（终稿）中药口服液无菌灌封自动包装系统技术改造新增项目可行性投资论证建议书.doc（最终版）

可行性研究报告编制依据国家发改委产业结构调整指导目录年本鼓励类第十项医药第子项中药现代化广东省人民政府广东省工业产业结构调整实施方案修订版鼓励发展的产品目录第七大类医药第子项现代中药制品国家计委推荐使用投资项目可行性研究指南年版广州市香雪制药股份有限公司提供与该项目有关的技术资料与财务数据。

项目概况项目地点项目实施的地点位于广州科学城香雪制药股份有限公司新厂区内。

项目内容建设中药口服液无菌灌封自动包装生产线，从灌装到成品入库实现自动化生产，以满足抗病毒口服液和其它口服液等多品种的规模化系列化的生产需要。

采用中药口服无菌液灌装技术，按口服液的制备要求，重组工序模式，优化工艺流程，实现抗病毒口服液和其它品种口服液的标准化生产。

采用具有专利技术的新型塑料口服液瓶和具有专利技术的实用新型外包装盒。

采用最新的质量标准，确保中药口服液具有最佳的质量水平。

项目预期目标生产目标各类中药口服液的年生产能力达亿支，新增万支原有生产能力亿支。

其中抗病毒口服液为亿支，占口服液生产的以上。

质量目标各类口服液的成品率由提高到。

项目建设条件品牌条件广州市香雪制药股份有限公司是华南地区最大的口服液生产基地，抗病毒口服液先后荣获广让消费者感觉更加实惠。

由于目前采用的玻璃瓶包装不易携带，开启也不是很方便，而且容易发生破损，因此，在包装材料上将作进步改进。

渠道策略针对目前香雪抗病毒口服液在二三级市场铺货率都很高的情况，应当加大对二三级市场的开发力度。

具体措施上，可以通过招标级代理，派驻销售代表等方式。

目前农村市场的潜力是比较大的，但是农村市场存在铺货困难价格接受程度低等情况。

因此，要开拓农村市场，必须针对农村市场的特点，因势利导，调整市场策略。

价格策略目前香雪抗病毒口服液的价格较市面上的同类产品略高，没有价格优势，可能会失掉部分的消费群。

从经销商的角度来看，在保障利润空间和不降低宣传推广第章总论项目背景项目名称项目名称中药口服液无菌灌封自动包装系统技术改造承办单位广州市香雪制药股份有限公司法人代表王永辉公司地址广州市经济技术开发区萝朗公路号行业代码中成药制造地区代码承担单位基本概况广州市香雪制药股份有限公司以下简称香雪公司前身为始建于年的萝岗制药厂，年转制为股份有限公司。

经过多年发展，公司现已成为集制药健康食品生物医学工程药材种植体育教育于体的高新技术企业。

香雪公司总资产万元，年销售收入万元，利润总额万元，缴纳税金万元。

连续五年保持销售收入销售额和利税持续高速增长。

香雪公司现有员工多人，专业技术人员占员工总数，其中高级职称人，中级职称人，初级职称人。

目前，香雪公司管理技术层由博士硕士主任药师工程师等专业技术人员组成，公司坚持把科技创新作为企业发展的核心策略，重视科技人才队伍建设，已形成支拥有强烈创新意识具备专业技术负债贷款余额其中中长期贷款余额净资产产成品资金占用应收账款应付账款项目建设背景广州市香雪制药股份有限公司是华南地区最大的通过国家认证的药用口服液生产基地，主要生产抗病毒口服液清肝利胆口服液壮腰健肾口服液等产品。

其中，抗病毒口服液是香雪公司首创产品，纳入国家中药保护品种，其指纹图谱制控技术于年通过国家专家小组的鉴定，达到国内同行业领先水平。

香雪抗病毒口服液还先后荣获广州市名牌产品广东省名牌产品和广东省医药行业名牌产品的称号。

香雪抗病毒口服液是纯中药制剂，由于理想的疗效及独特的剂型，能减少或避免其他药物存在或潜在的安全隐患，具有药理全面组方合理疗效确切的特点，是临床治疗感冒的必选良药。

该产品市场需求大，竞争力强。

目前，香雪抗病毒口服液年产量近亿支，其在全国抗病毒口服液市场上的占有率达以上，但仍不能满足市场需求，尤其是年非典发生期间，香雪抗病毒口服液产品全面脱销，非典之后近三年的销售增长也在两位数以上。

市场的急速膨胀令企业的产能显得滞后，尽管香雪公司是目前国内抗病毒口服液的最大生产厂家，但只有萝岗个口服液车间生产抗病毒口服液，即使现有生产能力全速开动也不能满足市场需求。

随着广州市城市规划的发展，广州新成立萝岗区，香雪公司原厂址成为萝岗区中心区域，属于工业控制发展区，不适合工业生产项目的建设。

香雪公司将整体迁移至广州科学城，位于广州科学城的新厂区占地面积多平方米，建有办公大楼研发大楼气雾剂车间固体药品制剂大楼现代中药制剂大楼综合仓库动力中心生物医药制剂大楼等，香雪公司在口服液车间迁往新厂区的同时，同步进行口服液生产线的技术改造。

改造后能力的优秀团队。

香雪公司目前主要产品有口服液片剂胶囊颗粒四大系列多个品种，其中，抗病毒口服液清肝利胆口服液壮腰健肾口服液复方杜仲片藏青果喉片等被列为国家中药保护品种。

香雪公司口服液车间通过国家认证，为华南地区最大核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，的口服液药品生产基地，年产各类口服液近亿支，香雪公司年被认定为广州市高新技术企业年获广东省质量效益型先进企业称号，年获中国广州最具诚信度企业强中国广州最具竞争力制造业和高新技术企业强广东医药行业质量效益型先进企业等称号年获广州最具诚信企业强福布斯潜力榜等称号。

通过多年的努力，香雪公司在现代中药领域已基本形成了五大技术平台现代中药农业技术平台现代中药口服液提取分离浓缩精制技术平台和药物筛选技术平台现代中药口服液制剂技术平台现代中药质量控制与评价技术平台以及中成药系统的生产及管理技术平台。

香雪公司将以凝聚爱心，追求卓越，促进人类健康作为公司的核心理念，以做现代中药典范，塑香雪流品牌为目标，通过引入现代企业制度，强化内部管理，注重技术创新，以现代意识和市场策略，全力推行品牌战略。

以效益为中心，市场为导向，走规模化经营，可持续发展道路。

经营指标香雪公司近年经营指标见下表表经营指标览表单位万元万美元指标名称年年年预计销售收入万元利润万元税收万元出口创汇万美元行业排名广州市医药行业前名财务指标香雪公司年度财务指标见下表表财务指标览表单位万元注册资本国有比重总资产资产负债率流动资产其中流动为纯西药成分制剂中西药结合制剂纯中药成分制剂。

西药成分制剂中主要有新康泰克泰诺白加黑日夜百服宁等，占感冒药品种总数的。

中药成分制剂中的主要代表有抗病毒口服液双黄连口服液板蓝根冲剂等，占感冒药品种总数的。

但由于人们对于中药抗病毒抗菌功效的逐步认识，传统的中药抗感冒药制剂将会逐渐替代有定副作用的西药制剂，纯中药制剂的地位将逐步上升。

感冒药市场是药品竞争最为激烈的领域，据统计，年增长速度在以上。

诱人的市场空间吸引众多医药企业纷纷涉足，争抢市场蛋糕。

目前我国多家制药企业中，有多家在生产不同种类别的感冒药，激烈的市场竞争使各感冒药生产企业在广告方面不惜投入重金，促销手段也多种多样，消费者熟知的感冒药品种至少有二三十种。

近两年的市场销售情况表明，感冒药市场已经被领先品牌所控制，感冒药的竞争已进入品牌竞争时代。

下表为广州市场上主要的感冒药品种和厂家表广州市场主要的感冒药品种和厂家药品名称生产厂家香雪抗病毒口服液广州香雪制药有限公司清热消炎宁胶囊广州敬修堂药业股份有限公司板蓝根颗粒广州白云山制药集团广东和平制药厂广东中山沙溪制药厂等清开灵口服液广州明兴制药厂珠珀猴枣散香港保和堂清开灵颗粒广州明兴制药厂三九感冒灵颗粒广东深圳三九南方制药厂复方板蓝根颗粒广州奇星药业股份有限公司力感冒清胶囊广州白云山制药集团羚羊感冒片广东怡康制药有限公司银翘解毒片天津中天制药有限公司广东佛山德众药业有限公司等复方板蓝根片广州奇星药业股份有限公司广州花山制药厂等力感冒清片广州白云山制药集团抗病毒胶囊言林辉南天宇药业股份有限公司复方板蓝根颗粒广州奇星药业股份有限场上销量比较好的中成药品种有，抗病毒口服液清开灵口服液双黄连口服液维银翘片板蓝根冲剂等。

产品目标市场分析香雪抗病毒口服液在广东的市场大致可以划分为三个级别级市场主要是珠江三角洲地区，包括广州深圳佛山中山东莞珠海顺德江门等地区。

级市场的特点是经济实力和居民收入都较高，香雪的销售和支持也都比较完善。

二级市场主要是珠三角以外，包括汕头潮州揭阳湛江肇庆韶关清远茂名阳江等城市。

二级市场的特点是有定的经济实力，香雪的销售状况较好。

三级市场主要是广东省的偏远地区，包括河源梅州惠州汕尾等城市。

三级市场的特点是经济实力和居民收入都相对较低，香雪的销售状况般市场支持很少的地区。

市场竞争力分析从广东全省的口服液感冒药中，香雪抗病毒口服液明星清开灵口服液的品牌知名度是最高的。

无论是在二三级市场的情况都大致相同。

方面是因为这些药品的疗效显著，同时宣传推广做的较好另方面，是因为这些药品具有地域性的优势。

在口服液感冒药中，品牌知名度表现比较好的还有东莞亚洲君泰口服液东莞亚洲双黄连口服液等。

但这些品牌的宣传推广力度还不够，知名度明显低于香雪抗病毒口服液。

在抗病毒口服液类的药品中，香雪无疑是第位的龙头品牌，知名度达到了以上。

其他抗病毒口服液药品的知名度尚不及市场策略分析产品策略虽然目前香雪抗病毒口服液的口感是同类药品中较好的，但从长期发展的角度来看，必须加以调整，使之更符合消费者的需要。

在包装方面尽量提供多种规格供消费者选择，如通过调整单支剂量的方式改进包装，或考虑使用类似于糖浆类的大瓶包装等，公司银翘解毒丸广东佛山冯了性药业有限公司广东华天宝药业有限公司等感冒灵胶囊广东深圳三九集团南方制药厂板蓝根片河南洛阳春都药业集团广东罗浮山制药厂等感冒退热颗粒广东中山沙溪制药厂宁夏多维药业有限公司小儿感冒颗粒成都迪康制药有限公司产品市场需求预测感冒是气候交接时最常见的呼吸道病症，现代医学将之分