业的护理营养育婴等人员完成图十二专业的营养人员在配餐第五步产后服务此步骤也可与第四步同时进行，根据康复情况应人而异据科学研究显示，孕产期是女人改善体质的个最佳时期。因此我们提供女性健康恢复体质改善的服务内容，真正做到关注女性健康。五盈利模式第阶段提供产品和服务获取利润通过采取产后服务育婴服务提供相关产品等经营活动，收取服务费用以及相关产品销售收入。这是会所早期的营利模式，也是企业创办初期主要的利润来源。在产品功能调整和提升基础上，实施专业化服务信息化操作，并根据顾客的需求提供人性化的解决方案实现产品和服务的高品质和顾客的高满意度，最终实现会所的盈利，同时重点打造快乐母亲品牌。第二阶段资本运营和品牌扩张收购那些经营不善的会所，将其进行资产重新组合，实现新的利益增长。树立自己的品牌，做大企业的无形资产，用品牌效应推动效益增长。实行连锁加盟，方面扩大市场占有率，另方面收取加盟费用。第三阶段产品服务创新和相关市场开发推出新产品新服务，如婴幼儿产品早教等。开发潜在市场，不断扩大市场份额与拓宽领域。第四阶段寻找战略联盟和合作伙伴与关联企业利益有关方达成战略同以上合计元按平均每位顾客消费金额为元计算，则盈亏平衡分析如图成本与收入元顾客人盈亏平衡点收入可变成本固定成本即会所每个月接待名顾客便开始盈利，算到天则会所平均每天接待个人多点即开始盈利。年净利润预测年份金额元营业收入成本税前利润注释按每位顾客消费收入元，可变成本每位顾客元，固定成本每月元，每年元，房租每年元计算假定年平均每月有顾客人，年则有人，可算得税前利润若年每月名顾客，年每月名顾客，年每月名顾客，年每月名顾客，同理可算的其税前利润。快乐母亲月子会所特护服务商业计划书摘要项目来源随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快工作负担的加重和育儿保健观念的改变。越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。使自己得到更多的更科学的营养，更精心的护理和快速恢复产前的状态身材皮肤。我们快乐母亲月子会所以专业的服务为您提供最优质的服务。项目特色我们区别于市面上的月嫂公司，我们坚持专业。用专业的人才，专业的技术，专业的设施。我们提供综合性的月子服务。包括月嫂塑身营养育婴等。我们提供多种月子套餐，满足不同的消费需求。我们服务人员都是具有相关资格证书的护理人员营养师助产师等。我们的经营模式为节省顾客的时间，更好地满足顾客的需求，我们建立了自己的营业网站，顾客可以在网上了解我们月子会所的相关业务，进行网上预约，或者采取电话预找的,快乐母亲会所让您抛开切困扰，只要您需要，我们将为您把切搞定。我们承诺专业科学安全高效。坐月子，来快乐母亲，给您和宝宝专业的呵护图二本项目目标客户快乐母亲月子会所主要以会所的经营形式为主，同时实行网络上门会所的多渠道的经营模式。顾客可以选择网络方式或是上门服务或前来会所接受服务均可。快乐母亲月子会所的产品不是单的，我们针对不同的消费人群，不同的经济实力与消费偏好制定了多种产品套餐，给每位顾客最适合最物有所值的服务。二资金来源图三本项目资金来源渠道孕妇产妇婴幼儿儿童目标消费群体团队三人合资出让股权申请大学生创业贷款吸引合作者投资资金来源三组织结构图四公司的组织结构图注释董事会负责会所的重大决策，对会拥有所有权。人事部负责人员的招聘调动升迁以及培训。财务部独立对会所的财务负责，进行收支核算及监督。事业部是具体负责会所运营，对各个会所负管理职责。其下各会所又设经理管理本会所。各个会所按其具体开展业务情况，可分产后护理营养育婴形体等部门，负责具体事宜。董事会人事部事业部财务部会所经理产后护理部形体部营养部育婴部四业务流程图五会所业务实施流程第步预约电话预约短信预约网上预约制作本店网站利用电子商务平台推广业务图六快乐母亲月子会所网站会所亲身体验产后专业月子服务产前专家讲座继续增值服务预约图七快乐母亲月子会所顾客联系网页提前预约的优势节省成本，材约和短信预约，或者要求上门服务，从而方便顾客，节省了自己的成本我们的宣传方式采取了多样化的宣传组合方式，如与各大医院妇幼保健所医学院校合作，以及我们会推出系列的酬宾活动，如发放优惠券与贵宾卡等，同时我们还会举办产前健康讲座等，提高自己的知名度，做最专业的服务，赢最好的口碑。目录项目说明项目简介二资金来源三组织结构四业务流程五盈利模式二项目可行性分析市场潜在规模与需求二目标顾客特点分析三市场机会与产品特色四分析三企业战略总体战略二发展战略三市场竞争战略四营销策略特色服务二增值服务三店面风格四定价策略五促销策略六品牌及产品推广五财务分析项目说明项目简介快乐母亲月子会所提供专业的母婴呵护，科学便捷健康时尚。图我们，因为母亲和宝宝的快乐而快乐快乐母亲月子会所是个以月子护理服务为核心的，集早教月嫂产后美容形体塑身营养保健育婴为身的综合型专业性的母婴会所。快乐母亲月子会所的目标顾客是具有当代女性特征的年轻时尚追求健康与美丽的新妈妈。缺乏月子育婴经验与专业知识，希望得到科学专业的月子服务，并且具备定的经济实力的都是我们现实顾客与潜在顾客。亲爱的妈妈们您还在为如何坐月子苦恼吗您还在为生产过后发福的身形发愁吗您还在为哺乳带来的营养不足担忧吗也许，我们就是您直在寻资金来源不足学生团队创业，协作差威胁传统孕产观念的制约家政服务的的竞争经济衰退，物价上涨对消费观念的影响优质市场，难免有新的竞争者进入机会目前合肥的月子公司多为非专业的月嫂公司人们的孕产观念消费观念的改变，消费能力的提高市场上还没有形成巨头行业体系不健全图十八本项目的分析基于分析，我们要强调品牌策略，在市场还没有形成领导性的品牌时，通过打造快乐母亲的品牌，获取顾客。三企业战略总体战略公司将在结构上采取统模式，实行统理念统品牌统管理方式统标识，以利于会所整体形象提升和品牌的塑造，同时培养顾客的品牌忠诚度。在借鉴大城市已有的先进理念成熟的管理体系以及成功的业务经营模式的基础上选择在市社区较集中医院叫密集的区域予以推广，形成战略性的客户资源人才资源信息知识的支持体系，做到集中化和个性化发展思维，根据各市目标市场容量，人口规模孕产期人口数量人口消费水平等情况，理性地标准化程序化地去发展支持体系，来进步满足战略的框架。二发展战略以合肥地区为试点，建立若干分店，逐步建立起自己的连锁体系，并逐渐形成自己的企业文化，提升自己的区域影响力和竞争力。并最终建立本企业的营业模式。资本的有效利用与合理分配。第家店规模不宜大，探索出正确的经营模式，在利润和资金的许可下进行发展与扩张。图十九第年的第家会所快乐母亲会所图二十三年内的发展轨迹图本项目的发展远景三市场竞。，中期定价策略采用有竞争力的差别化定价策略，应对竞争。，长期定价则应从现实的变化考虑作出适当的调整。五促销策略人员促销如派人散发传单上门推销等。非人员促销如广告公共关系和营业推广等。我们会所实行会员制，设计自己的会员卡来进行营业推广。图会所设计发行的会员卡六品牌及产品推广，医院妇产科是快乐母亲会所潜在客户最多的场所，与医院妇产科合作在医院的候诊室发布彩页广告，也可举办凭发单享受免费产前教育等活动。，与孕妇用品婴幼儿用品专卖店或是品牌店合作宣传，达成利益共同体，例如亲子家园。，利用多种广告媒介进行广告推广。如利用电视广播广告牌店堂广告公交广告等。，网络营销策略。公司有专门的网站，顾客可以在网上选择所要的服务项目，通过网络与我们沟通。而且专家讲座知识课堂营养搭配这些服务资源可以直接通过网络获得。六财务分析店面成本明细表项目金额元店面租金年店面装潢床桌子椅子等家具空调电话经营投资成本其他投资成本以上投资总计管理费用固定资产折旧费用明细表项目金额元月管理费用专家名护理人员名营养师名心理咨询师名育婴师名办公费用水电费用电话费固定资产折旧费家具折旧其它物品折旧合计注释专家为我会所名誉顾问，每月工资元护理人员月基本工资元，营养师月基本工资元，心理咨询师月基本工资元，育婴师月基本工资元，共元办公费用水电费用每月元累计元。固定资产以年期折旧，月折旧额元。◎争战略在市场经济的条件下，企业的市场竞争是在所难免的。切资金的导向都是以市场为准则的，月子市场的潜力是可以预知的，因此，我们会遇到许多的竞争。但竞争者同时也是盟友，我们共同开拓市场，在竞争的已立下不断提升十年内开全国连锁五年内以合肥为中心向周边省会城市大的地级市覆盖三年内开五家合肥分店第年合肥第家会所快乐母亲会所店快乐母亲会所店快乐母亲会所店快乐母亲会所店快乐母亲会所店自己的实力。面对竞争我们会坚持品牌发展之路。立足优质服务，用质量做品牌。遵守行业道德，用诚信树品牌。注重广告推广，以宣传促品牌。以下图为快乐母亲的会徽。它由只手和个孕妇形象组成，象征着我们会用专业的呵护满足客户的需求。图快乐母亲的标志选择优势区域进行市场扩展，扩大市场份额。与医院妇幼保健机构医学院校等单位建立中长期固定的合作关系。面对竞争者的加入，我们会采取差异化定价策略，避免恶性价格竞争。建立客户信息数据库，开展关系营销。四营销策略特色服务专业科学便捷温馨安全健康。二增值服务儿童摄影棚早教中心儿童服装店胎教三店面风格图会所的店面设计，店面设计以暖色调为主，给人以温馨舒适的感觉，在会所内播放舒缓轻柔的音乐，给孕妇提供个舒服的环境，会所内各包间床单及餐桌等每天消毒，给顾客及孩子个干净放心的休息环境图干净舒适的房间四定价策略，初期定价策略采取声望定价为主，获取利润，树立品牌形象大城市，如上海北京深圳等。市场上为月嫂公司，服务项目单，服务质量偏低不够专业。目前市场需求很大。据中国统计年鉴数据库显示年安徽