（终稿）中药材蛹虫草开发利用及推广新增项目可行性投资论证建议书.doc（最终版）

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参与完成的两项成果获国家科技进步二等奖，三项获农业部科技进步二三等奖。

在此项目中主要负责技术研发，为本项目提供原料样品实验室及财务策划。

营销部成员马靖淇，张月，辽宁大学药学院和级研究生，主要负责市场营销。

财务部成员佟丽，辽宁大学药学院学生，主要负责财务计算。

技术部成员孙冬梅，为辽宁大学生命科学院级研究生单玉华，为辽宁大学药学院级研究生。

主要负责产品设计和研发。

四公司的形象树立顾客第，服务至上的经营理念。

奉行以人为本的企业文化。

倡导团队精神创新精神服务精神。

不断深入研究行业现状及发展趋势，集中精力培育和发展核心技术及前沿技术，独立研发符合需求的新产品。

从而实现技术的成功嫁接和始终保持行业领先地位。

第二章用时少的优势。

竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。

同时，还可以采用季节折扣如辣白菜的销售旺季和淡季价格不同等定价方式吸引更多的目标顾客。

对于位于全国不同地区的消费人群，采用分区定价的策略。

考虑到原料的生产地集中区域和厂址所在地，距离本公司远的价格区价格定的较高，反之价格定的较低。

在各个价格区域范围内实行同个价格。

促销品牌目录第章基本情况公司概述二公司成立背景三项目负责人信息四公司的形象第二章产品服务产业背景二产品服务介绍三产品服务的竞争优势第三章市场分析市场容量分析二市场前景三竞争分析竞争对手竞争影响力量分析第四章营销策略分析二运营策略第五章融资说明融资方案二公司的融资需求与投向三风险投资退出机制第六章管理持股结构二机构设置公司董事会人员组成经营团队员工管理对员工的激励机制知识产权管理公司组织管理决策方式第七章财务分析未来五年利润预测表二现金流量表三资产负债表第八章风险控制风险二解决方案核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，第章基本情况公司概述永康虫草是个提议中的公司，主要致力于中药材蛹虫草的开发和相关产品的生产，产品包括药品保健品抗疲劳抗肿瘤抑制癌细胞和具有雄性激素样作用，可增强机体免疫功能等，作为药品和食品使用对人体健康是安全可靠的。

年国家高技术研究发展计划计划已将北虫草开发与规模化生产列入重点研究项目。

因此开发北虫草及其活性成分资源不仅有很高的经济价值，而且有重要的社会效益。

随着人们生活水平及科技水平的提高及市场对许多药用真菌产品需求的增大，传统的中药材产品已不能满足市场需求。

而诸如饮料化妆品保健品等二次加工产品可以更好的适应消费者的需求，从而开辟出利润更加丰厚的市场。

目前，蛹虫草液体发酵产物的主要用途是利用发酵产物制成药品保健品食品或饲料。

据研究，利用发酵技术获得菌丝体的营养成分和特殊成分的含量以及疗效和保健功效等均与子实体相似，有的特殊成分含量还远高于子实体。

虫草菌深层发酵的产物直接作为食品虽然还未能为人们接受，但被加工成口服液营养液食品添加剂软饮含酒精饮料等，已逐渐被人们所接受。

三项目负责人信息佟丽，女辽宁大学药学院级研究生。

主要负责综合协调和管理各方面的工作，促使各方面工作有条不紊的进行。

陈长兰，男辽宁大学药学院副院长，硕士研究生导师，博士。

山东大学生物系本科毕业，沈阳农业大学园艺系博士毕业，韩国汉食品饲料等。

奉行以人为本的企业文化，宗旨是以健康为本的绿色生活新理念，为大众提供安全可靠的蛹虫草制品。

永康虫草是个合资公司，预计在沈阳国家高新技术产业园区注册成立。

企业登记类型为有限责任公司，注册资本为万元。

本公司是依托辽宁大学药学院而组建起来的技术企业，是集科研开发生产经营于体的实业公司。

公司成立初期主要生产销售常规的蛹虫草药物制剂，在中后期，我们将逐步增加产品种类，涉足其他种类的产品，如，调味品饮料饲料添加剂等，形成以蛹虫草为核心的产品多元化经营集团公司。

二公司成立背景蛹虫草为我国名贵中药，是类极具保健功能的大型药用真菌，同时也是名贵重要冬虫夏草的常用替代品。

近代大量文献报道蛹虫草具有多种活性物质，包括虫草素虫草多糖虫草酸麦角甾醇硒及核苷类等。

其中，虫草素由于其广泛的生物活性已引起世界范围内的普遍关注。

虫草素的抗肿瘤作用引起全球科学关注，对虫草素在抗菌抗炎抗Ⅰ型病毒选择性抑制梭菌以及免疫调节等药理学方面开展了大量研究，并取得了突破性进展。

世纪年代以来，对作为药物和保健食品的北虫草的药化药理毒理和毒性等进行了大量的分析和安全评价，证明人工栽培的北虫草无毒副作用，具有明显的镇静分提取。

技术独占性我公司的部分核心技术已经申请相关专利，具有完全的技术独占性以及人无我有，人有我优的竞争优势。

技术可行性我们的技术能实现快速大量低实验成本简单操作流程对虫草的提取，可以对蛹虫草原料进行实验性的培养和发酵。

实验条件要求不高实验中需要有闪式提取器恒温振荡器发酵罐及实验室必须简单的器材即可完成，对操作人员技术要求不高技术已经比较成熟，只是需要可行性的实验。

所有这些使得我们与其他的产品相比有更大的优势。

这样可以大大的拓展虫草产品的多样性，使相关企业的利益得到最大化，适应市场需求的产品必然会有很好的销量。

本技术的研制生产迎合了人们追求健康的要求，而且成本低，旦投入生产经营并得到推广使用，必将受到广大企业生产者的欢迎，因此具有广阔的市场开发前景。

第三章市场分析市场分析随着人民生活水平的提高，人们对健康的也越来越关注，健康的生活理念深入人心，保健品市场异常的火爆。

因此具有抗氧化，抗衰老，增强免疫力等诸多保健作用的虫草制品必然会受到消费者的追捧。

而以价廉质优的蛹虫草替代传统名贵中药这举动也必然有着巨大的利润空间。

公司的目标是在开发出虫草新型产品后大力推广，迅速占领虫草相关的传统产品市场，并开饲料等，这在传统药品行业中是不多见的。

有少数的零星产品上市，但是产品类型并不全面，不能形成系列产品。

竞争影响力量分析国家法律法规及卫生管理部门对竞争影响力量结构有较大的影响。

产品类型的发展迅速，因此会有同行业模仿竞争的威胁，应着力研究新技术，开发新技术，适应消费观念随着时代发展的改变而合理推出新的产品，加强市场营销，化解被替代威胁。

国家质检机构的不承认也是股威胁，在国家机构不认同的情况下，生产出的产品上市本身就有阻碍，所以产品要严把质量关，生产要符合国家标准。

第四章营销策略分析市场细分按照地理位臵进行市场细分，分为东北部市场西北部市场西南部市场以及东南部市场。

目标市场选择西南部为冬虫夏草的发源地，那里的人群有着较强的虫草的认同感和较高的食用习惯东南沿海经济发展迅速，高端消费人群集中，对于保健食品健康消费投入可观。

这两个区域为主要的目标市场，其余各部作为次要市场培养消费人群。

市场定位良药未必苦口，健康可以很时尚。

定价针对国内市场情况，我们采取渗透定价策略，以低成本高效率为竞争优势，将价格定在竞争对手价格的，以较低价格进入市场，扩大市场占有率。

这就意味着同等条件下，相对于竞争对手富有价格低辟新的市场，力争引领虫草制品的走向，并且开辟海外市场，扩大产品的知名度。

据调查，云南辽宁吉林作为蛹虫草的主要生产地，当地人具有定的虫草食用习惯东南沿海各省经济发达，有较高的保健品需求，保健品的销量逐年递增。

二市场前景虫草素具有明显抗癌作用，如何快速得到大量纯度较高的虫草素已成为人们关注的热点。

虫草素的闪式提取方法因其具有的高效的特点，适用于虫草素的大规模提取生产。

以虫草素等提取物作为原料，生产药物或保健品可谓是前景光明。

因为快速的大量的制备这些原料从技术上我们已经解决了。

剩下的只是将技术转化为产品。

近年来，美容健康等词汇越来越深入人心，尤其是人们对饮食的要求，也越来越高。

由于蛹虫草其抗衰老增强免疫力等作用，使其受到极大的关注。

国内外对蛹虫草的需求剧增，特别是日本和新加坡等东南亚市场对虫草及其虫草制剂的消费更为旺盛，深受当地人们青睐。

虫草果醋由于其明显的保健作用，故该产品打入饮料市场或保健品市场前景乐观。

三竞争分析竞争对手进入二十世纪，人们绿色消费意识日益增强，将传统药材的良好功效，与现代先进的加工手段相结合，所催生出的产品，具体来说是我们正在开发的蛹虫草果醋虫草提取物添加剂可应用于化妆品食品已有的药物有金水宝胶囊宁心宝胶囊心肝宝胶囊百令胶囊肾康胶囊虫草头孢胶囊至灵胶囊虫草丸东方神草冲剂金水康虫草膏虫草精口服液西洋参虫草口服液虫草补酒虫草雪莲口服液等。

除此之外，虫草素作为蛹虫草中的重要药用成分已由美国年用于期临床实验，治疗急性前和前淋巴癌。

由虫草素制成的治疗白血病新药已由美国国家癌症研究所波士顿医学中心和公司合作进入第三期临床实验。

蛹虫草隶属于真菌界真菌门子囊菌亚门核菌纲肉座菌目麦角菌科。

为我国名贵中药，是类极具保健功能的大型药用真菌，同时也是名贵重要冬虫夏草的常用替代品。

近代大量文献报道蛹虫草具有多种活性物质，包括虫草素虫草多糖虫草酸麦角甾醇硒及核苷类等。

其中，虫草素由于其广泛的生物活性已引起世界范围内的普遍关注。

虫草素的抗肿瘤作用引起全球科学关注，对虫草素在抗菌抗炎抗Ⅰ型病毒选择性抑制梭菌以及免疫调节等药理学方面开展了大量研究，并取得了突破性进展。

世纪年代以来，对作为药物和保健食品的北虫草的药化药理毒理和毒性等进行了大量的分析和安全评价，证明人工栽培的北虫草无毒副作用，具有明显的镇静抗疲劳抗肿瘤抑制癌细胞和具有雄性激素样作用，可增强机体免疫功能等，作为药品和食品使用对人体健康是安全可靠的。

年国家高技术研究发展计划计划已将北虫草开发与规模化生产列入重点研究项目。

因此开发北虫草及其活性成分资源不仅有很高的经济价值，而且有重要的社会效益。

二产品介绍发酵液的开发利用。

虫草液体发酵产物的另个主要用途是其代谢提取物。

即从深层发酵产物中可提取许多有效成分如多糖多肽生物碱萜类化合物甾醇苷类酶核酸具抗生素作用的