价廉。 五管理 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。这些管理人员都是 原汉源县皇木磷化工厂的管理人员，他们经验丰富，熟悉地理环境和市场。 姓名，男女，具体职位。他她具有具体年数年的工作经验，有 具体年数年的市场经验，有具体年数年的产品开发经验，有具体年数 年的其它训练科目的经验。姓名，男女，具体职位。他她具有具体年数年的工作经验，有 具体年数年的市场经验，有具体年数年的产品开发经验，有具体年数 年的其它训练科目的经验。 六资金需求 我们正在寻求万元的资金支持，这笔资金用于设备的购置和厂 方和办公用地，以及职工宿舍和食堂等建筑。我们采用和投资方相协商， 争取采用对各方都有利的方式，如利润分红二次融资出售公司或者公 开上市等方法，在年之内偿还投资。 七资金筹措方法 需求的资金，拟采用以下几种方式寻求投资方来筹集资金 投资入股 公司组建后采用股份制，并争取早日上市，为所有的投资建 立个合法退出机制，也为公司上市奠定法律基础。 合伙制 公司采用合伙制，投资方出资金，我公司出技术。 贷款方式 投资者可以用贷款的方式，双方可以共同协商贷款利率，以 合同形式来落实贷款协议。 不同的方式投资者在公司的权利不同 投资入股方式的投资者有监督和管理权 投资方派代表进入公司管理机构参与公司的经营管理的权力对公司发展战略和经营方阵提出意见和建议并监督实施的权力 定期审查公司财务报告的权力。 合伙方式的投资者可以参与经营和管理，同公司共担风险共 同受益。 贷款方式的投资者对公司可以有监督权，但只限于对资金的 运用范围。 八财务预计 下面的表格是根据目前的市场情况下，公司根据自身情况 估算的个简单的财务计划表 单位万元 第年第二年第三年 销售额 毛利 税后利润 第二章公司介绍 宗旨任务 我们的目标是将公司变医用硫酸镁。生产陶 瓷。用于瓷釉，也用于生产地砖内外墙砖人造大理石人造花岗岩 建材及内外轻质墙砖。 但由于其生产受多方面的限制，致使目前它的产量原因不能满足于 市场的需求，使该产品处于供不应求的状态。综合评估，本项目是目 前投入少见效快利润率高市场前景好工艺简单无毒无害 目录 第章摘要 第二章公司介绍 宗旨 公司简介 项目市场前景 公司战略 公司优势 融资需求 第三章产品介绍 产品简介 工艺流程 产品生产 科研开发 产品成本控制 产品市场前景 产品包装 第四章公司管理 管理队伍状况 组织结构 主要管理人员广，经实践证明了其先进性。目前市场上，氧化 镁销售直处于供不应求状态，市场机遇好，是组建嘉源镁厂的最好时机。 现在嘉源镁厂处在需要继续组建的状态下。为实施我们的计划，我们需 要万元的投资额，用于下列目的 为了继续建设发展设施生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾 客的需求。 增加销售量促进和改善我们的产品或服务。 增强科研开发强劲性，以便提高生产的质量和数量，同时也为了提高我 们的竞争优势。 二我们的产品和服务轻烧氧化镁是用碳酸镁矿菱镁矿经摄氏度摄氏度的温度 熔烧而成。它的用途广泛，资源丰富。全国五大菱镁基地，其中辽宁营口， 河北邢台，山东莱州和内蒙古的镁资源开发较早，已形成规模。 而西南地区的汉源是惟在南方储藏量大质量高的菱镁基地。目前 只是小规模开发。 本基地的原矿碳酸镁含量平均在。碳酸钙含量平均在， 是目前中国惟生产高钙镁的合格原料。该矿储量大的几个基地分别在 万吨万吨万吨， 氧化镁用途广泛，其用途是 生产高级耐火镁碳砖高钙镁砖高耐火粉，其用量大销路 广，是钢铁冶炼不可少的耐火材料。 二钢铁冶炼脱硫，也用于造纸业作吸浮剂，其用量大。 三生产轻质钢材高层建筑隔墙板砖琉璃瓦等其性能是重 量轻放水防火隔热隔音，是目前国家推广的新型轻质 建材。 四生产碳酸镁，用于生产镁碳砖及其他化学制剂。 五药用硫酸镁氧化镁，经处理后用于医学医用硫酸镁。 六生产陶瓷。用于瓷釉，也用于生产地砖内外墙砖人造大理 石人造花岗岩建材及内外轻质墙砖。 组建该厂的计划和规模，年生产能力达万吨。 目前，我们的生产处于筹建阶段。我们计划按着这种计划继续筹建并 扩大我们的生产线。本公司面临的问题是资金不足，故需通过融资以解决。我们主要生产的产品轻烧氧化镁质量高，原因是生产设备是有我公司研 制开发的，我公司的技术比较高，并且有继续开发的潜力。另外，我们有 市场优势，原因是我们拥有技术优势。 三市场定位目标市场 我们把我们的市场定位在生产轻烧氧化镁等产品。根据市场资源和调查 显示，目前这个市场处于供不应求的状态，产品的销售是不成问题的。 四竞争 我们的竞争对手是国内的氧化镁生产 制度设计和实施 第五章营销计划 综述 市场分析 竞争对手分析 市场趋势预测 市场定位 营销策略 第六章财务计划 财务概述 财务分析 第七章风险性分析 市场风险 政策性风险 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,技术风险 经营管理风险 人才风险 第八章投资退出机制 第九章附注材料 第章摘要 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是质量第用户至上。 本公司是家处于创始阶段的公司。四川汉源县嘉源镁厂的法定经营形 式是有限责任公司，法定地址四川汉源县皇木。 本公司生产生产的产品主要是轻烧氧化镁。公司在技术方面比较有优 势，目前生产的轻烧氧化镁是用本公司自行设计的立式反射炉，该设备比 较先进，在汉源得到了推镁的售价可达到 元吨。 生产成本控制成本控制，主要在生产和销售阶段。同时在整个生产 过程中实行严格的质量控制，确保少出废品。具体措施是就近在皇木采 购，资源丰富，原材料质量高二是以期货方式控制成本，减少库存量 三是严格管理生产，降低废品率。六产品的市场前景 预测氧化镁市场需求情况 氧化镁作为种常规的基础化工原料，用量直很大，市场也比较稳 定，仅冶炼钢铁项，全球氧化镁每年的用量超过万吨。据北京清华 大学年月调查资报告，全世界每项年用于制造电熔镁砂的高纯度 氧化镁己达到万吨，年度化工部证实数据缺口万吨。 氧化镁价格比较稳定，纯度的价格在每吨元至元之间。 根据市场行情纯度大于的高纯度氧化镁价达元吨 超高活性氧化镁价格在元吨医用级活性氧化镁价格在 元吨。目前国内氧化镁生产厂家集中在东南沿海带，多用 白云石作原料经碳化法获得，限于工艺纯度只能达到以下。有上海敦 煌化工厂在几年前反复提纯加工，氧化镁纯度可达以上。但年产量只 有数十吨，价报元吨。 根据年月市场调研情况来看活性值在的氧化镁价格在 元左右。活性值在的氧化镁价格在元左右。活 性值在以上的氧化镁价格在元左右硅钢级氧化镁价格在 元左右。 二氧化镁市场布局情况 橡胶行业市场主要分布在东南沿海及华南西部地区。尤其是厦门 汕头上海等城市，尤其是珠江三角洲地区，集中塑胶电料加工业，橡 胶工业发达，氯丁橡产量较高。仅上海地，每项年用于橡胶行业的的氧化镁在吨以上。厦门橡胶行业每年氧化镁年用量为吨 左右。珠江三角洲地区橡胶及粘合剂行业，氧化镁年用量在吨以上。 近几年，山东河南带橡胶电缆塑料电子等行业也在迅猛发展，氧 化镁的用量大幅增加。 电力电子陶瓷行业主要用于生产高压绝缘陶瓷件大型电力整流 逆变半导体器件及晶体管等全国有定点生产厂多家，主要分布在江苏 浙江山东及辽宁等省。每家工厂年消耗轻质氧化镁数百吨以上，随着技 术升级，以上的氧化镁所占比例逐渐增大。 中高频磁性元件行业主要生产电子元件中周电视机变转线圈中 铁氧磁体。厂家主要分布在陕西咸阳宝鸡浙江萧山山东青岛天津 广州等地。仅咸阳变转集团金山电器厂包的知识产权 和技术机密。 第五章营销计划 综述 在销售策略方面采取集中宣传集中销售的方法，在价格策略方面采取 低价策略，步步为营，稳扎稳打。在西南地区各大用氧化镁城市设立销售 网点，建立销售网络。对销售人员实行销售目标和报酬挂钩的激励机制。 具体在建立销售网络销售渠道设立代理商分销商方面，依据市场 规划，产品销售初期，重点销售地区是西南地区，在这个区域建立直销队 伍，以直销为主，代销为辅。在其他用氧化镁的城市设立办事处，寻找代 理商，以代销为辅，局部形成以重点地区，重点行业向其他地区其他行 业辐射的销售格局。三年内，形成全国的营销网络，并逐步过渡到以代理 为主，直销为辅。 在广告促销上，主要选择具有代表性的电视频道及报刊网络等进行广告 宣传。其次充分利用网络媒体和户外广告对产品进行宣传。在广告宣传中， 重点突出其性能好，质量高，无污染的性能。 在价格策略上，因为目前同类产品少，价格的可比性不透明，生产成本 相对较低，因此，在产品销售价格方面，采取低价策略。价格的制定， 方面依据产品本身的制造成本，另方面比照同档次的国内外产品的价格。 在保证产品同档同质的情况下，我们的销售价格相对较低。在组建营销队伍上，首先招聘位高水平的具有网络销售理论和实践经 验的营销专家，结合公司目前具有的营销合市场力量建立营销团队。随着 业务量的增长，在招聘具有相关工作经验的营销策路的专门人才，组成更 大规模的销售队伍。并加强对销售人员进行销售理论和产品知识的培训。 在具体实施上，为保证销售策略具体实施的有效性，将采取目标管理 模式，通过对销售总目标的层层分解，实现目标到人责任到人，保证产 品销售总体目标的实现。 在激励机