健康发展以及金融创新具有现实意义。理财需求促使个人理财市场的发展，个人理财市场规模扩大和服务机构增加，导致我国理财市场已出现群雄逐鹿的现象。浙江稠州商业银行要想加速市场拓展，抢占市场先机，提升吸金能力，必须对自身个人理财业务进行战略分析，取长补短的同时还应该做到面临机遇不错过面对挑战不畏缩。希望通过我的浅薄研究对浙江稠州商业银行的个人理财业务的发展有帮助。三文献综述对于我国商业银行个人理财业务发展现状的分析武彬彬分析指出我国金融业分业经营制约束我国商业银行个人理财业务的发展，只有结合我国制度和国情才能使我国商业银行个人理财业务更好更快地发展。朱强分析指出我国商业银行个人理财业务存在缺乏有效的品牌二〇四年五月三日星期六营销策略和专业的理财人才理财产品同质化理财业务门槛高的问题，对应指出商业银行个人理财业务的发展要求。梁涛认为商业银行理财产品同质化缘由于信息不对称声誉薪酬条款经济主体有限理性等因素造成的羊群效应。针对我国商业银行理财产品趋同问题分析其原因及影响，提出政策性建议。对于我国商业银行个人理财业务发展对策建议的探讨邵源春张海秀王奇共同分析我国商业银行个人理财业务的发展现状及存在问题，方面，认为健全商业银行个人理财业务内部运行机制要求商业银行加强市场细分准确定位产品加大技术投入加强人才培养扩大产品宣传加快对理财产品和营销渠道的创新提升服务质量和水平。另方面，认为完善商业银行个人理财业务发展的外部环境需要我国建立健全金融体系完善相关法律法规加快银行业改革等措施的配合。张峰通过对中信银行个人理财业务的调查以及分析，结合美日的成功经验我国国情和中信银行自身发展水平，对中信银行提出加强个人理财品牌建设产品创新业务创新，大力发展金融商城体系和私人银行的建议。陈金香马葵通过对我国商业银行理财发展动力分析和与外国发达的理财市场相比，列出存在的问题，通过分析提出进步发展理财业务的对策建议，包括优质服务高素质人才多性质产品等具体措施。四论文研究的主要内容通过对商业银行个人理财梁涛我国商业银行理财产品趋同羊群效应抑或是监管诱导经济与管理，年，第期第页浙江稠州商业银行股份有限公司年度摘要报告金融时报，年月日第版中国银行业协会普华永道中国银行家调查报告新金融，年，第期第页付鹏贵宾理财的差异化经营大众理财顾问，年，第期第页二〇四年五月三日星期六二〇四年五月三日星期六本科毕业论文设计论文题目我国商业银行个人理财业务探讨基于浙江稠州商业银行的调查二〇四年五月三日星期六我国商业银行个人理财业务探讨基于浙江稠州商业银行的调查摘要随着利率市场化进程加快，社会融资需求持续增长，互联网理财的异军突起，商业银行个人理财业务将面临机遇和挑战。单个商业银行要想在中国理财业务市场占席之地，必须将个人理财业务提高到战略层面进行规划，不断完善其业务形态。本文以浙江稠州商业银行为切入点，采用网络调研法对我国商业银行个人理财业务进行了调查，运用图表分析法对我国商业银行个人理财业务现状进行概括分析，并采用实地调研法对浙江稠州商业银行的个人理财业务进行了解，运用分析法对浙江稠州商业银行个人理财业务的发展进行详细的战略分析，提出具体的参考建议。本文的目的是推进浙江稠州商业银行个人理财业务的发展。关键词商业银行个人理财业务分析法二〇四年五月三日星期六从理财产品的种类角度分析从个人理财业务服务质量角度分析三浙江稠州商业银行个人理财业务介绍浙江稠州商业银行介绍二浙江稠州商业银行个人理财业务简介三浙江稠州商业银行个人理财产品及其特点介绍财丰理财产品介绍如意宝产品介绍财睿理财产品介绍四浙江稠州商业银行个人理财业务分析个人理财业务优势分析理财产品良好的品牌效应理财业务先进的经营理念理财产品广阔的分销渠道售前风险揭示，售后运行情况披露。二〇四年五月三日星期六二个人理财业务劣势分析外部劣势分析金融体制的制约居民理财意识不强，对理财业务的了解不足。内部劣势分析银行知名度不高，资产规模有限。理财产品同质化理财从业人员素质有待提高理财业务科技支持不到位三浙江稠州商业银行发展个人理财业务机会分析四浙江稠州商业银行发展个人理财业务威胁分析来自基金公司和互联网金融的竞争威胁来自同业竞争威胁来自国有商业银行的竞争威胁来自其他股份制商业银行的竞争威胁来自外资银行的竞争威胁五浙江稠州商业银行个人理财业务发展策略建议保持发行数量和发行规模的稳定增长，加强产品的组合和创新。二加快理念转变，深化服务意识。三普及个人理财知识，统口径强势宣传。四明确业务定位，完善管理体系。五提高理财经理业务素质六抓紧落实私人银行的开设，提供贵宾理财。参考文献二〇四年五月三日星期六绪论研究背景年，我国开始推进资本市场的改革开放和稳定发展，年时间我国国民经济翻番，家庭收入和个人可支配收入的快速增长，居民个人理财需求日益突出。潜在投资者希望利用闲置资金进行高收益低风险的有效投资，投资理财将逐渐演变为人们的主要经济活动。年，我国新届领导人上台之后，金融改革的步伐加快，利率市场化的不断推进，存贷利差缩小，商业银行面临业务结构转型，大力发展包括个人理财在内的中间业务已成商业银行的必然选择。个人理财业务不仅成为商业银行新的利润增长点，而且变为商业银行提升竞争力的有效工具。二研究意义我国个人理财业务发展时间短，目前仍处于发展的初级阶段，与西方发达国家的个人理财业务存二〇四年五月三日星期六目录绪论研究背景二研究意义三文献综述四论文研究的主要内容二我国商业银行个人理财业务概述个人理财业务的概念二我国商业银行个人理财业务的发展历程三我国商业银行个人理财业务的现状分析从银行理财产品发行数量和发行规模角度分析从理财产品的发行主体类型角度分析定刺激供给的发展。银行理财产品规模迅速扩张实际上是特定形式特定程度的利率市场化的表现形式。在通货膨胀背景下，银行吸收存款的难度越来越大，理财产品相对灵活，且能够提供高于同期存款利率水平的投资回报率，因此理财产品作为吸收存款的重要手段被银行广泛应用。个人理财能提供融资渠道，并促进债券市场甚至金融市场的发展。个人对投资理财的需求日益高涨，商业银行的个人理财业务的发展将迎来黄金期可交易资产种类及可涉足的市场领域的丰富等为银行理财提供了广阔的发展空间商业银行经营转型，重视中间业务的发展，将助推商业银行个人理财业务的前进。市场竞争将促进财富管理业务的细分，优化其业务生存环境。浙江稠州商业银行可以根据自身实力，调整理财业务的发展战略，发挥理财销售网的优势，最终形成有效合理的业务链布局。四浙江稠州商业银行发展个人理财业务威胁分析我国商业银行理财业务规模壮大，迅速成为国内财富管理业务中的霸主。随着社会融资结构的彻底变化利率市场化的推进大资管时代的到来，银行个人理财业务也面临着前所未有的挑战。来自基金公司以及互联网金融的竞争威胁基金公司在理财产品市场发展时间长，规模大，已经形成较为完整和成熟的产品群，能更广泛地足客户需求。运作透明度高，市场形象较好，从业人员素质高，基金公司积极筹措推出面向高端客户的基金。互联网金融的出现和倡导的客户体验，对银行理财产品的研发理念将产生巨大的冲击。互联网金融颠覆传统金融模式，改变金融业格局，零售银行业务面临冲击，助推利率市场化，迫使银行抬高资金成本。二〇四年五月三日星期六同业竞争威胁为争取更多的客户资源，银行间竞争激烈。主要表现在价格方面，各家银行争相调高同类理财产品收益率来吸引客户，甚至不惜缩小银行利润空间扩大市场规模。来自国有商业银行的竞争威胁国有商业银行在开展个人理财业务的内在优势不可否认。国有商业银行综合实力强，客户对国有商业银行的信任度高，从而造就坚实的客户基础。国有商业银行分支机构多，能满足客户的就近办理个人理财业务的需求，给客户提供了便利。国有商业银行的员工规模和高规格配置为个人理财业务建立了良好的人才梯次队伍。同时国有商业银行具有网络设施优势和品牌资源优势。来自其他股份制商业银行的竞争威胁浙江稠州商业银行的理财产品丰富度和理财服务的专业性不如大型股份制商业银行。浙江稠州商业银行在市场战略，营收益来说风险较低，必然会受到股东的青睐。个人理财业务也可以满足客户的理财需求，吸引个人优质客户。建立完善的银行理财结构框架和体系，更有利于个人理财业务的发展，管理体系具体包括整体业务流程体系，计算机技术支持开发，产品研发设计程序，员工激励机制，风险内控和管理体系。五提高理财经理业务素质二〇四年五月三日星期六打造银行理财经理的顾问式销售也是我国商业银行个人理财业务的难题。理财经理需要具备丰富的营销技巧，构建套完美的营销活动流程，包括客户开拓客户分析建立信任挖掘需求呈现价值赢取承诺跟进服务七个结点。高端客户的开发与维护都需要高素质的理财经理。浙江稠州商业银行需继续注重专职理财经理的培养，对理财经理的业务技能进行全面提升，利用好开设的培训学院。同时，在营销方式上应该做好由等客户上门到请客户上门的转变。理财经理业务素质的提高能促进理财业务的发展。六抓紧落实私人银行的开设，提供贵宾理财。依靠产品优势，实施精准营销。根据客户特点和以往营销经验，积极筹划理财方案，研究营销策略，实施精准营销。专职理财经理，做好理财规划。为高端客户做理财规划，努力让其财富增值。理财经理以真诚专业的服务获得了客户信赖，建立了长久的合作关系，提高了客户满意度与贡献度。提升服务品质，做好维护工作。有针对性地开展营销，加强与客户深层次的交流，了解客户的需求，进行合理的资产配置关注服务细节，做好情感维护，提升服务价值。通过对目标客户的细分，为不同的客户群提供更为定制化更为个性化的金融服务和增值服务，满足客户的长期理财需求，力求在客户不同的人生阶段