（终稿）个人便携话机开发新增项目可行性投资论证建议书.doc（最终版）

进行首期的市场运营。

公司中期年不断更新产品，持续快速推出后续高端系列产品，进入正规化高效化运营阶段，阶段周期会根据产品特征及市场竞争情况待定。

逐步占据市场主导地位。

公司远景年实行多元化经营战略，利用随行通的性能优势，开发研制相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。

纵向延伸立足固话网领域，进步主导产品的性能开发新产品。

横向延伸开发其他领域的相关应用。

公司将以高端产品参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。

图公司具体发展战略公司基本情况未完成西安橙为技术有限公司位于陕西省西安市高新技术开发区，成立于年月日，注册资本万。

通过研发核心专利技术，推出了固话产品。

企业文化公司理念由于橙为公司研制的技术具有固定电话可移动费用低绿色无辐射防盗打等特点，通过长期的市场调研证明产品投放市场后，引起政府企事业单位家庭等固定电话用户的极大关注和兴趣，市场前景广阔。

未来，我公司将致力于让技术产品发展成为业内公认的名牌产品。

随着手机电脑等电子产品的日益普及，防辐射的产品市场将远远超乎我们的想象。

橙为从产品无辐射或辐射小随行随意畅通无阻等产品特点打造出条生产供应产用户呼出，通过智能平台实现内置用户号码的呼出与其计费信息的关联，实现计费信息与连接的固网号码的分离可屏蔽用户线上的普通呼叫可选在话机上按到两键通过与智能网平台交互配合实现内置号在该用户线的注销可以实现来电显示可选。

卡式终端该型终端功能内置读卡器，当用户将带有自己随行通号码或其它号码如手机号码，下同或密码的卡插入读卡器时，终端将自动读取上述信息内置注册芯片，在用户将终端与固网连接后将自动通过相应密码鉴权机制将已读出的用户号码信息在智能网中注册终端具有双接口，可端接固网，另端接普通话机通过连接的普通话机可以进行技术开发项目商业计划书核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，目录摘要公司介绍战略管理产品技术市场营销公司背景与历史公司介绍发展战略总体发展战略具体发战略公司基本情况未完成企业文化公司理念企业文化的阶段特点产品介绍产生背景产品介绍产品实现方法产品的分类介绍产品的业务特征市场分析市场容量竞争产品及对手分析产品的竞争优势从用户角度分析的优势从运营商角度分析的优势产品的应用前景及用户群分析市场细分市场营销营销策略营销策略概述定价策略渠道策略保护重点用户忠诚度策略提高代理商的营运水平策略运营模式市场目标对产品运营的支持品牌支持未来发展规划经营目标运营措施生产管理产品生产产品制造方式控制权采用生产方式的分析对企业的优势对企业的劣势生产计划采购管理组织管理组织结构部门职责摘要公司介网运营商中国电信中国网通业务增长趋缓，面临中国移动中国联通等移动业务运营商的竞争压力。

固定网自身拥有庞大的网络资源和最广大的用户群，但固网号码固定，不能移动的缺陷令使用范围受到影响。

手机解决了这问题，但是强辐射又成为人类健康的杀手。

我公司生产的产品所利用的这项发明技术，不仅解决了固定电话自身的缺陷，同时又能以无辐射的优点解决健康问题。

我公司开发的此项专利技术，拥有巨大的潜在市场，我公司采取多种营销策略整合的战略，将此种技术推广至全国固话市场。

同时，我公司在产品设计上改变以往固话的传统形象，融入时尚创意的理念，开拓市场。

公司背景与历史公司介绍西安橙为技术有限公司以下简称橙为公司是家位于中国陕西西安市的高科技创业型企业。

橙为公司主要从事研发生产销售企业所拥有的核心技术，通过技术开发项目，将产品推向市场，打开企业的创业之路。

橙为公司的主要营业范围是通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供固定电话设备服务和解决方案。

通过长期的技术论证和市场调研，经历了多年呕心沥血的努力，我公司终于将这种改变传统固话网络的新型通信方式研制成功，我公司正在申请该项目的终端发明专利。

橙为公司自主知识产权技术生产的新型通信方式，具有显著的可移动费用低防盗打携带方便以及绿色无辐射等特点，其技术享有高度的可适用性，可广泛应用于政府企事业单位家庭等固定电话网络领域。

发展战略总体发展战略随着国内电信市场分业经营及多运营商的出现，电信市场竟争日趋激烈激烈，我公司旨在通过不绍橙为技术有限公司是个提议中的公司，它拥有个人便携话机这种新型通信产品，我公司正在申请终端发明专利，提倡含有高科技含量时尚设计元素以及无辐射的健康生活理念的技术产品，为人类提供尽善尽美的改变传统固话模式的核心产品。

公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品市场，根据特定的人群细分市场，以健康随行的理念推广产品，同时配合创意灵感的设计，生产出与以往固话机不同的产品，逐渐形成以固定电话设备为核心的多元化经营集团公司。

战略管理随着国内电信市场分业经营及多运营商的出现，电信市场竟争日趋激烈激烈，我公司旨在通过不断创新改进尖端科技产品，以科学完善的管理机制为指导，将橙为有限公司发展成为中国通讯以及相关行业的长期重要合作伙伴，为中国通讯信息化科技化做贡献，并走出国门，走向世界。

产品技术是种基于固定网，通过话机终端与交换机及业务平台交互配合，从而实现个人的号码随着用户移动的通信方式。

的推出，使用户实现了在固定网上拥有个电话号码或个人号码唯号码，并具有号码可随时移动携带方便有吸引力的通信费用和使用价格的通信工具。

的应用，能解决固定电话热装冷用等困扰电信部门多年的老大难题，充分利用网络资源，增加话务量和业务收入。

在方便用户随地拨打电话的同时，又为电信部门挖掘设备潜力拓展增值业务增加营业收入开辟了新的途径。

市场营销目前，随着国内电信市场分业经营及多运营商的出现，电信市场竟争日趋激烈激烈，固定，不能移动，造成用户使用号码过多，不易记忆和联系。

如位置的变化移动搬家等造成号码不能随之变化。

运营商的困难网络资源庞大，客户群最大，运营和维护成本高。

但业务单，号码固定，造成客户使用率低，用户忠诚度不高，与高速发展的移动运营商比较，业务增速缓慢，缺少有效与移动运营商竞争的手段。

对大客户商业用户等高端用户缺少有效的通信支撑手段。

号码固定在用户线上，造成大量的电话已接通，但无人应答，网络资源充分占用，但不能收费。

固定网运营商为解决上述通信矛盾做了许多有益的尝试，推出了系统小灵通的移动市话即是种有效的手段。

国内很多城市曾经开通的小灵通无线市话系统，采取了单向收费按固定网方式收费，弥补了固定网的不足。

由于使用方便，话费低廉，平民化的小灵通在各地风靡时，深受老百姓的喜爱，为固定网增加了大量的用户。

但由于技术在设计和建设过程中，考虑到成本推广等方面的因素，采用微功率多基站的无线发射技术，因而造成了小灵通通话质量不高功率小，室内信号穿透力差，盲区多，容易掉线等问题。

这些问题对小灵通在市场上应用推广的有很大影响，在运营过程中出现了许多问题。

基于上述现状，我公司经过长期的技术论证和市场调研，推出了个人便携固定电话机简称这种新型通信产品，享有知识产权，正在申请了终端发明专利。

是种基于固定网，通过话机终端与交换机及业务平台交互配合，从而实现个人的号码随着用户移动的通信方式。

的推出，使用户实现除与端口的关联，这样才能保证用户搬新家以后能够使用原来的电话号码。

的出现彻底改变了这种身份识别方式。

将原来的由电信部门记录用户号码与交换机端口之间的对应关系改为由用户提供其身份信息。

即在用户的电话机里加装块智能芯片，该芯片里储存有用户电话号码等身份信息。

当用户的话机从交换机端口换到时，该芯片自动将其身份信息发送到端口，电信部门以此更改端口与用户信息的关联。

其工作原理类似于手机。

通信方式的扩充的实现，为固定网提供了种全新的通信方式。

目前产品主要从基本的话音服务着手，随着更多先进技术的结合，会给用户带来更多的服务融合技术的随行通话机，这可以更突出话机的个性化服务特点，带来新的应用服务领域。

融入数据业务和接入服务技术的话机。

目前市场上已经出现基于公用电话的接入服务话机，此外中国移动正在着力推广的无线接入服务，都说明融入数据业务的话机将有广泛的应用。

产品的分类介绍号码注册器该型终端功能内置用户号码随行通号码或手机号码等及密码信息内置注册芯片，在用户将终端与固网连接后将自动通过相应密码鉴权机制将用户号码信息在智能网中注册终端具有双接口，可端接固网，另端接普通话机通过连接的普通话机可以进行通过鉴权后修改用户号码及密码信息可设置两多组随行通号码及密码内置多个随行通号码对应的呼入接听在话机上按到两键实现内置号码对应的了在固定网上拥有个电话号码或个人号码唯号码，并具有号码可随时移动携带方便有吸引力的通信费用和使用价格的通信工具。

的应用，能解决固定电话热装冷用等困扰电信部门多年的老大难问题，充分利用网络资源，增加话务量和业务收入。

在方便用户随地拨打电话的同时，又为电信部门挖掘设备潜力拓展增值业务增加营业收入开辟了新的途径。

固定电话其本质价值如接入门户信誉象征等价值日益在激烈的竞争中凸显出来，再加上技术创新，功能丰富，职能拓展，创新中的固话必然会焕发出强大的生命力。

而我公司生产的正是固定电话的种技术创新。

产品介绍产品实现方法原理简介从根本上来看，所改变的是固定电话的身份识别方式和接入方式。

现有的固话的身份识别方式，是传统的端口识别。

即用户的电话机和电信部门程控机交换机的端口相连接，用户的电话机和电信部门程控机交换机的端口相连接，以此类推。

即电信部门记录了端口号与用户电话号码的对应关系。

同时电信部门也是根据端口来识别用户的。

如果程控交换机检测到端口请求通话，那么就认为是用户在请求通话，检测到端口请求通话，那么就认为是用户在请求通话。

而如果用户拿着自己的电话机接入到端口上打电话，此时电信部门并无法检测到