，本公司的产品具有良好的经济效益和社会效益。广东绿冷空调有限公司需要万元较为先进的真空管集热器生产技术双效溴化锂水热能驱动的空调技术高素质的营销管理与销售队伍相关技术的高科技人才等，方能实现我们的目标。公司团队管理本公司管理团队是支极具特色特点的团队，有股敢于拼搏的精神。这种的精神来自于团队内部的沟通凝聚信心和信任。我们团队的优势所在如下个优秀的团队不单单要有个好的团队带头人，更要有的是队员彼此间的沟通，为着同个梦想，团队成员同心协力，同舟共济。有困难切解决，大伙出谋献策，各自负责的部分也是团队的。成员间可以提出宝贵的意见，对计划的完成起着推动作用。手机饭堂小聚都是我们沟通的方式，是沟通促使我们起拼搏的。沟通是我们紧紧凝聚在起，形成股强大的凝聚力。团队的成员就像捆箭，具有很强的凝聚力与攻击力，而这种凝聚力来自于我们团队成员自觉的内心动力，来自于共识的价值观和共同的情感与不断地沟通。团队是否具有优越性能否高效地执行任务，除了要有股强的凝聚力还要种坚信不移的信念相信自己，相信伙伴。本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址我们的团队，队员之间各有本领优势互补。团队是人力资源的核心，即有战略眼光的队长和团结知识全面的队员，又有技术与市场两方面的人才。队长考虑到先前创建的团队全部是由热能与动力工程专业组成的创业团队必定会缺乏对市场分析财务管理的分析力和敏感性，因此又特意挑选了两位富有经验市场营销专业的队员两位娴熟会计实操的队员。同时又挑选了位熟悉产品外观设计的队员，位熟悉电脑技术操作和两位热能与动力工程专业的队员把握技术，并由此八人组成团队。经过番艰辛之后，我们建立优势互补的创业团队，队员优势互补能够扬长避短，提高执行效率和效果到达预定目标。绿冷之星创业团队，个有着理想并不断拼搏的卓越团队，个勇于实践和探索的团队。拼搏包容诚信自信团结是我们团队的核心精别的奖励。广告策略据报道认为广告是种了解产品功能或服务内容的重要信息。企业要想把自己的产品特性传递出去，最好的方法同时也是最直接的方法就是广告的。本企业的广告策略分两步走。首先，根据前期投入资金比较少这个事实，决定前三年的广告方式是通过报纸户外广告零售店张贴广告画和网络广告的方式传本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址目录第章摘要第二章公司介绍公司简介宗旨任务公司团队管理企业文化企业发展分析公司战略法规与特许权协作及对外关系知识产权策略第三章太阳能空调项目的市场可行性分析空调行业的市场现状从产品的生命周期看太阳能空调市场分析太阳能空调的市场前景预测第四章竞争性市场营销战略竞争状况分析竞争战略第五章产品与服务本公司产品介绍研究与开发产品多元化和服务规划生产服务与支持第六章目标市场营销战略市场细分市场选择市场定位第七章市场营销策略产品策略太阳能空调的价格策略产品的分销渠道促销策略第八章投资估算及资本筹措项目总投资基本估算各项成本估算资金筹措资金来源第九章财务分析及评价财务分析说明财务数据预测本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址财务指标分析第十章风险评估企业形象问题产品滞销及对策资金周转问题企业亏损及对策本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址第章摘要本公司的宗旨是将公司发展成为专业生产低碳环保型太阳能空调的主导制造商，并将公司的品牌发展成为低碳环保型太阳能空调行业的知名品牌。本公司是个集加工研发生产销售于体的股份公司。本公司拟定企业商业法定名称为广东绿冷空调有限公司，商号为绿冷之星，法定地址是茂名制冷设备工业区。本企业有限公司成立于年月日，本着低碳环保，健康舒适的理念，采用先进的真空管集热器生产技术双效溴化锂水热能驱动的空调技术，生产节能环保的低碳环保型太阳能空调，创造出良好的经济效益和社会效益。企业商业法定名称是广东绿冷空调有限公司，商号为绿冷之星，法定地址是茂名制冷设备工业区。本公司是个集加工研发生产销售于体的股份公司，并拥有批对低碳环保型太阳能空调事业充满热忱和执著对工作精益求精懂经营善管理会营销精服务的创业团队。本企业坐落于茂名制冷设备工业区。土建经济指标总用地面积，装置占地面积，建筑总面积，绿化面积，绿化率，工厂用地，优惠租用价格元平方米，租入价格万元。主要建设装置区消防水区循环水区办公大楼和科研区等。绿冷人以拼搏共勉追求卓越务实创新的精神，坚持用低碳绿色环保导航，信心满满地朝着前方迈进,宗旨任务本公司的品牌名称绿冷之星是在低碳环保，健康舒适的理念下形成的，被赋予了低碳环保节能减排可持续发展的企业使命。绿冷之星旨在提供低碳环保型太阳能空调以满足消费者节能的需求，同时吻合消费者的环保意识，更是体现本企业的社会责任心和节能环保的现代理念。以绿色能源为动力核心的新兴新型制冷空调，环保低碳。绿冷犹如在温馨的大自然中，在天空中闪烁的颗星星给人留下无限的遐想，使人印象深刻，同时又给人种很亲切很柔和的感觉。本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址我们的终极目标是将公司变成专业生产太阳能空调主导制造商，并将我们的品牌发展成为低碳环保型太阳能空调行业的知名品牌。本企业立志于在加工生产与销售等领域恪守真诚的信条，提高声望，利用价格优势，产品优势，技术和设备优势以及适销对路的产品来丰富市场需求和提高市场渗透率。为达此目标，本企业将会采取加大科研和生产投入，密切注视市场趋势和需求，开发更具有环保性和节能性的产品，并在销售服务上加以创新等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们秉承着低碳环保，健康舒适的态度对待资金监护人顾客及社会其他团体，努力将高科技实用化，满足社会的需求。物竞天择，适者生存，我们若是想在这个被垄断的领域中赢得自战略初期主要业务是依托后面强大的大公司进行合作，通过他们给我们提供些大型的机器设备进行融资生产，以赚取加工费和组装费用维持本企业运转以及弥补初期的资产投资，获取的剩余利润用来准备第二期发展壮大和本身特色技术的研发。绿冷空调有限公司目前拟生产的产品低碳环保型太阳能空调。以绿色能源太阳能为主要动力，并以市电为补充能源在热量不足的情况下，节能环保，真正做到低碳。公司发展分三个阶段初级阶段年内企业刚刚起步，由于资金及其他条件的限制，本企业战略初期主要业务是依托后面强大的大公司进行合作，通过他们给我们提供些大型的机器设备进行融资生产，以赚取加工费和组装费用维持本企业运转以及弥补初期的资产投资。本公司在这阶段的目标主要是在广东省内借助大企业的影响力从而树立个具有自己独立特色的空调生产企业，积累公司发展资产同时不断提升企业的创新能力。主要目标市场在广东省内。公司发展中期阶段年内在这个阶段，国家正在全国全面推行绿色能源，出台政策扶持新能源电器，太阳能空调的占有率也得到了很大程度的提高，这时公司的低碳环保型太阳能空调市场空间巨大。公司在这个阶段会提高低碳环保型太阳能空调的产量。此阶段，在经营家用空调的同时，本公司也将会进军中央空调市场。具体来说就是在企业居民区和事业单位等机构安装大型的太阳能中央空调，这将大大起到节约能源和保护环境的目的，这是我们公司的个发展战略。目标市场将进军到整个华南地区的中小城市与发展中城镇。公司发展成熟阶段年内随着经济不断发展及环境问题的日益突出，人们对空调质量的要求会进步的提高。为此公司需要不断改进生产技术，进行技术本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址创新，提高公司的产品质量及降低生产成本，以高质量的产品深化企业高质低碳环保的企业形象。公司经过初期中期阶段的发展必定能发展为成熟的公司，也积累了足够的资金与雄厚的技术经验。公司可以在不断提供产品质量产量的同时小试欧美市场。假如欧美市场试水成功可以根据本土化经营环境建立生产和销售模式。我们相信，在我们全体工作人员的努力之下本公司定会不断发展壮大。定能在市场中占得席之位。第二章公司介绍公司简介广东绿冷空调价格元根据以上情况绿冷太阳能空调的成本在之间。定价方法根据本企业的定价目标以维持生存为基础，以占有定的中端市场份额为目标。而且太阳能空调的需求价格弹性比较小。还根据太阳能空调的的价格成本。本企业最后决定使用成本加成定价法。成本加成定价法是指按单位成本加上定百分比的加成来制定产品销售价格。其公式为因为本企业希望在维持生存的基础上，三年内在中端市场占有定份额。所以加成利润率不可以定太高，结合企业情况，本企业就把加成利润率定在。而绿冷空调的成本在之间，本企业会在成本中做到精打细算，尽量维持在左右。综上所述，绿冷空调的出厂价格定为定价策略本企业根据空调的特点实施折扣定价策略。折扣定价是指为了鼓励顾客及早付清货款大量购买淡季购买，酌情降低其基本价格。根据折扣定价的原理本企业选择折扣定价中的数量折扣策略和季节折扣策略。数量折扣，就是当购买者的购买绿冷太阳能空调达到定数量或金额时，企业给予定折扣。季节折扣，是指在淡季，也就是冬季的时候，本企业的生产的空调积压在仓库时，资金占用和保管费用很大，为了鼓励经销商淡季订货，维持均衡生产，对淡季购买者给予定折扣。价格调整手段任何企业都是处在个不断变化的环境中。为了生存和发展，企业有时需要主动降价或者提价，有时又要对竞争者的变价做出适当的反应。本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个