，年我国累计产量为辆，累计销量为辆，分别比上年同期增长了和，产销率达到。目前国内市场容量为万多辆，而以后每年的增长速度还将保持在左右，年将超过万辆，由此我们不难看出这块市场的巨大空间。作为乘用车市场的个细分，虽然引进国内的时间不长，但其多功能和轿车化设计正逐渐被消费者认可和接受，所以年的市场表现相当不错。年以前主要是进口，每年的量都不大，当年销售辆，到年底，国内市场的保有量约为万辆左右，未来几年保有量将保持高速增长。到年，国内市场的保有量将达到万辆左右，是乘用车市场中增长速度最快的细分市场。上图年中国乘用车细分市场销量及其增长率年轿车销量及增长率销量万辆增长率轿车微型轿车普及型轿车中级轿车中高级轿车年中国乘用车细分市场销量及其增长率与市场总量分析年，我国销售汽车总量为万辆。其中轿车万辆，轻型客车万辆，万辆。所占比例为。，作为种多功能汽车，集轿车轻型客车及小型客货车功能于体，它具有两个最基本特征即豪华轿车般的性能宽敞的内部空间。近年来，的市场份额不断扩大，挤占了轿车与轻型客车的部分市场。苏州汽车市场需求预测根据近年来在汽车整体市场上的表现，结合苏州特点，我们认为年至年苏州需求水平占汽车市场需求的之间。单位辆类别年年年年汽车市场需求市场需求市场比率轿车轻型客车其他苏州汽车市场增长分析按品牌构成分析年，市场中别克销售量为辆，占据市场第位置瑞风全年实现销售辆，市场占有率为。年月，全国销量为辆，前个月总销量排在前列的为别克辆，奥德赛程序培训仓储专家培训邀请厂家备件管理专家进行培训个月次第六篇投资计划投资计划合计不可预见性附属设施绿化及其它办公空调设备安装路面硬化装修装饰工程水电消防设备安装维修设备进场钢结构土建第个月第个月第个月第个月投资金额预估万元年度工程进度工程施工名称项目资金来源总计银行贷款待销售启动自己拥有流动资金银行贷款待申请批准自己拥有初期投资现金投入时机金额万元区分第七篇经济分析投资估算依据盈亏平衡分析盈亏平衡分析投资收益分析结论未来五年经营规划未来五年财务预算江淮瑞风苏州特许经销商资格申请商业计划书职务电话号码传真号码移动电话电子邮件公司地址国家城市江苏苏州邮政编码保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于。其所涉及的内容和资料只限于江淮瑞风汽车网络部参阅。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请将本计划书完整退回在没有取得的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制传递给他人影印泄露或散布给他人。接受方江淮瑞风汽车网络部呈报方负责人负责人日期年月日日期年月日目录第篇企业简介基本情况业绩评述财务状况资产与负债年至年损益表企业管理企业发展战略本章附件第二篇拟建店资料基础情况地理位置及评述店址及竞争品牌区位店址现场照片土地现状与使用证明竞争品牌店照片第三篇区域市场评述苏州概述苏州经济国民经济稳步增长工业发展加速投资规模继续扩大消费品市场快速增长私营个体经济发展迅猛区域汽车市场状况分析整体发展水平机动车总量高速增长苏州市汽车市场增长潜力分析第四篇区域细分市场分析背景分析国内汽车市场年产量及销售量分析元，增长外商投资增长迅猛，完成投资亿元，增长。消费品市场快速增长年，全市实现社会消费品零售总额亿元，比上年增长。年月全市共实现社会消费品零售总额亿元，增长，增幅继续保持全省首位。其中汽车类增长达到。私营个体经济发展迅猛年月全市新发展私营企业户，新增注册资本亿元，分别增长和。截止月底，全市私营企业总数达户，注册资本总额亿元。新增个体工商户户，新增注册资金亿元。分别增长和。截止月底，全市个体工商户总数达户，注册资金总额达亿元。私营个体企业的主要特点是个私企业实力不断增强。新登记私营企业平均注册资本达万元，增长，新登记个体工商户平均注册资金万元，增长。二是规模型企业所占比重较高。截止月底，全市私营企业注册资本万元的有户，万元的有户，万元以上的有户，分别占全市私营企业总数的和。三是制造业批发零售贸易餐饮业和社会服务业仍是个私企业投资热点。同时投资领域不断拓宽，从事信息咨询科技开发仓储运输的私营企业增长迅速。区域汽车市场状况分析整体发展水平机动车总量高速增长经济快速发展带动了交通运输业发展。全市机动车辆激增，社会运输能力大幅提高。年末拥有机动车万辆，其中汽车万辆，分别比上年增长和。其中私人汽车拥有量为万辆。至年月底，根据苏州市车管所统计，全市机动车数量增至万，其中汽车保有量已达万辆。年至年，苏州机动车保有量增长水平单位万辆上表小型客车包含轿车轻型客车和等。数据来源苏州市统计局统计年鉴类别年年年年预测保有量增长率保有量增长率保有量增长率保有量增长率机动车汽车小型客车苏州市汽车市场增长潜力分析中国的人均是多美元，苏州达到了美元。因此，从前汽车的潜在购买力已经转化成为比较强的现实购买力。机动车市场将保持以上的增长率，小轿车的增长率更高，达到以上。根据定量与定性分析的原则，我们应用回归分析法，对年至年苏州机动车汽车的增长情况作出如下预测年至年，苏州机动车市场增长预测单位万辆上与市场总量分析苏州汽车市场需求预测苏州汽车市场增长分析按品牌构成分析江淮瑞风的市场地位苏州瑞风汽车主要竞争对手分析苏州经销商分析苏州瑞风汽车市场份额预测第五篇瑞风专营店营销规划营销策略定位目标客户群体定位品牌形象定位产品优势定位竞争对手定位专营店价值定位整车销售计划年至年销售规划年瑞风汽车销售目标月度分解年至备件销售和维修计划品牌推广策略品牌推广投入费用及其项目分配年度品牌推广策略专营店运营合理库存信息反馈工作标准人力资源计划员工培训计划第六篇投资计划投资计划资金来源第七篇经济分析投资估算依据盈亏平衡分析盈亏平衡分析投资收益分析结论未来五年经营规划未来五年财务预算第篇企业简介基本情况业绩评述财务状况资产与负债年至年损益表经审计的财务报表详见附件企业管理企业发展战略本章附件企业营业执照副本复印件份张企业代码证副本复印件份张企业年度财务报表复印件份张第二篇拟建店资料基础情况地理位置及评述店址及竞争品牌区位店址现场照片土地现状与使用证明竞争品牌店照片第三篇区域市场评述苏州概述苏州简称苏，建城于公元前年，距今已有多年的历史。苏州位于长江三角洲中部，东邻上海，西傍无锡，南接浙江，北依长江，面积平方公里。苏州行政区域由个区个县级市，个镇构成。市区平方公里，古城区平方公里。年末，全市总人口为万人，人口自然增长率为，市区人口万人，比上年增加万人全市非农业人口万人。苏州经济国民经济稳步增长年实现国内生产总值亿元，居全国第五位，比上年增长。人均国内生产总值超过元美元。至年月份，全市完成国内生产总值亿元，位居全国第四，次于上海北京广州。从增速看，苏州市仅次于厦门位居第二。工业发展加速年，全市实现工业总产值亿元。同比上年度增长年月，全市实现工业总产值亿元，增长。投资规模继续扩大年月，全社会固定资产投资继续保持高速增长，全社会固定资产投资额完成亿元，增长，其中国有经济投资亿元，增长私营个体投资较快增长，完成投资州宝龙苏州万事达汽车销售有限公司苏州新区新裕汽车销售有限公司专营店价值定位作为专营店，我们清醒地认识到，我们的价值与客户价值产品价值是紧密联系在起的，亦即我们是个三位体的命运共同体忠诚于品牌忠实于客户弘扬江淮瑞风品牌价值经销商价值客户享受到的价值产品本身的价值因此，从产品角度上看，经销商价值就是产品价值的增值部分。经销商价值定位可体现在四位体的销售服务中心，提供品牌形象支持和客户利益保障。高素质的营销服务团队及细致的分工使客户感受到更周到舒适温馨和个性化的服务。为每位客户提供长期不间断的主动访问维护等服务，让客户真正放心无忧。整车销售计划年至年销售规划根据苏州的市场需求分析和预测，按瑞风汽车在苏州直接竞争品牌同级车中目标市场占有率进行测算，从年，我公司瑞风汽车的销量预计如下表所示单位辆年年年年瑞风汽车苏州销售量我公司销售预测销售量增长率说明预测考虑年至年，瑞风在苏州的销售商为两家。另外，以上预测没考虑生产与供应因素。年瑞风汽车销售目标月度分解单位辆万元合计销售目标销售收入销售利润说明整车销售按均价万，销售利润按计算。年至备件销售和维修计划年年年年瑞风汽车苏州保有量预测辆我公司售后服务所占数量辆按使用年限计算第年第二年第三年第四年单台瑞风汽车备件收入元单台瑞风汽车维修收入元按年度加权平均计算年年年年单台瑞风汽车备件收入元单台瑞风汽车维修收入元专营店备件收入万元专营店维修收入万元总收入万元说明单台瑞风汽车的备件和维修收入以的年均增长率计算，单台瑞风汽车的维修收入按单台的备件收入的倍计算。品牌推广策略品牌推广投入费用及其项目分配费用按专营店年度整车销售收入的左右进行预算，即年度品牌推广费用约为万。品牌推广预算项目分配具体用途分配需根据江淮瑞风汽车品牌推广总体策略而定邮寄电话访问个人销售新产品上市宣务质量销售维修部门设立接待人员，在客户与服务部门之间起到桥梁的作用服务人员具有较高专业素质服务人员与客户之间的沟通渠道畅通便捷有效的服务支持设置专职送接车员，紧急救援处理人员设立顾客投诉服务电话，制定严格的投诉处理制度新车销售需送车时，应按约定及时送达紧急救援现场维修，辖区内小时内到位送货及时采用电话访问和面访等形式了解客户需求客户档案分销售维修和潜在客户档案客户访问严格按照工作程序进行，保证沟通的有效性了解客户需求什么产品或服务。建立详细的客户档案。了解客户需求的工作程序规范化了解客户需求详细工作计划要求内容人力资源计划信贷客户管理出纳财务部会计经理合计销售管理销售顾问经理销售部备件维修经理售后服务网络管理市场策划经理市场部岗位部门员工培训计划宁