牌的使命，让德尔加多伯策羊绒衫 品牌形象深入人心，不仅赢得了诸多追求高品质着装需求的消费者信赖，还在销售质量 品牌等方面获得国家有关部门及国际行业权威机构的肯定和认可，年入围福建省举办 的消费者最喜欢的十大服装品牌评选。多次作为北京上海商场的代表性羊毛衫品牌接 受国家质检总局国家纤维质量监督检验中心国家质量监督检验检疫总局以及国际羊毛局 抽查，结果被均评为质量合格产品，得到业界和广大消费者致好评。 年开始，公司陆续在上海的新世界第百货时装公司第八佰伴等中高端 商场开设德尔加多品牌形象专柜，成为上海百联集团的战略合作伙伴之。年， 公司开始在全国启动省级事业伙伴市场发展计划，先后在哈尔滨长春沈阳北京 西安济南成都福州广州等羊毛衫主要销售区域建立了省级的事业伙伴。年， 推出伯策羊绒品牌，在上海的新世界时装公司开设羊绒品牌形象专柜，标志着佳丽公 司开始进军国内高端消费市场。 在以用经典中国文化引领羊毛衫时尚的品牌使命指导下，佳丽的产品已从传统意义 上的毛衫产品延伸到了追求时尚与个性高贵与典雅展现中国传统文化风格等现代意义， 深受广大消费者喜爱。目前，佳丽公司的产品销售网络遍及国内数个省市，拥有多 家销售网点，已经开始步入高速增长的发展阶段。年是公司发展上台阶的关键年， 也是佳丽公司坚持践行诚信立业，信心兴厂持续发展的年，我们将在深入强化企业制 度化规范化管理的同时，导入文化管理的模式。 国际市场营销 欧美市场直是对中国的服装产品需求量最大的国际市场但面对纺织品，来自欧美的 贸易壁垒曾出不穷，中小服装企业还很难跨出贸易壁垒的障碍来和大企业来进行公平竞争。 而且除了面对国内同行的竞争外，亚洲的其他国家以其更廉价的生产成本也己成为中国服装 企业的的竞争对手。尽管与美日经济的复苏势头相比，欧盟经济增长不尽人意，但是欧盟 内部市场发达透明，成员国经济互补性强，内部贸易活跃，受外部经济不利因素的冲击相 三年将为公司带来净收益。公司详细的销售及盈利预测如图和表所示。 图佳丽公司销售预测情况 表佳丽公司盈利预测表 项目万欧元年 主营业务收入 销售量百件 销售额万欧元 销售额销售量 第章母公司基本情况介绍 母公司简介 南安市佳丽毛衫织造有限公司创始于年，是家经营和生产各类横机针织服装的 民营企业，以各种款式的羊毛衫服饰为主打产品。佳丽毛衫公司地处中国著名侨乡泉州市。 公司拥有进出口经营权，固定资产投入亿元人民币，占地平方米，标准厂房 平方米，生产设备有日本岛精电脑横机余台，手动横机台以及相关配套专 用流水线设备，技术人员及熟练车工达余人。公司主要生产以羊绒羊毛绢丝棉 麻及其他植物纤维和混纺纱等产品，年产量达万件套左右。佳丽公司从家庭式的小作 坊起，经过长期努力的奋斗，已发展成为有雄厚的资产基础，国内流的现代化服装企业， 是个集科研开发生产销售及服务于体的中型企业。 从开始的为人贴牌，挣取点微薄的代工费，到如今佳丽公司已经拥有了自己品牌德 尔加多伯策，这路上，佳丽毛衫公司留下了见证成功的汗水与脚印。公司外销产品 主要销售地区为美国法国意大利日本韩国等。产品已通过国际质量体系 认证，佳丽公司为国际羊毛局会员企业。 公司具有多年的产品设计及工艺设计经验，成衣生产流程中配置严格的品质管理体系。 公司始终以守信求实互利开拓作为佳丽人的宗旨，竭力为国内外服装行业合 作者提供精良的服务，并与国内外毛衫客商为伴，联手共创毛衫业新天地。公司旗下德尔 加多伯策品牌羊毛衫，多年来倍受市场消费者的晴睐。国内销售遍及多个省市的各大 商店。公司长期承接内外销毛衫定单提供全自动电脑横机羊毛衫加工。 毛衫行业的竞争日趋激烈，只有掌握了强势品牌，拥有支专业而具有强烈时代气息的 设计开发队伍，拥有支与时俱进的管理及营销队伍，拥有整套科学合理的企业组织管理 系统和支团结忠诚敬业学习型的专业化员工队伍，才能够抢夺行业先锋，引领时尚潮 流，永葆企业的青春活力。在当今世界经济体化的趋势下圆领，桃子领，恤领等。 成衣女装 女装款式多样，兼具时尚家居休闲娱乐等各项功能。女装羊毛衫是公司羊毛衫的主 打品种。例如 抗污防油防水系列羊毛衫商品型号。公司最新设计生产的抗污防 油防水系列羊毛衫，选用优质羊毛纱线，缀以烫钻钉珠绣花，精工织造。表面经高科技防油 防水处理，衣服遇到水或油就象荷叶上的水珠，大大增强抗污能力，减少冼涤次数。款式新 颖，手感柔软色彩艳丽，活泼大方高贵典雅。 毛线背心职业装商品型号。佳丽公司生产定制毛线背心职业装。 可根据客户需要选用优质全毛羊绒全棉晴纶及其他纱线定制。手感柔软，洗涤方便。 通过机绣，印花，植绒等工艺，制作企业的标识。典型的公司企业职业着装，有助于提升 企业形象。公司每年推出千多个新款针织服装，产品热销美国英国法国日本等国家。 婴儿装 婴儿装即所谓的童装。童装市场虽然规模比不上成衣，但利润高，也是公司产品的重点。 公司精工织造的婴儿羊毛衫，款式新颖，色彩艳丽，手感柔软滑爽，保暖吸湿穿着舒适。 童装产品规格齐全，颜色有本白嫩黄粉红天蓝浅绿等。例如 婴儿羊绒衫商品型号。公司选用软黄金之称的阿尔卑斯山羊绒， 精工织造的婴儿服装，绒面丰满手感柔软，保暖吸湿穿着舒适款式新颖。规格为 个月，个月，个月，个月。颜色有本白嫩黄粉红天蓝浅绿等。佳丽童装的宗 旨是给宝宝最好的呵护。 儿童针织连衣裙商品型号。公司生产儿童针织连衣裙。采用优质全 棉汗衫布，精工织造。手感柔软，洗涤方便。通过印花，机绣，植绒等工艺，缀上各种儿童 喜爱的卡通图案，活泼可爱。 母公司市场营销 佳丽公司产品远销俄罗斯中东南非和加拿大，以为主，少量自有品牌直销。 公司长期承接以羊毛兔毛羊绒丝羊绒仿羊绒绢丝天丝莫代尔竹纤维牛奶 纤维及全棉晴棉麻棉人造棉等为原料的出口针织衫加工订单。毛衫行业的竞争将日趋 激烈，公司也发展了自己的品牌，如德尔加多伯策等，推出以来，深受市场好评，但 是与国内外品牌服装相比，还存在定的差距。 国内市场营销 经过多年的发展，公司已形成以地级市进驻类商场，二三线市场开设品牌形象 专卖销售网佳丽毛衫有限公司时时刻刻保 持着紧迫感和危机感。年，我们全面提升产品的创新和研发力度，在我们的努力下我 们的品牌也得到了回报，这年我们德尔加多被受予了福建省著名商标，公司也被评为重 合同守信用单位。对于未来，我们佳丽人，有能力，有决心取得品牌事业更大的成就，更 大的胜利,年在保证质量第的基础上，佳丽公司将突出以下三个工作重点是不 断的创新发展二是提升产品的附加值和品牌的传播效应三是创建个高效的管理团队。 母公司产品介绍 创建于年的佳丽毛衫公司是泉州市工商行政管理局评定的重合同守信用单位。 公司主要生产以羊毛兔毛羊绒丝羊绒仿羊绒绢丝天丝莫代尔竹纤维牛奶 纤维及全棉晴棉麻棉人造棉等为原料的出口羊毛衫恤针织服装。公司每年推出 千多个新款针织毛衣，年产量万件。企业成立伊始就把提高产品质量放在第位，以 优质的产品赢得广大客户。质量是企业的生命之原则。公司严格按照国际质量认 证标准，规范企业的管理运作，每道工序严格把关。 公司产品为涵盖年龄层岁的男女羊毛衫羊绒衫春夏秋冬四季产品，每季推出约 十大系列多个经典款式，以市场定位准确款式设计新颖高性价比高畅销度知名的德 尔加多羊毛衫直引领着行业的时尚潮流。公司长期承接以羊毛兔毛羊绒丝羊绒 仿羊绒绢丝天丝莫代尔竹纤维牛奶纤维及全棉晴棉麻棉人造棉等为原料的 出口针织衫加工订单。公司生产的羊毛衫大致可分为成衣和婴儿服两大类，其中成衣又分为 男装和女装。以下分别举例介绍。 成衣男装 公司有多款男装羊毛衫，涵盖商务休闲娱乐时尚等各领域。以下列举两款 精品男式羊绒衫，商品型号。应广大客户要求，年起公司门市部 供应工厂直销自产舒欣牌狮龙牌雪豹牌羊绒衫，选用软黄金之称的优质山羊绒 纱，精工织造。批发零碎售兼营。公司同时还特设了个性定制山羊绒时尚精品羊绒衫业务。 天丝系列高级男式羊毛衫。公司生产的天丝系列高级针织服装，有套衫开衫 运动装等多个款式，选料考究款式新颖工艺独特针横机，精工织造，手感流 滑爽柔软。产品分为背心系列无袖，短袖套衫短袖，中袖，长袖，斜门襟开衫 系列领公司产品差异化应该主要体现在其三类不同的产品西服衬衫和休闲服装的高质 高效和高贵特征上，在产品上真正形成正装西服和衬衫族和休闲族，真正 体现出产品的差异化策略。 产品开发策略 产品开发策略主要有自主创新开发策略模仿创新开发策略和合作创新开发策略。由于 各个策略具有本身各自的特点以及对企业技术资金人才方面的不同要求，各个企应该根 据开发产品特点分别采用产品开发策略。结合佳丽公司自身情况，由于其拥有较的财务 实力以及研发队伍，佳丽公司要想始终确保其产品能够体现高质高效和高贵 的特征，应该主要采取自主创新开发策略，适当采取模仿创新策略。佳丽公司要采取自 主创新开发策略，就需要创新主体即企业要具备很强的技术实以及资金投入能力作为基础， 具有投入时间长的特点。另外，自主创新在为佳丽公司带很强竞争优势的同时，也伴随 着较大的风险。佳丽公司采取模仿创新就是要在率先创新生产出来的新产品或采用的新 工艺的利