为元平米，总销金额约为亿元，二期销售均价为元平 米，总销金额为亿元。销售单价大致如下 岛 颠覆价格引领区域及苏州市场的价值认证 元户 岛 户 技城已初具规模，已建和在建住宅小区近万平方米 科技城高级中学伊顿国际学校东渚中学等教育配套已开学 摘要 瑞基悦瀜庄别墅项目用地面积平米，规划地上总建筑面积 平方米。包含栋独立别墅物业。 瑞基悦瀜庄别墅项目开发周期年，至年月结束。 扣除土地费用及销售费用，本项目开发投资为万元。 本项目引入生态岛屿国际空间的开发理念，开发建设符合该地区 的项目开发规划，对该地区的发展将带来有利的影响。项目的启动资金已 基本落实，建设条件基本成熟，且项目的财务评价结果较好。 通过深入分析，本项目的开发建设具套 利润 销售均价 现状目标 本案并未表现出远远超 越市场的独特产品力 本案所在区域目前配套 较弱，影响力低 本案相似区域项目的市 场均价为元平米 塑造超越诸多竞争对手 的产品力及价值感 展现项目未来壮阔远景 形成区域热度 实现均价元平米 以上的区域巅峰溢价 颠颠覆覆产产品品 颠颠覆覆区区域域 颠颠覆覆价价格格 颠覆区域突破市场常规的区域价值塑造 销售目标达成之执行计划 项目简析 本项目总建筑面积平米，规划有户纯独栋别墅，具体总明细为 户型面积户数总面较好的社会效益开发商品牌效益 与经济效益，是可行的。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 分析方法和工具 可行性分析核心架构 客户分析 综合分析 本体及竞争分析市场分析 目标及核心问题 营销战略及策略选择 目标及核心问题 颠覆产品重新定义和传播项目的价值体系 营销目标 品牌 塑造瑞基地产品牌 周期 个块是苏州主要高端公寓产 品供应区，而湖东别墅产品由于区位内低密度产品的稀缺性，别 墅类产品的市场接受度较高。 苏州高端住宅客户研究 各区域高端住宅客源客层分析 图片制作恒基市场研究部 客户组成特征及趋势判断 图片制作恒基市场研究部 高端别墅市场研究 图片制作恒基市场研究部 从目前高端别墅市场供应上看，金鸡湖板块依托全国最大的城市内湖泊资源和国 际化的生活模式成功摘得苏城第居所的豪宅聚集区古城区由于土地资源的稀 缺独有的历史文化资源和强烈的老苏州地缘情结而成资源和产业优势，把苏州西部建成以高新技术产业旅游 休闲观光科技研发中心大型会议会展中心和高品质居住为主导的融现代文化 和传统文化于体的，科技文化生态高效的现代化新城区。规划总用地 平方千米，规划总人口万人。 苏州科技城发展规划 苏州科技城发展规划目标是结合丰富的自然资源和良好的生态环境，设置融入 青山绿水中的研发创新区紧邻分布的科研中试区拥有广阔腹地的产业示范区 提供专业服务的中心配套区以及融合山水特色的生态休闲区，构成既相对独立又 紧密联系的城五区独特格局。 苏州科技城开发进程 目前科苏城又豪宅散落区 太湖板块依靠独有的太湖资源，成就了苏城乃至长三角的度假豪宅区  从供销关系上看，年别墅市场供销基本持平，供需两旺但 年由于受政策经济观望等多重因素影响，行情大幅逆转， 在供应量本已大幅缩水的情况下，成交持续低迷，年供销差 距逐渐拉大，供销比已由年的上升至年目前的，再 充分结合目前市场市场别墅总存量来看，预计未来年内将面 临供大于求的局面，供销比将持续在以上 本体及竞争分析 高新区发展规划 依托西部区域的区平米，总销金额约为亿元，二期销售均价为元平 米，总销金额为亿元。销售单价大致如下 岛 颠覆价格引领区域及苏州市场的价值认证 元户 岛 户 岛 户 以上价格为预估平均价，不包括端头大户的特价销售。 定价因素 岛南北向房源每平米相差元，来拉开价差，便于南北向房 源的同时销售 岛北向房源位置最差，放在二期销售，利于提高售价，增加利润 在二期销售中，岛北向比岛北向每平米低元，易于销售 二期整体均价比期每平米高元，利于挤压期尾盘销售 二期销售时，工程接近结束，以准现房销售，可以提高售价。 时期，潜力巨大 苏州高端住宅分布研究 图片制作恒基市场研究部 苏州高端住宅主要分布在太湖度假区新区狮山路沿线胥江板 块平江区阳澄湖板块金鸡湖西金鸡湖