标，以完善现代企业制度为手段，把发展作为第要务•以全面创新求真务实为核心和灵魂的橙为公司企业文化核心理念体系不断完善和发展。产品介绍产生背景随着国内电信市场分业经营及多运营商的出现，电信市场竟争日趋激烈激烈，固定网运营商中国电信中国网通等业务增长趋缓，面临着中国移动中国联通等移动业务运营商的竞争压力。而我们经过认真分析后认为，固定电话在今后的市场竞争中，依然具有不可比拟的优势。实际上，固话被其它通信手段所替代的只是部分通信功能，如个人语音通信。尽管固定网自身拥有庞大的网络资源和广大的用户群，但是固定网也有自身的缺陷，具体体现在用户使用困难号码固定在用户线上，不能移动，造成用户使用号码过多，不易记忆和联系。如位置的变化移动搬家等造成号码不能随之变化。运营商的困难网络资源庞大，客户群最大，运营和维护成本高。但业务单，号码固定，造成客户使用率低，用户忠诚度不高，与高速发展的移动运营商比较，业务增速缓慢，缺少有效与移动运营商竞争的手段。对大客户商业用户等高端用户缺少有效的通信支撑手段。号码固定在用户线上，造成大量的电话已接通，但无人应答，网络资源充分占用，但不能收费。固定网运营商为解决上述通信矛盾做了许多有益的尝试，推出了系统小灵通的移动市话即是种有效的手段。国内很多城市曾经开通的小灵通无线市话系统，采取了单向收费按固定网方式收费，弥补了固定网的不足。由于使用方便，话费低廉，平民化的小灵通在各地风靡时，深受老百姓的喜爱，为固定网增加了大量的用户。但由于技术在设计和建设过程中，考虑到成本推广等方面的因素，采用微功率多基站的无线发射技术，因而造成了小灵通通话质量不高功率小，室内信号穿透力差，盲区多，容易掉线等问题。这些问题对小灵通在市场上应用推广的有很大影响，在运营过程中出现了许多问题。基于上述现状，我公司经过长期的技术论证和市场调研，推出了个人便携固定电话机简称这种新型通信产品，享有知识产权，正在申请了终端发明专利。是种基于固导审核项目总体技术方案，对各项目进行最后的质量评估与用户进行技术交流，了解用户在技术与业务上的发展要求，并解答用户提出的与产品技术相关问题对潜在或具体的项目用户进行跟踪，管理所在区域内的用户拜访技术交流方案制作及合同谈判制定技术人员的培训计划，并组织安排公司其他相关人员的技术培训。本公司注册资本万元技术开发项目商业计划书核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,目录摘要公司介绍战略管理产品技术市场营销公司背景与历史公司介绍发展战略总体发展战略具体发战略公司基本情况未完成企业文化公司理念企业文化的阶段特点产品介绍产生背景产品介绍产品实现方法产品的分类介绍产品的业务特征市场分析市场容量竞争产品及对手分析产品的竞争优势从用户角度分析的优势从运营商角度分析的优势产品的应用前景及用户群分析市场细分市场营销营销策略营销策略概述定价策略渠道策略保护重点用户忠诚度策略提高代理商的营运水平策略运营模式市场目标对产品运营的支持品牌支持未来发展规划经营目标运营措施生产管理产品生产产品制造方式控制权采用生产方式的分析对企业的优势对企业的劣势生产计划采购管理组织管理组织结构部门职责摘要公司介绍橙为技术有限公司是个提议中的公司，它拥有个人便携话机这种新型通信产品，我公司正在申请终端发明专利，提倡含有高科技含量时尚设计元素以及无辐射的健康生活理念的技术产品，为人类提供尽善尽美的改变传统固话模式的核心产品。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品市场，根据特定的人群细分市场，以健康随行的理念推广产品，同时配合创意灵感的设计，生产出与以往固话机不同的产品，逐渐形成以固定电话设备为核心的多元化经营集团公司。战略管理随着国内电信市场分业经营及多运营商的出现，电信市场竟争日趋激烈激烈，我公司旨在通过不断创新改进尖端科技产品，以科学完善的管理机制为指导，将橙为有限公司发展成为中国通讯以及相关行业的长期重要合作伙伴，为中国通讯信息化科技化做贡献，并走出国门，走向世界。产品技术是种基于固定网，通过话机终端与交换机及业务平台交互配合，从而实现个人的号码随着用户移动的通信方式。门，走向世界。具体发战略建设期期间本公司将主要致力于公司资金筹措。进行首期的市场运营。公司中期年不断更新产品，持续快速推出后续高端系列产品，进入正规化高效化运营阶段，阶段周期会根据产品特征及市场竞争情况待定。逐步占据市场主导地位。公司远景年实行多元化经营战略，利用随行通的性能优势，开发研制相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。纵向延伸立足固话网领域，进步主导产品的性能开发新产品。横向延伸开发其他领域的相关应用。公司将以高端产品参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。图公司具体发展战略公司基本情况未完成西安橙为技术有限公司位于陕西省西安市高新技术开发区，成立于年月日，注册资本万。通过研发核心专利技术，推出了固话产品。企业文化公司理念由于橙为公司研制的技术具有固定电话可移动费用低绿色无辐射防盗打等特点，通过长期的市场调研证明产品投放市场后，引起政府企事业单位家庭等固定电话用户的极大关注和兴趣，市场前景广阔。未来，我公司将致力于让技术产品发展成为业内公认的名牌产品。随着手机电脑等电子产品的日益普及，防辐射的产品市场将远远超乎我们的想象。橙为从产品无辐射或辐射小随行随意畅通无阻等产品特点打造出条生产供应产品设计整合营销的产业生态链，形成橙为公司与供应商经销商及消费者之间互相帮衬共同获益长期发展的商业模型。橙为公司秉承以科技为本，以人类健康为己任的崇高理念，以市场为导向，致力于发展健康科技，不断开发带有创新设计的固话产品，矢志成为中国高科技产品开发的第品牌。企业文化的阶段特点艰苦创业阶段•准军事化作风纪律严明令行禁止具有良好的团结协作精神以创业团队及公司利益为重，艰苦奋斗甘于奉献•科学技术是第生产力，加强自主研发能力，增加产品的创造性和创新性。•以高质量重服务作为企业发展的保证，不断开拓市场，赢得品牌认同感。跨越式发展阶段•形成了具有橙为公司特色和很强创业特征的企业文化，主要理念包括联结全球，沟通你我的服务宗旨快速准确安全方便的服务方针切为用户，满意在等经营理念。•由于国家电信业实行家独营，因此文化呈的推出，使用户实现了在固定网上拥有个电话号码或个人号码唯号码，并具有号码可随时移动携带方便有吸引力的通信费用和使用价格的通信工具。的应用，能解决固定电话热装冷用等困扰电信部门多年的老大难题，充分利用网络资源，增加话务量和业务收入。在方便用户随地拨打电话的同时，又为电信部门挖掘设备潜力拓展增值业务增加营业收入开辟了新的途径。市场营销目前，随着国内电信市场分业经营及多运营商的出现，电信市场竟争日趋激烈激烈，固定网运营商中国电信中国网通业务增长趋缓，面临中国移动中国联通等移动业务运营商的竞争压力。固定网自身拥有庞大的网络资源和最广大的用户群，但固网号码固定，不能移动的缺陷令使用范围受到影响。手机解决了这问题，但是强辐射又成为人类健康的杀手。我公司生产的产品所利用的这项发明技术，不仅解决了固定电话自身的缺陷，同时又能以无辐射的优点解决健康问题。我公司开发的此项专利技术，拥有巨大的潜在市场，我公司采取多种营销策略整合的战略，将此种技术推广至全国固话市场。同时，我公司在产品设计上改变以往固话的传统形象，融入时尚创意的理念，开拓市场。公司背景与历史公司介绍西安橙为技术有限公司以下简称橙为公司是家位于中国陕西西安市的高科技创业型企业。橙为公司主要从事研发生产销售企业所拥有的核心技术，通过技术开发项目，将产品推向市场，打开企业的创业之路。橙为公司的主要营业范围是通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供固定电话设备服务和解决方案。通过长期的技术论证和市场调研，经历了多年呕心沥血的努力，我公司终于将这种改变传统固话网络的新型通信方式研制成功，我公司正在申请该项目的终端发明专利。橙为公司自主知识产权技术生产的新型通信方式，具有显著的可移动费用低防盗打携带方便以及绿色无辐射等特点，其技术享有高度的可适用性，可广泛应用于政府企事业单位家庭等固定电话网络领域。发展战略总体发展战略随着国内电信市场分业经营及多运营商的出现，电信市场竟争日趋激烈激烈，我公司旨在通过不断创新改进尖端科技产品，以科学完善的管理机制为指导，将橙为技术有限公司发展成为中国通讯以及相关行业的长期重要合作伙伴，为中国通讯信息化科技化做贡献，并走出国供应商供应商采购订单采购订单成品库存顾客顾客顾客图整体供应链从橙为公司采购过程的整体供应链分析在商品生产和交换的整体供应链中，橙为公司既是顾客又是供应商。为了满足最终顾客的需求，我公司都力求以最低的成本将高质量的产品以最快的速度供应到市场，以获取最大利润。工厂的利润是同制造及供应过程中的物流和信息流的流动速度成正比例的。从整体供应链的角度来看，橙为公司为了获取尽可能多的利润，都会想方设法加快物料和信息的流动，这样就必须依靠采购的力量充分发挥供应商的作用，因为占成本以上的物料以及相关的信息都发生或来自于供应商。橙为公司要求供应商提高其供应的可靠性及灵活性缩短交货周期增加送货频率以极大地改进工业企业的企划表现，如缩短生产总周期提高生产效率减少库存加快资金周转增强对市场需求的应变力等等。图采购战略计划与公司的方针目标采购战略目标将采购方针战略落实到所有相关人员及供应商开发世界级的供应商并优化供应体系以最低的成本采购最优质的产品充分利用供应商的能力，缩短产品开发与生产周期建立并维持高水平的采购专业队伍。组织管理组织结