易商来说，谁掌握了客户，谁的销售模式更容易被客户接受，谁就将在市场竞争中获得优势。目前中国汽车市场现存四种主要销售模式有是汽车专卖店。销售模式通常是汽车制造商与汽车经销商签订合同，授权汽车经销商在定区域内从事指定品牌汽车的营销活动。汽车制造商通常会对汽车经销商的销售方式宣传方式服务标准销售流程，专卖店的作出要求。通常在同专卖店中销售同品牌的产品。汽车专卖店的功能通常包括新车销售二手车回收销售维修服务配件销售信息反馈。根据汽车专卖店功能的组合，可以将汽车专卖店分成专卖店专卖店专卖店和专卖店。汽车专卖店具有品牌和服务优势，对客户来说，汽车专卖店可以提供让客户放心的原厂配件，以及汽车制造商认可的维修服务而对汽车制造商来说，汽车专卖店是他们的信息触角，可以收集到客户的需求和市场信息，同时保证汽车制造商在售后方面的收入和利润。但是，汽车专卖店也具有劣势，对客户来说，车型品种相对单，不符合中国消费者比价的消费习惯，而且通常不能提供购车条龙服务对汽车经销商来说，汽车专卖店的投资大，收回投资的周期长对汽车制造商来说，不容易找到合适的汽车经销商，同时管理的难度较大。二是汽车超市。这是种可以代理多种品牌的汽车提供这些代理品牌汽车销售和服务的种子方式。例如北京的亚之杰联合汽车销售展厅里就有大众奥迪福特和奔驰品牌轿车，并且进口车与国产车摆在起销售。汽车超市是与汽车制造商品牌专卖的要求相违背的，因此，汽车超市通常是些有实力的手上掌握了多个汽车品牌销售代理权的经销商运作的，或者汽车超市是从其他店进货的。汽车超市的优势在于，对消费者来说，方便了对车型的挑选，很容易货比三家。但对于生产制造商来说，通常会担心在同个店里展示的其他品牌会影响到自己品牌产品的销售，因此，通常生产制造商都不会直接将代理权交给汽车超市，些汽车超市只能从专卖店进货，增加了汽车超市的进货成本。三是汽车交易市场。这是将许多汽车专卖店集中在起，提供多种品牌汽车的销售和服务，同益。因此，该项目的建设是必要的可行的。建议项目业主在项目投入运营前，应认真做好市场营销和策划工作，以确保该项目的效益预期在项目运营中应加强人员培训和管理加快前期工作步伐，力促项目尽早开工建设。同时协调有关部门关系，为施工创造良好的外部环境。落实项目建设资金，确保项目顺利实施。第章总论项目名称及承办单位项目名称项目建设单位报告编制单位潜江邦臣工程咨询有限公司证书编号工咨丙可行性报告编制依据及范围可行性报告编制依据产业结构调整指导目录年本投资项目可行性研究指南建设项目经济评价方法与参数关于促进汽车消费的意见商建发号核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,汽车品牌销售管理实施办法建设单位提供的有关资料有关部门提供的资料和证明等可行性报告研究范围该可行行性研究报告研究范围包括建设背景及必要性建设条件与建设地址建设内容及设计方案环境保护节能目实施计划与工程管理组织管理与劳动定员投资估算与资金筹措项目经济效益分析结论及建议。建设单位概况上海新大洲本田公司委托潜江荣昌商贸有限公司申请建立潜江市天华汽车大市场。上海新大洲本田公司成立于年，由新大洲控股股份有限公司日本本田技研工业株式会社本田技研工业投资有限公司出资组建，注册资金亿美元，中日双方股权比例各为。新大洲本田公司致力于摩托车产品的开发生产销售和服务。同时，公司注重开发生产低排放高科技附加值的环保摩托车，矢志不渝地以科技造福社会，为改善人类生存环境做出贡献。截止年公司累计销售约万辆，出口个国家和地区，出口万辆。目前，整个摩托行业市场都不是很旺盛，处于消极的状态，上海新大洲本田公司本着拓宽市场的思想，对汽车市场前景看好，汽车市场日益俱增，每年呈递增。经潜江市荣昌商贸有限公司引进，进入潜江探索市场。项目概况建设性质新建拟建地点建设地点位于该项目建设地点位于潜江市园林办事处。建设规模该项目拟总用地，主要是集整车销售维修服务零配件供应信息反馈汽车停放五位体的特许销售维修服务店。新购置电脑检测仪举升机大梁矫正仪发动机分析仪等设备台。劳动定员该项目需工作人员人，销售人员人，维修人员人，其它人员人。项目实施进度该项目建设期年，工程计划于年份开工建目前，我省服务业发展相对滞后，发展载体不强是重要原因之。只有加大对服务经济总量规模大发展速度快的市县区的培育力度，并充分发挥其示范效应，使有条件的市县区率先形成以服务经济为主的产业结构，才能扩大全省服务业总量提高其比重和发展速度，加快产业结构的转换与升级只有加大对区位优势明显发展特色鲜明的重点服务业园区的培育力度，并充分发挥其集聚效应，才能形成大批服务业集聚区重点功能区和特色街区，从根本上改变服务业布局分散的状况只有加大对具有知名品牌有市场竞争力的大型服务企业的培育力度，并充分发挥其带动效应，才能大大增强服务业发展的生机与活力，走出条依靠大企业大集团带动中小企业发展的新路子，促进全省服务业上规模上层次上水平。潜江市在历届党委政府的正确领导下，城市建设有了突飞猛进的发展，全市国民经济保持了快速连续增长的势头，城乡面貌发生了巨大的变化，综合经济实力显著增强。为进步加快城市经济发展步伐，实现潜江市经济的超常规跨越式发展，市委市政府高度重视城区的建设发展，为城市的建设发展制定了系列优惠政策，加大招商引资力度，优化投资环境，加快了城市的发展速度。随着潜江工业经济快速发展和城市的规划建设，吸引了大量外地客商前来经商置业投资发展，良好的投资环境，便利的交通通讯条件成为他们谋求长远发展的重要因素。面对新形势，市委市政府解放思想与时俱进开拓创新真抓实干，按照大众化规模化规范化现代化的发展目标，加大基础设施投入力度，并根据城市总体规划加大城市的建设，尤其是工业园区的建设，吸引大批企业来园区进行投资兴业。因此，为了推动全市经济的持续健康稳定的发展，加快潜江经济建设步伐，根据城市建设总体规划要求，确定开发建设东风风神汽车潜江维修服务中心，由潜江市利通汽车服务有限公司负责组织实施。我国汽车销售流通体系发展选择汽车销售模式分析火爆的中国汽车市场给所有已经进入或打算进入中国汽车行业的投资者们巨大诱惑，然而，近几年的中国汽车市场又给了所有汽车行业参与者剂清醒剂，大家开始意识到中国汽车市场已经开始不以任何人意志为转移地向买方市场迈进。所有汽车制造商的注意力开始从产品向市场的真正主人客户转移。作为与客户最主要的接触点，各家汽车制造商都将销售作设，计划到年月份全部完成并竣工验收，投入运营使用。投资估算及资金来源该项目总投资估算为元，其中，固定资产投资万元，流动资金万元。固定资产投资中建筑工程投资元，设备材料购置及安装费万元，其他费用元，预备费万元。资金来源为全部由建设单位自筹解决。主要技术经济指标综合技术经济指标汇总表表序号指标单位数量备注生产规模销售汽车台二项目计算期年建设期年生产经营期年三项目总投资万元固定资产投资万元流动资金万元四劳动定员人五正常年销售收入万元六总成本费用万元平均数七销售税金及附加万元平均数八增值税万元平均数九利润总额万元平均数十所得税万元平均数十税后利润万元平均数十二经济评价指标财务内部收益率财务净现值万元投资回收期年含建设期年十三投资利润率研究结论该项目属于商业服务业，项目的建设符合国务院产业结构调整指导目录年本中第大类鼓励类第项其他服务业第条电子商务现代物流服务体系建设及以连锁经营形式发展的中小超市便利店专业店等新型零售业态中现代物流服务体系建设的要求。第二章项目背景及建设必要性项目背景自改革开放以来，我国经济增长快速，综合国力显著加强，人民群众生活质量得到大幅度改善，在满足物质产品要求的基础上，对物质文化产品的需求日益迫切，势必推动了服务业的发展和建设。国务院在国发号文关于加快发展服务业的若干意见中明确指出服务业是国民经济的重要组成部分，服务业的发展水平是衡量现代社会经济发达程度的重要标志。我国正处于全面建设小康社会和工业化城镇化市场化国际化加速发展时期，已初步具备支撑经济又好又快发展的诸多条件。加快发展服务业，提高服务业在三次产业结构中的比重，尽快使服务业成为国民经济的主导产业，是推进经济结构调整加快转变经济增长方式的必由之路，是有效缓解能源资源短缺的瓶颈制约提高资源利用效率的迫切需要，是适应对外开放新形势实现综合国力整体跃升的有效途径。加快发展服务业，形成较为完备的服务业体系，提供满足人民群众物质文化生活需要的丰富产品，并成为吸纳城乡新增就业的主要渠道，也是解决民生问题促进社会和谐全面建设小康社会的内在要求。为此，必须从贯彻落实科学发展观和构建社会主义和谐社会战略思想的高度，把加快发展服务业作为项重大而长期的战略任务抓紧抓好。业招标机构进行具体操作。在资格预审阶段，由专门机构组建资格预审评审委员会进行资格预审工作。参加人员应具有执法监督部门的专业技术人员，经济专家，评审委员会委员不少于人。在评标阶段，由专门机构组织评标委员会负责评标，评标委员会由招标人代表和有关技术经济等方面专家组成，成员人数应在人以上。其中技术经济等方面专家不得少于成员总数的。上述专家应当从事相关领域工作满年并具有高级职称或具有同等专业水平。其中的评审专家应从当地专家库，利用电脑随机抽取，不能以任何形式预先指定。招标方式招标方式可分为公开招标邀请招标和议标直接委托三大类型。本工程招标方式采用公开招标方式。工程招标的基本情况列表如下项目招标范围招标组织形式招标方式不采用招备注全部招标部分招标自行招标委托招标公开招标邀请招标标形式工程勘察工程设计建筑工程安装工程工程监理主要设备主要材料其他说明第九章组织管理与劳动定员组织机构该项目实行董事会领导下的总经理负责制。按照