活有着较高质量的要求。市场预测市场购买力预测重庆市主城区内的老年人已达万，我们保守地按每个老年人平均年消费元，整个重庆市就将会有亿元的银发市场。我们预测头三年本超市市场平均占有率为，三年后占有率将会不断上升，到五年后基本固定为。则本超市第年的营业额为。在这间超市投入市场之初，消费者对超市的产品服务尚不熟悉，因此购买力是较弱的，但随着段时间的推广，随着消费者的熟悉，他们的购买力会增长的。服务内容的预测随着老年人市场的不断扩大，本超市将不断随着消费者的需要拓宽业务，开设连锁超市，更竭诚方便地服务顾客。市场占有率预测现阶段开设的超市，可以说抓住了老年人用品销售领域的先机，可以首肯的是定会有更多的店铺想进入分杯羹，本店的优势是以优良的服务更低的价格，更齐全的商品，从顾客进店门的那时起为顾客提供尽可能的服务，关键是让所有的老年人有孝心的人了解我们信任我们，我们的目标是每当人们想买老年人用品时，就想到我们的，估计我们头三年平均的市场占有率在重庆到，五年后将会占到。货源与人力资源预测货源是本超市的发展保证，本店将通过加盟者用品公司，直接订购的方式保用品的种类齐全质量上乘。人力资源是本店发展的源泉，随着顾客的增加，我们将从大中专院校招聘营销卫生等专业的形象好态度好口才好懂卫生医疗保健的毕业生从事我们的销售管理工作。营销计划宣传策略超市成立之处，为扩大知名度，向岁以上的有定经济实力的老人展开强有力的宣传攻势，我们初步拟定以下五种方案热爱健身的老人多会常去公园，但相当部分常去公园的老人本身并不具有我们所要求的购买力，故我们进行调查，公园每日清晨都会聚集相当多的具有定经济实力与购买欲的老人在那里参加交际舞培训，故此我将首选公园为推销场所，通过用专车免费接送其去参观我们的超市，并派讲解员为之讲解我们超市的种种方便，适量向其发放小礼品如中国结等的方法争取将其中大部分老人吸收成为我们超市的顾客。场的消费需求同样是无限增长的，老年市场的开发潜力同样是十分巨大的。开辟老年市场风险小，成功率高，具有相当的稳定性。而我们在这时创建的老年人用品超市，是符合时代潮流和需要的，我们坚信，它无论在现在，还是在未来，前景都是无限美好的。附录重庆市老年人消费需求调查表•项目概述随着中国老龄化进程的加快，老年人数量增多，将对市场上的老年用品需求越来越大，而现在市场上还没有个专门针对老年人消费的老年人用品名牌，老年人专用品商店连锁店和代理店，而据市场调查，在重庆，专门针对老年人的商店十分少而且还很不规范，在大商场大超市有出售方面需求的产品，由于市场过于分散，且价格偏高种类不全选择性差，不能综合老年人在保健护理治疗健身娱乐休闲服装各方面所需用品，因此无法满足广大老年人的要求。而我今天提出的老年人用品超市，将会专业服务于老年人，专门为老年人提供健康相关产品和服务的超市，用关心和呵护温暖老年人，建个老年人可以寻找到快乐的超市。•项目背景统计显示，目前我国已经进入老龄化社会，全国周岁以上的老年人已达到亿左右，约占全国总人口的。重庆市老龄办副主任蒋志强透露，截至年，我市岁以上市民达到了万人，占全市人口，与年相比增长了万人。年，重庆老龄化人口比例全国排名第六位，达到了，比全国平均水平高出了个百分点。随着时间的推移会产生越来越多的老年人，他们对这个社会而言将是股强大的购买力。核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,国务院印发的中国老龄事业发展十二五规划指出，从年到年，全国岁以上老年人将由亿增加到亿。随着社会保障制度的逐步完善，不同年龄层次的老年人在衣食住用行医娱学为等方面对消费产品和服务质量将有不同的要求。这本身就构成了个规模庞大结构多元丰富多彩的老年消费市场。就拿最基本的老年用品市场来说，传统的假牙助听器便携式电子体温计电子血压计座便器简易轮椅按摩器等用品已经远远不能满足老年市场的需要，老年纸尿裤体脂肪计步数计检尿计旅行用轮椅等人性化的用品正越来越受老年人的欢迎。市场分析随着社会的发展，人口年龄结构表明我国正向老年社会转型，老年人是个很大的消费群体，尽管社会上各种超市多如牛毛，但大多，过去的勤俭为家型已经逐步转化为自我享受型。当老年人手上的活钱增多，购买欲望甚至比青年人更强烈，形成井喷消费首先，重积蓄轻消费重子女轻自己的传统观念正被抛弃，花钱买健康，花钱买潇洒成为现代老年人时尚追求。其次，在物质和精神生活相对贫乏的五六十年代度过青春年华的老人，直没有机会满足各种生活追求。现在，他们终于从繁忙的工作和家庭负担中解脱出来，因此希望补偿过去，让自己的晚年生活得更幸福充实和绚丽多姿。另外，老年人上无可赡养的父母，下无抚养子女的义务，因而可尽量满足自己的需求，最大限度地将潜在消费力转化为现实购买力，其边际消费倾向明显高于中青年消费者。老年人需求日渐多样化随着人们生活水准的日渐提高，老年人对自己的晚年生活同样寄予了厚望。据调查，大多数老年人都有要求家庭服务的希望，更老些的岁以上则希望进养老院，尤其是无子女的老人这种想法居多。从家庭服务的内容看，他们希望包括日常生活买菜买粮代购日用品医疗服务打扫卫生陪聊等。此外，老年用品市场的需求也日渐强烈，老年人对特殊生活用品，如老人床垫浴盆及护理商品如手杖轮椅等大多有需求，对辅助商品如老花镜助听器假牙假发等需求较多。在调查中发现，多数老人并不认为自己是老人，人老心不老，他们对提供适合老年人偏好用品的需求比较高，要求在服装方面更能显示出年轻与活力，尤其女性时装的开发颇具潜力。在生活用品上，老年人要求方便舒适，在老年保健品的开发上，需求潜力前景十分看好。由于老年人用品尚未形成成熟市场，相关产品通常缺乏同类比较，更缺乏价格参照物，因此老年人用品定价也较为主动，保证了这行业的利润空间。同时由于市场尚在培育期，各种产品均有待开发，因此产品撞车现象也极为罕见，也就是说竞争远远还未形成，市场空间十分广阔。价格需求调查随着物质生活水平的提高，老年人正抛弃传统观念，开始花钱买健康，花钱买潇洒，同时，年轻人孝敬长辈，送礼从不计较价格，花钱从不心疼，因此在价格制定方面超市有较大的主动性。据有关人士介绍，重庆老年人口的经济水平大体分三个层次，是年收入在至元间的温饱型消费，由于其购买力有限，有效需求明显不足，这部分人大多集中在农村。二是年收入在至元间的温饱型向小康过渡数只针对生活普通用品和妇女儿童，而面向老年人消费的银发商品不仅品种少，而且质量不高，好多银发用品甚至缺货，成为消费市场的断层。我今天所提出的超市主要是向社会老年人提供康复保健护理治疗健身等方面所需物品，并实行平价销售，满足各个阶层老年人的需求。有投资者说人类在世纪发现了儿童，世纪发现了妇女，世纪发现了老年人。老年市场的迅猛崛起，引发了世界各国的新轮投资高潮。市场投资者通常把目标群体锁定在消费意愿和消费能力强盛的年轻族，却将看似冷门但颇具潜力的老人用品市场给忽略了。但在发达国家，老年人用品市场早就成为未来十大市场之。自上世纪年代后期实行计划生育政策以来，我国人口年龄结构已逐渐进入老龄化阶段，年轻族的增加速度明显慢于老年人的衰老速度，老年人比例日渐升高。到年，我国老龄人口将激增至亿左右，占我国总人口的，而且这个比例还将不断攀升。统计显示，目前我国已经进入老龄化社会，全国周岁以上的老年人已达亿，约占全国总人口的。有关专家预测，老年人数量正在进入增长高峰期。老年人是个庞大的消费群体，如果以每个老人平均年消费元计算，全国就会有多亿元的银发消费市场。而重庆市内的老年人已达万，我们保守地按每个老年人平均年消费元，整个重庆市就将会有亿元的银发市场。老龄时代孝心消费在逐渐形成的四二家庭即对夫妻赡养四位老年人和抚养个孩子结构中，子女对老人的日常护理总是力不从心，所以老人用品就成为分担子女部分责任的最好载体。但是，目前中国老年人用品市场却只有保健品在服务，且大都强调健脑补钙降脂等半治疗功效，老年人用品店铺就更是凤毛麟角。再看看西方社会，些厂商为了迎合老年人的需要，千方百计发展老年人商品和服务市场，从药品到宠物食品家居防盗安全系统适合老年人假牙咀嚼的口香糖自动配药服药定时器等，花样繁多，老年人用品店更是遍布各地。据记者了解，当下的老人用品市场上，是老年保健品，而购买者为老年人的子女。在此背景下，中国传统的尊老文化将会推动孝心消费，从而在冷门领域创造出个大市场。夕阳人群，朝阳市场老年人市场供应疲软由来已久，但随着中国经济实力的快速提高，老年人遇上了前所未有的物质丰富时代，因而消费观也随之而变训练，我们的雇员将接受包括产品知识经营时间交谈技巧了解规章制度的培训。我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。优秀的人员可送到著名学府进修建立升级淘汰制，使每位员工都能看到升迁的机会年后，开设连锁超市，使优秀的营销人员都有机会成为主管。人力资源我们可以与高校起建立个招收学生雇员的计划，这个计划将使公司保持批年青热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。本超市还根据员工考核总分进行奖励半年实行次奖励。第七部分融资需求与投向融资说明资金需求量及资金的用途本超市尚需融资万元，来填补资金的不足和进步扩大经营。投资方的监督和管理权力投资方有权参与超市的经营管理，超市定期将财务报表报送至投资方。如果超市没有实现项目发展计划，超市与管理层向投资方承担全额赔款的责任。退出方式五年后，如果经营顺利，本超市将进行二次融资，以股本的形式来融资，扩大股本。并邀请新股东加入。如果经营不善，导致亏本，轻则缩小经营规模，重则申请破产。资金投向租金超市仓库办公室设备空调电脑软件其它设备装修费应付工资预计广告费办公用品公益费用其它费用物流费等注固定资产按五年分摊