多省区通路送达铺市，区域活动在各区域 市场复制成功经验 第三年实现国内二线品牌向线品牌的过度，更加注重美誉度营 销网络推广实现低费用率市场运作 品牌印象消食化油解酒绿色草本无添加剂饮品 品牌策略定位 全新的消油消食美体功能凸显无添加纯天然概念 目录 第章总论 项目概况 项目代加工厂简介 编制依据 研究范围 研究工作概况 项目概况 第二章项目背景与建设必要性 项目背景 本产品分析 十花汤价格体系 渠道策略 渠道选择 渠道拓展顺序 渠道销量预测分析 渠道终端分析及定位 促销思路概要及促销与推广细案 上市渠道促销计划 上市终端消费者促销计划 上市终端推广计划 媒介促销安排 竞争中的机会 十花汤品牌战略策略战术品牌塑造 十花汤品牌传播及通路策略 第三章项目选址与建设条件 项目选址 建设条件 第四章营销战略规划 市场布局 目标消费群 主导操作思路 运作模式 市场进入与运作思路及设计 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,营销战术规划 产品定位与细分 价格策略会打消食客顾虑加大点餐量返拉环开始大面积餐饮铺市。 同步发展批商完成网络转移和辐射点增加，为月热饮启动做终端 准备。通过热线提升品牌认知达到功能认知共鸣 运作模式 餐饮铺市后良性运作 批加盟加速 批认可 融资 市场进入与运作思路及设计 前期餐饮铺市实现良性自给，是整体模式的关键。 必须借势加大口碑传播力度网络事件炒作力度，实现初期低费 用自给自足，为后期计划实施做好基础。 在现阶段，终端拉环拉动是口碑推介的前提优化口碑话术，结 合推动力度是前期模式成功的关键点 同步进入特通网吧实现和网吧消费人群的接触。为产品提供 顺势而出的展示平台和出量渠道。 营销战术规划 产品策略 充分利用十花汤品牌影响力进行多渠道，排他性包装覆盖，达到 全系列产品专渠道支持。用年时间逐步形成全产品家族 包装形式多选礼品装联装提装 年款产品集中推出抢终端月 序号产品名称容量包装上市时间功能诉求目标渠道 十花汤年月消食化油通路超市 十花汤玻 璃瓶玻璃瓶年月消食化油餐饮 十花汤黄 罐片罐年月消食化油通路超市礼品节日装 产品定位与细分 强调利用植物草本种类中的甜酸风味。进行口感优化。 使用添加剂使用量，主打无添加剂产品，迎合日渐增长的健康意 识消费需求 十花汤消油化食系列餐桌消食化油，促健康 餐饮专供，热饮专用，通路便携，连灌家 庭分享校园渠道 年月雪润枇杷汁润系列润肺镇咳化瘀加快肺部 代谢。女士购买给吸烟人群箱购突出口感，应对初期口感认知门槛。 价格策略 明星红罐产品，参照红牛品牌，坚持价格参照策略进入市场，定 位于功能饮料，强化功能性和消费场合共鸣 出量产品坚持跟随价格策略减少新品初期尝试观望犹豫，实现 高上市成功率 之后塑造高端产品形象，待品牌成熟，逐步提高认知才能实现 利润销量双丰收。 十花汤价格体系 批元 二批元 连锁超市元商超百货大楼类店量贩超市元 餐饮便利店元 酒吧卡拉元 制定原则价格参照策略对比竞争对手每级利华名小吃地图针对餐饮渠道铺市月十花汤您身边招牌菜针对大面积铺市和尝试购买 月新品上市新品搭赠 送电饭煲热饮设备 月回笼资金政策 月成都糖酒会招商政策首次 新市场铺市促销 月年度回笼资金政策 上市终端消费者促销计划 月十花汤身边招牌菜现场首罐半价，满赠 月十花汤团购中的团购折扣促销变销量 十花汤畅游亚太空校园中小学 十花汤美食新西兰旅游 月校园市场考研加油站大学 十花汤身边招牌菜现场首罐半价，满赠 月十花汤团购中的团购折扣促销变销量 上市终端推广计划 月年月铺市箱购送恤活动，箱购送圆珠笔餐巾纸 口碑烟灰缸餐单 新年有礼礼品装渠道覆盖 年可选十花汤美食家拉罐活动 媒介促销安排 媒体促销信息与消费者促销活动同步展开发布，提前天发 布，提前终止天 月凤凰卫视品牌线上广告 月电台消费提示广告促销信息广告 月公交车车内语音促销活动播报 月分众传媒促销活动公告网络团购网站合作活动内容曝光 保证时效性的同时，达到兴趣点转化为销量 以网络为主线贯穿全年度，形成连续性。加大行业影响度，树立 大品牌形象。 波段时事更新设计画面。设计图，语音流。 竞争中的机会 十花汤品牌细分市场空白点切入主推消食化油去油，冬季热 饮卖点。后期新产品延续这思路，寻找空白区域实现低烈度进入市场 机会，填补市场空白，不进行高烈度营销战 坚持选择不同的低烈度竞争终端，广告形式，口碑传播实现专有 功能诉求的有效传递。 热饮市场冬季市场相对空白薄弱。是目前没有大量广告费用 和终端争夺费用的机会点，通过前期的铺市试销验证，我产品具有口碑 传播效应，网络推广结合终端话术营销是今年主要的推销模式。 品牌力塑造和广告带是未来年关键环点，种样式的广告带 滚动在凤凰卫视秋冬出现会快速提升十花汤品牌在公众经销商心目中 的形象档次。 十花汤品牌战略策略战术品牌塑造 中长期战略战术 第年品牌上市提高知名度，同步提升美誉度为核心 第二年通过新润大于竞品，通 过首次进货优惠政策吸引批经销商，完成快速度铺市目的。 渠道策略 集中力量激活个渠道个区域条街建立样板店，树立 团队信心，经销商信心 激活餐饮渠道时间，年节假日运用新 产品包装开拓节日礼品市场，凸显十花汤打送礼送健康，不含添 加剂礼品装。 渠道选择 前期利用餐饮渠道口碑推介模式