。另方面，由于企业 的购买能力有限，往往该淘汰的老旧设备仍超期服用，使设 备严重老化，造成安全隐患。 我国经济体制市场化已经走过多年，在年里，建 筑业也取得了巨大的进步，施工机械化作业在建筑安装工程 构成中所占的比例越来越高，对建筑机械也提出了更高的要 求，建筑机械已发展成为技术含量高资金密集的产品。因 此，提高设备利用率降低生产成本和资金占用率，成为施 工企业提高竞争力的重要手段。般而言，大多数企业往往 无力采购大型化专用性高资金占有量大的设备，即使有 能力购入，也会造成大量资金占用，增加生产成本，给企业 带来很大的经济压力，从而使其失去竞争优势。所以建筑机 械设备租赁，尤其是技术含量高资金占用大使用率低的 设备租赁，与购买方式相比具有很强的低成本优势。随着施 工企业对施工项目管理的改变，各项目经理对设备的使用成 本进行核算。因此，大量施工企业愈来愈倾向于采用租赁这 种能有效合理地满足施工设备需求的资源配臵方式来获取 设备的使用权，既经济又高效地获得企业必备的生产经营能 力。由此可见，建筑机械租赁是现代建筑业发展的必然趋势。实践证明，建筑机械租赁业是项投资回报率较高，投 资风险低的个极具发展潜力的行业，这点已经成为这个 这些信息显示了服务管理中存在的缺陷，通过修正这些 缺陷使有些服务补救现象不再出现，避免企业形象遭受 损害。 共生营销策略 在市场经济条件下，工程机械设备租赁企业不仅是生产 企业的大客户，还必须成为设备流通的龙头。与现代流通企 业建立战略联盟，构建能为客户提供金融服务在内的现代营 销体系，控制好设备流通全过程中的价格制定配件供应 客户管理和培训服务。通过和设备制造厂家建立合作联盟， 依靠厂家的产品创新和售后服务的优势，可以形成自己的稳 定的客户群，在激烈的市场竞争中保有并扩大自己的客户群 和市场份额。 第章项目总论 项目概况 项目名称白云商贸公司建筑工程机械与设备 租赁项目 建设性质新建 建设地点云梦县城北工业园 建设单位云梦县白云商贸有限公司 法定代表人汪文清 承建单位基本情况 云梦县白云商贸有限公司是云梦县内家集餐饮食宿 服务和物业管理于体的商贸服务企业。公司组织架构完 整，管理团队先进，目前是云梦餐饮食宿和物业管理行业 的知名企业。公司现有员工多人，下设有白云大酒店和 白云物业公司等企业。公司奉行诚实守信，质量第，精 益求精，顾客至上的企业宗旨，树立以人为本优质服 务树行业新风建章立制规范管理创流企业的经 营理念，实行责权明晰管理科学的现代企业管理制度， 实施立足云梦，深度发展的战略路线。企业自创办以来， 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿条件从综合的 因素来看，本项目符合国家宏观经济政策和产业政策，符合 云梦县城市发展方向和相关政策，对于提高人们生活质量， 建设两型社会等具有积极意义，社会效益显著。 从项目财务盈利能力分析看，经营利润率盈亏平衡点 投资敏感性财务内部收益率均较理想，项目具有定的抗 风险能力。因此，项目从财务上讲是可行的。第二章项目背景及必要性分析 项目背景 建筑业是国民经济的基础产业和先行产业。建筑业也是 我省的传统产业。改革开放以来，特别是近几年来，在全国 建筑业蓬勃发展的新形势下，我省建筑业抢抓机遇，加快发 展，取得了长足的进步。近五年来，全省建筑业总产值平均 每年增长，建筑业增加值年均增长，利税总 额年均增长。建筑业的发展不仅为国民经济发展提供 了坚实的物质基础，同时也为扩大城乡就业和再就业，加快 我省全面建设小康社会步伐，发挥了重要作用。年，全 省建筑业完成总产值近亿元，实现增加值多亿元， 占全省的左右。 近十几年，我国对基础建设投资的加大，拉动了建筑机 械制造业和租赁业的快速发展。建筑机械租赁是承租人以支 付租金为代价，获得在定时期内对项建筑机械的使用和 收益权利的行为。其经营租赁的形式是出租人将自己原有的 建筑机械，或根据市场需求的判断而购进的具有相对通用性 的机械设备，通过不断出租给不同承租人使用而逐步收回并 获得相应的利润。 在我国原有的计划经济体制下，施工企业的设备都是自 有的，从属于各施工企业的机械设备公司基外传,经营业绩不断增长，市场服务网络不断扩大，市场竞争力不 断增强。 年来，公司诚信经营，用心服务，逐渐得到广大顾客 认可，并树立了良好的企业形象。公司先后多次被县工商局 物价局招商局评为先进集体消费者满意单位和 外资企业重点保护单位。 可行性研究报告的范围与依据 国家计委建设部联合颁发的建设项目经济评 价方法与参数 国家建设部及云梦县颁布的与房地产相关法律与 政策 现场勘察和实地调研所得资料 云梦县城市发展总体规划方案 编制工作概况 通过对该项目的基本概况进行调查了解实地考察，并 结合云梦县城市发展总体规划要求，根据该项目具体情况， 对相关情况进行调研分析。在此基础上，对该项目建设的必 要性建设规模建设条件建设方案投资估算资金筹 措项目运营等情况进行了分析，并据此编制本报告。 结论 项目主要经济技术指标 项目单位数量 总投资万元 其中固定资产投资万元 配套工程及其它万元 征地万元 流动资金万元 年产值万元 投资利润率 全部财务内部收益 率税后 累计净现值万元 投资回收期 含建设期年 静态年 动态年 从静态的财务指标上来看，项目是可行的，具有较好的 开发前景从动态的环境因素来看，国际金融危机的影响， 国内通货膨胀压力，给项目建设经营带来了定的阻力 但同时政府深度支持白云商贸有限公司在云梦市场的影响 力等诸因素为本项目的成功开发创造了有高效地获得企业必备 的生产经营能力。建筑工程机械与设备租赁业具有六大优 势，是可避免企业重复投资，避免设备闲臵，提高设备的 利用率，二是可满足施工企业高峰期的设备需求，降低施工 企业低谷期成本，三是专业从事建筑机械租赁的企业，由于 要提高自己的竞争力，可以根据市场的需求及设备的使用情 况，采用先进的管理方式，及时更新设备，有利于新设备 新技术的应用，四是专业租赁公司可凭借专业人才技术 设备优势弥补施工企业设备的不足，还可以为施工企业提供全方位的服务，五是由于变买为租，使施工企业将固定成本 转化为可变成本，减少固定资产的投入，增加资金的流动性， 使施工企业在竞争中处于有利的位臵，六是施工设备的租 赁，使建筑机械的管理使用维修保养都由租赁企业负责， 能使施工企业减少对设备的投资减少大量的辅助人员。 建筑机械实行社会化租赁，使建筑机械这重要生产要 素得到合理配臵和充分利用，可避免企业重复投资，避免设 备闲臵，节约了施工企业固定资产的投入资金，减少管理环 节，大大提高了机械设备的利用率，提高了建筑业乃至全社 会的投资效益，符合建设资源节约型社会的要求。 建筑工程机械与设备租赁项目建设是建筑产业 安全生产的需要 安全生产直是建筑行业的重要环节，越来越受到企业 和社会的重视和关注。但是部分建筑企业由于资金管理 设备和技术等方方面面的原因，安全生产仍然是个薄弱环 节。有的企业没有资金，购不起专用设备，用另外的材料和 设施代替，如用竹杆代项目产品租赁价格预分别为∮的钢管脚手架租赁费为元 天根塔吊租赁费为元天台搅拌机租赁费为元 天台扶墙吊租赁费为元月台挖掘机租赁费为 元天台。 项目服务的基本营销策略 内部营销策略 实施内部营销策略，首先是明确目的，通过创造优良的 工作环境提高员工的工作技能协调各个部门之间的关系 等活动来使员工满意，最终使顾客满意然后要制订具体的 措施来执行，如树立切服务为顾客的观念加强企 业内部沟通明确企业愿景帮助员工制定职业发展规划 对员工进行不定期的业务技能培训完善薪酬管理体系改 变绩效考核模式，增大对服务合格率优质率的考核比例 给在公司定年限以上的员工购买失业养老医疗保险改 善员工的生活条件及丰富员工的业余文化生活等。 加强服务过程控制策略 通过制作服务系统的流程，并将服务过程中与顾客互动 顺序予以流程化，可以了解其服务递送过程。顾客往往可以 由与服务人员关系的质量来判断服务质量，并从中获得满 足。 公司将以立足孝感建筑市场为重点，不断抢占周边建筑 市场，不断扩大公司在本行业中的业务份额。服务补救策略 针对服务失误进行有效的服务补救，改善和提高服务质 量则是工程机械设备租赁公司获得差异化竞争优势的重要 手段。向顾客做出带有补救性质的第二次服务，这是维持客 户忠诚度和满意度的种方法。 服务补救不仅仅是补救服务的裂缝，增强公司与客户的 良好关系，它还能为公司提供有价值的改善服务的信息资 源。替钢管，用小而简陋的起吊设施代替 塔吊，有的用不是专业技工操作大型专用设备等，都给安全 生产带来隐患。建筑工程机械与设备租赁公司的建立，可以 通过专业化的管理和社会化的服务，使建筑机械的管理使 用维修保养都由专业公司负责，操作也由专业技工来完成， 这样大大提高了企业生产的安全系数。第三章项目市场预测与分析 本地及周边市场供需情况的预测 椐不完全统计，近年来，全孝感市每年建筑规模多 万平方米，建筑业完成总产值近亿元，湖北省建筑规模 近万平方米，建筑业完成总产值近亿元。按此推 算，本地及周边建筑市场需要钢管脚手架万吨塔