离影响力。对经理人员来说，最重要的信息并不定是潜在市场的总量，而是有必要明确该市场的特点。市场划分好之后，我们就可以把目标确定在那些对我们的产品有效需求的人群身上，然后，旅游休闲度假区的切设计都应以已确定的这部分人的特殊要求为依据。市场研究还应分析来自其他旅游目的地及既定商圈内其他同行经营者或潜在替代品生产者的竞争。而这研究必须在旅游产品生命周期的背景下进行。客源市场定位逗留目的分析娱乐休闲本项目按区域性旅游休闲度假景区规划，其设计容时量为日。主要针对双休日娱乐休闲市场。保健本旅游地可以成为区域性的保健中心，其开展的游泳钓鱼水上项目游园和其他相关项目对的相关市场将是十分有竞争力的。地理来源分析交通时间般认为区域性的旅游休闲度假中心的吸引力范围是车行小时的距离。这就决定了旅游圈沿已有交通线延伸的范围。旅游者的距离知觉实践中旅游者对距离的心理知觉往往与实际距离是有区别的，其影响因素大概有交通的方便程度历史上形成的行政区划方言等文化特征造成的心理认同感④人民持续性往来的情况出游者的出游心理压力。游客嗜好分析依据项目地的资源条件及旅游市场需求趋势，本旅游地拟在现有山水自然资源条件的基础上规划开发为以人造人文娱乐休闲性的景区。满足人们娱乐公务保健观光的需求。限制条件分析季节性周期性限制因素季节性由于气候的四季更变，季节性是旅游开发必须着重考虑的因素，所以，该旅游项目将不可避免的受到全年性的季节性市场条件影响，根据有关研究可以认为春季月是小旺季夏季月是旺季秋季月是平季冬季来年月是淡季。周期性双休日短途旅游市场的特点就是周五周六周日客人多，其他时间客人少。假日性五十春节的黄金周客人将会大大增加。其他旅游点的存在邻近旅游点有必要关注的景点包括。竞争性分析从整体来企业经营的原则调整，完善旅游经营管理体制，推动旅游度假区开发的顺利进行由政府牵头，等几方共同参与的旅游度假区开发管理协调小组使多元化管理向元化管理方向发展依据投资方式的不同，选用相适应的经营模式，如股份制经营合作经营等。目录第章项目背景区位条件微观环境市场环境产权及机制开发现状优势分析困难分析第二章旅游资源调查与分析旅游资源状况起伏的地貌秀丽的水体宜人的气候民风纯朴的农村景色资源组合评述资源总体评价第三章客源市场分析客源市场定位核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,逗留目的分析地理来源分析游客嗜好分析限制条件分析季节性周期性限制因素其他旅游点的存在第四章旅游产品市场定位定位原则开发思路市场定位第五章旅游产品设计与功能分区旅游产品设计游览线路组织设计第六章旅游区形象策划与产品营销策略营销策略策略营销步骤目标市场促销宣传正确的促销思路促销渠道促销策划第七章开发的效益估算景区建设规模建设成本费用估算基础设施建设费绿化工程费管理费不可预见费效益分析直接效应间接经济效益第八章实施步骤与保障机制分期实施项目分期各期目标实施步骤保障机制投资开发方式经营管理体制第章项目背景地理位臵项目开发地位于，地理座标为北纬，东经。交通条件项目所在地县位于，境内有。公路有穿境而过，从县城通往各乡镇的路面都实现了硬化。目前库区与外界的交通联系只有条机耕道。随着对该机耕道的拓宽平整，该发展旅游业的区位交通条件将得到明显改善。市场环境在大力发展旅游业的形势下，提出了的旅游发展构想，提出了大力实施战略，加快旅游业发展的若干意见。随着社会劳动率的不断提高和城镇社会经济的迅速发展，城镇居民闲暇时间愈来愈多，外出旅游的客观需求愈来愈强烈，形成了巨大的旅游客源市场。虽然周边地区水体旅游资源比较丰富。但同类型的旅游项目则不算太多。开发得比较好的是。但针对等地的客源市场，本项目开发则有明显的区位优势开发先行步，正在向市场逐步推销，则是本项目主要的市场竞争对手。产权及机制等陆地及其资源产权绝大部分人民政府所有，少部分为人民政府翠，林木葱郁，除少量生活污水外几乎没有污染源，使水库保存了清纯洁净的湖秀水，水体能见度可达米以上，库区港湾相连，水域富有变化。湖区山水相映，景色迷人，尤如镶嵌在群山中的块秀玉，每当清晨太阳初升，湖水烁金。黄昏，晚霞如胭脂，为湖面染上层金色。月夜，静谧得湖面片银白，微风吹来，摇曳生辉，令游人如痴如醉。宜人的气候处于北亚热带，气候温暖湿润，阳光和熙，无霜期长。由于库区森林覆盖率较高，加之水面的温度调节作用，营造了舒爽宜人的小气候，库区空气清新，富含空气负氧离子及植物精气空气杀菌素，具有较高的空气质量，适宜游客开展娱乐休闲保健度假活动。民风纯朴的农村景色周边自古民风纯朴，乡民们的婚嫁节庆活动丰富而有特色，如极具地方特色与旅游开发价值。库区四周山水相映，风光旖旎，春夏秋冬景色各异，旅游者到此游览有回归自然之感，仿佛臵身于浓墨重彩的山水画之中。资源组合评述项目策划地以自然旅游资源为主，人文旅游资源为辅，组合度良好，旅游可开发性强远山近水，线条柔美，山水比例恰当，符合黄金分割比，给人以种秀丽和谐的美感人文旅游资源虽然数量不多，级别不高，但也是地方特色，能起到锦上添花的互补作用。资源总体评价本项目地是个以水体为主，地方特色突出的旅游客体，自然旅游资源要素较为齐全，人文旅游资源相辅相成。库区资源组合度良好，水面区域开阔，富有层次变化，天然质朴，可开发性强，适宜运用中国园林构景手法进行主题性开发，将之建成集观光娱乐休闲度假水上竞技为体的多功能综合性城郊新型水体旅游区。有良好的自然生态环境，库区青山秀水，绿视率高，基本未受到污染，远山近水，树竹摇曳，田园村舍，阡陌纵横，民风纯朴，具有浓郁的江南农村景色，能对城市游客群体产生较强的吸引力。加大环保力度，视湖秀水为旅游开发的资源基础，有计划改变湖区植被树种的单调，大量营造观赏林。靠近主要客源地。地方政府重视，项目地基本无社区居民居住，开发投资费用相对较小。第三章客源市场分析对项目地旅游开发的过程，从逻辑上说，应首先从研究市场的实力开始。市场研究的目的是确定潜在市场并测算其规模，最终使得管理者正确地理解其身处的经营环境。旅游客源的市场规模可以用以下公式表所有，水域资源产权归人民政府所有。上述两家单位同属于县人民政府领导，关系融洽，便于协调。的山林资源般按现行政策由下属管理，部分采取了承包方式经营，多数处于自然状态。开发现状目前只有和附近居民到游泳游览，也有些摄影爱好者来此拍摄艺术照片上没有人工建筑内只有少量条件简陋的木船或木排供村民往来樵采和捕鱼，旅游开发尚未起步。优势分析项目地的区位条件是发展当地旅游业的主要优势。特别是项目位臵处于县城近郊和后，可以形成客流物流的盆地效应，有利于形成旅游客源规模和旅游资本积聚。而项目地本身的资源品质是旅游开发后走内涵式发展的内在因素。立项单位的党政领导，对发展旅游业有高度的认识和积极性。围绕本项目做了大量相关工作，政府主导是本项目取得成功的有效保障。整个项目地理环境处于个相对封闭的状态。水库由低山丘陵环绕，除了条机耕道外，没有其他对外机动车道，便于周边环境的整体保护和项目的经营管理，这是项目开发以后不断提高品位的重要条件。困难分析地质地貌条件不是十分优越，在社会上的知名度较低。该水体主要用于本地的水利灌溉，功能比较单，对其他地区没有什么影响库区边岸土层不够肥沃，植被种类不够丰富，园林绿化工程难度较大周期较长。旅游基础设施缺乏。库区目前除了通电和机耕道正在计划拓宽平整以外，电信和无线通讯条件急需改善，否则，将直接影响到该项目的实施。经济欠发达，长期以来是以农业和工业为主，第三产业比重较小，旅游业更是新生事物。虽然发展旅游业已经提上了议事日程，但是，在群众中对旅游业的认识还有定的差距，尤其是对于应该如何发展旅游业，还缺乏必要的科技和人才支撑。第二章旅游度假区资源调查与分析旅游资源状况起伏的地貌环周丘陵起伏。库区周边最高峰为，海拔米。由于构造地层较软，地表风化剥蚀较严重，无陡峭山峰象形石等观赏景观。但库区四周群山环抱，远山近水，富有层次感。沿岸地形迂回曲折，半岛星罗棋布，随水位的变化而相应变化。水面被分割得千姿百态，宛如迷宫，为开发提供了良好的条件。秀丽的水体项目策划地总容量达立方米，有效容量万立方米，在平方公里的集雨面积内，群山销过程，娱园水上旅游度假区应该扬长避短有所侧重，对于那些能够代表和体现旅游地发展特点的正面因素要加以突出，那些负面因素予以消除，即使个重大负面事件被曝光之后，应立即改善和纠正，并再次从正面予以报道，化不利为有利。内发生的能代表旅游地形象先进典型的事件是旅游地形象信息发出的重要源泉，对目标市场公众形象认识起导向和示范作用，因而应该予以特别的重视。良好区形象评价和旅游地形象期望越高，区内成员越倾向于以自己作为旅游区份子而感到光荣和自豪，同时也就越珍惜和维护该旅游地的良好形象，而对那些利用旅游区的良好形象谋取私利的成员给予驳斥和教育。因此，正确的促销策略应该是提高娱园旅游地形象标准，突出正面因素，走全民促销之路。促销渠道促销渠道多种多样，度假区可采取自身的实际情况，选择相应的渠道或渠道组合。可供选择的渠道有人员推销包括推销员直接到目标市场推销研讨会推销旅游博览会或展览会推销。广告宣传报纸邮寄声像制品杂志电视户外广告媒体如霓虹灯广告牌灯箱橱窗广播包装袋等等。公共关系以宣传旅游地整体形象为主的广告宣传新闻宣传社会交往等等营业推广邀请客户新闻媒体免费来娱园旅游等等，向目标市场的部分客户发放优惠券，开展有奖销售活动，开展主题宣传，展销活动。促销策划促销除促销渠道有所区别外，促销方式也因人因地而异，无论运用哪种方式，都必须出奇制胜，以最小的促销投入取得最大的促销成果，现建议采用以下几种促销渠道方案。展开立体宣传攻势向社