业轻工业等领域具有广泛的用途。在医学上可以用来做人工皮肤药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂人造器官如人工肾人造血管等在农业上，可用来生产壳聚糖壳质包复农药降解地膜等在轻工业上，可用来做成化妆品保健品功能服装环保包装材料等。市场机会市场特征概述医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长，实际购买者是采购部门。市场特征呈现为使用者购买决策者与购买者分离的特殊性。医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类规格，同时会受使用习惯品牌偏好地域差异等因素的影响。缝合线属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管理局卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。医疗器械的销售要三证齐全，三证是医疗器械生产许可证医疗器械销售许可证产品合格证，有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的准销证。购买决策过程在购买决策中，医生和手术室护士长起很重要的作用，有些甚至由护士长指定或采购特别是二级以下医院，极少数医院由行政部门决策购买。决策模式主要如下图所示购买决策流程图图略市场细分按市场开发程度，国内医用缝合线市场主要分为两类已开发的可吸收缝合线市场是指使用羊肠线和类可吸收缝合线的市场。大量使用类可吸收缝合线的市场这类市场分布主要在经济发展水平较高医疗水平较高的大城市医院，如北京上海广州等。市场特征主要表现为厂家对于使用类可吸收缝合线的前期宣传已基本完成，医生接受程度高，医生品牌忠诚度高可吸收缝合线应用广泛应用时间久对价格敏感度较低消费行为比较成熟。大量使用羊肠线的市场这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城市的医院，如西安。市场特征主要表现为可吸收医用缝合线主要使用羊肠线，尚未大规模使用类可吸收缝合线医生对于可吸收缝合线的接受程度相对较高对价格市场渗透可望达到具体金额元，盈余，第年年底可增长元，第五年年底可增长元。通常的假定条件往往是成本包括劳动力随着总通货澎涨率而增长。但是，希望成本也随着总量折扣和与供货商成功的谈判而降低。不管成本显示出什么样的水平，增长还是降创业计划样本示例目录执行总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„公司战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„生产管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„投资分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„管理体系„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„机遇与风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„风险资本的退出„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场容量估算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场调查和定性分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„财务附表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„执行总结公司甲壳质材料研究开发有限责任公司是个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。我国医用缝合线每年约有亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决聚乙二醇酸类可吸收缝合线大部分依赖进口价格昂与公司的市场营销与财务管理工作公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。项目背景产业背景近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。年，我国医疗器械工业总产值为亿元。到年，按国家医药管理局统计为亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达亿元，相当于年的倍，约占世界总销售额的左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近，而我国只有，因此具有极大的拓展空间。据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到左右。目前，我国大量使用的医用缝合线有三种丝线羊肠线和类可吸收线。羊肠线和类缝合线是可吸收缝合线。羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。目前，它的存在仅仅是由于价格优势。类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了定影响。据台湾工业技术研究院报告，年医用缝合线的全球市场值估计有亿美元，每年增长率约。据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产原料，取得极为不易，价格居高不下。另外，含水率过高将导致材料水解劣化机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。作为种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展提高人们医疗水平减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。产品概述略甲壳质可吸收缝合线的优点经临床实验证明，与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小原材料广泛存在于海洋生物中，成本是类产品的十分之线体周围形成抑制细菌生长的环境，有利于伤口愈合无毒无刺激，无抗体反应，能够被身体完全吸收足够的抗张强度和柔韧性，完全符合制备可吸收缝合线的要求贵影响提高人们医疗水平的问题。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料药物缓释材料人造器官化妆品保健食品保健服装面料新型环保包装材料快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。市场医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线羊肠线和类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这切入点进入市场。医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约元根，是类缝合线的十分之平均定价元根据调查，市场可接受价格为元根，大约是类缝合线平均市场价格的，而且降价空间较大。公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商经销商起建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第年赠送万根，第二年赠送万根，第三年以后每年赠送万根。国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立质量管理体系，力争获得国际质量管理认证。投资与财务公司设在上海张江高新技术园区，享受三免三减半的税收优惠政策。公司成立初期共需资金万。其中风险投资万，东华大学投入资金万，短期借款万。其中用于固定资产投资万，流动资金万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股万。股本规模及结构暂定为公司注册资本万。外来风险投资入股万东华大学原中国纺织大学专利技术入股万，资金入股万上海天纯生物材料有限公司设备入股万。第二年估计盈利万人民币，以后每年销售利润率左右，第二年资产报酬率为，投资回收期为两年零个月。风险资金最好在第年撤出，采用收购方式比较适合本公司。组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理技术副总经理财务副总经理。甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理创业小组成员将参共关系上的努力，使我们在具体行业或市场区域中提供的产品具有领先地位。我们的极高声誉和名牌产品，以及在管理人员买方顾客的心目中不断提高，对公司的前景工业发展市场繁荣起到举足轻重的作用。我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。贸易展销会展销会的目标观众是谁展销会能给目标市场带来种信息么地区展销目的在于将具体国家的各类展销有机地结合在起，以便进入何种市场区域。时间框架每月，年展销次数学术讨论会次数最好不多于具体次数。过去的经验如果有的话。是否在别人的展销会上设过摊位本公司参加过三种类型的展销会具体类型。年，本公司将致力于开发和生产产品从而取代产品。在确定我们的贸展时，我们考虑以下几个因素具体列表说明。根据以上的考虑，这些展销活动被选定在年进行。本公司将参加各类活动计划来促进公司和产品的知名度，这些活动包括具体列表说明。广告宣传你公司或项目正在开展印刷品广告宣传活动，主要发表在杂志上，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。目前涉及到的杂志主要有请列出贸易杂志名称。宣传手册的名称出版日期号时间期限，其发行量达到具体发行量，