以保证工程质量，并带来良好的舆论口碑，树立产品品牌。尽管项目规模不是很大，仍须精心于每个细节，作为树立企业品牌的良好开端。项目开发的各个阶段要注意邀请既有实力又能切实认真地投入的合作伙伴，以增强承办方自身在项目开发上的综合业务能力。苏州天地行房地产营销策划有限公司市场部目录壹总论项目背景项目名称二可行性研究报告编制理由三资料来源二项目概况拟建地点二建设规模和目标三编制报告目的貳项目宏观投资环境与市场研究市场背景及经济发展动态宜春市总体社会及经济发展状况二房地产总体市场现状及走势分析房地产指标分析引和流失目标客户的因素列举与分析五项目分析优势分析二劣势分析三机会点分析四威胁点分析肆项目综合评价及项目发展战略综合评价市场条件二未来规划三消费者价值取向二项目发展战略树立项目形象二把握楼盘推出时机三整合项目资源，全面树立项目差异化形象四高品质服务策略，发挥品牌效用伍项目市场定位二年房地产市场运行分析三对房地产业稳定发展的思考四年房地产市场展望五房地产市场发展小结參项目周边环境与市场研究项目区域环境分析周边区域基本情况二周边区域环境小结二项目区域市场分析区域楼盘综述三市场需求分析宜春市住宅消费市场调查二交叉分析四客户分析客户群体的构成与特征的描述二客户群细分及其客户心理因素分析三目标客户需求分析四本项目吸客，可以通过为顾客提供针对性的增值服务，使产品获得有效差异，从而提高用户的满意度和忠诚度，使企业从根本上摆脱产品同质化而引起的过度无序竞争的销售困境还可以与些关系较好的公司共享营销渠道，利用他们的营销渠道度过我们项目早期因为没什么名气而缺少消费者的困境。四房地产促销组合策略房地产市场营销不仅是生产房地产产品，并制定出合乎市场需求的价格占领市场，房地产企业还必须同现时的潜在的消费者进行沟通，每个房地产企业都承担起了沟通与促销的职责。以促销组合为核心，应用这种模式要求企业的企划能力和品牌传播能力比较强，有管理能力和激励能力，需要产品的目标人群比较精准我们项目对于促销组合，我们可以采用以下方法报纸以联合为主，版面力求突出加大。公交车，效果明显多采用。说明书印刷精美，内容周详，充分表达本案的特点，使消费者深入了解本案的特点特色。海报在区域内，全面而连续的派发海报，加强商品印象，告之商品特点，促使目标对象采取行动。接待中心布置讲求舒适气派精美，配合图表说明，使客户得到尊重的接待和怡然自得的自由，并能从容得到本案的良好印象和详实讯息。柒建设方案选择规划建议建筑外立面建议建筑风格与特色本项目定位于中高档住宅，建筑形态设计服从最大化地利用自然景观，要使尽量多户型可以欣赏到山景。同时也使小区内四季拥有良好的通风效果，从而达到中高档住宅的高品质要求。住宅建筑单体入口处开设小型酒店式大堂可考虑与电梯前厅结合起来设计，并实行卡管理接触式非接触式管理，以提高产品档次和业主生活品味。空调机位处理要求尽量不影响外立面的和谐，但又必须与现时流行的并不方便安装的铝格栅百叶窗遮藏形式形成差异化，建议将其以隐蔽方式巧妙预留到加厚阳台的侧边底部，以便安装。部分建筑单体阳台与阳台之间隔墙，建议采用壁柱装饰予以区隔，丰富立面视觉。建筑立面装饰与色彩住宅建筑单体外墙主体使用高级灰银灰色为主基色调。银灰色，酷而沉稳，永恒而颇具现代感，而其折射出的光眩，又能达到静中有动的奇妙效果。外立面装饰线腰带，以白色为主。白色衬托高级灰，更能显示出小区的高雅洁净和宽敞。外墙基座建议使用饱和度较高的褐色或暗绿的天然岩板材料公共设备监控公共信息发布系统结合可视对讲发布信息小区灯光控制系统智能家居子系统家居多媒体布线规划可视对讲住宅报警住户电源集中控制住户电梯召唤家居灯光欢迎系统捌项目实施进度建设工期参照同类规模项目世纪建设周期和本项目实际工期需要，并参考市场研究部分对项目推出时间的预测，项目建设周期确定为年不包括项目整体拿地时所作的前期工作。自年月底开始，至年月结束。项目主要里程碑事件的相应时间项目准备阶段年月底完成规划设计及审批工作。项目建设阶段年月开始动工建设年月开始预售年月项目竣工交付使用年下半年销售工作基本完毕。二销售进度计划前期准备期年月年月，个月时间，市场酝酿期，打开知名度。二客户蓄水期期年月年月，个月时间，市场培育期，累计客户，测试市场反应，宣传本案，为开盘做准备。三强销期年月年月，个月时间，开盘销售，迅速建立知名度。三持续强销期年月年月，个月时间，持续销售，直至销售完毕，全案结束。玖研究结论与建议结论产品定位方面本项目定位于中高档住宅，认识到自己的不足，所以应规避同类竞争产品，找出市场空白点，定价合理，应能取得市场的认可。区域方面虽然本案目前生活配套欠缺，但考虑到后期的规划以及逐步的完善，本地段经营的机会点大于威胁点。考虑到市场因素的不可预见性，因此应有充足的现金流作为开发的保证，至少应能寻求开发贷款，以获得项目资金支持。综上所述，该项目的建设是必要的，可行的。但是需要科学决策精心组织审慎运作，有效的规避风险。二建议集中力量抓紧完成项目后期的规划和立项报批工作，落实项目开工建设的各项必备手续，确保项目能顺利开工建设。及早办理项目后期预售许可手续。项目营销工作从策划到组织落实需要周密考虑和安排，必须做详尽的市场调查工作。以客户显而易见的性价比优势进行产品设计和价格定位，强化成竞争优势。精心设计，提高建筑面积使用率，并降低建造成本。制定稳妥积极的施工方案，保证施工安全和现场文明施工水平，加快工程施工进度，尽可能减少因施工对周边居民和商贸活动产生的影响的持续时间。资金运作中，可以考虑拉开开发时序，分期分批操作，加大预售款和现房款的使用比例，进而降低资本金需要量。真正将未来业主，即客户置于中心地位，除将此作为理念贯彻项目开发经营始，突出其安逸祥和沉稳。临街面商业配套等建筑单体，可考虑使用橙色金色等暖色调，突出其健康活泼豪华绚丽。二总平面布置方案原设计方案经过认真讨论，且结合我司对于市场的把握，我