型微夹持器，具有输出位移大输出力矩大响应快速等诸多优点。基于这些优点，其作为驱动元件的同时可以简化微夹钳的结构。其结构简图如下图所示。本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址工作原理驱动线圈通入可控电流，产生驱动磁场改变驱动电流的大小，从而改变驱动磁场的大小，进而使棒的长度发生变化，即可推动柔性铰链，实现位移和力的输出，来实现微小物体的夹持和移动，使电磁能转变为机械能。由于棒的输出位移直接由线圈产生的磁场控制，而柔性铰链机构输出位移与输入位移呈现特定的关系，因此很容易实现其输出力与输出位移的控制。并且棒的反应十分灵敏，所以超磁致伸缩式微夹钳具有响应速度快且易于控制的特点。设计结构分析由于微夹钳的工作端位于钳体的末梢处，我们希望其末梢处的结构尽量简单，以达到最好的操作环境。以上结构设计的优点在于充分发挥了超磁致伸缩材料的优点，将棒的作用端放在了距离柔性铰链本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址很近的位置，这样虽然作用的力臂很短，距离工作端很远，但是由于棒具有输出位移大输出力矩大的特点，所以仍然能足够保证微夹钳工作端的夹持力，且增大了其工作行程。同时结合了体化的柔性机构设计，最大限度地保证的微夹钳简单并且合理的结构。简要介绍柔性机构的特点可单片设计，从而降低机构重量，并降低制造与装配时间及费用无间隙和摩擦，可实现高精度运动免于润滑，无污染④免于磨损，提高机构使用寿命。因此在微操作工具的设计中常采用柔性机构，使机构本身具有成本低重量轻部件少易于装配等优势。产品的技术创新本产品是使用稀土超磁致伸缩材料作为其驱动源，由于这种材料具有响应速度快驱动电压低伸缩系数大能量密度大易于控制等优点，因此基于这种新型功能材料制作出来的微夹钳具有如下特点结构简单，制造批产品所需电费为元水费每月水费元。另外，每件产品原材料主要原料为，每批产品为件，每月可生产件直接材料元月，元批直接人工元月，元批制造费用元月，元批每批产品制造费用元管理费用元月元批。总计每批产品生产成本为元。产品生产成本估算生产成本固定成本单位变动成本产量，每批产品数量为吗商业计划书企业名称创业者姓名日期通信地址邮政编码本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址电话传真电子邮件目录第章执行总结第二章项目介绍第三章产品与技术概述产品介绍研发背景传统微夹钳与本作品的性能对比稀土超磁致伸缩式柔性微夹钳的结构和工作原理产品的技术创新产品应用范围本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址第四章市场分析市场环境宏观环境微观环境市场机会与环境威胁分析需求分析市场细分目标市场定位公司定位第五章战略分析公司概述战略环境分析行业环境分析本公司产品的分析分析总结总体战略公司愿景公司宗旨战略规划经营发展战略第六章市场营销本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址营销目标目标客户营销策略品牌策略营销策略服务策略网络营销促销策略技术营销策略第七章销售管理经销商管理经销商的确定与条件经销商任务与职责售后服务经销商的日常管理考核及奖励大客户管理大客户信息管理大客户优惠政策销售队伍管理销售人员的甄选销售人员培训本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址第八章费用估算生产及管理费用产品生产成本估算第九章投资分析资金来源资金运用初期资金的运用未来五年费用列支预算财务数据预测产销量预测销售收入预测购货预测明细表第十章投资收益与风险分析投资净现值动态投资回收期内部收益率内含报酬率获利指数本量利分析五年中所有变动成本和固定成本分析盈亏平衡分析盈亏平衡点敏感分析利润敏感分析本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资域的热点。目前，应用较广泛的微夹钳的驱动方式主要有静电驱动电磁驱动形状记忆合金压电效应热驱动电热驱动等。与之相比本作品以稀土功能金属材料超磁致伸缩材料作为其驱动源，有效的改变了传统微夹持器输出位移小和输出力矩小的缺陷。传统微夹钳与本作品的性能对比驱动方式优点缺点静电驱动效率高精度高不发热响应速度快静电力与距离平方成反比，因此其行程小输出力小驱动电压高本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址电磁驱动机构原理相对简单可靠性高，能够承载较大电流，变形量也较大能量消耗高，线圈升温高，噪声大以及体积大，电磁线圈微型化很困难，同时磁性材料生产困难形状记忆合金输出力大，变形量也较大响应速度较慢，形变成阶跃性变化压电效应控制精度高，响应快，驱动力大，驱动功率低，工作频率宽位移量较小，需要电绝缘要好，压电块驱动的微夹钳体积较大，如果为薄膜驱动的话，制备薄膜相对困难热驱动能满足中的些要求，驱动力大响应频率不高，需要适当的加热器电热驱动控制简单，操作方便，能提供大的输出力，驱动电压低，易于集成具有复杂的几何形状，并且局部单元尺寸过于细小，需对结构进行特殊设计由上表的比较可以看出，能量供给和驱动方式是微夹持器设计中的难点，直接决定了夹钳的主体结构和夹持性能。因此本产品则主要本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址从驱动方式上对微夹钳进行改善。微夹钳的主要性能指标有响应频率输出精度响应速度输出行程输出力等，而稀土超磁致伸缩材料在这些方面具有较明显的优势，将其运用于微夹持系统中能达到较好的效果。稀土超磁致伸缩式柔性微夹钳的结构和工作原理超磁致伸缩材料，是种具有很大磁致伸缩效应的材料，即它的尺寸会随着磁场的变化而变化。与压电材料和传统磁致伸缩材料等相比，具有独特的性能在室温下的磁致伸缩应变大能量密度高响应速度快，般在几十毫秒以下，甚至达到微秒级输出力大，负载能力强，可达到其磁极耦合系料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址第十章企业管理体制管理团队组织与人力资源公司管理体系附录本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址第章执行总结第二章项目介绍第三章产品与技术概述产品介绍微夹钳是微机电系统，即应用领域的个重要执行器件，用于完成微小目标的夹持移动和组装等动作，在微装配微操作等方面具有重要的作用。我们产品为种采用棒状超磁致伸缩材料作为驱动源的微夹钳，充分发挥了超磁致伸缩材料反应灵敏精确等优势，结合了简易的柔性结构设计，有效地从几个方面改善了微夹钳的性能，增大了微夹钳的输出位移和输出力矩。基于超磁致伸缩的柔性微夹钳通过改变微夹钳的能量供给和驱动方式使用磁致伸缩棒驱动，较好的解决了上述问题，比传统的微夹钳具有结构简单，输出位移明显稳定耗电小，易于控制夹持力与输出位移，且响应时间短等特点。研发背景世纪年代以来，随着半导体集成电路微细加工技术的成熟和超精密机械加工技术的发展，微电子技术渗透到机械工程各个领本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址域。两者结合，从而出现了种微型器件或系统，简称微机电系统，即。它涉及电子机械材料信息与自动控制等多种学科并集成了当今科学技术的许多尖端成果，可以完成大尺寸机电系统所不能完成的任务。作为的个主要方向，微小目标的夹持移动和组装等的研究取得了很大的进展。微型夹钳是操作机构与微型零件之间的接口，直接与被操作物体接触，因而特别重要。微型零件的制造及装配要求微型夹钳结构紧凑外形尺寸小能够输出足够的夹持力并且适应被操作的微型物体。研究和开发适用于微型零件操作和装配的微型夹钳，是实现微系统技术产业化的个关键环节。由于其重要性及广泛的应用，近年来它已成为微纳米技术研究领务额为万元，且首批进货款不得低于万元各县区经销任务额万元首批进货款不得低于万元本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址定期向公司反馈产品销售信息与市场信息。经销商以现金定货，并提前申请定货计划。售后服务经销商对所销售的产品有承担售后服务的义务，公司售后服务人员配合经销商做好售后服务工作经销商应及时处理客户有关投诉和建议，并报公司备案。确保售后服务的及时联系如通讯电话变更时需及时通知公司相关负责人。经销商的日常管理公司对经销商进行业务指导，跟踪协助各项业务的开展。在与经销商的沟通过程中，应全面收集信息与意见，了解经销商的运营情况和市场开发情况，并协助经销商做好销售分析。公司负责人应及时准确传达公司销售政策，策划方案和产品信息，并做好解释工作，确保经销商准确理解，积极配合。监督经销商严格履行与公司签订的各项合同，合理分解年度销售任务，并确保按预定任务完成。对经销商进行业务培训，以便高质量完成公司各项销售任务。建立经销商档案，并进行管理。送退货，样品取用均参照公司业务管理办法。本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址考核及奖励所有完成规定销售任务者，公司给予规定任务额的奖励。超额完成任务者，按超出部分每递增万元，追加的奖励，连续年未完成任务者，取消经销资格。大客户管理意大利经济学家巴莱多的二八定律认为，在任何组东西中，最重要的只占其中小部分，约，其余尽管是多数，却是次要的。于销售管理中便是告诉我们，的业务来自的客户，经营者要抓住的重点用户，成立大客户部，并以各种方式提供式的服务，以的服务满足这的人群，留住他们，提高他们的忠诚度，进而发展自己，提高经济效益。大客户信息管理收集整理大客户信息是进行大客户管理的第步，收集的信息主要分为静