低交易成本，减少商品库存和资金占用，促进木材贸易和流通，助力中国国际木材电子交易市场成为木材行业标准的电子商务平台。电子订货交易增强了生产经营企业的计划性，减少了生产经营活动的盲目性，使企业经营活动更加稳定有序，从而促进了企业效益的提高。通过电子订货，减少了会员的资金压力，锁定了资源和交易成本，规范了交易行为，保证货物的销路，刺激投机，扩大交易量，起到套期保值的作用。该交易模式有利于木材供应的及时有效和区域平衡，防止价格季节性和区域性的大起大落，促进产业发展。通过电子订货交易，木材经销商木材生产单位木材加工企业根据市场供需状况，通过网上进行价格协商竞价，避免了市场混乱，在经济规律的基础上保证了各方利益，根据市场有效地反映了木材价格，为国家木材企业提供了价格指示牌，提供了决策依据。电子订货交易灵活的即期按期提前延期交易模式，促进木材贸易和流通，助力中国国际木材电子交易市场走向成功。我们提供的电子订货交易方式可以满足中国国际木材电子交易市场开展远期近期即期交易的需要。广西糖网使用这种交易模式开展的周合约交易，连续三年交货量不断攀升，年万吨年万吨年达到万吨，而中国全年的食糖产量在万吨。现货交易中国国际木材电子交易市场为不愿参与网上订货的企业提供网上采购平台和销售平台，满足即期木材现货买卖的要求。在电子订货交易模式中，我们设定不可转让交易，买卖成交后，必须进行货物与货款交割的方式就是交易方式，我们规定当天成交后，第天交割货物与货款。在本项目下，我们可以进行不同交货地上商品的买卖，如在盘山直接挂出福建黑桃木北京紫檀木印度花梨木等。电子竞卖交易我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成为木材生产和经销企业大批量卖出或者经销紧俏材料的行业电子商务平台。在木材供货量满足不了市场需求，或木材规格材质指标与电子订货交割的木材标准不致或木材规格材质个性特点显著，木材持有人可以向市场请求拍卖持有木材。交易市场根据木材持有人申请，及时组织木材需方用户持担保金参加竞价投标，规定在定的时间内，报出最高价的竞标人中标，在拍卖成交后，任何方不改进第十七条月度绩效改进对月度考评中发现的明显问题，直接主管应该安排正式的沟通面谈。帮助分析原因，指明改进的方向，并作为改进指标列入下月计划。第十八条年度绩效改进年度考评完成后，各级主管组织绩效改进会议，与下属就年度绩效进行分析，找出差距和改进方向，明确改进点。年度绩效改进会议应形成绩效改进计划书，作为下年度的改进。目录第章项目概述第二章发展方向第三章业务定位第四章交易模式电子订货交易现货交易电子竞卖交易招标交易网上现货挂牌交易第五章合约设计第六章应用系统规划建设内容电子交易系统信息采集与发布平台信息基础平台第七章市场信息系统建设第八章团队建设组织机构职责规划企业文化第九章业务运作体系商业模式客户群体收益来源发展策略发展规划预期计划资金需求第十章风险与规避措施政策风险核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,信用风险同业竞争的风险经营风险系统运行风险电子交易系统技术风险第十章遵守法律法规和政策第十二章附件中国国际木材电子交易市场部管理办法中国国际木材电子交易市场代理商管理办法中国国际木材电子交易市场薪酬体系设计中国国际木材电子交易市场绩效考核管理办法第章项目概述随着我国市场经济体制的不断完善和加入后木材贸易国际化步伐的加快，产生于几十年前的传统木材交易方式已经远远不能适应当前市场经济条件下的需要，必须改革已有的贸易形式，发挥市场在木材资源配置中的基础性作用，企业自主交易协商定价，完善价格形成机制，健全木材市场体系建立符合社会主义市场经济要求和中国国情的木材市场交易机制，促进国民经济持续快速协调健康地发展。中国国际木材电子交易市场依托福建莆田国家级木材贸易加工区建设，与中国国家质量监督总局以及木材行业协会环保总局消费者协会工艺美术协会福建省海关等国家机关合作，打造木材行业标准和规范，形成木材行业规范化全球资信共享化产业链条化会员产品出口程序方便化买卖双方信誉担保化质量认证化买卖公平化交易及资金全程监管安全化消费者满意化的完善体系，带动中国及世界大宗木材交易和流通。中国国际木材电子交易市场本着以电子交易为龙头，通过建立网上交易系统，搭建交易平台，推动木材贸易，中国国际木材电子交易市场属于大宗木材现货交易市场。中国国际木材电子交易市场通过项目实施利用当代信息技术网络，可以进行更为广泛的合作，信息的采集面加大，木材产运销需各方可以进行更为广泛的接触，通过交流，建立新的交易规范，制定交易规则，确立电子商务体系，解决木材传统交易中存在的问题，形成新的市场流通渠道和新的市场格局。在新的形势下，通过建立新的交易平台，打破传统交易模式中存在的信息壁垒，形成统规范的木材价格渠道，带动木材的产运销需各方的发展。最基本的交易方式是我买你卖，手付钱手拿货，每笔交易的利润率交易量和交易额度大小，决定了赢利多少，每次交易只能获得当次的利润，而固化种交易方式模式，建立公共交易平台，让更多的人通过该平台进行交易，就可以从每笔交易中获得服务费用，尽管每笔交易的服务费小，但企业不承担市场风险，随着交易量的提升，服务费额度累积产生规模效应，依靠规模效益，提升了企业利润空间。建立电子交易市场，买方或卖方在交易市场预存交易准备金，通过木材电子交易市场进行交易，在这种模式下，电子交易市场获得会员预存和交割货款的资金沉淀，掌握了更多的市场资源和客户资源，所有这些业务在网上完成，交易系统自动完成监督和管理，几个管理人员就可完成几百人才能完成的交易业务，即扩展了交易通道，增加了交易业务，又为买方与卖方提供了很好的服务。交易市场主要从事木材现货交易业务，为加快木材行业对电子交易的认可，推动木材电子交易，把接近现实生活的交易方式引入电子交易平台，电子订货是与传统的订货交易相仿的交易模式，可以采用远期订货近期和即时订货方式，竟卖与现实中的拍卖交易相仿，竞买交易与现实中的招标模式相近，这些方式接近传统交易，已被人们认可，便于人们接受，中国国际木材电子交易市场采用竟价拍卖招标采购和电子订货等交易方式，组织木材现货交易。电子订货交易我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成木材加工企业的网上采购平台。木材加工企业根据市场预测和生产计划，通过电子订货交易方式，在价格较低时提前预购，保证有充足数量木材供给生产，同时减少购买成本存储成本，锁定利润，有效地组织生产和经营活动。我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成木材经销企业的网上调货平台和销售平台。木材经销商根据市场预测，通过电子订货交易方式，在价格较低时，提前预购，在木材价格升高后，通过市场卖出或者交割，从而获得利润价差。我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成，将会展现出全新的面貌，广泛吸纳国内外经销商和客户加入，推动木材生产和流通，成为互动的立体式交易市场，带动经济的腾飞。第二章发展方向中国国际木材电子交易市场旨在建立基于全球木材市场的行业门户，通过建立规范公正方便快捷的第三方木材电子交易平台，带动国内木材行业电子商务的发展，重新规划市场流通渠道，打造木材市场诚信体系，从流通领域入手调整产运销需各方利益，加快产业发展，降低产品交易成本，减少流通环节，引领木材行业新的增长点，形成规范有序的木材市场秩序保障木材行业可持续发展，提高木材行业国际竞争力。第三章业务定位中国国际木材电子交易市场致力于建立个公正公平公开高效的市场交易环境，并提供交易信息质检仓储运输保险结算等第三方中介服务，业务关系如下图所示中国国际木材电子交易市场电子交易平台在供需双方充当个中立者的角色，提供个交易平台，供买卖双方直接交易签订合同电子合同。中国国际木材电子交易市场提供信息服务，提供在线支付服务提供各种仓储运输等物流服务。中国国际木材电子交易市场通过门户网站发布大量的行业信息促进行业间的沟通，交易平台上集中交易产生的价格生动地反映了市场的供求变化，加快整个供应链上的流动。中国国际木材电子交易市场通过提供并不断完善的仓储和运输等物流服务，使木材供应环节大幅减少，按需供应随需采购的可能性不断增加，购销过程中的风险进步降低，从而使木材的价值得到理性回归，促进木材行业的发展。中国国际木材电子交易市场为客户开展木材质押业务开通网上银行服务规范交易资金管理建立交易双方信用评估体系，增加交易资金的流量加快流转速度，解决供应链资金流问题。通过电子交易平台，有效解决信息流资金流物流的问题。第四章交易模式中国是个木材生产消费大国，国内木材市场价格与国际市场接轨，木材市场进入了国际大循环，木材的经营和销售出现了新的局面，区域的木材市场价格跟随国际大市场进行变动。影响木材价格的因素增多，传统的上门推销采购方式受到接触面的限制，已不能适应新的市场发展要求，旧有的营销模式正在打破，新的市场体系正在形成，亟待解决木材交易中各方的困惑，理顺市场渠道，规范木材交易行为,随着互联网技术信息技术的发展，人们借助互联网沟通和交流的机会增多，大家之间的距离大为缩短，工作节凑加快，效率提高，市场变化的频率也相应提高。年度绩效合同考评周边评议三个部分进行加权计算。第二条考评工作流程根据按系统分层次进行考评的原则，月度年度考评平均值部门年度考评均按照层次展开。首先是公司进行考评，确定奖金基数领导班子奖金及各系统考评情况其次是各子系统如经营子系统进行考评，确定各部门主管奖金以及各部门奖金总额再次是部门班组进行考评，确定每人的奖金额具体工作包括以下几个重要环节确定指标。绩效计划是确定绩效指标的基础，经过主管与员工的沟通，最终形成绩效合同。监控与辅导。持续沟通和绩效数据的收集和记录，是连接绩效计划与考核评价的中间环节。管理者可以通过专题