1、“.....及时得知消费者需求的优势。目前，在该领域的经销商，零售商面临着挑战，比如消费者消费心理的变化，劳动力成本的增加，开拓多种销售途径等。二目标市场我们的市场定位确定为走高质量的品牌路线。目前，市场份额由羽绒服，恤，长短裤占领。当前我们产品的典型客户是为了青春活力的青年，白领为主。我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是我们的产品款式独特，品质优良且耐洗耐磨，价格合理。这些信息使我们从客户的反馈，问卷广告调查等渠道了解到的。同时我们还感到，我们的顾客发现我们的销售方式独特，服装品位高雅，质量稳步提升。对现在的业务状况的评价我公司的销售历史以达数年，在这数年中销售基本稳定持续增长。年由于受经济危机影响业绩有所下滑，但总体影响不大。由于经济危机过后的回暖和国民经济的发展需求量加大，近几个月来公司在不断扩大生规模。而公司成立这些年来，我们直秉承着走平民路线的原则......”。

2、“.....我公司采取的直是服装连锁店的营销方式。主要市场定位包括定位走品牌路线定位高质量时尚独特我公司的青年男女服装的市场定位是根据纺织品的零售价元的范围划分的。这类商品的大部分营销业务由生产厂家受理的。本公司当前或未来的产品处于扩大生产，扩大营销市场时期，主要原因是现今消费者对青年服饰的需求增长，而公司需要更多的流动资金扩大再生产。到年我们有能力扭转扩大生产线产能形势。此后，公司会更快的发展。目前来讲，公司的劣势限于营销服装路线少，生产机械较为老旧。现在我们采取以下步骤来缓解这些问题。销售路线可以扩展到网络上。原因现今是个网络快速发展的时代，网购也成为了种时尚潮流。公司可以在每个连锁店中安排名专业设计师，该设计师可以根据当地特色设计独无二的服装，摆于店中。原因现下很多青年人喜欢独特的服装款式。公司要在每个连锁店中扩展个剪裁屋，以便设计师制成服装。如今有很多青年人喜欢自己设计衣服......”。

3、“.....可以将自己的设计图稿拿到店中让设计师给予专业指导，但前提是衣服场上我们决定与些共同经营服装的公司相联合，分享资源和经验，建立联盟关系，同时共同对抗来自大公司的压力。除此之外，我们会开辟些属于自己的原料渠道和加工渠道，以保障产品的出厂跟正常销售，并建立有效的货物进出渠道，以减少库存占用的资金，减少成本点衣台服装股份有限公司商业计划书指定联系人朱海军职务总经理电话号码传真机号码电子邮件地址邮政编码网址时间年月目录第章摘要第二章公司介绍宗旨任务二公司简介三公司战略产品及服务产品及服务，等等客户合同的开发培训及咨询等业务四技术专利技术相关技术的使用情况技术间的关系五公司管理管理队伍状况外部支持董事会六组织协作及对外关系七知识产权策略八场地与设施九风险第三章市场分析市场介绍二目标市场三顾客的购买准则四销售策略第四章......”。

4、“.....其业务范围主要是销售青少年的服饰。我们公司配合网上购物的淘宝网，可使更多的顾客关注我们的品牌和选择我们的服装，让我们的销路更广，知名度更高。我们始终本着诚信共赢创新务实的经营宗旨，以先进的管理团队，高素质的管理人员，先进的技术，周到的售后服务为依托，如今已成为市场上的匹黑马。第二章公司介绍宗旨我们的目标是用我们的产品来主导青少年服饰的时尚潮流以及将我们的服装品牌发展成市场著名品牌。我们始终本着诚信共赢创新务实的经营宗旨，依靠精湛的技术，先进的设备，严格的管理周到的售后服务来坚固我们在服装领域的地位。为了扩大我们的销售额，我们会研发新的产品以及提高服装的质量......”。

5、“.....由于我们的参与，他们最近正在研发的新产品的时间减少了半。通过他们更先进的设备，使我们在减少了部分资金的支出的同时又提高了生产产品的效率。七知识产权策略本公司将对我们的服装设计技术以及商标实行严格的保护措施。这项工作需要依靠商标法和知识版权法的帮助。同时还需要对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。八场地与设施我们的公司位于浙江省杭州市下沙金沙港，这个场地为当前的生产和扩建提供必要的空间，它可以满足未来年的发展需要。我们目前的生产能力是万件每月。如果我们将生产能力提高到万件每月的话，还需要更多的原料供应以及先进机器设备的提供。在选择未来场地时，需要考虑是否是顾客的集中地，还要考虑到目前公司是否能支付场地的资金。九风险点衣台的业务取决于对衣服不受欢迎的防范。这主要是取决于设计师的作品是否能使顾客满意，因此......”。

6、“.....再配合我们公司独特的设计理念，设计出既新颖又能对上顾客胃口的产品。本公司相信我们有能力适应技术进步的步伐，依靠我公司世界流的设计队伍以及最全面最新的资料来生产我们的新品服装。第三章市场分析市场介绍我们希望在服饰领域的时尚男女夏装，冬装方面与其他同类公司展开竞争。根据年服装行业发展分析，年月，纺织服装行业实现利润亿元，同比增长月累计出口亿美元，同比增长前十个月全国百家大型零售企业服装类零售额月均同比增长幅度为，而服装网购市场同比增长，达到亿的市场规模。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着生产高质量方向，增值方向，品牌服装方向，时尚独特方向的产品发展。根据中国产业研究院研究结果显示，从年至未来几年，该市场将会发展到黄金时期。我们希望在此期间市场的竞争局面应该是维持发张的。影响这种变革的主要力量来自我国青年人口增长，快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展......”。

7、“.....在这个领域中，发展前景最广泛的区域是恤，短裤及风衣等。我们的市场定位是发展男女时尚恤，上衣，衬衫，长短裤，羽绒服，夹克等。在过去的几年中，这个市场已经处于稳定发展的阶段。服装纺织工业专家郭宏伟预测，该领域未来几年的产值将增长。最有发展实现我们的目标，点衣台需要设计力量生产力量销售力量以及流动资金二公司简介点衣台成立于年月日，其业务范围主要是销售青少年的服饰。商业法定名称是点衣台，法定地址是浙江省杭州市下沙金沙港。本公司是个股份公司。我们公司的总面积大约为平方米，拥有资金亿元，现有职员名，拥有世界先进水平的生产机器台，我们目前的月生产能力为万件每月，年产值亿美元。公司战略新技术的全面利用将使我们的服装产品扭转服装市场的局面。使青少年服装市场在目前的服装市场中更受青睐，所以，我们的产品在当今服装市场上继续占领的机会......”。

8、“.....配合网上购物的淘宝网，可使更多的顾客关注我们的品牌和选择我们的服装，让我们的销路更广，知名度更高。产品及服务青少年服装代表着服装市场的个侧面，该市场让服装市场更为开阔，并且可以广泛地反映出广大消费群众对服务的需求。客户合同的开发培训及咨询等业务点衣台目前正同公司讨论具体的合作合同。这项工程将给点衣台带来客观的效益，将帮助点衣台与公司建立正常的合作关系，以保证点衣台的产品技术和服务得以实施。点衣台希望能通过这条生产线的实施能使公司的产值上升。三技术专利技术我们的产品属于本公司独家出品，并对我们公司的商标和服装设计技术进行专利保护。五公司管理管理队伍状况点衣台拥有支世界级水平的管理队伍，他们在服装生产与设计市场销售资讯收集人事关系上具有直接的技术与丰富的经验......”。

9、“.....以下列出这些关系联合营销协议我们已经同淘宝网建立了营销协议，将我们的服装放到淘宝网上可以使更多的人看到我们的服装，可以扩大品牌的知名度以及销售额。第三方协议同时我们也与众多的供应商建立了战略伙伴关系。填补了采购方面的委托空白，以便购买我们需要的原料以及设备，他们同意给我们最优惠的价格。合作开发本公司与公司的合资经营是我们建立的另类战略伙伴关系。我们需求，我们计划扩大夏季男女时尚恤生产，内容包括增加流水线，扩大公司生产面积，加快技术革新。此外还计划开发冬季男女时尚短装外套，包括羽绒服，棉衣，毛衣我们已确定更新换代的产品包括冬季男装皮衣，冬季女装毛胆卫衣，这些产品正是适应市场的需求，生产服装的受欢迎度才相应提出的。此外......”。