（终稿）中国讲座网新增项目可行性投资论证建议书.doc（最终版）

中国讲座网营销规划中国讲座网商业计划书由营销规划概要宏观环境和行业环境分析营销调查营销战略营销战术营销方案实施与控制等六个部分组成。

营销规划概要科特勒认为战略的正确性比它是否能立即盈利更重要。

我们将利用和波特的五力模型对宏观环境和行业经营环境进行详细的分析，通过营销调查分析出消费者的消费特征，估算出中国讲座市场的市场潜量。

在此基础之上制定出中国讲座网的营销战略，营销战略由市场细分目标市场的选择和价值定位三个部分组成。

在战略的指导下，设计出具体的营销战术，包括产品组合价格策略渠道拓展和网络营销。

网络营销部分将是本文的重点，着重阐述网站建设搜索引擎优化搜索引擎竞价排名营销口碑传播与信息发布等方法的实际应用。

在营销方案的实施与控制部分，将从财务的角度上考察营销规划的目标和任务，并且制定出行动的具体时间表。

各部分的逻辑关系用图表示图营销规划个部分的逻辑关系宏观环境和行业环境分析根据中国互联网络信息中心最新公布的统计数字，截至年月底，中国互联网网民人数已达到万，其中宽带用户达到万。

预计年底中国网民人数将突破亿，其中宽带用户将突破万大关。

网络电视成为年最为炙手可热的关键词。

电信运营商广电部门和各大门户网站纷纷抢滩党群组织工作人员企事业单位管理人员专业技术人员教师办事员等协助人员商业服务业人员农林牧渔工作人员生产运输设备操作人员及有关人员军人学生无业其它中国讲座网技术环境中国讲座网是个专业的视频网站，技术上要求必须在宽带网络上运行，所以业务的发展离不开中国宽带网络的发展，根据中国互联网络发展状况统计报告，按照上网方式划分，宽带用户数量为万人，各种上网方式的统计详见表所示表中国网民上网方式统计表专线上网用户数拨号上网用户数上网用户数宽带上网用户数岁以下岁岁岁岁岁岁以上岁中国讲座网简介中国讲座网营销规划营销规划概要宏观环境和行业环境分析中国讲座网政策法律环境中国讲座网经济环境中国讲座网社会文化环境中国讲座网技术环境中国讲座网行业环境分析营销调查中国讲座网用户行为调查中国讲座网市场潜量估算营销战略中国讲座网市场细分中国讲座网目标市场中国讲座网价值定位营销战术中国讲座网产品组合中国讲座网价格策略中国讲座网渠道开拓中国讲座网网络营销网站建设搜索引擎优化搜索引擎竞价排名营销口碑传播信息发布营销方案实施与控制会员发展目标和计划销售目标和计划利润目标和计划市场费用控制目标和计划中国讲座网资产负债表和现金流量表结论附录主要管理人员简历核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，中国讲座网简介中国讲座网由复旦大学创立，秉承博学而笃志，切问而近思的校训，以分享智慧，启迪人生为锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，这些人成功的背后都有段不平凡的人生经历，场好的讲座，有可能改变人的生，从这个意义上讲，讲座确实可以启迪人生。

中国讲座网分享智慧，启迪人生，中国讲座网北大清华复旦交大场高校讲座等你听，中国讲座网海尔联想位企业家访谈等你看，中国讲座网中国社会精英的知识库，中国讲座网中国青年才俊的精神家园，中国讲座网永不结束的演讲会，中国讲座网你生中必定要去次的网站。

如果你是在校的大学生，你定要来，因为这里有你的未来，如果你已经毕业了，成为校友，你定要来，因为这里有你的榜样，中国讲座网目前由三位股东组成，股权比例如下胡安军占浦云锋占，其他投资人占，如图所示。

胡安军浦云锋其他投资人图中国讲座网股权结构老子的队伍才开张，总共有十几个人，七八条枪。

作为个刚刚成立的创业公司，面临资金匮乏人力资源紧缺的现实，如何开展有效的营销活动，不能不说是种挑战。

创业就像是杯咖啡，闻起来香，吃起来有点苦，喝的多了会上瘾，回味起来还有点甜。

喝咖啡在外人看来是份心情，其中滋味饮者自知。

创业的根本问题是生死问题，共有三种死法，即小死中死和大死。

所谓小死就是公司无法正常经营下去中死就是创业者不能顾全家庭大死就是创业者自身难保。

对应的也有三种生法，即小生中生和大生。

所谓小生就是创业者小富即安中生就是造福方大生就是影响世。

如何才能摆脱死亡的威胁，如何才能在经历了昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路网站的使命。

公司于年月日正式注册成立，名称为上海度尔网络信息技术有限公司。

度是佛教用语，意思是帮助人脱离种困境，有所领悟，从而达到种境界，实现种愿望。

中国讲座网不但度你，同时也度我们自己。

公司的英文名称是，意为实干家实践者，对应的单词是，意为思考者思想家。

中国讲座网不但要做个思想者，也要做位实践者。

中国讲座网是类教育网站，是家宽带内容服务提供商，以视频点播的方式提供精品讲座人物访谈和名人演讲。

中国讲座网的主要栏目包括经营管理文化教育科技自然政治法律社会人生和百花齐放等。

中国讲座网的目标受众是广大的青年白领和在校的大学生。

讲座网致力于同著名的大学图书馆媒体和个人建立长期的伙伴关系，将优秀的人类智慧和人文精神通过宽带网络传播到世界的每个角落，不分种族与文化，不分宗教与信仰，不分高贵与贫贱。

中国讲座网的定位不同于般的教育网站，不是以获取学历为目的，而是以通识教育和成功教育为己任。

以分享智慧，启迪人生为宗旨，追求的是人生价值的自我实现和工作生活的满意度。

这里没有选择题判断题和问答题，这里没有老师，也没有学生，只有智慧的火花和心灵的碰撞。

当你消沉的时候给你力量，当你迷茫的时候给你勇气，当你张狂的时候使你冷静。

讲座作为种高层次的教育形式具有定的特殊性，般而言，主讲人大多都是知名的专家学者或者是成功人士，他们的知识和经验具有很强的借鉴作用，通过聆听他们的演讲可以达到分享智慧的目的。

宝剑策法律机制的不断完善，行业的进入壁垒不断加高，需要审批的项目越来越多，市场竞争变得更加规范和有序。

与此同时，我们深切地感受到行业间的界限也变得模糊起来，产业融合成为种未来发展的必然趋势，例如，电信和广电的融合，网站和媒体的融合。

网络电视作为广电计算机和电信这三网融合的必然产物，要求监管制度适应这种技术发展的需要，这种变化使得按照行业分块进行管理的模式受到了定程度的挑战，政策和法律上的令出多门让企业的经营者有些无所适从。

宏观政策上对网络教育的支持和行业法规上对教育网站的约束给中国讲座网的发展既带来了定的威胁也提供了发展的机会。

从威胁方面来讲，审批事项会减缓公司发展的速度，各种文件的准备耗费了大量的时间和精力，公文旅行审批效率低下行业保护主义将产生新的腐败和增加公司的经营费用。

从机会方面来讲，较高的行业壁垒将使部分经营者望而却步，中国讲座网的经营信念之就是要进入高壁垒的行业，旦成功进入就会形成自己的竞争优势和获取超额的利润。

作为民营高科技企业，我们特别希望进入那些传统上由国有企业垄断的领域，比如传媒教育等行业。

我愿意再次引用科特勒的那句话战略的正确性比它是否能立即盈利更重要。

中国讲座网经济环境中国互联网络信息中心自年月开始发布中国互联网络发展状况统计报告，每半年次，至今已十五次，是中国该领域最权威的报告之。

根据中国互联网络信息中心年月所进行的第次中国互联网络发展状况统计报告，截止至年月日，我国共有网民万人，这数据是在置信区青海宁夏新疆网民数万占全国网民比例占本省人口比例在经济环境中，除了网民的人口数量以外，网民的实际购买能力也是需要考虑的重要指标之。

根据调查报告我们发现，网民的收入水平总体比较低，月收入在元人民币以下的群体占到，每月上网所支付的费用的人在元以下，说明他们的支付能力比较有限，中国讲座网在制定价格策略的时候必须考虑这因素。

表网民收入分布情况元以下以上无收入表每月上网所花费的实际费用低于元以上图每月上网所花费的实际费用中国讲座网社会文化环境根据中国互联网络发展状况统计报告，网民的文化程度如下所示，大专及以上学历的网民占到，这部分是中国讲座网主要的客户群体。

表网民的文化程度高中中专以下高中中专大专本科硕士博士图网民的文化程度网民的年龄分布在岁至岁的青年人占到总数的，这年龄阶段是中国讲座网客户主要的年龄阶段。

低于元以上表网民年龄分布岁以下岁岁岁岁岁岁岁以上图网民年龄分布网民的职业分布显示，学生占专业技术人员占企事业单位管理人员占和教师占，以上四项合计，由此可以看出，中国讲座网用户的职业以学生专业人士和管理人员为主。

表网民职业分布国家机关间为万，万，的置信度下获得的。

同上次调查相比，我国上网用户总人数半年增加了万人，增长率为，和去年同期相比增长，同年月第次调查结果万上网用户人数相比，现在的上网用户人数已是当初的倍如图所示。

可见我国上网用户总数增长仍比较快。

预计到年底，中国网民的人数将突破亿人。

第次第二次第三次第四次第五次第六次第七次第八次第九次第十次第十次第十二次第十三次第十四次第十五次图历次调查上网用户总数万人对网民的定义为平均每周使用互联网至少小时的中国公民。

这些网民按照地域划分，网民人数占据前名的分别是广东万人山东万人江苏万人浙江万人四川万人上海万人湖北万人北京万人河北万人福建万人，这些网民集中在东南沿海和长江流域所构成的字形区域内。

同时，在北京和河北形成了个形集聚点。

这些形形区域的网民人数合计达到万人，占全国网民总人数的。

这些区域经济发展水平较高，文化教育程度较好，高校数量比较集中，将是中国讲座网未来发展的重点市场。

表网民在各地区分布情况北京上海天津重庆河北山西内蒙古网民数万占全国网民比例占本省人口比例辽宁吉林黑龙江江苏浙江安徽福建网民数万占全国网民比例占本省人口比例江西山东河南湖北湖南广东广西网民数万占全国网民比例占本省人口比例海南四川贵州云南西藏陕西甘肃网民数万占全国网民比例占本省人口比例了第二个春天。

网络教育也诉说着春天的故事，基础教育领域的中小学网校高等学历教育中的网络学院以及职业与培训教育中的英语财会及司法考