但基建的很多部分还只是计划，中国的基础建设并未像发达国家样已经投资过度，反而还需要非常大的建设投入。这就让中国市场成了块风水宝地，国际性的厂商不仅仅是看重更多是开始依赖这个市场，希望能从这里获得更多的收益。通讯设备商之间场更为激烈的竞争已经在中国上演。过去的几年间，通讯设备制造业得到了前所未有的发展，也经历了些起伏，市场的开放给各大通讯商的不断扩张提供了个大舞台，移动通讯和的发展让人们看到了个新的时代即将到来，市场对通讯设备制造业给予了很高期望。中国通讯行业发展的趋势是打破垄断，在这种大的背景下，市场竞争日益加剧，为了取得更好的竞争地位，各通讯运营商纷纷扩大基础网络的建设，从而直接导致了对通讯制造设备的要求。我国人口众多，固定电话普及率和移动电话普增加及率，与发达国家相比，还有很大的上升空间，我国通讯设备制造市场的发展潜力是巨大的。经过近八年的创业创新发展，八方电信不仅已发展成为国内发展较迅速的通信网络设备及解决方案供应商之，还与国内各大通信运营商建立了良好的合作关系，在市场上赢得了良好的口碑，在客户和公众中树立了良好的企业形象。目前公司销售网络已遍及国内三十多个省市自治区，并在北京天津沈阳上海南京等全国个大中城市设有分支机构，建立了快速高效的营销网络体系及客户服务网络，并与中国电信中国联通中国移动中国网通中国铁通等电信运营商长期保持着密切的合作关系。但是，随着市场竞争的加剧，八方电信逐步走入了阶段性困难时期。销售额没有明显的增加。尤其是开放条例即将实行的情况下，公司有必要对战略进行个全面的构建。论文分成个部分展开论述，第部分通信设备行业发展现状及其趋势第二部分公司发展外部环境分析第三部分公司内部因素分析第四部分八方电信全球化发展战略的提出和制定第五部分结束语。本文的框架结构如下图所示在竞争中求生存八方电信竞争战略图文章结构框架通信设备行业发展现状及其趋势公司内部因素分析结束语八方通信全球化发展战略的提出和制定公司发展外部商方面。不能只是仅仅局限于联通，还应该努力将电信移动等运营商纳入到公司的营销计划中来。诚信营销是公司市场战略之灵魂，是八方电信营销活动的基本准则。诚是指诚实做人。对顾客对经销商对任何与八方电信打交道的人，八方人都是诚心相待。信是指信用至上，说到做到，绝不做违背承诺的事情，以赢得合作硕士学位论文论文题目在竞争中求生存八方电信竞争战略作者姓名指导教师学科专业所在学院提交日期在竞争中求生存八方电信竞争战略摘要过去的几年间，通讯设备制造业得到了前所未有的发展，市场对通讯设备制造业给予了很高期望。我国正处于信息化的初期，对信息基础设备的需求极其旺盛。这就让中国市场成了块风水宝地，国际性的厂商不仅仅是看重更多是开始依赖这个市场，希望能从这里获得更多的收益。通讯设备商之间场更为激烈的竞争已经在中国上演。因此，如何在竞争中求生存，对于任何行业内企业而言都将是极为关键的。本文运用，王力模型，等战略分析方法，结合中国通信设备制造行业的现状和趋势，从宏观外部环境到公司内部微观环境都进行了分别分析，提出了八方电信的竞争战略，并从产品战略市场战略技术创新战略人力资源战略文化战略这几大方面进行了分别论述。同时借鉴蓝海战略重要思想通过对八方电信战略布局的模型构建，重点规划了公司在新市场开拓方面的战略构想。对于企业而言，价值创新无疑已经成为其积极应对市场激烈竞争的不二之选，而且事实上组织发展规划之任何个战略模块都适用于蓝海战略的理念，所以只有将之渗透到各个子战略的每步具体的部署工作当中，才能突破个个红海，开辟片片蓝海。我们力争以差异化的产品组合加上技术创新市场营销模式的创新，培养公司的核心竞争力，使得公司能够在激烈的竞争中出奇制胜，由弱变强。关键词战略通信设备制造业技术创新战略产品战略蓝海战略在竞争中求生存八方电信竞争战略，在竞争中求生存八方电信竞争战略目录摘要引言竞争战略理论综述成本领先战略差异化战略集中战略蓝海战略国内通信设备制造行业发展状况及其趋势通信设备制造行业概况中国通信设备制造业的发展状况通信设备制造业上下游产业链中国通信设备行业竞争态势分析中国通信设备制造业资源转化能力情况中国通信设备制造业市场化能力情况中国通信设备制造业技术能力情况八方电信发展及现状公司简介公司发展历程公司组织架构公司现主要全资控股机构介绍公司发展的外部环境分析分析政策环境经济环境社会环境技术环境行业竞争机构分析买方讨价还价能力的分析卖方讨价还价能力的分析替代品威胁潜在进入者威胁行业内竞争程度在竞争中求生存八方电信竞争战略公司面临的机遇和威胁公司面临的机遇公司未来可能遇到的威胁公司内部环境分析公司内部资源分析生产能力分析科研能力分析产品分析公司优势分析公司劣势分析八方电信竞争战略战略的提出制定战略的指导思想企业愿景企业核心价值观八方电信的竞争战略产品战略市场战略技术创新战略人力资源战略公司文化战略蓝海战略新市场的开拓竞争战略构建小结结束语参考文献致谢在竞争中求生存八方电信竞争战略图表目录，资产，人力资源优势，组织资源等等。八方电信通过过年来的努力，在组织学习政府资源技术研发知识产权等方面具备了定的优势。组织学习性强美国财富杂志指出，未来最成功的企业将是那些机遇学习型组织的公司。学习型组织是企业发展的趋势。个企业只有当它是学习型组织的时候，才能保证有着源源不断的创新的出现，才能具备快速的市场应变能力，此才能充分发挥人力资本的优势和知识资本的作用。八方电信是个学习型组织，从专业技术学习，管理实践学习，在的倡导下，通过参观其他企业，与华为联合培养工程师等形式来培养优秀的员工并经常引进专家来培训。通过培养整个组织的学习氛围和文化，来推动团队的集体学习。此外，公司经常组织员工之间的活动，交流，促使个人的隐性知识向组织的显性知识的转化，从而固化为组织的知识。在学习型经济的今天，员工已经成为企业最宝贵的资源。由于知识的积累和发展，以及在组织内部的转化，使得员工在组织内部能够得到的效果。政府资源好对于个企业来说，尤其是中国企业而言，如果政府关系不好，那么发展就会比较坎坷些。个好的企业是要不断地整合公司内外部的资源，并对其加以有效的利用，使其发挥充分作用，并为公司带来竞争优势。在通信设备行业，很多时候你是要跟政府打交道的。你的很多产品是要卖给政府的些部门的。所以，跟政府关系的好坏是至关重要的。八方电信在地方政府中的地位是比较高的，是地方政府的利税大户。同时，地方政府对八方电信业非常肯定。公司老总被评为十大杰出青年就是个很好的证明。技术研发没有研发就没有竞争力，就没有竞争优势。研发技术的不断创新直是八方电信核心竞争力所在。长久以来，八方电信坚持以科技创新和管理创新为指导思想，不断强化研发管理机制，并于年建立了企业技术中心。技术中心拥有个由批经验丰富的资深工程师组成的稳定研发团队，主要从事现代通信领域前沿产品的开发公司主导产品的技术发展研究等技术研发工作。年月，技术中心被评为杭州市级企业技术中心，年月，研究中心被评为浙江省省级高新技术企业研究开发中心。八方电信博士后流动站正在筹建当中。在竞争中求生存八方电信竞争战略与高校的合作八方电信不仅与产业各界形成了良好的合作关系，在研发和市场拓展方面与浙江大学南京邮电学院浙江工业大学同济大学等结为技术战略合作对挑战，以及公司自身的优势与劣势。为了充分利用公司自身的优势条件，同时找到更大的市场空间，八方电信必须要构建自己的竞争战略。同时，本文还结合最新的战略理论蓝海战略，在先前总体战略设定的基础上，提出了蓝海战略，寻求新的市场机会。制定战略的指导思想制定战略要回答的第个问题就是凭什么来知道我们的思想企业要保持持续发展，就必须次制定出企业的远景核心价值观战略部署。企业愿景何谓企业愿景其实简而言之便是企业所希望成为的样子。对于企业来说，获利是必须，是企业生存下去的理由。但是，获利不能代表个企业的存在价值。企业拥有愿景，就相当于公司员工拥有了人文价值，拥有了持续前进的动力。八方电信公司的愿景便是立足民族通信产业，成为行业领先企业，为客户提供高技术含量高质量高品质以及更全面服务的产品。在竞争中求生存八方电信竞争战略企业核心价值观精神理念精诚团结艰苦创业服务理念您的满意是我们努力的目标和回报人才理念真诚待人事业留人八方追求诚信求实创新奉献服务至上八方使命联合有志于中国通信产业发展的各方资源，共同推动中国民族通信产业的发展。八方电信的竞争战略通过前面章节的讨论，在了解公司内部资源优势的情况下，开始制定公司的战略。公司战略的制定主要是为了培育公司的核心竞争力。所以，战略从以下几个方面进行逐阐述。产品战略首先实现最优产品战略。最优产品战略是基于低成本或差异化的传统竞争方式，它对应的经济趋动力是产品或服务。八方电信通过追求规模经济产品和过程简化及重要的产品市场份额来获取成本领先并通过提高产品性质，增加顾客价值来实现差异化。对于最优产品战略而言，企业通过自身产品和服务的内在优越性使其和顾客连接在起。实现目标的重要方式就是快速向市场投入产品，迅速占领市场，建立起所谓的主导设计。其次，产品组合战略。目前公司的市场上要大力生产那些金牛和明星产品，同时逐步减少瘦狗类产品的生产。保持相当数量的问题类产品的生产和研发市场拓展，争取使其向明星产品转移。即，公司应该将生产的重心放在设备类工程服务和通信器材生长上，逐步缩减管线类工程服务。最后，注意产品创新战略的实施。公司必须要保持定数量的新产品研发和上市，才能紧跟市场引领市场。市场战略市场拓展。公司必须积极开拓市场，尤其是运营象，拥有强大的合作伙伴与客户资源。知识产权知识产权是企业巨大的无形资产，蕴藏