1、“.....厂商应当考虑如何帮助医疗机构解决新老系统之间的集成问题，帮助各种异构平台不同应用之间的复杂集成共享问题。我们团队的技术人员全部来自浙江联众信息技术有限公司和杭州步同科技有限公司，拥有成熟和完善的社区医疗产品线及区域医疗产品线，移动医疗的软件和硬件终端在市场上经过了实际使用，获得了客户致的认可。我们团队拥有浙江联众信息技术有限公司的核心销售团队，的技术开发团队，拥有杭州步同科技有限公司的硬件技术团队。是个软硬件体的纵向发展的高科技企业。宗旨及商业模式本项目的宗旨是永远提供性价比最优的产品及服务给我们的客户。般情况下医院信息化项目都是项目型销售，供应商提供项目需要的硬件终端产品，定制医疗应用软件，并负责和医院系统或者电子病历系统做接口，获取数据，来完成医院应用需求。赢利模式服务型销售产品。目前医疗信息化行业供应商对软件产品般采取定制型项目销售的模式，这种模式的缺点医院次性投资大风险高......”。

2、“.....产品成熟度低等，项目周期长，客户服务不及时服务质量不好。我们根据自己的技术特长开始就采取产品化开发策略，注重解决医院的流程应用，把符合规范的绝大多数医院都认可的工作流程做成应用，进行软硬件整合，提供给医院完整的方案。我们把项目型销售改为服务型销售，即我们提供除了网络外，所有的医疗行业这样的企业非常少。良好的行业积累，全面软硬件开发和服务能力，多层次配置不同的多价位的系列产品使得我们能够覆盖大小各种医院的需求。客户的需求是能够在购买力允许的情况下，购买性价比最好的软硬件和符合业务需求的系统，能模块化的升级，不论软件和硬件都是模块化的，能有预留的模块接口。有保障的服务承诺，有厂商的维修和服务的能力。硬件设备的配置从高到低，价格适中。我们的产品覆盖三种自动识别技术维二维，可以任意搭配蓝牙拍照功能还可以实现无线网络内的通话。我们的出现给客户提供了丰富的应用选择方案......”。

3、“.....竞争性分析竞争者四未来市场预测及影响因素二竞争策略或消除壁垒竞争策略竞争优势第四章产品与服务产品品种规划二本项目的核心技术三本项目产品在市场的地位四服务与支持第五章市场与销售市场计划二销售策略三建销售渠道的原则四价格策略五市场营销产品推广酒会互联网促销刊物文章报导直接邮寄行业展会策略六品质认证第六章财务计划公司架构二人员工资及公司各项费用预估三预计实现年销售收入四资本退出核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,第七章风险控制风险技术风险。市场风险经营风险二对策技术风险对策市场风险及对策经营风险及对策风险对策综述第八章附录管理层人员简历二合作医院名录第章摘要上世纪年代以来，医院管理信息化得到迅速发。随着互联网的普及和时代的来临，远程医疗已经成为各级医疗单位的强烈需求。远程医疗包括远程诊断专家会诊信息服务在线检查和远程交流几大内容......”。

4、“.....据悉，今年有关远程医疗会诊的国家卫生信息网的首期工程建设计划投资超过个亿，加上新医改的支持，远程医疗前景看好。商机二农村和社区医疗机构信息化建设兴建乡镇医院和社区卫生服务站是新医改的重点。利用信息技术使农村居民可以享受更快捷便利的医疗服务，利用信息技术实现社区与三甲医院之间的区域医疗资源共享。新建成的医疗服务机构在信息化建设上必然是零起点，其市场规模不可小觑。实施中的农村卫生服务体系建设与发展规划提出到年，我国要以乡镇卫生院建设为重点，健全县乡村三级卫生服务网络，为提高农村的健康水平提供保障条件，规划总投资超过亿元。商机三电子病历和居民健康档案电子病历和居民健康档案是医疗信息化的基础信息来源，也是此次新医改的重要内容之。电子病历室已执行的病人医疗过程确定相关医疗责任的重要记录，是将要执行的医疗操作的重要依据，也是医疗信息化建设的个重要组成部分......”。

5、“.....因此，使用电子病历系统必须建立套高度可靠的安全机制，在身份认证分布式权限分配机制数据库安全性文档安全性域安全性和系统加密锁等多层次的安全设计，确保医院信息系统的安全运行。而进步提高电子病历健康档案的安全性可靠性严肃性也就成了相关厂商挖掘商机的重要手段。商机四区域医疗机构资源共展，也极大的提高了医疗管理的效率与质量。据了解，目前国内三甲医院绝大多数都组建有内部局域网，安装了医院管理信息系统以下简称，实现了住院管理药品管理财务管理等的信息化。新医改方案发布后，医疗信息化市场争前恐后的竞争势头更加明显。然而，政策出台标准发布资金到位„„年更像是医疗信息化市场大规模爆发前的预热阶段，真正的大规模爆发将会在年来临，国内外厂商在医疗信息化市场的角逐将进入实质性阶段。百亿信息化市场成金矿新医改方案中提出，年内各级政府预计投入亿元用于医疗改革......”。

6、“.....年我国医疗整体硬件软件与服务市场投资规模将达到亿元，年，我国医疗行业信息化投资规模的年复合增长率有望达到。新医改方案的发布更是推高了的预测。在新医改方案发布后不久举办的中华亿元信息网络大会上，卫生部统计信息中心主任饶克勤表示，新医改亿元的投资中，信息化建设投资的比例肯定不止亿。原本就蕴含着巨大商机的医疗信息化市场，因为新医改方案的发布实施，迅速沸腾起来。无论是世界级企业还是本土级企业，无论是实战经验颇丰还是初涉该领域的企业，都看到了这块诱人的蛋糕。信息化市场四大商机嗅觉灵敏的国内外企业早就嗅到了医疗信息化的商机，西门子思科微软等众多跨国企业已提前在中国医疗市场布局抢位。新医改发布后，争前恐后的竞争势头更加明显。再次解读新医改方案，挖掘其中的关键词，我们预测年医疗信息化市场存在四大商机。商机远程医疗新医改方案中提出要积极发展面向农村及边远地区的远程医保持高速发展......”。

7、“.....我们愿意出让公司的股份给投资者。第二章市场分析市场介绍根据中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见中发号，以下简称意见，年重点抓好五项改革是加快推进基本医疗保障制度建设，二是初步建立国家基本药物制度，三是健全基层医疗卫生服务体系，四是促进基本公共卫生服务逐步均等化，五是推进公立医院改革试点。相关信息化的建设已经明确提出要求。今年，国务院审议并原则通过关于深化医药卫生体制改革的意见和年深化医药卫生体制改革实施方案，预计年内投入亿元，其中中央政府需新增财政投入亿元。将有亿元投向医院设备，而在医疗软件方向的投入应该在亿元左右。据分析预测，年我国医疗整体市场投资规模有望达到亿元左右，预计到年，将达到多亿元，而年，我国医疗行业信息化投资规模的年复合增长率有望达到。国内卫生系统信息化已有多年的时间，医院信息系统发展分为三个阶段第阶段是以财务核算为中心的管理信息系统阶段......”。

8、“.....第三阶段是以信息资源共享为基础的区域医疗卫生服务阶段。目前，我国医疗机构信息化建设的重点开始从以财务管理为主的第阶段过渡到以临床信息系统支持为主的第二阶段，并逐步实现以收费为中心向以病人为中心的数字化医院转变。尤其以信息资源共享为基础的区域医疗卫生服务阶段还处于萌芽阶段，市场空间巨大。东部地区首先启动区域卫生信息化，中西部地区还处于第阶段，部分开始第二阶段，随着中西部经字技术应用于医疗工作，实现各种医疗信息的数字化采集转换存储传输及后处理，以及各项业务流程数字化运作的医疗信息体系，是由数字化医疗设备计算机网络平台和数字医疗软件所组成的三位体的综合信息系统。般情况下护士人手台，查房医生人手台平板电脑，因此该设备以及相配套的软件具有巨大的市场空间。三顾客的购买准则我们的客户是全国各地大大小小或国营或私营的各种医院或医疗机构......”。

9、“.....他们的应用关注点也是不样的，所以就需要产品和解决方案必须是多层次的可灵活调整和配置的。所以，不是单纯的我们有好的硬件或者软件产品顾客就会购买，而且有很多的软件开发公司都能够开发出类似的系统，为什么他就要购买我们的呢，关于这个问题，我们认为在这场竞争中能够获胜的企业定是掌握硬件核心技术并且能够提供整体解决方案的厂商。因为做行业应用，必须了解和掌握行业应用的方案，能够提供软硬件的升级和服务，满足客户的要求。我们的系统主要是由这么几块组成的应用软件系统操作系统和数据库软件有线无线网络系统及服务器硬件手持平板电脑终端和软件整个系统的服务和保障。其中第二项和第三项的技术和产品不是我们生产的，第二项可以使用以前系统使用的数据库，第三项目前无论是产品和服务都非常成熟，而且有不少服务和产品性价比都不错的国内厂商......”。