1、“..... 在此市场总量下，以个洗车场为计算基数，平均每个洗 车场营业额洗车收入将达到万以上。 随着未来定兴县汽车保有量的 日益增加，洗车频率的加快，采用科学合理的经营管理策略，单个洗车 场洗车年营业额突破万元成为可能。 加之汽车美容装潢用皮的 销售，年营业额即可达到万左右，因此，具有较好的市场前景。 三洗车场选址分析 洗车场合理选址的原则 城市的新区，新区般客户层次相对较高，需求更加旺盛 居民住宅小区的周边，随着私家车的高速增长，选择居民小区 密集的区域比较能带来高增长的收益 市内行政区域周边 市内加油站内或附近 城市主干道旁。 二本项目选址 本公司成立不久，掌握的资源量有限，本项目属公司首次进入定兴 县洗车市场，项目选址受各方面客观条件限制。 综合考虑车辆交通步 行交通停车设施，污水排放周边店铺群构成等因素，项目店址设立 于燕城秀府小区左侧处车流量辆分钟。 建店初期......”。

2、“.....第个开始进入经营期本表未考虑前期招聘及培训费 用和经营期的相关税费......”。

3、“.....几乎是每个车主的必然行为，特别是在机动 车飞速增长态势下，私家车的几何倍数增长，汽车清洗和洗车美容业随 之进入了个高增长的阶段。 目前，定兴县传统汽车清洗服务所需的设 备简单，技术含量低，操作简便，服务意识和服务内容滞后和没有专业 性，但都能生存甚至取得较好的经济效益，愿意就是目前县内的汽车美 容业的增长无法满足车辆的增长需要。 根据洗车业的抽样调查显示，车主对汽车的清洗为平均每周次， 辆汽车每年的洗车费用约元每家辆 预计辆 老国道 小型家日洗车平均每家辆 预计辆 中型家日洗车平均每家辆 预计辆 新国道 大型家具备全自动电脑毛刷式洗车机生意稳定有固定洗车卡 用户 日洗车平均辆 预计辆 中型家具备平衡，定位，补胎......”。

4、“.....单个洗车场工作人员有人 或人以上的包含管理人员只有家星期天辉煌车爵士汇通特 福莱。 定兴县汽车美容店经营的业务内容有新车开蜡汽车漆 面打蜡抛光，汽车内装饰，汽车漆面划痕修复，车内 真皮护理，车内杀菌消毒，车身贴彩，汽车防爆膜， 安装倒车雷达，安装中央门锁及防盗器，安装全球 卫星定位系统，安装真皮座套，四轮定位,封 釉。 以上项目除部分几家经营较为齐全外，大部分汽车美容店的主营业 务就是汽车的内外清洗最多加打蜡抛光......”。

5、“.....车辆清洗频率为每周次，目前定兴 县大多是汽车美容店都能够维持下去，但最终效益却普遍不理想，根据 我们的调查了解发现问题如下 技术层次低，先进的美容技术由于成本及收费等原因得不到 很好的推广 人员素质造成整体销售能力低下，人力成本较高，拉低了汽 车美容的投资收益率 店面结构让客户感觉缺乏专业信赖感，缺乏整体的面对定兴 县市场的营销组合销售策略 洗车效率低下，汽车保有量在万辆以上的地区， 年的洗车费用将在万元以上。 这仅仅只是汽车清洗的市场份额， 而洗车是每部汽车的初级服务，较高需求的汽车美容和汽车装潢服务 每年的地区销售额是汽车清洗的倍，如辆车每年的洗车支出为 元，其坐垫脚垫，美容和汽车用品的消费则远远超过元，而 汽车美容和汽车装潢以及汽车用品的销售的利润率则能达到以上， 这也是众多汽车美容店能生存的原因。 二市场调查分析 定兴汽车数量 据定兴车管所提供的相关数据，定兴目前轿车保有量约万台......”。

6、“.....每年新增轿车数量辆。 定兴县汽车保有量及汽车增量在保定地区名次靠前，为汽车美容行业提 供了数量机会。 二定兴现有洗车场现状调查 数量与分布 定兴县城关片区汽车美容包括简单冲洗总共有家，分布情况具 体如下 西关至同兴西路沿途 小型家洗车行日洗车平均每家辆 预计辆 繁兴大街与二市场 小型家洗车行南引路家，二市场家日洗车平均每家辆 预计辆 兴华西路电影院斜对面 小型家洗车行日洗车平均辆 预计辆 兴华东路燕城隽府 中型洗车行家辉煌装饰洗车行，星期天汽车度假中心 生意稳定有固定洗车卡用户日洗车平均每家辆 预计辆 中小型家生意不景气亿车行，天翼洗车行，家无店名 日洗车平均每家辆 预计辆 大钟寺以南 大型家兄弟汽车装饰部生意稳定有固定洗车卡用户 日洗车平均辆 预计辆 达盛路 中型家环宇汽车装饰 小型家日洗车平均辆 预计辆 开放路天赐康路 大型家分为凤凰汽车美容，万通汽修厂，车爵士加盟店，汇通汽车 装具......”。

7、“..... 服务项目 洗车，普通电脑洗车机和精洗服务 汽车内装饰 漆面打蜡抛光，汽车漆面划痕修复 车内真皮护理 车内杀菌消毒 轮毂清洁增亮 车身贴彩 汽车用品销售服务 安装倒车雷达 安装中央门锁及防盗器 安装全球卫星定位系统 安装真皮座椅 防爆膜施工服务 车内清洗桑拿消毒服务 汽车封釉。 增值服务 会员车辆救援代驾服务 会员车辆保险代办车辆审验驾驶证审验等。 二人员配臵 表项目人员配臵表 职位数量月薪设臵 店长元绩效 洗车打蜡工元提成 美容工元提成 快保工元提成 合计元提成 三主要经营策略 家以专业汽车美容中高端车辆清洗为主的汽车美容连锁品牌， 在经营理念上......”。

8、“..... 维护卖场魅力 开汽车美容店前，创业者都要针对卖场做了番规划，尽量呈现出 最吸引人的风貌，不过，开店后，不能对这方面掉以轻心，应时时维 护它，才能使你的卖场永远抓住顾客的视线。 追求商品魅力 我们认为，现在的消费者都喜欢俗大腕满意的商品，除非 是品牌的支持者，否则同等的商品除了要比价位性质外，还要比谁的 功能多效果好。 因此，未来不管是谁的天下，有点是可以确定的 更完美的服务，也就是重质重量，再加上适当的精神服务。 在商品部分，就是质与量并重。 提高服务魅力 卖场商品的魅力有了，再就是提高服务的魅力，也就是员工要让 客人觉得汽车美容养护店里面的每个人都很友善，上门消费是种享受。 加强促销 促销往往是最直接最有效的提高业绩的方式，尤其在看似景气消 费却下滑的内冷外热之时，促销更显重要，可增加新鲜感。 汽车美容服 务卡是目前洗车场有效的促销工具，本项目也将采用......”。

9、“.....个月 消费通广告版，份，期 制作消费卡张 制作店招 合计 根据以上数据，本项目前期投资费用总元，具体见下表。 表前期投资总额 序号项目费用元 基础设施建设 设备购臵与安装 手续办理与广告宣传 合计 经营期投资分析月 本项目进入稳定经营期后，每日平均洗车量按台计算，清洗价 格按元台计算，精洗及后续服务量为台，以价格元台，毛 利率计算 工资支出元 提成支出元台台天天元 水电费用元天天元 汽车用品费用元台台天天元 经营期月投资额元......”。