岸开发项目将具有巨大经济价值。从现有项目销售价格和销售进度情况看，市场需求还有定潜力。二市场需求分析中国正式加入以后，世界强企业有近家在北京开设分支机构或办事处，外籍中高级雇员成为市场潜在客户群体北京奥运会申办成功以后，据了解北京现有宾馆饭店接待能力尚有近缺口，届时将会产生潜在购买和租赁客户群体随着居民收入不断增加，几年前还只能是富豪们享受豪宅，已逐渐成为中高收入家庭住宅消费品。目前市场需求结构日趋合理，主要分为以下几个层次外籍购买群体外交使馆高级外交官及资外大型公司中高级雇员北京作为中国首都，汇集了众多国家大使馆和世界跨国集团分支机构或办事处，这些使馆高级外交官跨国集团外籍中高级雇员对北京市场需求在不断增加。尤其美国欧州发达国家国内经济增长放缓，使得这些国家大型财团和跨国企业不断增加在华投资，由于消费习惯和消费心理原因，他们非常钟情于外销。港澳台地区商界人士旅外归国华人及留学归国创业人士这群体是支不容忽视购买团体。由于国内改革开放政策和投资环境不断改善，国民经济持续稳定发展，大批港澳台地区商界人士旅外归国华人及留学归国创业人士纷纷回国投资创业，他们要求高质量生活和理想居住环境，因此更热衷北京东北部地区。国内购买群体中资企业家高级经理人及业金融业精英这些行业精英，积累了大量财富，他们追求生活品位和质量，在改善居住条件时多考虑选购郊区环境优美花园式大公司高级管理人员文体名人律师等高知人才这些人员构成城市中产阶级，他们二次置业时多会选择物业档次形象较高，价格优惠和付款方式灵活实惠，亲近自然又具有良好人文环境经济型私营企业业主国因此更热衷北京北部地区。国内金融业业高级经理人文体名人律师等高知人才这些行业精英，积累了大量财富，他们追求生活品位和质量，在改善居住条件时多考虑选购郊区环境优美花园式。私营企业业主随着国家鼓励发展私营经济优惠政策实施，国内私营经济将得到空前发展。这些富裕起来私企老板出于居住或投资需要，也将成为高档购买者。定位设计构思原点缔造真豪宅，展现高尚生活家居。真豪宅理念不是要用最贵建材堆砌，而是要有创新建筑设计理念，每个细节上突显出名家风范。本可研所应体现价值任何商品出售都是因为它本身具有使用或心理上特殊价值，房屋也不例外，只是这种价值意义更为富有，它不再仅仅是居住场所最基本含义，而是包含更为广义上意义实际价值和心理价值。本项目卖点卖点是销售中带给客户直接利益和间接利益总和，在心理上是带给客户处价值感。以现有产品特点可包装卖点只有点地处北京温榆河绿色生态走廊单体和联体相结合，多种户型适宜不同需要，小到平米经济型，大到余平米豪华型。卖点分为实质内容和概念性感受。实质内容即房屋在实际生活中所真正具备设施，而概念性感受是在该房屋中所带来各种相关感受。可以肯定地是实质内容如果超前和富有新意，能够博得客户认可，则物业必定热销，所以在前期物业规划设计和设备选用必须要不断改进，以争取做到最好。使客户真正感到物有所值才是销售根本动力。好产品终归会受到客户青睐，得到市场认可。竞争对策对于竞争对手竞争优势，包括在完善产品中所采用新技术新工艺和独特销售支持点都应尽量采用，甚至在细节上进行模仿，以做到取长补短，特别是竞争项目给客户留下最佳印象，必须在本项目中整合运用。增加项目附加值如果要以豪宅品质出现，必须增加项目可包装卖点。具体地从以下三大方面考虑丰富专业化设计，聘请国外知名公司参与项目各项设计，包括会所及样板间装修套餐由酒店室内设计师进行设计。社区室外环境由境外设计公司设计。建筑立面由个外国建筑设计事务所担纲，推广时可以冠上该外国事务所名称。物管公司由国际知名物业管理公司担纲。使用高品质建筑材料及设备包括卫生间采用进口原装高档洁具，例如科勒摩恩等。厨房采用进口成套橱柜灶具，例如德高丽。外窗采亿元三成本测算以收入最低方案设计项目总额万元标准土地费用土地出让金见上表述以元计建安费用按建安平米造价元勘测费设计费可研方案咨询执照费规划方案咨询基础设施临时水电路元监理费质量监督费标底招标费绿化建设费公共配套费市政公用设施费不可预见费合计固定成本合计万元经营成本项目总额万元标准销售费用管理费用财务费用销售额固定成本合计毛利销售额固定成本经营成本万元以方案设计因费用计算以建安费比率计，故分类为项目总额万元标准土地费用土地出让金建安费用建安单平米元其它综合建安费基础设施费公共配套市政设施费元不可预见费建安合计经营成本项目总额万元标准销售费用管理费用财务费用销售额固定成本合计毛利销售额固定成本经营成本亿元以方案计项目总额万元标准土地费用土地出让金以建安平米元计建安费用元计其它综合建安费基础设施费公共配套市政设施费元不可预见费建安小计销售费用管理费用财务费用销售额固定成本合计毛利第十章项目经营策划调查区域项目综合评述本区域内在售项目主要分布在八达岭高速公路立汤路京顺路附近，分布不均匀。随着北项目概述第二章项目名称和选址第三章项目规划建设方案第四章项目建设条件第五章物料消耗与供应第六章环境保护第七章项目建设周期与日程安排第八章经营管理方式第九章投资估算第十章项目经营策划第十章效益评价第十二章结论项目概述项目背景为落实北京城市整体规划，加快规划市区绿化隔离地区建设，推进城乡结合部地区环境整治和城市化进程，促进城市生态环境改善和核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,经济社会可持续发展。采用断桥喷塑铝合金中空窗，浮法玻璃配可平开上悬五金件。小型集中中央空调，实现小时热水制冷采暖。综合布线，每户强电按空调电器照明三路分线弱电每个房间将电话电视电脑三线均安装到位。铺设光缆，建立社区局域网。家庭安全系统每户设置可视对讲紧急求助按钮煤气泄露监视探头。公共安全系统社区及大楼周界防范系统小区道路楼宇大堂公共保安监视系统公共部分设置消防探头，集中消防报警系统。卫生电线电视接收系统。智能化物业管理三表远程计量，停车门禁卡系统。采用高档次社区服务，规划好会所功能，包括咖啡厅酒吧健身房泳池医疗室美容美发室家庭教室等。如此，本项目可增加卖点。高质量物业产品，使客户产生满意和知足心理。与客户心理上价值尺度象吻合，通过提供足够附加价值带来超值感受。建设最现代化都市高级。总之，塑造卖点观点是在设计上投入比在材料上花钱更为重要。务必塑造出名师设计品牌品质，名家管理形象。这样才能达到促进预售效果目。第十章效益评价经济效益评价评价方法说明该项目经济效益评价是在通过对本市东北部主要项目销售状况进行了调查，并参照了与该项目类似经营单位经济效益基础上做出。该项目建设内容主要为单体和联体，建成后全部销售，并由物业管理公司统经营管理，配套设施自营。效益评估贷币本位币为人民币。该项目销售收入预算该项目可销售面积。万平方米，按元平方米，销售收入总额为万元。该项目总成本该项目总成本，主要包括两部分固定成本主要是地价款前期工程费建安工程费综合费税间接开发费不可预见费等合计万元人民币。经营成本主要包括管理费用财务费用销售费用贷款利息人员工资经营费用水电燃料费等为万元。本项目利润利润利润销售收入总成本万元万元万元万元。二社会效益评价该项目开发建设，不仅有经济效益，亦有社会效益，其社会效益主要体现在该项目建设为北京温榆河流域提供了定数量与旅游服务场所，满足了文化旅游消费需要，对于繁荣首都经济，促进首都经济建设和城市发展，起了定推动作用。第十二章结论北京古计销售费采用断桥喷塑铝合金中空窗，浮法玻璃配可平开上悬五金件。小型集中中央空调，实现小时热水制冷采暖。综合布线，每户强电按空调电器照明三路分线弱电每个房间将电话电视电脑三线均安装到位。铺设光缆，建立社区局域网。家庭安全系统每户设置可视对讲紧急求助按钮煤气泄露监视探头。公共安全系统社区及大楼周界防范系统小区道路楼宇大堂公共保安监视系统公共部分设置消防探头，集中消防报警系统。卫生电线电视接收系统。智能化物业管理三表远程计量，停车门禁卡系统。采用高档次社区服务，规划好会所功能，包括咖啡厅酒吧健身房泳池医疗室美容美发室家庭教室等。如此，本项目可增加卖点。高质量物业产品，使客户产生满意和知足心理。与客户心理上价值尺度象吻合，通过提供足够附加价值带来超值感受。建设最现代化都市高级。总之，塑造卖点观点是在设计上投入比在材料上花钱更为重要。务必塑造出名师设计品牌品质，名家管理形象。这样才能达到促进预售效果目。第十章效益评价经济效益评价评价方法说明该项目经济效益评价是在通过对本市东北部主要项目销售状况进行了调查，并参照了与该项目类似经营单位经济效益基础上做出。该项目建设内容主要为单体和联体，建成后全部销售，并由物业管理公司统经营管理，配套设施自营。效益评估贷币本位币为人民币。该项目销售收入预算该项目可销售面积。万平方米，按元平方米，销售收入总额为万元。该项目总成本该项目总成本，主要包括两部分固定成本主要是地价款前期工程费建安工程费综合费税间接开发费不可预见费等合计万元人民币。经营成本主要包括管理费用财务费用销售费用贷款利息人员工资经营费用水电燃料费等为万元。本项目利润利润利润销售收入总成本万元万元万元万元。二社会效益评价该项目开发建设，不仅有经济效益，亦有社会效益，其社会效益主要体现在该项目建设为北京温榆河流域提供了定数量与旅游服务场所，满足了文化旅游消费需要，对于繁荣首都经济，促进首都经济建设和城市发展，起了定推动作用。第十二章结论北京古计销售费用管理费用财务费用销售额固定成本合计毛利第十章项目经营策划调查区域项目综合评述本区域内在售项目主要分布在八达岭高速公路立汤路京顺路附近，分布不均匀。随