的农家乐就更少，所以 农家乐的需求量很大。旅游把生态农业和休闲旅游结合在起，实现了产和三 产的交叉融合，农家乐旅游的创办使农户之间形成新型的产业分工，部分农户 兴办经营农家乐旅游，部分农户则发展加工业种植业和养殖业，为农家乐旅 游提供优质的农产品，促进了相互发展。农家乐旅游推动了城乡间的交流互动， 提高了城乡统筹，加快了农村的城市化建设的速度，缩小了城乡社会差别。 三竞争分析 农家乐基本竞争情况 目前，温州旅游业的竞争还是处于初级的价格竞争阶段，而在非价格层面上 的竞争，还没有为广大的经营者所重视现阶段主要的竞争有 同行业竞争者 第页 理论上说，我们农家乐的竞争对手包括饭店业的高低两端以四星级为代表 的高星级酒店，以及只是提供简单住宿为主的社会旅馆。由于顾客固有的消费水 平和我国日益巨大的酒店消费人群这两个主要原因，决定了对于我们农家乐这类 中低档来说，这两个竞争对手并不是很强大。但是有两个因素需要考虑是随 着经济发展，人们生活水平提高，会有部分客源流向高星级酒店另外个是 高星级酒店的价格竞争策略，会削弱中低档酒店的竞争能力，影响到我们农家乐 的消费市场。但是，这里我们把竞争对手定义为同行业中与我们的业团和自驾游客人。 长三角游客市场 随着欢乐谷建设的不断完善，我们还可以吸引到长三角旅游的国际国内游客 来我们庄园休闲。到长三角的游客以观光为主，而我们庄园的休闲特色可以做为 长三角旅游的必要补充。 庄园食宿 欢乐谷囊括了所有休闲娱乐必备条件，加上新颖的构思，结合当地实 际，展示最朴实的农家风貌，让游客有宾至如归的美感，并切身领略农家的习俗 文化，真正的身心旅游。 尤其在食住娱的设计上，更能体现我们农家乐的独有特色整个项目占地 面积约平方米。 以下就是我们对整个策划方案的详细介绍。 目录 欢乐谷农家乐简介 农家乐简介 本项目所在地简介 二农家乐市场分析 市场状况 产品状况 三竞争分析 农家乐基本竞争情况 分析 四欢乐谷农家乐项目方案 项目简介 项目发起原因 营销战略 市场定位 市场细分 目标市场 庄园食宿 庄园活动项目 公司组织机构 公司文化 五风险分析以及对策 市场风险 竞争风险 经营风险 市场淘汰风险 六财务分析 投资说明, 营业收入 营业成本概算 营业利润 七结论 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 第页 欢乐谷农家乐简介 农家乐简介 农民依托当地独具特色的旅游风景资源，利用村寨院舍开发农事风情和本土文化资 源，因地制宜地经营特色旅游服务，成为人民勤劳致富的有效途径。他保障。城市游客的到来，送来了 城市的信息技术和管理，带动了农家乐旅游业质量和水平的提高，推动了农村社会的城 市化进程。因此，农家乐旅游是城乡互动中的桥梁和纽带。 本项目所在地简介 三垟湿地 三垟湿地位于温州瓯海区梧埏片，距离温州火车站，客运南站公里，机场公里， 其北部主要为城市中心区，东部隔大罗山与瓯海永强片相连，西部以南塘大道为界，南部隔高 速公路为温州市高教园区，面积平方公里。三垟湿地水网密布，纵横交错的河道将其分割 成大小各异的余个岛屿，水域面积占总面积的，东南被茶山环绕，峰峦叠翠，山环 水绕，自然风光秀丽，被称为浙南威尼斯。 第页 项目所在地拍摄的湿地美丽风景 第页 项目所在地实景 项目所在地地图 第页 二农家乐市场分析 市场状况 农家乐的出现，使中国农村面对现代化文明进程，面对城市，确立起自 身得天独厚的优势，在以农字为中心的经营中，越是乡野味十足越有农家 气息的农家乐越是自然的环境与越有特色的经营，其所受欢迎程度越高，这 些，都促使中国乡村与农民，潜意识中面对从前他们羡慕的城市文明找到了农村 文明自身的地位感与自信感，全国各地农民对农家乐的拥护与大规模参与热 情，正是此意识的集中体现。近年来，农家乐旅游作为种新兴的旅游形式，得 到了人们越来越多的关注，逐渐成为旅游市场的个重要组成部分。因此，农家 乐又被称为绿色度假 们可以把自有的 般生活资料生产资料转化为经营性资产，无论是从事农家乐的农民还是从事农业生产和 加工的农民，都可以从中增加收入。农家乐旅游服务模式也就应运而生。 农家乐旅游项目不仅根据当地实际，发展特色农家旅游，如采摘野果水库垂钓 溶洞探险篝火会友等。还注入现代人很少涉及的视觉旅行，让人们在享受身体的旅行和 心情的放松的同时，让其视觉上也能得到很好的享受。 现今农家乐旅游发展趋势，它作为种新兴的特色旅游项目，农家乐旅游从开始就 受到了游客的普遍欢迎和市场广泛认同，有着巨大的市场潜力和广阔的市场前景。 随着人们物质生活水平的不断提高，现代旅游业的快速发展，近几年以吃农家饭， 品农家菜，住农家屋，干农家活，享农家乐，购农家物为主要内容的农家乐旅游方 式，引起社会各界的极大重视和关注。在人们对精神文化生活的需求日趋丰富并呈多样性 发展的今天，农家乐特色旅游活动在全国悄然兴起并已成为旅游业中的大亮点。随着产 业链服务链的延伸，不仅带动了餐饮服务商贸流通客运交通等相关的第三产业发展， 而且促进了农产品生产和销售特色旅游产品加工和制作等农村第二产业新的发展， 促进了农业和农村由单纯提供农产品向提供生态产品文化旅游产品的转化升级，为农村 产业结构调整和主导产业培育注入了新的动力。 农家乐旅游的蓬勃兴起，让农民充分看到了环境资源的价值，积极主动地保护和建设 良好的自然生态环境，以农家乐旅游提供强有力的支撑和 项目发起原因 地理优势 欢乐谷位于浙江省温州市三垟街道，距温州市约公里，交通十分方便。与 周边景区雁荡山楠溪江等车程都在分钟之内，是温州福州青田及其他 周边城市旅游者休闲度假会务的理想农庄。 第页 旅游资源优势 这儿既有三垟湿地的湖光山色，又有充满山村的野趣的风情，周边更有神秘 而美丽的大型溶洞。这里年四季青山绿水，夏天是休闲纳凉避暑的胜地。推门 可见群山环抱，绿水环绕。不仅有高山流水，环境幽雅，而且庄园背靠大山，门 前望无垠。在这儿你可以在深山里摘摘野果，水库里钓钓鱼，享受你久违的童 趣，让你仿佛回到了童年。在这儿你还可以自己去采采农家蔬菜，竹笋，自己动 手做，让你暂做个闲云野鹤般的山里村民。在这儿你还可以自己钓鱼自己烧， 享受自由生活。这里的夜晚星光灿烂美丽，坐在农家的露台上，耳边是潺潺的流 水声和山林的风声，让人仿佛到了世外桃源。 温州地区属亚热带湿润性季风气候，有丰富的作物及特产资源，农产品以稻 谷玉米豆类山茶为主，盛产瓯柑。这里还盛产茶叶杨梅，菱角等农特产 品。 项目服务优势 拟建的欢乐谷设有标准客房套，分双人间三人间，总床位张。庄园 设有停车场会议室多功能厅垂钓篝火开心农场等。还可以烧烤采茶 挖笋种菜等农事活动。欢乐谷拟设个大棚餐厅，可同时接待人就餐。吃 的农家菜有土鸡煲野笋山间蔬菜野味野生鲤鱼王鱼野猪火锅烤 全羊等，还有山里人自己种植的无污染暇 时间以增强生活的色彩感。所以，部分都市人便有了去农家乐游玩的想法。 体验消费群体 农家乐，种新兴的旅游休闲形式，以雨后春笋之速度遍地开花并迅速 得到了人们的青睐。这种时尚的休闲方式使更多的现代都市人得以投身山林 田园，尽情感受真山真水，家几口或约上好朋友，起干农家活，吃农家饭， 做农家人，春观花，夏纳凉，秋赏桂，冬咏梅，这样的体验实在是惬意至极。 目标市场 国内目标市场选择温州周边城市及到长三角地区旅游的游客，因为这些城市 的游客在旅游者中占了较大比重，是大的客源地。 温州市场 就温州市内市场来讲，温州瑞安，乐清等地居民出游能力和出游率较高， 高于全国的平均水平。双休日的实行使本地居民的短途旅游成为可能，因此温州 区内的双休日短途农家乐市场非常广阔，具有很大的开发空间。重点开发温州市 内大中小企业的团队客源，同时兼顾旅行社的组团和散客。 第页 温州社团游客来三垟湿地自驾游 福建市场 该地区的居民生活水平高，旅游消费意识强，观光旅游民俗风情宗教文 化休闲度假类的旅游产品对其有较强的吸引力，欢乐谷环境旅游资源独具特色， 随着私家车的拥有量增多及道路交通状况的改善必将提升该客源地对欢乐谷的 发生率，这些因素使得欢乐谷能够成为长沙游客首选的旅游目的地。重点也是各 企业社团组织的团队客源，同时兼顾旅行社的组的四季蔬菜，烹调食物所用的油律采用 当地菜籽油，所有的茶水律使用含有天然矿物质的山泉水。 我们在农庄内会开辟出小块菜地，让游客自己种些水果蔬菜，我们帮他们 进行养护，他们可以下次来的时候进行浇灌，在水果蔬菜成熟时，游客可以自己过 来采摘，可以在我们农家乐烹饪也可以自己带回去。 营销战略 根据上述的分析，在战略的定制上主要是充分发挥自身优势，挖掘自身的潜 力，以优良的服务为保证，同时避开不利因素的影响，为此我们制定营销战略如 下 建立欢乐谷农家乐网站与旅行社合作组团和宣传，达到比较好的效 果。 通过我们的社会资源，与温州市旅游局温州市外事旅游局等政府部门建 立良好的合作关系，通过他们的推荐与宣传，扩大我们庄园的社会知名度。 利用投资者资源优势，发动各单