国日本及欧洲的重型汽车全部使用柴油机为动力。 许多国家在税收燃料供应等方面予以政策上的倾斜，敦促柴油发动机的普及和 发展。我国柴油汽车生产比例已由年的上升到年的。 年我国生产的重型载货汽车和大型客车全部采用柴油发动机中型载货汽 车采用柴油发动机，中型客车采用柴油发动机和的轻型载 货汽车轻型客车也开始采用柴油发动机。我国年颁布的汽车工业产业 政策明确提出，总重量超过的载客汽车载货汽车在年后主要采用柴 油为燃料。在未来的几年，是中国汽车工业腾飞的时代。因此，我国柴推广混合比例市场容量为 万。若推广比例逐渐增大，则生物柴油供不应求。 趋势分析与预测 •世界各国均已确立了生物柴油发展方向，并政策性鼓励生物柴油的发展， 使国际上兴起生物燃料热潮。 •我国十五计划发展纲要提出发展各种石油替代品，将发展生物液体 燃料确定为国家产业发展方向。生物柴油必将成为发展的首选。 •统计数据表明年我国石油进口达到约亿的历史最高水平。预计 到年，我国的石油需求量将到亿，供求缺口为亿。石油自给率 仅为左右。旦生物柴油进入推广阶段市场潜力巨大。 考虑到推广的逐步进行，年后生物柴油销售额可能突破亿,原典创意联盟版权所有第页共页 第四章公司战略 公司概述 生源化工有限责任公司是家以生产生物柴油以及系列化工副产品为主的 企业，公司拥有世界领先的生物柴油制备技术和高素质的管理队伍，倡导科技为 本的绿色能源理念，为社会提供生生不息源源不尽的生物能源产品。 公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员，有能力不断改进现有的 生物柴油技术，深入研制开发新代低成本高产率的生物柴油制造工艺。同时积 极开发副产品甘油油酸卵磷脂等的经济价值，增强企业的可扩展性。 公司拥有高素质的营销管理与销售队伍。公司营销管理人员均受过管理专业 的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识，销售人员具备营销专业知 识和相关精细化工知识以及对生物能源行业深入的研究。 公司所从事的行业是新兴的高新科技精细化工产业，公司的发展方向是国家 政策鼓励的研究方向，同时符合荆州市工业兴市的政策主题，准备投资于荆州市 高新科技产业园区。 公司使命为社会提供生生不息源源不尽的生物能源。 公司宗旨倡导绿色环保，制造生物能源 总体战略 公司在年内成为中国生物柴油领域的市场领导者，通过和政府相关部 门的沟通合作力争成为中国生物柴油标准的制定者。 初期年 初期主要产品是生物柴油，市场策略通过宣传对市场进行教育，同时在政府 政策支持下替代部分石化柴油，挤占石化柴油的市场份额建立自有销售模式和 渠道网络，积累无形资产收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开 发新的制造工艺和寻找新的廉价生产原料。 产品导入市场，努力提高产品知名度，树立品牌形象，积累无形资油车产量 的增长趋势还将继续下去，汽车柴油化是中国汽车工业的个发展方向。 汽车车型柴油化趋势的加快主要是由于现代柴油机采用了电控发动机控制 系统高压燃油直喷式燃烧系统以及废气排放控制装臵，已完全克服了传统柴