的定义木塑复合材料的分类木塑复合材料的特点申蓝木业现状分析公司现状分析公司木塑项目背景分析木塑产品外部环境分析宏观环境分析行业环境分析申蓝木业内部资源能力分析人员状况产量销量状况申蓝木业木塑产品分析优势劣势机会威胁第三章申蓝木业木塑产品市场细分与定位市场细分市场细分的概念和作用市场细分的原则市场细分策略目标市场选择与定位第四章申蓝木业木塑产品营销优化策略申蓝木业木塑产品产品策略产品开发策略产品线策略产品质量策略申蓝木业木塑产品价格策略产品定价策略价格调整策略折扣策略申蓝木业木塑产品渠道策略传统渠道存在的问题营销渠道规划申蓝木业木塑产品促销策略广告策略人员推销策略营业推广策略公共关系策略品牌策略第五章申蓝木业木塑产品营销实施保障实施硕士学位论文申蓝木业公司木塑产品营销策略研究专业工商管理作者导师中南大学商学院二〇三年四月原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名日期年月日学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留使用学位论文的规定，即学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到中国学位论文全文数据库，并通过网络向社会公众提供信息服务。作者签名导师签名日期年月日摘要木塑复合材料同时具备植物纤维和塑料的优点，适用范围广泛，几乎可涵盖所有原木塑料塑钢铝合金及其它类似复合材料的使用领域，同时也解决了塑料木材行业废弃资源的再生利用问题。在国家循环经济政策的鼓励和企业潜在效益需求的双重推动下，全国性木塑热逐渐兴起。文章在市场营销理论的指导下，结合申蓝木业的实际情况和发展要求，对其木塑产品的市场拓展进行研究。首先，文章通过对木塑行业发展现状需求与供给情况及未来发展进行预测，分析木塑行业的发展前景，结合申蓝木业现状与资源能力，指出申蓝木业选择木塑项目做为公司的新兴业务，是在公司内外部环境共同作用下的必然选择。然后，通过对申蓝木业进行分析，结合市场细分理论进行木塑产品的市场细分来确定目标市场，并确定具体的市场拓展方案。根据市场细分分析，申蓝木业木塑地板定位于中高端木，地板品牌，注重品质价格实惠外观时尚，无污染健康品牌。在产品策略上，进行产品结构的调整和产品线的延伸品牌策略上，实施统品牌策略，打造木塑地板行业名牌价格策略上，实施规范化策略，统定价在渠道策略上，以向消费者推广和试用产品，得到消费者认可，从认知度向美誉度发展为目标，采取以下四类渠道进行推广门店销售装饰公司大中型楼盘小区推广建材超市工程销售。最后，文章给出了申蓝木业木塑产品市场拓展策略的实施保障措施。通过文章的研究，理论上能对木塑项目这类小型的新兴技术类项目的营销推广研究提供案例实践上完成了申蓝木业的营销决策分析过程，有利于公司下步工作的开展。同时，对同行业木塑企业的营销决策也能起到借鉴作用。关键词申蓝木业木塑项目营销策略评定等方面的培训。公司的激励机制必须能够激使公司全体员工的作用得到充分的发挥。对有特殊贡献的人员，实行特殊待遇。因此，要建立并完善公司的薪酬体系，实行多元化的激励方式。中南大学硕士学位论文第五章申蓝木业木塑产品营销实施保障制度及文化保障制度建设制度是对职工及企业组织行为产生规范性约束性的要求，规定了公司员工应当遵循的行为准则，包括工作制度责任制度业务操作规程管理控制程序等各种管理规章制度。申蓝木业的制度建设应着重做好以下方面的工作改进和完善生产计划制度。加强财务预算控制决算制度的建设。建立部门员工的绩效考核制度，尤其是合理统的销售制度建设。调整公司的奖励制度，与公司的奖励措施相互致。④加强公司的运营管理制度体系的建设。文化建设企业文化是企业经营的灵魂。没有文化的企业是缺乏生命力的企业，没有生命力，企业就不会走得太远。企业文化与企业战略关系十分密切，虽然文化本身不能创造价值，但可以利用它所具有的导向凝聚激励等功能提升企业的向心力和发展力，鼓舞员工的士气，激发员工的创造力，积极贯彻企业战略的实施。当企业文化目标战略三者协调致时，就会对企业的发展产生巨大的优势。但是，企业文化并不是总是适应战略的。这时，企业文化就可能成为企业目标制定战略实施的障碍。为此，申蓝木业应该高度重视企业文化的建设，处理好以下基本问题淡化公司的政治行政色彩，树立具有自身特色的企业理念，突出切为了顾客的人文精神按市场规则和制度处理内外事务的市场精神以及质量第的产品精神。任何文化都受其时空属性的影响，企业文化要与时俱进，赶上时代的节拍。企业文化要与企业目标战略协调相互致，新的战略需要有与之相适应的企业文化。④通过规范化具体化的制度来开发和培育企业文化。利用目前的有利条件，对现有的企业文化要进步巩固和强化。利用企业文化具有相对稳定和持续性的特点，要充分发挥企业文化对企业战略实施目标实现的促进作用。中南大学硕士学位论文结论结论文章结合市场营销相关理论和方法，对申蓝木业拓展木塑产品市场开展研究。在对申蓝木业木塑产品面临的内外部环境进行详尽透彻分析的基础上，进行市场细分和目标市场的选择，制定了适合公司发展的营销组合策略，即产品策略价格策略渠道策迎各位读者提出指正和宝贵的建议。中南大学硕士学位论文参考文献参考文献扈立，王轶对地板分销商经营模式转型的思考技术与市场任兴洲，王微商品分销网络走向成功的金钥匙中国商业出版社，让诺尔卡菲勒著，王建平，曾华译战略性品牌管理北京商务印书馆，菲利普科特勒营销管理中国人民大学出版社，第十版唐舒尔茨，斯坦利坦纳鲍姆，罗伯特劳特伯恩整合营销沟通上海人民出版社郭国庆，钱明辉市场营销学通论中国人民大学出版社罗国勋二十世纪中国中小企业的发展中国社会科学出版社，张浩川中国中小企业的国际化复旦大学，梁文潮中小企业经营管理武汉大学出版社，方光罗市场营销学东北财经大学出版社耿锡润中小企业营销管理大连东北财经大学出版社，金永生市场营销学通论北京工业大学出版社，卢泰宏营销在中国广州出版社，冯英健网络营销基础与实践清华大学出版社，第版唐德才等现代市场营销学教程清华大学出版社略以及促销策略。同时提出了实施绿色营销的建议，以及切实可行的保障措施即在组织人力资源制度及文化建设方面提供保障，以保证申蓝木业的营销策略最终得以实现。通过文章的分析，主要得到以下结论木塑行业属新材料产业范畴，新材料产业包括新材料及其相关产品和技术装备。目前，我国木塑行业还处于起步阶段市场规模小，生产厂家少，但是此行业发展速度较快，市场规模迅速增长，生