略。 根据企业产品所处市场情况，主要采取以下营销策略 商品策略 在商品组合幅度定的情况下合理组合商品的长度和密度。 及时制定产品商标，向买方提供必要质量性能知识，提高购物效率，获得消费者 的心里满足，同时取得法律保证。 适当提高销售费用，缩短引入期，使产品快速进入成长期和成熟期。 价格策略 充分考虑到市场变化幅度，努力制定套随机应变，切实可行的价格策略。利用价 格手段参与市场竞争，运用价格技巧赢得市场。 渠道策略 选择确定营销渠道，产品直接与用户见面，减少中间环节，实现资金的最佳循环和 资本增值。同时加强营销渠道的管理。 加大产品的宣传力度，选择好特约经销商，促使产品快速打开销路提高市场占有率。 促销策略 重视运用宣传手段，提高企业和产品知名度，采取灵活多样，行实有效的宣传手段， 以及各种传播媒体，充分介绍产品质量特点，使产品达到家喻户晓。同时不定期召开 新闻发布会，看样订货会，提高企业市场影响力。 加强销售队伍建设，经常进行营销技能培训，不断提高人员素质，及时把握市场变 化，运用现代促销手段，不失时机地推销产品。同时建立激励制，对销售人员实行目标 管理，定期考核，按目标完成情况进行奖惩，以其达到鼓励先进，激励后进，促进销售 工作的开展。 在采取主要销售手段外，企业还要实行灵活多样的营销办法，采取自销代销合 同推销等多种形式，坚持多种渠道并举，大小生意并做，不断充实扩大销售队伍，变 坐商为行商，扩大销售网和覆盖面，争取每个可能的用户。 抓好售后质量跟踪调查工作。售后质量跟踪调查是企业管理的组成部分，对 出厂产品的食用情况进行跟踪调查，了解消费者对产品质量的意见和要求是十分 重要的。要坚持走出去，请进来，聘请业务质量调查员广泛争求用户意见，不断 改进产品质量，为消费者提供个满意的产品，满意的服务。 建设规模 年产系列番茄制品万吨，其中番茄酱罐头，吨，番茄调味酱产品， 吨，番茄沙司产品，吨，原汁整番茄罐头，吨。 第三章厂址选择及改造条件 厂址选择 项目排放的废水废渣废汽等严格按国家标准治理。 生产车间必须达到食品生产厂的卫生要求。 原辅材料产成品运输车，严禁装载有毒有害物质。 职业安全卫生 本项目生产性质及生产过程中职业危害因素分析 本项目属绿色食品加工，生产过程中无有毒有害物质产生，即不污染环境，也不 会对人体造成任何健康危害。 安全技术 第章总论 概况 项目概况 项目名称及建设内容 项目名称年产万吨级系列番茄制品加工改扩建项目。 建设内容改造番茄酱生产线条，番茄制品综合加工生产线条。 项目承办单位黑龙江省天源食品有限公司 项目负责人孙树明 项目主管部门肇源县经济贸易委员会 项目改造地点肇源县码头工业园区天源公司院内 可行性研究报告编制单位 东北农业大学 黑龙江省天源食品有限公司 企业概况 基本情况 黑龙江省天源食品有限公司最前身是公司合营年，组建的肇源县宏 远罐头厂年改造为国有肇源县罐头厂年由国有企业改制为股份制 企业，成立了肇源县罐头食品有限公司年改制为民营企业，组建了黑龙江 省天源食品有限公司。该公司通过转变经营机制，强化管理，开拓经营不断发展 壮大，目前已形成以地产原料加工为主的外向型民营企业，省级重点龙头企业， 地方支柱企业。企业通过了国际质量体系认证，双燕牌番茄酱 美味黄瓜罐头为级绿色食品。番茄酱罐头被评为黑龙江省名牌产品。双燕 牌商标为黑龙江省著名商标。 主营业务 罐头食品肉类禽类水产类蔬菜类水果类其它类共六大类四十多 种产品，年生产能力，吨。 粮油产品葵花仁红高粱红芸豆白芸豆红小豆等，年初加工能力 万吨。 财务状况 该公司近两年财务状况如下 截止年末，该公司资产总额，万元，固定资产，万元，流动 资产，万元，净资产，万元，负债总额万元，所有者权益，万 元，销售营业收入，万元，净利润万元，净资产收益率，总 资产报酬率，资产负债率 截止年末，该公司资产总额，万元，固定资产，万元，流动 资产，万元，净资产，万元，负债总额万元，所有者权益，万 元，销售营业收入，万元，净利润万元，净资产收益率，总 资产报酬率，资产负债率。 项目建设的必要性 黑龙江省天源食品有限公司是以地产原料加工为而影响毛细血管渗透性 及血液凝固，为人体所必需的重要营养物质。番茄红素最易人体吸收利用，具有较强 的抗氧化作用，是胡萝卜素的倍，维生素的多倍，它可有效地消除自由基， 诱导细胞间接通讯，明显减轻体内过氧化作用而引起淋巴细胞的氧化损害，对预防前 列腺癌胃癌乳腺癌心脑血管动脉硬化等退行性疾病的发生具有明显效果。另外， 番茄红素强大的抗氧化作用能够接受不同电子激发的能量，这个作用使单线态氧的能量 转移到番茄红素，生产基态氧分子和三重态番茄红素分子，三重态番茄红素通过与溶剂 的系列旋光和振动反应得到再生。由此个番茄红素分子可以清除数千个单线态氧。 番茄红素是瘁灭单线态氧和清除过氧化氢自由基最强的类胡萝卜素，它可以通过瘁灭 单线态氧而预防脂类氧化，保护生物膜免受自由基的损害，达到保护容颜延缓哀老的 作用。因此，番茄及其制品已成为二十世纪最令人瞩目的营养健康食品。 据外贸部门统计，番茄酱产品国际市场需求量逐年递增，年我国番茄酱产品 出口量万吨，年为万吨，年为万吨，预计年出口需求量将达 到万吨。中国是番茄酱生产出口大国，生产厂家主要集中在新疆，其次分布在黑龙 江省，最好年份产量不足万吨，远远满足不了市场需求。番茄酱出口价每吨， ，元，国内销售价每吨在元左右。番茄调味酱和番茄沙司做为新 代调味品，以其独特的调味功能而深受消费者欢迎，已成为饭店居家生活消费的上 等佳品，国内年需要量在万吨左右，呈逐年增长趋势。番茄复合汁做为营养保健型 果蔬饮料，早在十九世纪年代就已风靡国内外市场，至今畅销不减，并呈逐年上升 的趋势。以台湾市场为例，年番茄汁饮料销售量远远超出其它饮料，销售额达 亿新台币，下半年比上半年增长三到四倍，被媒体誉为红透半边天。 从国内外市场需求看，番茄系列制品市场稳定，生命周期长，辐射面广，附 加值高，具有较强的市场竞争力，其市场空间大，发展前景广阔。 营销策略 建立能及时了解市场动向市场变化的营销体系能独立进行市场开发产品促销 活动指导企业产品改进，为企业决策提供依据。 营销策略的主要内容 建立企业营销机构 在企业内部建立市场开发部，主要负责分析了解市场，掌握市场动向，开拓市场， 组织促销，为企业决策提供市场信息。 配备营销人员进行必要的培训 在企业主的外向型民营企业，省级农业产 业化龙头企业，也是对俄出口的老企业。该公司占地面积平方米，资产总额 万元，主要生产罐头食品，同时经营粮油产品进出口业务。近几年来，为加快外向型经 济发展，扩大对俄出口能力，企业不断进行技术改造，调整产品结构，对俄出品产产量 逐年增长。随着对俄及远东市场的开发开拓，多元化产品需求市场不断扩大，特别是以 番茄为主的果蔬深加工产品存在较大的市场发展空间。为此该企业扩大对俄优势产品出 口能力，拟实施万吨年系列番茄制品加工改扩建项目。项目实施，可充分发挥当 地资源优势，逐步做大做强优势产品优势产业，推进产业化进程，加快外向型经济发 展步伐。同时对进步提高企业技术装备水平，促进产品结构优化升级，扩大出口创汇 能力，提高经济效益，增加农民收入，以及解决城乡富余人员就业，促进当地经济发展 都具有重要意义。 项目编制依据 国家关于振兴东北老工业基地的有关政策。 国家关于重点扶持，鼓励发展农业的产业政策。 黑龙江省人民政府绿色食品产业发展实施方案。 ④肇源县年农业特色经济发展规划。 研究工作范围 对项目产品市场进行分析和预测。 对项目建设进行合理的工艺设计。 对项目设备选择提出最佳方案。 ④对项目生产环保和安全进行工艺布置。 对项目原料供应产成品运输等条件进行分析。 对项目进行经济分析。 采用技术 本项目采用技术特点 先进性工艺设计合理流畅，各环节均采用国际先进的成套加工设备，自动化 程度高，安全可靠，产品质量稳定。 产品质量好，生产设备卫生条件好，工艺技术先进，具有良好的质量自动监控与 调节系统，产品质量可达到商检出口标准和欧盟市场准入要求。 第二章市场预测营销策略及建设规模 市场分析预测 近几年来全球果蔬类产品市场需求量逐年递增，特别是优质多营养健康型食品的 消费增长最快，已成为人们调整膳食结构的发展方向，具有较强的市场竞争力和吸引力。 番茄制品采用无害化工艺技术精制而成，产品富含多种矿物质和维生素，不含防腐剂， 是优质营养健康食品。从营养结构分析看，番茄制品中维和番茄红素含量最高，维生 素能在人体参与酶的代谢及氧化还原过程，使组织产生胶原质密封杀菌检验 成品包装。 产品规格数量及质量标准 产品规格数量 序号产品名称规格单位数量备注 番茄酱产品， 番茄酱吨，铁罐 番茄酱吨，铁罐 二番茄调味酱产品，铁罐 调味酱吨，铁罐 调味酱吨，铁罐 三番茄沙司产品，铁罐 番茄沙司吨，铁罐 番茄沙司吨，铁罐 原汁整番茄产品吨，铁罐 合计， 产品质量与卫生标准 原料生产及加工产品质量标准 原料生产按照绿色食品产地环境技术条件，绿 色食品农药使用准则和绿色食品肥料使用准则组织生产。