（终稿）长安汽车4S店新增项目立项申请报告书.doc（最终版）

许多经销商千方百计获得代理资格，是因为有了专卖店后就可以返利，这个 比例相当高，般在之间，卖辆十万元左右的车厂家的返利就可达 到元，这个利润经销商是非常重视的。

保险的高额回扣也是很大的块利润来源。

由于消费者对车险所知不多，保 险公司也没有足够的能力把车险送到每位购车人面前，经销商又大多可以提 供买车上牌办保险等条龙服务，所以汽车经销商自然地扮演了车险代 理人的角色，在车险市场中具有先天优势。

由于经销商掌握着的客户资 源，并且个人贷款对银行而言又是绝对的优质资产，所以保险公司不得不以 高回扣拉拢车商，有时份新车保险，保险公司要返还给汽车经销商。

尤其是分期付款的车主，由于必须做全险，经销商从中拿到的回扣会更多。

更重要的是，这些回扣并不是锤子买卖，而是年年有回扣，直到车主的贷 款还完为止。

由于现在汽车在中国还是高档消费品，人们对汽车非常在意，般都要将汽 车装饰做得很好，据统计，的人都有这方面的要求。

在西方，目前已经 实现了定制个性化，所需的内饰在车辆出厂时就已做好，而我们则需在售中 服务解决，店在这方面有很大优势。

而且内饰方面的利润也是非常惊人， 辆富康车的内饰花元左右大有人在，这里面经销商至少能赚 元。

对店而言，维修保养保险内饰，因为不能确定，属于长远附加值 收入，但这块的利润是每个店都不会忽视的。

据统计，在养车服务上 的花费应该是买车时的三倍。

但也有许多购买经济型轿车的车主不愿到 店做维修和养护，原因是店价格太高。

般而言，在店零部件的进销 比是倍。

以捷达为例，换三滤加日常检测，在路边店做是元，但 在店做要元。

不过，随着国内厂家的新车保修期不断延长，也有很 多消费者认可了店的服务和品质后，逐渐养成了在店维修和保养的习 惯。

另外，由于可查维修纪录，如果你在别的地方维修过，旦汽车发生故 障，专卖店可以不再负责，这也使些店留住了许多顾客。

当然，对于 销金融公司也将提供更多更灵活的方式，以及更灵活转变的方式。

汽 车租赁销售方式，也将为汽车销售开辟更为广泛的市场。

体验式销售越来越重要 的汽车欲购者都要求试乘试驾。

品牌化口碑化越来越重要，趋势明显。

经销商品牌化包括汽车市场汽车园区 专业服务品牌化目录 店及长安汽车简介 店简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 店市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 长安汽车简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 长安汽车车标意义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 长安汽车产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二汽车市场分析 目前国内汽车市场总体情况分析„„„„„„„„„„„„„ 关于转型期的基本分析„„„„„„„„„„„„„„„„„ 汽车市场汽车营销发展„„„„„„„„„„„„„„„„„ 关于对年汽车市场的判断分析„„„„„„„„„„„ 三选址方案 重庆市简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 长安汽车在该地区竞争优势„„„„„„„„„„„„„„„ 店具体选址及其优势„„„„„„„„„„„„„„„„„ 店总体布局„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四企业组织的设置 店部门分类及其主要职责„„„„„„„„„„„„„„„ 五项目实施综合计划 营销策略及计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 售后策略及计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„企业完善策略及计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 六资金投放与回收 土地及厂房投资概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 财务分析及回收预期„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 七汽车行业投资风险分析 企业经营风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 行业竞争风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 替代技术和产品风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 附录店层总体布局„„„„„„„„„„„„„„ 长安汽车销售服务店可行性分析报告 执行总结 店简介 店是集汽车销售维修配件和信息服务为体的销售店。

店是种 以四位体为核未必比得上国外。

国内的 店为什么突然火爆起来其高额利润点在哪里存在的问题是什么下 面就利润选址品牌及服务等四个方面做详细分析。

利润 紧俏车靠卖车挣钱，其他靠相关费用挣钱店的投资非常大，在北京，店硬件投资通常在万元左右，销售流 动资金在万万元之间。

些销售经济型轿车的店的投资相对 会少些，但也需要万元左右。

如此庞大的投资并没有阻止人们的热情， 任何家汽车厂商如果要在全国征集经销商，通常是呼百应。

当年天 津丰田拟定的威驰经销商约为家左右，但却有多家经销商向天津丰 田提出了申请。

原因主要是因为目前卖车赚钱，如果选择了家好的汽车厂商，两年就可收 回投资。

但什么才是好的汽车厂商的标准呢位权威人士认为，在目前， 每家汽车厂商的政策都差不多，主要是厂商品牌和产品的竞争。

也就是说， 不仅要选择汽车厂商目前生产的产品，更要看企业品牌的知名度和企业的发 展后劲，这种后劲主要是指企业品牌打造的力度和推出新车型的频率速度。

上海通用的首批经销商勤和汽车销售公司表示，他们当时之所以选择代理上 海通用的车，就考虑到通用是全世界最大的车商，而且对中国的投资和技术 研发都很有力度。

另外，上海通用对市场的需求很敏感，他们造的车般销 售情况都很好，代理上海通用汽车的店完全可以靠卖整车赚钱。

从目前来看，目前如雨后春笋般冒出的店多是依靠供不应求状态下的高 额商业利润促成的，这种销售形式对于产销量特别大的车型或品牌来说是最 好的。

因此在许多经销商看来，只要选的产品好，我睁着眼收钱就行了。

位代理了七八个汽车品牌的老总说，要想赚钱，关键要看你代理的是什么 品牌的车，车是否属于走俏车型，如果店销售的车辆是紧俏车型，往往 销售部分就是主要的收入来源。

以最俏销的本田车为例，在不算加价的情况 下，在北京卖辆本田车能赚元，但现实情况是本田车供不应求，加 价销售的情况非常普遍，而且加价部分因为没有发票，也不用交税，还可使 经销商赚取更多的利润。

北京的家盈利最少的本田店，当年的净利润 也达到了万元。

除本田外，奥迪和君威也都是加价销售，如果你现在代 理了这几种车型，基本上就可以睁着眼收钱了。

当然，不是所有的经销商都能拿到紧俏车型的代心的汽车特许经营模式，包括整车销售零配 件售后服务信息反馈等。

它拥有 统的外观形象，统的标识，统的管理标准，只经营单的品牌的特点。

汽车店是种个性突出的有形市场，具有渠道致性和统的文化理念， 店在提升汽车品牌汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。

店是年以后才逐步由欧洲传入中国的。

由于它与各个厂家之间建立 了紧密的产销关系，具有购物环境优美品牌意识强等优势，度被国内诸 多厂家效仿。

店般采取个品牌在个地区分布个或相对等距离的几个专卖店，按 照生产厂家的统店内外设计要求建造，投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派。

店是集汽车销售维修配件和信息服务为体的销售店，家投资 万元左右建立起来的店在年之内都不会落后。

在中国，店还有很 长段路要走。

店模式这几年在国内发展极为迅速。

汽车行业的店就是汽车厂家为了 满足客户在服务方面的需求而推出的种业务模式。

店的核心含义是汽 车终身服务解决方案。

现在也有店说，除了包括整车销售 零配件售后服务信息反馈以外， 还包括个性化售车集拍。

集体竞拍，购车 者越多价格越便宜。

店市场分析 作为种新兴的汽车整体服务方式，虽然店从年以后才逐步由欧洲 进入国内，但其发展却极为迅速。

最近有家生产高档车的厂商准备要扩充 店的数量，消息出，前来申请的人就挤破了门，而这种现象并非个案， 往往哪个汽车厂商要在全国征集店经销商，就会出现呼百应的热闹场 面，很多人兜里揣着钱排队等着接受考察。

无疑，店已经成为目前汽车经 销领域投资热点，尽管这种销售模式由于投资风险偏大销售品种单网 点布局分散等原因，受到些业内人士的质疑，但出于种种原因和经销些 品牌短期就可收回投资的巨大利益诱惑，从汽车生产企业到经销商，对建设 店的热情依然不减。

同国外成熟的店对比，国内的店投资规模大，建设也相当豪华，很多 硬件设施建设比国外要高很多，但管理服务水平却雾灯外框也采用了与车身包围相似 的材质，前后保险杠下部都带有金属包围，前脸粗壮的格栅横条和蜂 窝状中网极具运动气息。

五辐条双叉臂铝合金轮毂和的轮 胎和保证了露面抓地性能，也提升了外观美感。

内饰方面，的仪表盘采用了比较流行的炮筒式设计，中控面板的最 上方是空调出风口和双闪灯开关。

音响面板带有个圆形的小液晶 屏，而空调开关风量大小以及循环模式则采用了旋钮式设计，车内 储物空间比较丰富，其后备箱空间也更加充足。

凭借足够的车内空间， 和较好的通过能力，将成为家庭外出郊游不错的车型选择。

预计于月上市，售价预计在万元之间长安奔奔 动力充沛强劲 奔奔搭载的拥有项专利技术的系列 发动机和变速器，使用了最新的日本技术，整体采 用全铝轻质材料，最大功率，最大排量为 ，同时还具有使用寿命长功率大低振动 低噪声低燃油消耗低排放换档轻便，无冲击 噪声等特点，其排放达到欧标准，并能升级为欧 标准。

这在普遍搭载发动机的竞争车 型中具有明显的优势，在保障了行车动力性的同 时，极大提高了驾乘的乐趣。

除此以外，该发动机 还经过了