事医学科学 院第四军医大学等多家科研院所合作，走产学研体化的路子，研制胃肠道 系统骨质疏松症治疗方面具有独特竞争优势的新品种并相继申报国家专利。 由于准确的产业定位和产品定位，公司在治疗儿童药物的研制技术领域和医药 原料药方面处于国内领先地位，创下了口服液小儿咳喘灵口服液单品种单剂 型年销售收入逾万元的营业纪录。 公司设立以来，不断建立和完善创新机制，锐意进取，销售收入和利税指标以 年均的速度递增，实现连年跨越式发展。同时，以市场为导向，在全国建立了完 善的营销网络，制定了以代理销售为主，自营销售为辅的营销模式。在北京上海 广东天津哈尔滨等个省市自治区设立销售代理处，依托当地医药公司建立销 售网络，实现产品终端销售。 三产品 公司成立以来，直以市场需求为导向，其主打产品口服液小儿咳喘灵口 服液具有定的市场垄断优势，经投放市场后迅速赢得了患者的广泛赞誉，有着极 高的知名度和美誉度。口服液 口服液是药业独家生产的国家基本药物，国药准字 号。 口服液具有清热解毒，止咳平喘，益气疏表的功能。主要用于小儿气先进可靠的机组，整 个生产过程自控水平已达到国内先进水平。 综合来看，公司产品具有以下竞争优势口服液作为国内独家产品国家级新药，在定的时期内具有市场垄断 性 本产品为生物制剂，是现代环保医药发展的方向和安全用药的首选 本产品的科技水平属国内领先水平 填补了市场专用小儿感冒药物的空白 本产品经多年临床使用未发现毒副作用，治疗急性上感和反复感冒痊愈 率为，显效率为，总有效率为 感冒发烧是儿童的常见病，疾病发病率极高，市场潜力巨大。 目录 第章行业公司和产品 行业 二公司 三产品 第二章市场调研和分析 行业前景及市场状况 二市场需求预测 三公司产品市场竞争力分析 第三章销售现状与将要实施的市场开发策略 产品销售现状 二营销策略 第四章管理团队 管理架构 二组织机构图 三股份公司核心人员简介 第五章分析 优势 二劣势 三机会 四威胁 第六章财务数据 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,第七章风险因素及应对以上风险的措施 经营风险及应对措施 二市场风险及应对措施 三政策风险及应对措施 第八章资金需求计划和发展战略 完成二期建设 组合，兼并重组，将使中 国制药企业总体质量大幅提高。 二公司 药业股份有限公司是经省人民政府陕政函号文批准设立的以 集团作为主要发起人，联合部分法人和自然人设立的家从事高科技医药产品的研 制开发及生产销售的科技型股份有限公司，注册资金万元。 公司股权结构如下 发起人出资额万元认购股份万元占总股本比例出资方式 土地使用权 货币 年公司投入巨资，按照国家质量认证体系及规范标准的要求，建造个 占地面积平方米，建筑面积平方米，绿化面积平方米现代化药品 生产基地。年月通过了国家药品规范认证。这是药业发展史上个非常 重要的里程碑，标志着公司从此走上了个新的台阶，向前飞跃了大步。药业拥有支余人的专业工作团队，具有大专以上文化程度的人，中 级以上职称的药学技术人员人，占员工总数的以上。优秀的人才管理为企业的 发展奠定了坚实的基础。 人在完善自我的企业宗旨下，勇于创新积极开拓，公司连年被评为模范 纳税单位重合同守信用企业高新技术企业消费者信得过产品。人 关心社会公益事业，并获得双拥模范单位国防教育先进单位和新闻十佳单位 等荣誉，取得了良好的经济效益和社会效益，受到了中央省市各级领导的高度 赞扬。 二实施品牌战略 三加快市场开拓 四强化现代管理 五加快产品研发 第九章资本运作整体方案 利润分红 二股票公开上市 三海外借壳上市 四股份转让退出 五股份回购退出 六兼并收购退出 第十章投资建议 第十章附录 行业公司和产品 行业 制药行业作为永远的朝阳产业，全球最有价值行业第二，始终是人们特别 是众多投资者关注的焦点行业之。 中国改革开放二十多年来，中国制药企业投资主体的多元化及医药科技的迅猛发展，为中国制药行业的快速发展奠定了良好的基础。至二十世纪末，中国制药企 业总数已达余家，制药行业整体增长速度迅猛，远高于国内整体经济增长速度。 但与此同时，由于宏观调控不当及无序发展等因素影响，已造成制药行业内部资本 资源结构不合理产品结构不科学产品技术含量低以及大量品种低水平重复生产 无序恶性竞争等系列不利因素，严重阻碍了制药行业的进步快速发展。 为了确保广大人民群众用药安全，保障中国制药企业的健康发展，适应中国入 世后的新形势，中国政府要求中国制药企业必须通过认证。专家预测，届时中国 制药企业总数将减少半之多，仅存不过家，制药企业的固定资产总值将成倍 增加。这对些具有实力和好产品的制药企业来说仍有很大的发展空间和收益回报， 是危机潜力和机遇同在。 中国制药企业目前正在进行前所未有的大洗牌，优化产及销售等制定 统的标准 注重单味品种的开发研究与销售，许多中成药均已成为科技含量高，市场竞 争力强的拳头产品 国内外知名品牌的建立，批新的品牌正在形成之中 知识产权保护意识增强，中药企业般都能运用法律对自身的商标专利等 知识产权进行保护 组织结构宏观调整，中药企业间及行业外投资者对中药企业的资本运作日益 活跃，推动了中药企业所有制结构日趋合理。目前，在中药行业中，股份制企业占 ，民营企业占，国有企业占，合资企业占，集体企业占。可见，中 药工业未来资产规模将进步扩大，资产结构将会进步向优化方向发展，这将有 利于中药工业增强实力，向规模化方向发展。 二市场需求预测国内医药消费现状 近年来，由于人们生活水平的不断提高及人们对生活质量的高标准要求，人们 对医药的需求越来越多，作为朝阳产业的医药天然药物工程，从天然植物中提取有 效成分，加工而成的中成药，更能满足当今人们的需求。 根据国家经贸委有关人士预测，年，我国医药总产值依然保持较快的增长 速度，较年增长左右，达到亿元医药工业产销率比年有所上升， 保持以往左右。医药工业增加值继续保持平衡增长，达到亿元较年增 长左右医药工业利润总额下降幅度趋缓，商业销售总额继续上升，较年增 加，达到亿元对居民和社会集团总额继续增加，较年增长家长的首选用药按我国目前少儿人口亿计算，常见 发病率按计，每年有三千万患者，若以使用口服液治病个疗程测算，市场 需求四种制剂口服液亿支，小儿咳喘灵口服液亿支随着含药物的全面禁 用，口服液制剂的需求将会呈逐年增长态势。 三公司产品市场竞争力分析 公司生产的口服液小儿咳喘灵口服液对治疗肺气虚小儿感冒发烧支气 管炎等病症具有疗效显著药力持久服用方便，易被人体吸收，副作用小等诸多 优点，是现代环保医药发展的方向和安全用药的首选。 口服液是经医学科学研究会李兴民教授魏歌龙杨俊武副教授等专家历 时数年研制，在进步临床验证的基础上创制的种纯中药新药。年月，公 司接受技术转让后，经国家药监局批准，口服液的批准文号为国药准字 号，小儿咳喘灵口服液批准文号为国药准字号。 口服液作为国内独家产品国家级新药，不仅治疗反复感冒效果好，而且具有 解热速度快，止咳化痰作用明显，提高免疫功能等显著特征。经多年临床观察和市 场跟踪调查，口服液治疗急性上感和反复感冒痊愈率为，显效率为， 总有效率为。该产品科技含量高，填补了国内空白。 本产品采用三级水提冷藏醇沉减压浓缩等现代工艺技术。提取车间对提取 罐药液温度液位流量进行集中监测和控制，具有通用性和灵活性，可以适应产 品品种的变化，完全提取出有效成分。制剂车间选用自控水平，达到 亿元医药商业利润总额较年继续下降约为亿元。同时，我国医药经济 结构调整的结果将显现出来，医药生产企业间的联合兼并在年将进步发展， 这些因素对医药行业的发展都起到了积极的推动作用。据分析，医药生产和市场可 能出现如下特征进口医药产品有可能进步下降，但下降幅度将趋缓，三资企 业的产品所占市场份额将进步增加，但利润会有所减少国内企业名牌产品销售 将进步增加中成药，特别是中药保护品种的销售将会增长，个别品种将打入国 际市场，成为医药经济新的增长点农村市场将得到快速发展，有利于农村医药市 场的进步开发。 二小儿常见病用药现状与口服液需求预测 感冒发烧是儿童的常见病，目前国内和国外专门用于小儿的药物较少。目前市 场专用小儿感冒药物主要分为 成人感冒药物处方上减量或改进剂型 化学合成药物较多，主要是吡唑酮类。化学合成药物副作用大，易引发虚脱 粒细胞减少和再生障碍性贫血等不良后果，此类药物在个国家被禁用，年 月国内大批含的药物被禁用 国内中药配方感冒药物也较多，但普遍治疗面窄，而对治疗反复感冒预防感冒尚无理想效果。 儿童是祖国的花朵，是祖国的未来，我国儿童界批著名的专家纷纷提议，禁 止服用上述药物，而首选安全高效的口服液制剂。 公司生产的四种小儿常用纯中药制剂，具有效果好服用方便疗效持久无 毒副作用等优点，是广大患 而且具有解热速度快，止咳化痰作用明显，提高免疫功能等显著特征。经多年临 床观察和市场跟踪调查，口服液治疗急性上感和反复感冒痊愈率为，显 效率为，总有效率为。该产品科技含量高，填补了国内空白。 二小儿咳喘灵口服液 小儿咳喘灵口服液已申请国药准字号。咳喘症是临床上小儿常见 病多发病。药业推出小儿咳喘灵口服液属