理分销的方式，以区域经理管理终端市场，重点客户专员维护的方 式，强化营销渠道建设。 对于大规模的真空平板玻璃太阳能集热群真空干燥系统及以上 的销售主要采用直销的方式，由公司的销售队伍跟单进行销售由于本产品属于高 科技产品，采用直销的方式能更好的打开市场。 财务分析 公司注册资本总额为万，主要来自风险投资技术入股和自筹资金。 风险分析 在公司成立初期公司主要面临的是市场风险，对此，我公司将尽最大的努力 让目标客户尽快熟悉公司产品优势。在公司发展的后期将面临技术风险，对此， 我们的应对措施是投入强大的研发力量，长期与扬州大学机械与工程学院合作， 并聘请专家作为公司技术顾问，保持技术领先地位。 退出机制 在充分考虑风险的前提下，我们为股东设计了以下几种退出方式股权转让出 售和清算。需要特别说明的是出售是最为合适的退出方式，可以采取售出和股权 回购两种出售形式，让风险资金撤出，尽量保障风险投资者的利益。 团队能力 我们是支积极进取团结向上的创业团队。成员来自不同的专业，拥有企 业管理财务营销等方面的专业知识，并且多次参加过社会实践活动，积累了 定的社会经验和管理经验。专业互补相互协作彼此激发自信创新式我们 运营公司的基础。 产品介绍 产品背景 目前蔬菜药品粮食的干燥均采用电加热煤加热油加热，这不但消耗 大量不可再生能源，而且增加成本，降低最终产品的竞争力。燃烧煤还会造成极 大的环境污染。这些都迫使人们去寻求可再生能源。在可再生能源中最理想的新 能源是太阳能。太阳能作为取之不尽用之不竭的清洁能源，它的利用直是人类 的追求。 太阳能集热方面，目前主要采用同心圆真空管集热器，这种集热器已大量地 进入了城乡家庭，为家庭的太阳能利用作出了贡献。但同心圆集热器不适用于大 规模供热，是因为单位集热面积的价格高二是因为单个集热管成组成群连接 很不方便，加之冬天不防冻，夏天不防冰雹，这些均使同心圆真空管集热器不可 能大规模化，不适合于大宗农产品干燥要求。同时随着人民生活水平的提高， 人们对收回原 来投资的，但在必要的情况下必须果断实施，否则只能带来更大的损失。因 为公司的经营状况可能继续恶化，而且投入在不良公司中的资金存在着定的机 会成本，与其沉淀其中不能发挥作用，不如及时收回资金投入到更加有希望的项 目中去。公司般不采用这种方式。 目录 执行总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 公司战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 公司管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 生产运营„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 市场营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 风险分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 退出机制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 团队能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 产品背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 产品及其特性„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 产品技术„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 知识产权„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 效益核算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 宏观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 微观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 行业竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 市场容量分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 公司战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 公司发展战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 公录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 执行总结 干燥系统在工农业生产中使用的很多，传统的干燥系统的热能是通过煤炭 燃油或电等能源产生的，需要消耗大量的不可再生能源。近年来也有人试验利用 太阳能建立干燥系统，采用同心圆真空管作为太阳能集热器，由于同心圆真空管 不便大规模集热，集热效率比较低，影响干燥速率和干燥效果。 本公司产品用箱式太阳能集热群作为干燥热源，主要应用于工业干燥及农产 品干燥等。我们利用真空平板玻璃制成箱式太阳能集热群日光温室等，能最大 限度地利用太阳能，最终达到在物料干燥过程中能的利用太阳能作为物料 加热热源的目的。 产品介绍 本公司产品是用侧封真空平板玻璃这最新的已产业化的科技成果制作 成的太阳能集热群，主要用于农副产品的干燥，还能使中国农村城市真正地大 范围地大规模地实现太阳能供热。 环境分析 太阳能这种可再生清洁能源是寻求发展低碳经济的必然选择，因此国家大 力支持太阳能产业的发展，国家相关扶持计划将加快太阳能光电技术在城乡建筑 领域的应用，这对于太阳能干燥装置的企业和使用者都提供了有利条件。 太阳能干燥对于发展农村经济，节约常规能源，避免环境污染，提高产品 质量，改进落后的干燥工艺等都将起到积极作用，对于国家建设节能型社会和推 动绿色健康产业的发展也有着重要的意义。 真空平板玻璃太阳能集热群真空干燥系统提出了以真空平板玻璃箱式太阳 能集热群为太阳能收集平台的新方法，解决了农产品干燥系统热量需求大，同心 圆管式太阳能集热不便大规模化亦不能配备应用的难题，为将太阳能大规模地应 用于农产品干燥提供了关键技术。 公司战略 公司的总体战略为技术领先战略，依托专利技术，将产品迅速打入市场。之 后计划每年投入研发费用与扬州大学机械工程学院共建实验室，长期致力于新产 品的开发。 公司管理 公司成立初期，采用直线职能制组织结构，这种组织结构有利于公司初期的 高效管理。随着公司的壮大发展，公司组织结构将应因战略的调整而变革。 生产运营 公司将选址定在江苏省扬州市，具体座落在扬州经济技术开发区。根据厂房 设施的般要求和系统要求对厂房进行改造。 市场营销 在进入市场前期，我公司将主要针对华东地区尤其是江苏和司总体战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 公司管理 公司名称„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 公司性质„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 公司经营范围„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 公司经营理念„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 人力资源管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 生产运营„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 生产选址„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 市场营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 营销计划概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 销售渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 客户关系管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 资金的需求和运用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 公司融资方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 资金的运用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 经济效益估算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 风险管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 市场风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 研发风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 管理风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 财务风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 退出机制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 股权转让„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 出售„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 清算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 附年盈亏平衡分析表 保本销售量台保本销售额万元 小规模 大规模 其中企业的固定成本为万 小规模产品的单价万，大规模产品的单价万。 小规模产品的单位变动成本万，大规模产品的单位变动成本万。 小规模产品和大规模产品的年销售量