，也会吸引有需求的客户目光。在此过程中定周期性公共关系间断性广告宣传日常工作人员促销学校代号学号分类号密级硕士学位论文盛世长城广告公司营销策略改进研究学位申请人姓名黄璇培养单位工商管理学院导师姓名及职称汪忠副教授学科专业工商管理硕士研究方向市场营销论文提交日期年月日学校代号学号密级公开湖南大学硕士学位论文盛世长城广告公司营销策略改进研究学位申请人姓名黄璇导师姓名及职称汪忠副教授培养单位工商管理学院专业名称工商管理硕士论文提交日期年月日，学位论文原创性声明和学位论文版权使用授权书湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名日期年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印缩印或扫位提供了有益的参考。关键词盛世长城广告公司市场营销策略硕士学位论文描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于保密，在年解密后适用本授权书。不保密。请在以上相应方框内打作者签名日期年月日导师签名日期年月日盛世长城广告公司营销策略改进研究摘要中国广告市场总额连续多年以每年超过的速度增长，成为世界最大的广告市场之。国外大型跨国广告公司大举进入中国境内并迅速发展壮大，与中国本土广告公司形成了激烈的竞争。盛世长城广告公司作为国际知名广告公司，目前的市场营销策略己经难以适应外部迅速变化的市场环境，营销中存在的问题如果得不到根本解决，将会导致公司的发展逐渐放缓，营业额停止增长，出现下降的趋势。本文运用文献研究法，访谈法，以市场营销理论为指导对盛世长城广告公司营销策略改进进行了研究。首先，对盛世长城广告公司的外部营销环境内部营销环境及竞争环境进行了分析。分析认为盛世长城广告公司面对外部环境主要有国内广告媒体与广告公司发展实力不均衡广告业缺乏集中式经营国外广告公司实力水平胜于我国本土广告公司实力我国东西部地区广告业发展不平衡广告政策不断完善及国民经济的稳步增长几个方面而公司内部环境主要包括广告公司组织结构业务经营内部管理三个方面此外竞争环境中除了公司内部的竞争外，还有公司外部的客户竞争供应商竞争以及行业内竞争接着，再对盛世长城广告公司市场营销现状进行分析。从产品没有形成有效组合定价系统不科学促销效果不明显及营销人员流动性大等四个方面对盛世长城广告公司市场营销存在的问题进行了探讨其次，运用市场细分理论，对盛世长城广告公司的市场进行细分，进而评估并选择了细分市场，对盛世长城广告公司所选择的目标市场进行定位再次，对盛世长城广告公司的市场营销策略进行改进，主要包括盛世长城广告公司的产品策略定价渠道及促销策略最后，提出了盛世长城广告公司营销策略改进的保障措施完善公司客户关系管理体系加强公司人力资源管理培养公司员工服务营销理念完善知识管理系统。总之，本文运用当前企业营销管理的先进理论对盛世长城广告公司营销策略改进进行了论述，既分析了现状，明确其营销改进策略，又为其改进策略实施提出了有效可行的方案。通过本文的研究，希冀为盛世长城广告公司能更好地在激烈的广告市场竞争中采取正确的企业营销策略，不断保持优势地客户选择的产品类型及总体数量来最终确定产品价格。产品价格主体价格搭配组合价格优惠价格趋于市场转型的定价方式。随着市场竞争的日益激烈，很多企业开始纷纷打起价格战。盛世长城广告公司在进行产品价格制定的过程中，要时刻考虑市场发展趋势，按市场要求进行产品价格的选择。盛世长城广告公司广告的灵活动态定价策略对于刚刚打入市场的新型产品，盛世长城广告公司可以使用相对较高的市场定位，如咨询型业务，目标客户经济实力很雄厚，在前期市场宣传阶段要为企业赢得定的利润空间，以便持续发展。对于已经发展成熟稳定的广告产品，价格定位要适应市场发展，不能过高与不可以偏低。在相对发展完善的市场，种类型的广告产品会有很多厂家共同提供，客户在进行选择过程中难免会有价格比差，想要占领这部分市场，盛世长城广告公司除了进行正确的价格制定外，还要尽量提高产品的差异性。上文已经提到盛世长城广告公司要进行相应的组合营销，对于组合后的新产品，在价格制定方面也要进行详细考虑。价格是促成交易的重要因素，在进行产品组合过程中要考虑对处于闲置状态的媒体模型进行有效宣传。定价采用多种手段。定价过程可以利用多种手段模式。为了提高资金回流，对于次性付款的客户可以进行大范围的优惠，还可以为客户提供分期付款等多种形式，维持客户数量。在实际的市场定价过程中，盛世长城广告公司除了要对之上提到的方面进行考虑，还要结合客户的实际情况，让利折扣这种商业常用手段定要盛世长城广告公司营销策略改进研究适时应用，维护企业的经济效益。盛世长城广告公司的营销渠道创新策略营销渠道是保证公司进行商品营销的唯途径。对于盛世长城广告公司来讲，营销渠道就是为客户展示广告产品的平台。盛世长城广告公司营销广告的模式通常来说，盛世长城广告公司是通过以下几种方式对广告产品进行营销图盛世长城广告公司广告服务的模式直销方式。盛世长城广告公司的部分业绩是通过营销人员的直销模式产生的。但由于不能保证目标客户所在区域的统性，所以在整个渠道开发过程中存在很大的问题。直销方式也有很多优缺点，首先，直销通过人与人的直接交流可以让客户更好的了解企业产品，也大大方便了业务员的后期业务跟踪。但是，此种方式由于存在很大的地域限制，工作过程很难维持高效率，宣传范围也受到定影响。毕竟业务员的数量广告公司己之力是远远不能满足客户需求的。所以，适时的与其他单位进行技术联盟，把新的技术外包给其他生产单位来完成，这样灵和的营销方式可以弥补企业自身的不足，是企业可以更快的向前发展。④与同行业企业进行交叉式人员培训。各个企业在发展过程中都会拥有自己的经验与财富，通过同行业间人员的交叉培训可以让企业更好的了解到自己的不足，从根本上解决发展问题。盛世长城广告公司的促销组合策略企业开展促销活动的目标就在于刺激消费，使原本没有消费欲望的消费者因为价格的优惠也产生了购买活动。盛世长城广告公司开展促销活动的对象不能仅仅限于对目标客户，与合作伙伴及中间商也要定期开展促销活动。所有事物的发展都有其自身的优势与劣势，以往的促销活动中，盛世长城广告公司往往都是通过员工工作来实现促销目标，这单的工作形式已经远远满足不了市场需求，很难达到预期的理想效果。针对目前发展状况，盛世长城广告公司应该从根本上考虑对促销方式进盛世长城广告公司营销策略改进研究行创新，在原有基础上，大力开展促销组合，充分了解市场的发展趋势及竞争对手的基本情况，跟好的做好企业宣传，提高客户的购买率。相关情况如图所示图盛世长城广告公司服务促销组合三角形员工基本素质直是盛世长城广告公司的经营优势。传统的工作环境中，企业要求员工通过电话拜访及面对面沟通等方式对产品进行营销。为了适应市场需求，企业要从根本上改变员工思想，营销无处不在，要扩大员工思路，将员工资源充分利用到市场工作中去。人员营销方式对员工的基本要求包括在进行实地客户拜访前，盛世长城广告公司需要让业务员带好相关的企业资质证明文件及相应的客户宣传方案，要站在客户的角度宣传企业产品，提高客户对企业的认可度。营销人员要尽量与客户建立良好关系。在实际的营销过程中，如果营销人员可以和客户之间形成良好的沟通关系，那对于企业的持续营销会起到定的作用，也可以提高客户到企业产品的满意程度。在与客户交流的过程中，盛世长城广告公司定要求营销人员切以客户的角度出发，坦诚相待，用心交流，切为客户着想，解决客户的实际问题。营销人员如果可以和客户站在同角度，会给合同的签订减少很多阻碍。盛世长城广告公司的营销人员在于客户进行沟通时，不仅仅要宣传企业产品，还要向客户传达公司的服务理念。公司的免费送货定期回访售后服务有效，而目标市场却是无限放大的，采用直销方式往往不利于成本控制及过程管理。代理协调方式。前文中我们已经有所了解，盛世长城广告公司的大部分营业额都是通过代理方式而产生的。公司与些规模较大的集团签订广告代理合同，按照客户需求完成广告宣传任务。已经于公司达成代理关系的客户为了扩大市场经营范围，定会定期的在广告产品方面进行投入，维持好此类客户是保证企业稳定发展的前提条件