（终稿）化妆品有限公司销售物流新增项目可行性投资论证建议书.doc（最终版）

在产品日趋同质化的今天，商家已不能仅侧重于在产品上找卖点，对的营销应尽早浮出水面，实现通路变革和占领终端是必然趋势。

取消代理商减少中间环节是商家梦寐以求的愿望，但深度分销将给企业带来充满黑洞的销售费用，即使实力雄厚的企业也难以独立支撑。

如何解决这矛盾，既能渠道扁平，减少中间环节，又不付出高昂代价，而服务到终端呢这就是厂家在新时期应寻求的战略伙伴社会化专业化物流公司配送中心。

依靠专业化妆品的物流公司配送中心的支持，厂家可以逐渐取消代理商，终端客户可以享受到代理商无法给予的送货上门。

同时受厂家委托，配送中心与厂家共同或独立完成终端销售服务。

厂家取消代理后将节省下来利润空间，除向专业化妆品物流公司配送中心支付合理的物流外，仍有节余。

可以将余留资金投入到自己的核心业务中。

商家资金使用的重新分配，可以创造更大的利润。

前面提到，该项目是销售型物流公司，这是因为为各厂家送货到终端而建立的物流网络，无疑将是现成的销售网络。

所以在做物流业务的同时可以代理些成熟品牌，即销售年代较长，有稳定的终端网络，但短期内又很难有量的突破的品牌。

以合理价格收购，利用原来品牌销售网络和自己的物流平台，短期内可以突破销售瓶颈，可以将售量大幅提江苏省华南分公司广州市或佛山市主要辐射广东省广西省北方分公司北京市主要辐射北京市天津市河北省山西省西南分公司成都或重庆市主要辐射四川省贵州省东北分公司长春市主要辐射东三省中原分公司郑州市主要辐射河南省山东省华中分公司武汉市主要辐射湖南湖北江西省西北分公司西安主要辐射陕西山西省第期先建立华东或华南分公司，争取在半年内第家分公司的基础建设，开始试营业采取边经营边建设的方式，第个分公司的经验和模式可以在全国逐个拷贝，争取在年内在全国建立个分公司，每个分公司下面有几个甚至几十个办事处。

配送网络遍及全国个省份。

目录第章项目背景及发展概况项目名称及主办单位拟建合资企业计划项目范围主办单位基本情况及具备的现有条件项目设想项目计划项目提出第二章市场需求预测行业潜力看需求成本核算看需求第三章总体发展规划投资规模整体布局职能划分第四章企业组织机构企业组织机构人员编制第五章投资估算与经济效益分析专业物流配送中心的建立总投资总收入总成本总利润投资回收期投资利益率项目进度表盈亏平衡分析敏感性分析第六章风险分析项目过程的不确定性该项目未形成规模运营成本高核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，行业中企业规模小带来的影响要靠利益打消顾虑第七章前景展望第章项目背景及发展概况项目名称及主办单位名称天津郁美净化妆品有限公司销售物流项目主办单位天津郁美净有限公司拟建合资企业计划企业名称天津郁美净化妆品有限公司企业总部地点天津总投资额人民币万注册资本人民币亿项目范围降低公司自身运作成本。

初始阶段，集中精力先建立第个分公司，再逐步拷贝，资金投入可以分期分批，边运营，边建设。

项目提出直面行业现状，力求通路维新最贴近消费者的营销模式是什么这个模式必须解决两个问题通路扁平化，占领终端。

现如今，无论是物流还是信息流，零售业都是当值无愧的龙头老大。

正是在多种营销渠道并存的今天，有相当批零售制造企业，他们不经过任何外部经销商或只少量市场和业务借助于分销商，直接到数万个零售前端进行销售称为深度分销。

中国化妆品业商家都设想过这种理想模式，但其运营成本之高运作速度之慢，多数厂家也只好为之兴叹。

中国化妆品销售习惯分为专业线以美容院为终端和日化线。

全国近家化妆品公司，多半是民营企业，还有相当部分是起家，其中只有是日化线厂商，更多的企业采用专业美容院线品牌专卖店店中柜式等流通渠道，实行的是生产厂商级代理二级代理美容院这渠道模式。

年代中后期，只有部分较强的企业实现通路变革，设立分公司或直营连锁与加盟连锁相结合以自然美泊丽雅化妆品为代表。

但绝大多数厂家自身的实力精力有限，仍然要依赖代理商完成销售过程。

随着行业的竞争加剧，商品经济进入微利时代，厂家相当大的利润空间消耗在中间环节，但代理商或经销商本身服务不到位，赢得客户忠诚度降低，但代理商或经销商为维持本身的生存，代理越来越多的牌子，从而对厂家来说，其忠诚度也在降低。

由于代理商代理较多品牌，从服务和销售上处于被动状态，质量和数量上无法达到厂家的要求，生产厂家希望代理商是行商而不是坐商，希望选择的代本可行性报告重点为项目背景市场需求预测总体发展构想总体发展规划企业组织架构项目实施进度投资估算财务评价主办单位基本情况及具备的现有条件天津郁美净化妆品有限公司在化妆品行业有多年行销经验，该项目是其横向战略延伸。

天津郁美净化妆品有限公司现有数个品牌，在全国已有十几家分公司，这将成为该项目初级销售网络及配送网络。

其在行业的资深经历，对该项目的可行性具有很大保障。

项目设想投资规模总投资万元注册资本亿元第期投资万，固定资产万流动资金万第年创利万元投资回收期为两年零个月。

整体规划该项目宗旨为建立销售配送中心国外盛行的几种物流形式之即以销售为目的，以配送为手段。

有三种类型生产企业为自身产品直接销售给消费者的配送中心流通企业作为本身经营的种方式，以扩大销售流通企业和生产企业联合的协作形配送中心该项目是三种类型的综合。

其物流功能可以帮助厂商取消传统的几级代理，销售过程由厂家自己完成，配送中心直接将货配送到终端，深化服务其销售功能可以收购有定市场成熟度的品牌美辰，与厂家共同完成或独立完成市场服务，利用自身物流配送功能，深度分销，直接配送终端，物流网络可以帮助扩大市场份额，延长原有品牌生命力。

代理品牌越多，同时销售网络越密，物流平台越健全，又可帮助品牌增加销量。

该项目将成为中国第家化妆品保健品美容品销售型专业物流公司。

项目计划该项目预计在全国设立家分公司，各分公司辐射几个省份，建立销售物流网络，根据下属城市终端客户的密集程度，分步实行在分公司下面设立办事处，加深物流网络深度，逐步的也将是健全的物流系统。

面对巨大的销售市场，我们第年目标市场仅为万人民币详见第五章，仅占目前化妆品总需求的万分之三的市场份额，占我们熟悉的美容品业总需求的千分之，况且五年内市场需求要翻倍。

成本核算看需求当今商品经济进入微利时代，企业无不关注成本的控制运作效率服务的改善。

尽管如此，化妆品行业商家多数规模小管理深度有限，只对于运输成本较敏感，很少算出自身的物流费用，对企业而言，其本身的很多物流费用是隐型的或分布在其它会计科目中，无法有效的节流。

主要物流成本包括显性成本和隐性成本前者存在于运输仓储装卸配送商品加工物流信息处理客户退货处理成本后者存在于由于物流运作不畅导致库存费用增加所形成的资金利息成本库存资金机会成本市场反应慢的损失及管理不善造成的货物损失和损坏成本。

物流主要资金占用是库存费用不仅是保管费用，更主要是库存资金成本。

代理制下，企业销售阵线长，代理商库存不透明，厂家无法实现制定合理的安全库存，易造成资金积压。

厂家取消代理商后，可以节省下来的毛利空间，资金使用重新分配，除部分付给委托的物流公司所发生的物流费用外，仍有可观的节余。

物流公司面向终端，周转频繁，可以为厂家制定合理的安全库存，厂家可以少库存或零库存，减少资金压力。

共同配送实际货运量来的是变动成本，从而减少了固定成本。

但任何个商家在短期内自己无法实现与深度分销相适应的深度配送。

在此情况下，厂家物流与商流销售分开是明智之举，将物流委托专业物流公司去做。

现在产品同质化较多，在同等利润的条件下，谁能服务到位，谁能送货上门再另行收取物流费用。

不同的品牌有不同的网点，通过同物流公司送货上门，渠道相互借鉴，很容易增大市场份额。

传统代理商论从无论对终端服务上还是市场扩展上都无法与之相比。

电子商务在全国性的物流平台基本完善，可以考虑建立电子商务系统，实现化妆品的网上销售招商交易。

使该项目实现全球化国际化。

投资规模总投资万元注册资本亿元。

第期投资万元筹建总公司和第分公司，固定资产万元流动资金万年创利万年个月收回总投资。

整体布局该项目的建设应采取统规划集中部署分布实施逐步到位的策略。

首先考虑销售网较多的地区。

般销售有向东南部倾斜，中西部较弱的特点。

企业架构采用金字塔式，设立总部，总部下设分公司，每个分公司自有仓库车队市场服务人员，辐射临近省份，完成销售配送等业务。

随着业务量增大，销售配送网点稠密，在分公司下可设办事处，健全配送网络，建立分仓库，以减低配送费用前期可暂不考虑，先在分公司下划分公里配送半径，以保证车辆天之内来回。

总公司因选择在具有国际影响力的提升自身形象的城市的如北京上海广州，初始阶段，集中精力先在发达省份建立分公司，再逐步扩展。

职能划分总公司地点待定职能实施战略部署，对各分公司进行业务协调监督，使统进货，统配送，统价格政策得到贯彻。

承担各分公司中层以上人员统招聘统培训的职责。

分公司职能完成自身销售区域内委托品牌的储存运输装卸包装加工信息处理市场销售服务客户培训等各分公司相互配合，形成全国性的销售配送网络。

华东分公司上海市主要辐射上海市浙江省将是终端客户的首选，从而加速更多的厂家取消代理商，依赖物流公司配送到位。

物流规模化后，也加快了物流公司网络的建设，为日后中国化妆品保健品美容品电子商务奠定了基础。

同时，为国外大品牌进军中国搭好了个平台。

可见，该项目前景不可估量。

第三章总体发展规划天津郁美净化妆品有限公司在美容行业从事多年化妆品保健品的营销，从事化妆品物流行业是原有行业的战略延伸。

郁美净自产自销的几个品牌在市场上已经过几年磨砺，也希望打破传统销售模式，寻找新的经济增长点。

将物流