约为普通白炽灯的倍 电耗低，的相当于白炽灯 光线柔和光色暖 价格适中 致性好，有利于降低成批更换费用 整体结构紧凑，接口通用，匹配性强，适用广泛 环保标准高由直接使用液态贡转为贡丸喂入 以支的为例，其光通量相当于支的白炽灯，寿 命可达叫时以上，而白炽灯却只能达到小时左右若以每天 点灯四小时计，那么支的白炽灯只能点天就不能再用，而 支的则可用年支的所付的电费是支 白炽灯的，节能率为。由此可见，使用不仅具有良好的经 济效益，而且社会效益也极为可观。 由于灯管形状改变了般荧光灯直管状态，在照明装饰上完全 能取代普通白炽灯，而光效却大大超过了它，节能效果显著，因此在国 内外市场上正显示出上升的需求。目前，仅欧洲市场就需亿只， 在美洲市场销售也达亿只。而国际上节能灯的生产厂家却为数 不多，产量较大数德国荷兰美国瑞典 四大公司，总产量不过亿只，缺口亿只，远远不能满足市场要求。 以菲元人民币 特灯万支销售收入万元人民币 总计年销售收入万美元和万元人民币，按人民币计 总数为万元按美元计总数为万元。 实现税利 紧凑型荧光灯 型单支成本美元或元人民币 年产量税利为美元万，人民币万元 型单支成本美元或元人民币 年产量税利为美元万，人民币万元 荧光灯单支成本元人民币 税利为万元人民币 其它四种产品税利为万元人民币 总计税利可达万美元和万元人民币 成本核算 型 外销外购原辅料等美元增值美元 应纳增值税，美元支 项目背景 随着北京城市建设的飞速发展，根据首都整体规划，地处朝阳区呼家楼 涉外商贸核心区的原北京灯泡厂北京电光源公司按市政府的统部 署实施退三环进四环的发展战略，并利用这楔机，进行引 进国际先进技术设备调整产品结构更新产品档次以及转换经营机制 的综合配套改革试点。经过近两午的招商引资及详细考察，香港建诚置 业有限公司瑞士法尔玛制造有限公司分别以资金技术管理合作方 的形式分层次参与项目发展。 项目概况 经各方谈判协商，并经北京市轻工工程技术咨询公司初步可性论证及北 京市政府各有关部门审批，合营三方于年月日在人民大会堂草 签合资合同章程，共同决定在位于北京市朝阳区南豆各庄原北京电光 源公司所属的北京荧光灯厂，平方米厂址进行连锁式股权合资 即根据国内外市场及电光源产品发展现 技术总价位的约万参与合资，保证合资企业产品 达年欧洲实验室最先进标准，并与建诚法尔玛分别进行十午期产品 包销及十五年期技术合作。即瑞士法尔玛制造有限公司自投产年度起， 连续十年包销建诚法尔玛每年的产品去欧洲和北美市场销售在十 五年的合作期内，保证建诚法尔玛拥有其最先进的技术并负责技术培训。 设备投入 中方北京电光源公司万实物折投 港方香港建诚置业有限公司万现金 瑞方万设备技术折股 合计万 配套投入 中方北京电光源公司 港方香港建诚置业有限公司万 瑞方万 流动资金万 合营各方 港方香港建诚置业有限公司 香港建诚置业有限公司于九九二年在香港注册，地址为香港干诺 道西号香港商业中心室，是高亿集团成员公司。高亿 集团是集房地产投资开发国际贸易制造业于身的综合性财团，在 港澳珠江三角洲等地区拥有近十五亿元港币的物业。香港建诚置业 有限公司是集团公司设置在香港专门从事国内投资的专业公司，具有良 好的经营状况，拥有雄厚的资金实力和水平较高的决策人员及专业技术 人才。 合营目标与市场分析 合资企业年产各类光源产品万支，主要品种有 紧凑型高效节能荧光灯万支 其中型单万支按时间生产计 型双含型万支按时间生产计 直管荧光灯万只 普灯万只 状，本着高科技高起点 高附加值和国内外市场有容量的原则，确定以紧凑型荧光灯和节能型细 管荧光灯为合资企业主导产品，分期开发适当保留原北京电光源公司 现有产品，维持已有的市场占有率，但不再扩大规模，并根据市场需要， 逐步予以淘汰转换经营机制，注入资金技术和关键设备，提高质量， 降低成本，据此，香港建诚置业有限公司先与北京电光源公司进行全面 合资，吸收合并其全部资产万，成立北京建诚电光源有 限公司以下简称建诚电光源，港方占股权，中方占股权， 利用中方观有的设备含英国贝特莱斯南韩台湾及国产组装等荧光 灯普灯特灯生产线和市场占有率，转换机制，并由港方注入资金， 引进关键设备，提高产品质量和投入产出比率，保证企业边际利润率 然后以合资公司与瑞士法尔玛制造有限公司在厂内作二次合资，成立北 京建诚法尔玛电光源有限公司其中建诚电光源占股权，瑞士方占 股权，从建诚电光源所使用的土地中划出平方米空地，建设 新的国际标准厂房和仓库约平方米建筑面积，并由香港建诚置 业有限公司出资约万，购买瑞士法尔玛制造有限公司生产的 具国际流水平详见考察报告检测报告生产线介绍 和北京市政府新闻发布稿的紧凑型节能荧光灯生产线设备应用专利 及电子镇流器全套检测设备国内首家拥有此项全套技术， 年创利税万万。瑞士法尔玛制造有限公司以上述设达国内市场比较来看，国产相当于 型的价格约为人民币元，相当于型的价格约为人民币元， 菲利浦在中国市场销售价型人民币元约合，型为人 民币元约合松下相当于型的产品出厂价约合， 相当于型的约合，合资企业在保证充足利润率和同等质 量的前提下，以菲利浦松下同类产品左右的价格在国内市场销售， 不单对进口灯每年数百万支的销售市场及国产低质量市场形成冲 击，而且必将纠正消费者对产品质次国产价高进口的印象，拓 展更大的国内消费市场。由此可见，总计合资企业万支产品的销售 市场及利润是没有问题的，当然，这必须让消费者认识到合资企业产品 的高质量水平。 中国照明电器协会信息服务中心统计 国外紧凑型荧光灯主要技术参数 九九三年 类型型号功率光通量寿命外形 法 尔 码 瑞 士 长小时光通 下降到 初始光 通的 长 长 长 荷 兰 长小 时光通 下降到 初始光 通的 长 长 长 英 国 日 本 中国照明电器协会信息服务中心 年中照协家电光源厂统计汇总 紧凑型荧光灯年产五万支以上的企业 不含非中照协会员企业 上海电光源公司 制。 中国国内使用耗能人的普通白炽灯远远大于荧光灯，目前是，而 国外发达国家和地区则是。中国政府已认识到这点，两年前，国家 已将节能型电光源产品的推广列入主要发展项目，近年来，国家计委正 在考虑采取经济补贴方式在农村地区推广节能型电光源。可以预见，目 前国内亿支荧光灯的产量远远达不到需求，决定性因素是产品质量能 否保证。 合资企业将采用北京荧光灯厂以前从英国引进的贝特莱斯秒线， 将洗烘涂及缩口加以配套，生产出的荧光灯管质量将比现在的大大提高 步，完全能满足要求，销路不会出现问题。对于荧光灯而言，国 内售价人民币元支是合适的。 普灯汞灯钠灯特灯 这些品种的光源产品也是合资企业的老的产品，已经具有定的市 场。合资企业生产此类品种的主要目的是不丢掉现有的市场，另个 则是为形成配套供应市场能力，使自己的产品不太过于单。而产量先 维持不变，以后根据市场状况再进行调整。这些品种的价格仍维持目前 水平。 销售收入 紧凑型荧光灯 型年产万支 外销万支销售收入万美元 内销万支销售收入万元人民币 型年产万支 外销万支销售收入万美元 内销万支销售收入万元人民币 荧光灯年产万支 外销万支销售收入万美元 内销万支销售收入万元人民币 高压汞灯万支元支销售收入万元人民币 高压钠灯万支元支销售收入万元人民币 普灯万支元支销售收入万上虞县灯泡总厂 江苏建湖节能灯具厂 威海北洋电器集团 江苏泗阳灯泡厂 锦州新光照明总公司 江苏常州荧光灯厂 广州灯泡厂 宝鸡灯泡厂 上海灯泡三厂 云南个旧灯泡厂 兰州灯泡厂 上海电子管工厂 沙市荧光灯厂 河南亚星荧光灯厂 南京第二灯泡厂 万支 万支 万支 万支 万支 万支 万支 万支 万支 万支 万支 万支 万支 万支 万支 万支 合计支 中国照明电器协会电光源检测中心 国内目前生产的紧凑型荧光灯的主要技术参数 九九三年 类型型号功率光通量寿命外形 型 小 时光通 下降到 初始光 通的 型 双型 从上述分析和数据可见，本项目拥有世界流技术设备和国内最大规 模效益，同时，由于本项目位于中国首都北京，又有适宜的股东组合， 从而使本项目具地缘优势和强劲的幅射基础。因此，无论从的国际 国内市场来看，本项目产品都具广阔的市场前景和良好的经济社会效 益。 直管荧光灯 这产品为合资企业的传统产品，基本属于平销状态，但这是用国 产园排车为主的生产设备，产品质量只能属于中等偏下，且致性很难 保证，销售势头往往由于质量不高而被能灯具生产技术 及其外观设计的不断改进，产品将日趋完善，必将受广大消费者的喜爱。 随着各国对环境保护的日益重视，核能的发展与存在将受到很大限制， 最近美国已率先提出停止建设核电站，受其影响，其他国家也将会限制 利用核能发电。所以，未来的能源供需矛盾将进步加剧。替代白 炽灯的趋势日益得到加强。 随着中国经济的发展，