，气候温和，雨量充沛，冬少严寒，夏无酷暑，光照充足。优越的自然环境，为生物的生长繁衍提供了良好的条件。发展淮山示范基地有着独特的政策资源科技条件。政策环境近年来，明溪县把淮山作为特色农产品和农业产业化的重点项目来抓，通过加大科技投入，引进新品种新技术，组织人员外出考察，每年开展明溪县淮山王评选活动和明溪淮山宴厨艺交流活动等有力措施，加快淮山产业发展。县委县政府提出了淮山产业具体规划和发展意见，根据淮山适生地区的土地资源现状，在淮山适宜生长的乡镇，通过大力推广应用新品种新技术，提高淮山产量和质量。并狠抓淮山产品的认证工作，提高明溪淮山品牌的知名度。同时，加大对淮山龙头企业及专业合作社的扶持力度，促使淮山产业做强做大。目前，全县发展淮山的势头很大。资源优势明溪县是福建闽西北淮山产品中心产区，项目区气候条件优越，土层深厚，有机质含量高，物理性状良好，水源充足，光水土壤组合较好无污染，非常适用，定程度上影响着淮山的销量，有可能造成产品积压，导致卖难的问题，从面影响淮山的正常生产经营和基地建设。防范和降低风险的对策针对市场风险因素分析，要积极采取防范和降低风险的措施，主要对策如下要进步规范专业合作社的运行机制，提高经营效益，真正让农民得实惠，要建立健全利益分配机制，实行合作社带基地，基地连农户的体化经营，适度规模经营，降低生产成本。明溪县优质淮山种植基地示范项目项目概要项目名称明溪县优质淮山号种植基地示范项目项目主持单位明溪县农业局项目申报单位明溪县委农办项目负责人张诚建设单位明溪县华峰农产品有限公司建设地点瀚仙镇王陂石珩等村投资规模项目总投资万元建设规模和内容建设淮山号规范化高标准淮山示范基地亩，年产淮山万公斤。销售收入年实现销售收入万元。二企业状况及项目建设背景建设企业基本情况。明溪县华峰农产品有限公司是家专门从事果蔬种植及加工的农业产业市级龙头企业，公司注册资金万元，现有职工人，其中，专业技术人员人，拥有固定资产万元，公司下辖个加工厂，个种苗繁育中心和个包括果蔬大棚在内的亩农业科技示范种植基地及亩的生产种植基地。主导产品为淮山柑桔点，是种营养较为全面的蔬药兼用的保健食品，可制作各种淮山菜肴，拼盘淮山宴，登大雅之堂，经常食用能补脾养胃，强壮身体，促进人体有效营养吸收。近年来，在明溪县委县政府的重视和推动下，为了认真总结淮山高产栽培技术，已举办三届淮山王评选活动，有力地促进了本县淮山基地的大发展，年全县淮山种植面积万亩，产量万吨，实现产值万元。每亩平均产值达多元，是本县主要大田经济作物和特色农产品之，也是促进和实现农民增收奔小康首选发展的大田农作物之。年月日以新绿海牌注册的明溪淮山净菜荣获年福建省农业精品展销费金奖，年获得国家无公害农产品标志使用权，年月日本县选育的淮山号地方品种经省农作物品种审定委员会审认定通过。三项目可行性分析淮山示范基地有着优越的自然环境。项目区土壤，表现出典型的中亚热带强烈富铝化作用的地带性特征，土层深厚，呈酸性反应，般分布于海拔之间，其亚类有红壤黄红壤暗红壤水化红壤粗骨性红壤等。基地土壤绝大多数土层较深厚有机质较丰富，物理性状良好，水肥条件较好，有利于明溪淮山连片种植。明溪县境内四面环山，峰峦重叠，地势西北部和东北部高，南部低，以山地和丘陵为主，流域面积在平方公里以上的溪流有条，因高山金线莲等鲜果蔬及加工产品。公司年实现产值万元，目前公司生产经营情况良好，年经营收入万元，利润核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,万元，税金万元，资产负债率年经营收入万元，利润万元，税金万元，资产负债率。银行资信好，无不良贷款。项目建设背景。明溪县地处闽西北，三明市中部，距三明市区公里，省道福五线洋万线贯穿境内，交通运输条件优越，淮山产地主要分布在城关乡王桥村和瀚仙镇王陂村等，它们位于明溪县中部紧临省道，是我省远近闻名的淮山种植专业村，水电路农田基础设施条件好。明溪县现有农业技术人员人，其中高级职称人中级职称人，初级职称人，技术力量较为雄厚，县乡村三级农业科技推广服务网络健全。依托明溪县华峰农产品有限公司建立淮山标准核心示范区，进行标准化栽培幅射带动。同时与福建农林大学南京林业大学上海复旦大学等院校建立了密切的县校合作关系，可为本项目建设提供强有力的技术支撑。明溪县是我省淮山主产区之，具有悠久的种植历史，产出的淮山历来以品质优口感好而饮誉方，长期以来直深受广大消费者的青睐。明溪淮山肉色雪白，肉质细嫩，滋味鲜美，富含人体必需的多种氨基酸和糖蛋白甘露聚糖胆碱，还具有高能量低脂肪多纤维的特淮山是薯蓣科薯蓣属植物，中医学上称山药，具有补脾养胃，生津益脾等功效，广泛应用于医药食品保健等方面。淮山营养价值高，药粮菜兼用。年，闽西北各县农贸市场农户零销售价均在元公斤，我省沿海各地大中小市场上，能在市场上见到的非常少，而且在市场上能购到的基本上在元公斤以上，其他省份和本省沿海其他地区市场上的淮山销售情况基本致。根据明溪淮山全国各大销售网络的销售信息，目前，淮山在上海销售元公斤，在北京销售元公斤，在长春销售元公斤，在武汉销售元公斤，在长沙销售元公斤，在成都销售元公斤，在重庆销售元公斤，在乌鲁木齐销售元公斤，在浙江杭州元公斤，在浙江宁波元公斤，在浙江海宁元公斤，在浙江绍兴元公斤，在浙江温州元公斤，在江苏南京元公斤，江苏苏州元公斤，江苏镇江元公斤，福建福州元公斤，泉州元公斤，晋江元公斤，石狮元公斤，南安元公斤，莆田元公斤，涵江元公斤。所有这些销售网络的销售信息，都说明在这些大中小城市，淮山销售价格在元公斤左右，而且因产品数量有限，销售时供不应求，说明市场潜力巨大，市场前景广阔，而且淮山成批批发都在每公斤元以上。因此，在明溪淮山发展到成为明溪县农业的支柱产业。营销策略方案模式销售策略依托明溪县绿海淮山专业合作社，通过现有的销售渠道着重宣传明溪淮山的优良质量，计划根据市场返回的信息再制定相应的举措，有计划地不断拓展国内市场。公司产品定价基本原则采取领先策略，即同样品种产品，质量品质优先同档质量产品，价格低于同行。按此原则该项目的定价已具有相当强的市场竞争力。如果市场竞争需求再降低价格的话，项目仍有降价余地。产品销售方案稳步实施订单农业建设基地，按收购合同和分级定价收购农户种植的淮山产品。明溪淮山的市场目标定位在全国的大中城市，随着日益增长的消费群体的消费需求，可采用鲜淮山净菜的形式在福州厦门等大中城市销售。营销模式该项目营销模式主要由明溪县绿海淮山代理制营销，营销立足于在福州厦门等地已建立的经销代理点和销售分公司，并根据市场发展情况适当增加网点数量。市场风险分析市场风险因素分析虽然淮山的市场前景十分广阔，但随着农业结构调整的深入发展，外省以及本省建阳等地都有种植淮山的传统习惯，淮山的种植面积也在不断的发展壮大，产量的增加，对明溪淮山销售也有定的市场风险。特别是明溪淮山市场尚未进步打开，不少消费者认为食用淮山可有可无，没有必要长期食，产品大量涌入市场时，面对市场竞争的多种因素的影响，淮山产品在批发市场上的批发价也应该在每公斤元以上，而广大淮山种植农户每公斤收购价至少会在元以上。淮山既是传统食品，又是珍贵的药材，因此淮山开发既可从食品着手，更可从药品着手。随着人民生活水平的日益提高，健康意识越来越强，淮山食品老少皆宜，消费群体广，市场前景良好。淮山及其加工产品不但深受我国人民喜爱，而且直是我国传统的出口商品，淮山及其加工产品素来供不应求，随着中国加入，我国同世界各国人民经济交往的增加以及国内中医保健事业的发展，人们对淮山及其加工品的需求必将进步增加。因此，淮山及其产品的销售具有广阔的市场前景。市场竞争优势分析明溪县自然环境特别适宜种植淮山，具有悠久的种植历史。明溪淮山，肉色雪白，肉质细嫩，质量上乘，味香独特，畅销厦门福州上海等地，深受省内外客商和消费者的青睐。明溪淮山产地每公斤价格元，价位适中，容易被消费者接受。因此，具有较强的市场竞争力。明溪淮山成功申报了绿色食品标志认证，并通过了农业部无公害农产品认证，明溪淮山号品种被福建省品种审定委员会认定为新品种。通过项目的实施，明溪淮山的知名度和影响力日益提升，产品市场竞争优势明科技能力该项目的实施，有强大的科技队伍和健全的科技服务体系支撑保障。是专业合作社有较强的专业技术力量和淮山种植实践经验，并成功选育出明溪淮山号。二是县乡有健全的农业服务体系，全县现有农业技术人员人，其中高级职称人中级职称人，初级职称人，可为农户提供技术服务技术指导技术解答三是长期与福建农林大学福建农科院三明市农科所福州大学等科开院校建立合作关系，可请专家现场传授知识和指导，为优选准山优良品种制定淮山高产优质标准化规范栽培提供服务。符合国家产业政策和区域发展规划。明溪县做为闽西北药都，天然药业的发展在明溪已有定的基础。经普查，全县境内有植物种类科种，其中常见植物药材有类种，淮山南方红豆杉厚朴杜仲三尖杉茯苓半夏桔梗远志柴胡葛根石蒜喜树等在明溪广为分布，药物资源丰富。其中，淮山种植规模及产业发展在省内外都具有很高的知名度。目前，全县种植面积已达万余亩，是我省最重要的产地。明溪县委县政府提出的生态立县，科技兴县的战略布置，充分利用明溪县淮山产业发展势头，抢抓海西经济繁荣区建设重要战略机遇，把明溪淮山产业做大做强，形成具有较强竞争力的优势产业，拉动县域经济发展的重大举措。所以创办该项目符合国家产业政策，也是菜蓝子工程重要组成部分，是满足市民生活的需要。能有效调整农业结构和增加农民收入。该项目的实施，将进步优化明溪县农业产业结构。当前明溪县约万亩耕地中，主要种植有水稻烟草地瓜红豆杉等作物和植物，而且水稻种植面积以上，严