有人才的 同时，招收各类的人才，实现企业长远发展目标。 随着企业规模的不断壮大，对于管理的科学性的要求就越来越 高。向管理要效益已经成为企业经营宗旨的部分。通过在经营 中的经验总结引进高水平的管理人才以及学习其他优秀企业的先进 管理经验等，将企业的组织管理模式逐步完善，更好的为企业的高速 发展和不断壮大而服务。 该项目的实施，是对企业综合发展水平的次检验。项目实施之 后，不仅可以提高企业在同行业的知名度和经济效益，更重要的是能 够使领导层及时发现并弥补管理规划中的漏洞，为以后工作进步开 展奠定良好的基础，使企业向更高的目标迈进。 企业在兼顾社会效益的条件下达到企业利益最大化，从各职能部 门的角度来说具体要做到 第原材料供应充足稳定，满足生产需求 第二生产上严把质量关，逐步建立完善的质量管理体系不断 改进技术满足市场需求 第三把握各个市场方向及动态，不断开拓市场，使产品符合市 场需求 第四动力部确保动力的持续安全有效供应 第五财务上精细运作，切实起到财务的核算和监督作用，使业 务正常运行。 第三部分项目概况 工艺，在国外被称为世纪的绿色铸造工艺超前工艺， 也称作铸造史上的次革命。近年来国际和国内工艺都已成为 铸造行业的热点。我国开发技术以来，不断摸索和创新，形成 了具有创新铸造特色的理论基础和工艺模范，在研发中，消失模铸造 技术已进入成熟发展阶段，从数以万吨计的铸件生产中总结出丰富的 实践经验，国内自行研制设计的设备，可繁可简，自成体系。造价低， 适应性能好。 也称消失模铸造气化模铸造。是以可发性聚苯乙 烯为原料制成泡沫型，根据熔化能力将几个甚至上千个模型 联结模型束，涂刷自制的专用涂料，烘干后以无粘结剂不含水分和 其它附加剂的干砂埋入负压砂箱中，微震后在定的负压下进行金渠道的大型连锁企业集团进行产品包销。 在全国主要城市设立直销机构，市场销售部在选定经销商的同 时，就要派推销员，方面加强与经销商联络，另方面要跟踪经销 商的销售对象，建立详细的终端消费客户档案。同时，公司将严格按 照国家统标准组织生产，不断扩大公司规模，将产品推向国际化。 摘要 泰安公司，法定代表人，注册资本万元，在铸造 领域有着雄厚的技术有时和广阔的市场空间。 二项目实施之后，不仅可以提高企业在同行业的知名度和经济 效益，更重要的是能够使领导层及时发现并弥补管理规划中的漏洞， 为以后工作进步开展奠定良好的基础，使企业向更高的目标迈进。 三公司生产选用技术，消失模铸造技术已进入成熟发展 阶段，从数以万吨计的铸件生产中总结出丰富的实践经验，国内自行 研制设计的设备，造价低，适应性能好。 四为保证产品质量，企业选用先进的生产技术及设备。 五该产品是起重机的重要配件，市场需求量大，发展前景广阔。 六制定合理切实的销售策略和运营方案，是提高经济效益扩 大市场规模的重要前提。 七项目总投资万元，经计算，年销售收入吨 元万元年利税万元 八企业制定了合理的用还款计划，以便项目顺利实施。 九任何项目在运作过程中都是具有定风险的，我们充分预估 了项目可能遇到的风险，并提出合理的控制方案。 十企业不仅要不断寻求先进的生产模式，还要从科学的管理方 式入手，提高产品质量，填补市场缺口，使产品市场迈向个全新领 域, 第部分企业基本情况 企业简介 泰安公司，始建于年，原属乡镇企业，年企业改制 成立股份制企业，法定代表人，注册资本万元，以精密 铸造件为主，先后从事柴油机配件汽车配件起重机械配件等精密 铸造产品，在铸造领域有着雄厚的技术优势和广阔的市场空间。在产 品定位准确与市场稳定的基础上，不断开发新产品，在原有的市场基 础上扩大市场占有率。经过考查论证把起重链轮锁定为主导产品，该 产品工艺精密，科技含量高，附加值利润空间大，与中国铸造学会联 合建立了链轮专业技术铸又由不同的工作任务组成，公司中每个员工都懂 得各自工作任务的明确定义。部门经理有短期决策的权力，并协助总 经理针对操作层的中长期决策进行反馈。中长期决策权力由总经 理掌握。 随着企业的进步发展，产品和服务范围逐步呈多元化，并开始 打破单的市场划分进入多个市场，并且在地理区域和客户群体和需 求上也开始多元化，例如个公司以前只专注国内市场，而现在已经 开始进入国际市场从事国际业务再例如产品和服务的客户群体及需 求也在扩大。这时企业的职能型组织结构特有的较为单的产品服 务以及明确的细分市场定位开始与企业的发展变化不相适应。例如， 在现有的组织结构下，公司只有个市场营销部门，仅负责有限种类 和相关产品的营销工作，而且没有足够的资源为更加广泛的市场区域 提供服务。以缺少灵活性和集权为特点的职能型组织机构已经阻碍了 公司的产品多元化和面向更加广泛市场的发展进程。就公司内部管理 而言，组织机构的刚性和集权特点也给些需要跨部门团队的协作活 动制造了障碍。垂直层级管理限制了部门间的协作。非常典型的例子 是，产品开发是项需要包括市场营销生产运营财务等部门协作 开展的工作，这样才能准确地把握客户对产品和服务的需求，以及成 本和定价等系列工作。在以垂直层级为特点的职能型组织机构下， 这些工作都很难顺利进行。因此，如果企业发展到这阶段，要适应 新的发展和变化，公司必须对现有的职能型组织机构进行重新构建。 企业管理理念 企业本着质量第顾客至上，以人为本，诚信经营，追求卓越， 为社会创造价值为客户创造生活为企业创造效益的经营管理理念， 不断吸收有效的管理经验，借鉴先进的管理模式，运用科学的经营体 制，创造个对外有吸引力，对内有凝聚力的现代化企业，将企业列 入全国同行业的前列, 企业管理目标 在销售收入增加的同时，加强应收账款的催收工作，加快应 收账款周转，防止资产损失 引进铸造工艺，尽快购进生产设备和新的生产线，提高 产量，增加收入 加强招商融资工作，积极筹集资金，扩大生产规模，加强银 行方面的联系工作，可以创造条件，实行全员集资，支付高额利息的 方式筹集资金拓宽渠道寻求合作伙伴，实现双赢造研究室，并列入全国本行业专业性企 业，年月生产的泰山红叶牌链轮被评为中国链轮十大 名优品牌，月通过方圆认证中心国际质量管理体系认证。 产品国内市场覆盖率以上，深受广大客户的好评。 目前，公司拥有资产万元，下属个分厂，职工多人， 专业技术人才多名，占地面积平方米，建筑面积平方 米，生产能力万件年，年月份实现销售收入万 元，利税万元，比上年同期增加，产品销售率，资 金回收率，并建立了比较稳定的销售网络，与上海浦东起重机械 公司杭州维大力起重公司广州双鸽起重配件公司等多家建立 了长期供货网络，实行定单式供货方式，企业实现了产销平衡，资金 周转达到了最佳循环状态，产品出现了供不应求的局面。 企业负责人简介 ，企业法人，年月出生，祖籍山东泰安，大专学历，企 业管理专业，经济师，年高中毕业后任省庄人民公社东羊楼村 团支部书记年月为扩大农村集体经济收入，受东羊楼村党 支部委派，带队行人在泰安市柴油机厂学习铸造。月成立了东 羊楼村第个工厂铸造厂年在工业局系统晋升经济师职称。 年任公司董事长兼总经理，并注册成立泰安金龙起重配件有限 公司。 企业发展目标 企业以以人为本，质量为天，忠诚守信，科技发展为企业文 化，利用公司自有的技术实力，实现知识与资本的完美结合，再加上 科学的管理，力争实现经济的快速增长。 第二部分企业组织管理 企业管理模式 经分析，该企业的组织结构属于职能型组织结构，职能型组织结 构是较为刚性的集权制结构，通常适用于从简单型结构企业演化而来 的企业，这类企业的产品和服务范围有限，而且有明确的市场细分和 定位。在这种组织结构下，公司需要引进专业化的部门经理来领导各 职能部门，如财务经理营销经理人力资源经理和运营经理等等。 他们能为发展中的公司带来各方面的专业技能，知识和能力，这些也 是在简单型组织结构下的公司所不具备的。 在这种组结构下，公司总经理能够与各部门经理之间保持直接联 系，对公司的日常运营进行监督和控制，因此公司内部的沟通渠道和 信息流呈现出较短和垂直状态。这时，公司组织是围绕不同的职能和 任务而构成的，它们买者合作的连续与永续性和引导开发能 力区划市场。 要有明显的区划特征，并加以衡量细分以后的区划要有充分的 需求量和发展潜力市场的可行动性和可接近性。目标市场区划的规 模与发展潜力目标市场区划的吸引力 选择目标市场 在选择目标市场上根据企业自身特点以整个市场覆盖为战略，我 们要以所有的产品和服务来服务所有的顾客群体的需要。具体问题实 行有差别市场战略把总体市场细分为若干区划，提供与同行企 业不同的产品和服务 目标市场的定位 定位是为了适应客户心目中的特殊地位而设计企业的产品 和营销组合的行为。 以优质的产品，优质的售后服务，争得客户及企业的信任和满意。 以规模化的加工经营手段，大批量的优质产品占领市场份额，用科学 化规范化制度化现代化管理模式和手段树立企业良好的社会形 象