执行不同的任务功能，组合成为个有机的自动运行系统。八核心经营团队王英琦市场研究团队在中国的燃料油市场里，每年有万吨的使用量，其中国产油万吨，主要使用地域在北方的炼油厂附近。其余的油品均是进口的，这些进口油品，价格涨跌的变化激烈。为了控制价格风险，宝光公司成立了市场研究团队，利用外部专家的知识，帮助我们认识市场。经过四年的摸索，找出了市场的规律，制定出宝光盈利模型，让各贸易小组在实际工作中使用。宋辉销售团队经过大型跨国公司的十年工作，他已具备了市场开拓能力，能在中国市场里迅速发展客户。特别善于大客户的销售工作。张鹏销售团队年轻有为，在终端市场三年的磨练，熟悉线客户的情况，特别能战斗。而且，在价格谈判时，有坚强意志，争取好的价格。日常工作团队由于公司的扁平式组织结构，使得每个贸易小组系统内，需要把贸易活动中的每环节变成工作程序，使得工作按部就班地进行，减少。当每单业务完成时，自然的业务结果就出来了。根据宝光公司的工作原则，各小组自我检查自我认识自我激励自我行动自我总结，对盈亏进行分析，如果亏损，则在下次贸易活动中，扭亏为盈。这个工作团队是以表格为主，交叉对帐，利润按表分成。九公司优势说明在中国石油进入南方市场的初期，为了帮助他们完成销售任务获得利润，宝光石油公司利用维多新加坡公司的营销和管理优势，帮助中石油公司在广州地区开展汽油柴油的盈利性销售，使得维多公司和中石油合资的万吨库容的珠海华联油库得以满负荷周转。宝光石油团队也获得了柴油汽油经营经验。宝光公司曾经帮助壳牌中国公司在广东地区的加油站网络进行柴油汽油购买和配送策划，获得壳牌中国公司的认可并得以实施。宝光团队在资源调配和物流方面的经验与创新，也有利于推动燃料乙醇项目的顺利进行。广西省是酒精及其原材料的产地之，公司法人代表刘波与广西省政协有比较好的个人关系。公司有兼职员工在越南等地长期工作，熟悉当地风土人情，并精通国语粤语越南语，为公司跨国原材料的采购提供了便利条件。由于简历专业术语说明专利证书生产许可证鉴定证书等注册商标企业形象设计宣传资料标识设计说明书出版物包装说明等简报及报道场地租用证明工艺流程图产品市场成长预测图二附表主要产品目录主要客户名单主要供货商及经销商名单主要设备清单主场调查表预估分析表各种财务报表及财务预估表第部分摘要公司简单描述宝光石油公司成立于年，注册资本万元人民币。年维多新加坡公司租用公司经营权，在国内进行成品油和燃料油贸易。公司同华南各大油商，如中石油中石化壳牌广州公司等公司都保持了良好的合作关系。年由公司现法人代表刘波出资购买公司经营权，组成人才团队到东莞开展终端贸易至今，已经形成套适应当今激烈市场竞争的生存经营模式。并研究出宝光盈利模型，在激烈的市场竞争中，累累取胜。吨贸易利润率超过各类终端贸易商倍。公司注重团队建设与系统建设作为公司的平台，以创新意识作为突破点，擅长组合优质资源实现利润最大化。公司以扁平式的组织结构，把贸易活动分为若干贸易小组系统，以应对市场里不同客户的需要，及时做出贸易决定。油品市场有商品属性和金融属性的特点，价格经常处于激烈变化状态。由于油品价格波动剧烈，对客户而言价格风险大。但这种波动也为我们创造了利润空间。通过宝光盈利模行的操作，我们把握着低买高卖的价格波浪曲线机会，抓住入场的时机，得到了价格差的。因为公司规定要现金买卖，我们对客户进行了让利，以良好的服务和具有竞争力的价格，与客户都保持了良好的合作关系。在帐期的市场环境里，只有我们这家是收取现金的。利用时间段的价格变化获得价格差，成为我们贸易成功的重要手段。目前公司收入来源集中在燃料油终端市场销售利润上。随着高油价伴随着清洁能源概念逼进了越来越多人的生活，公司拟在保持现有优势的条件下，增加汽油用燃料乙醇贸易，并将其做成公司的主业。清洁能源概念将帮助公司利润大幅增长。我们对燃料乙醇的盈利研究表明在将来汽油市场里的价格涨跌变化，取胜的关键所在是转嫁价格风险。而宝光系统在市场里对价格涨跌把握机会的成功经验，将是种独创性的取胜资源,二公司的宗旨和目标市场目标和财务目标在银行的支持下，将燃料油贸易做强做大，目标是万吨年的贸易量，贸易额达到亿元，利润万元。发展新的能源贸易品种，未来以燃料乙发展。这正是国家十五经济计划的个重大组成部分之。宝光公司根据自己的成功经验，也把这个项目组织成为燃料乙醇贸易系统运输系统加工系统沼气池易货贸易系统种植业服务系统等若干环节的小系统，让每个小系统成为赚钱的运行体系。当上述贸易做大做强以后，我们购买个上市公司的壳，注入我们清洁能源农村环保农业概念，以良好的业绩支撑，为风险投资者做成个退出通道。关于贸易和环保环节的构想，我们在图构想设计简图中概略描述了运作的流程。构想的特点以贸易为启动链条，以环保处理为竞争优势，符合国家产业政策能源节约，环境保护，造福农民。图构想设计简图贸易流程④套期保值贸易公司收购木薯委托糖厂酒厂加工乙醇销售环保流程可向生产厂家索要补偿费酒糟废渣仓储和运输养猪有机肥粮食薯类厕所沼气池发酵工程队帮农民改造沼气厨房以物易物，木薯折算工程款，从贸易公司的现金流中支付给工程队说明在整个运作设想中，有个主要环节。把这个环节变成赢利性的经营小系统。简图中，以符号分别标注。需要做简要说明。收购区域包括广西四川云南越南柬埔寨老挝等贸易系统委托广西四川的糖厂酒厂加工系统销售对象主要是广东地区的中石油中石化集团企业外资油站等系统④在乙醇生产和销售的两个环节处，需要在期货市场进行适当的套期保值业务，防范价格大幅度波动的风险。这个操作需形成系统我们可以洽谈合作，也可以组建工程队，能够保质保量地完成预定任务。帮助农民进行设施改造，并进行沼气安全使用等培训工作日常工作等服务系统。处理酒厂酒糟废渣是个关键的工作因为环保压力，我们可要求厂家给予补偿费。要组建仓储和运输的工作系统，甚至可能建立或长期合作车队，保证酒糟能及时运输到农民的家中。农民缺乏资金，不能及时给工程队支付工程款。但农民有木薯，可以折算成资金，以易货贸易的方式卖给需要原材料的贸易公司。贸易公司委托加工后形成现金流，以现金方式给工程队支付预定的工程款。七主要业务部门及业绩简介在燃料油贸易业务中，公司以贸易小组系统为基本经营单位。每个贸易小组都要找出自己的利润区和利润点，把自己的资源进行有效率的组织，达到获利的目的。各组系统要独立进行运作，盈亏自主的控制。除了刘波总醇为主要经营品种，争取年内将公司系统网络组建成形，并形成公司新增利润。未来年内，该品种进入快速增长期，结合金融运作，直接或间接在国内或香港股市上市。三公司目前股权结构公司目前是集体所有制企业。因为名牌效应的关系，正在把它转变为新的公司珠海市宝光贸易有限公司，法人代表还是刘波。四已投入的资金及用途公司已投入万元人民币。主要用于进口燃料油终端市场贸易。重点是研究在有需求量的市场中，如何抓住市场价格变化的机会，得到利润。核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,五公司目前主要产品或服务介绍燃料油是我国最早开放并同世界国际贸易接轨的能源品种。市场开放十余年来，经历过多次市场大调整，由于受到国外资本的操纵，中国市场曾出现过长时间市场价格高买低卖的倒挂的情况，导致贸易商亏损巨大。使得燃料油贸易参与者不断地被淘汰，经过年高油价的洗礼后，市场大洗牌，经营秩序已经显著好转。公司正在努力获得银行的大力支持，预期的市场销量和利润都可能实现，业务会平稳发展。着眼未来能源市场发展，燃料乙醇是我们的重点发展方向。本计划书就主要针对该品种进行研究，希望得到市场有识之士的认可和参与。六市场概况和营销策略我国在年开始就进行了燃料乙醇汽油的试点工作，目前在省全境黑龙江吉林辽宁河南安徽和省的个地市江苏山东河北湖北进行试点，十五期间已经基本完成规划任务。十五期间，燃料乙醇的产量预计将翻倍，市场需求广阔。在维多新加坡公司经营时期，宝光公司已经同中石油中石化等公司建立了良好的合作关系。在新品种的业务设计上，拿到中石油中石化公司的燃料乙醇购买合同，或广东地区工业酒精大客户订单，是我们成功的第步。我们希望获得风险投资方的支持，筹资到广西越南等产地收购原材料木薯，然后委托广西的糖厂酒厂加工。加工后的酒糟等副产品支持当地的养殖业，牲畜粪肥成为沼气池的发酵原料，在沼气使用后，这些发酵有机肥又可作为当地农村种植业的最佳绿色肥料。我们将组合建筑队承包农村沼气池的工程，农民分期付款，以木薯甘蔗等原材料易货贸易的形式偿还工程建设款根据国家的政策，每户的沼气池与设备投入，将得到国家财政的的资金补助。我们可代农户向国家申请此款以此形成环保节能的贸易概念，也支持了原料产地的农业经济过市场同行水平。七企业政策风险有，已经处理。宝光石油公司是集体所有制企业，由于历史原因，没有改制成为私营企业，产权方面存在政策风险。在国家油品体系实行配额制度时期，宝光石油公司成立的九三年初，是为了从中石化中石油手中获得柴汽油配额而由沈阳天宝石油化工有限公司在珠海注册的集体所有制企业。经过多年变迁，公司实际不存在国家任何投资。目前公司规模较小，国资委还没有重点关照，如果经营利润可观，国资委不会放任不理。虽然有政策风险，但宝光石油公司曾由新加坡维多公司承包经营，并与英国富地石油公司有过战略合作，并与壳牌石油公司有过多年的贸易往来，具有良好的商誉。放弃宝光石油公司的法律主体，就会失去上述多年积累的商誉。所以，我们采用了规避风险的手段。目前，私营法律主体的珠海市宝光贸易有限公司以下简称宝光贸易，承包经营集体所有制的珠海市宝光石油化工经销公司简称宝光石油，拥有宝光石油公司的经营权可参考图二宝光贸易公司组织结构简图。八财政风险应收账款坏账有。