其它珠宝玉石，它来于自然取自生命，它的温润天然和生命感，充分体现了现代社会的审美特征。 珍珠按产出水域可分为海水珠和淡水珠两大类，其颜色以银白黄白色为主，还有少量黑色粉红色。 世界海水珍珠主要分布在中国和日本，在澳大利亚印度尼西亚菲律宾缅甸泰国及南美些国家也有少量生产。 淡水珍珠中国产量约占世界总产量的，日本美国越南等地只有少量生产。 浙江诸暨的灵秀山水蕴育了山下湖镇，山下湖又蕴育了繁盛的珍珠加工产业。 这里，是我国淡水珍珠养殖加工和销售的最大基地，其市场年成交量达吨，外贸交货值达亿元，占全国总产量和交易量的以上。 珍珠产品畅销美国日本印度香港等地，无愧于珍珠之乡的美誉。 然而，由于我国的珍珠产业在养殖技术加工流通管理等方面存在着许多问题，致使珍珠产量与产值有明显的反差，珍珠产业链中的产品附加值很低，因而只能成为珍珠产量大国而不是产业强国。 年，世界珍珠产品的销售额达亿美元，而我国却以超过的产量，仅仅取得了亿美元的收入年以来中国珍珠年产量达吨以上，占全世界的以上，产值却只占世界珍珠总产值的左右。 此种情况让人痛心。 在这样的背景下，浙江阮仕珍珠股份有限公司作为家集淡水珍珠养殖加工销售科研于体的专业公司，提升珍珠产业的科技含量提高珍珠产品的附加值建立与扩大品牌知名度等则显得尤为迫切。 所有这些最终又集中到营销推广这点上，这是最终呈现给顾客的直观表现形式。 虽然近几年来，公司不断致力于产品研发与品质提升，并创建原珠品牌珍珠首饰与其它加工品的品牌，发挥品牌效应。 然而，创牌只是阮仕公司营销战略与品牌经营中的个重要步骤，具有战略性的营销推广与品牌经营才是中国珍珠产业升级的唯出路，要将阮仕的品牌打造成百年知名品牌打造成国际流品牌，任重而道远。 为此，研究并制订阮仕珍珠的营销战略，对于阮仕公司提高企业竞争力提升市场影响力具有里程碑式的意义，必将推动阮仕珍珠提前进入走规范重营销塑文化树品牌的新珍珠时代，并将促进阮仕公司在下轮产业分化中处于行业领先的主导地位。 浙江阮仕珍珠股份有限公司作为诸暨珍珠乃至中国珍珠产业中具有举足轻浙江阮仕珍珠营销战略研究重的员，其营销战略的研究制定与实施，对于同业企业也将具有重要的借鉴意义，对于整个的次综合的实际运用，又是次对课程学习的全面总结。 此外，学业的顺利完成，同样离不开诸多同学们在学习期间给予的大量帮助与支持，同样要表示感激之情。 由于时间仓促，水平有限，本文不可避免的存在着定的疏漏，恳请各位评审老师提出宝贵意见并给予指正。 阮铁军年月于浙江大学硕士学位论文论文题目浙江阮仕珍珠营销战略研究作者姓名指导教师学科专业所在学院提交日期浙江阮仕珍珠营销战略研究摘要根据全球珍珠市场的发展态势，中国淡水珍珠在全球珍珠产量中占有了极高比例的份额，但是中国珍珠以初级产品半成品的原珠为主，核心竞争力很低，只占据了极小部分的市场销售额，并且初级产品的市场竞争日益激烈。 而与此相对应的是，全球珍珠尤其是中高端珍珠的市场需求却呈快速增加趋势。 本文以现代营销理论为基础，探讨浙江阮仕珍珠股份有限公司在激烈的市场竞争中所应采取的营销战略。 在日益成熟和发达的现代市场中，阮仕公司必须十分了解其内外部环境，包括企业所处市场的宏观环境对企业的影响，以及企业内部状况市场需求产品特征市场竞争营销现状等方面的因素，明确企业在行业中所处的位置。 同时，阮仕公司必须清醒地认识到企业自身优势劣势与企业外部机会威胁的关联，从而制定企业总体的营销战略定位与具体产品的营销战略。 根据阮仕珍珠的营销战略，通过综合分析从而得出了阮仕珍珠实施营销战略的细分市场目标市场的选择以及产品定位。 最后，将通过对营销理念与文化以及对营销战略管理的研究，为营销战略的制定与实施提供必要的保证措施。 关键词珍珠营销战略营销策略品牌浙江阮仕珍珠营销战略研究浙江阮仕珍珠营销战略研究目录摘要绪论研究背景与意义研究内容与方法宏观环境分析政治因素对涉农企业的支持对企业创新的鼓励经济因素中国珍珠的市场环境诸暨的珍珠产业环境社会文化因素悠久的历史文化珍珠饰品时尚化西施故里的传说技术因素珍珠养殖技术生产加工技术珍珠增值技术自然因素我国的淡水珍珠诸暨的自然环境内部环境分析公司简介发展历程企业业绩组织架构发展方向产品特征质量保障款式设计文化内涵市场竞争浙江阮仕珍珠营销战略研究波特五力模型海水珍珠的威胁上下游间的博弈国内同行的竞争营销现状营销组织营销实践战略目标营销战略研究阮仕珍珠的分析优势分析劣势分析机遇分析威胁分析分析结论总体的营销战略定位不同业务的营销战略原珠销售业务的营销战略珍珠成品业务的营销战略营销策略研究市场细分目标市场品牌定位营销战略保证措施营销理念与文化对营销地位角色和作用的认识知识营销新时代营销的重点创建学习型组织营销战略的管理对营销人员的管理营销管理信息系统产品品质保障体系结论参考文献致谢浙江阮仕珍珠营销战略研究图表目录图阮仕珍珠公司组织架构图图阮仕珍珠市场竞争的波特五力模型图阮仕珍珠销售系统组织架构图图阮仕珍珠战略目标及四满意使命导向图图阮仕珍珠内外环境匹配的模型图分析矩阵图阮仕珍珠首饰的品牌标识表年诸暨珍珠行业年出口量前十位的企业浙江阮仕珍珠营销战略研究绪论研究背景与意义珍珠，历来被视作奇珍至宝。 这希世之珍承天地精华，诞生于贝蚌之中，游历在皇冠锻袍间，点缀在晶莹耳垂上，象征着纯洁与高贵。 到世纪的今天，在现代科技和市场的双重作用下，它的药用价值和审美价值被充分地开发了出来。 由于珍珠不同于竞争力的取得与企业的核心资源有着直接的联系，企业营销的管理信息系统，无疑可以为阮仕珍珠在信息时代的现代营销提供帮助。 首先，管理信息系统将为阮仕公司提供便捷快速有效的营销管理。 在信息系统参与的营销过程中，市场需求分析订单的操作单据的流转订单的考核等程序明显加快，准确率大大提高，员工与公司管理层之间的交流也更为畅通。 其次，管理信息系统将为阮仕珍珠有效规避营销人员流动带来的损失。 在管理信息系统支持下，阮仕公司营销人员在营销操作过程中相应的漏洞被堵上了，即使营销人员频繁流动，也不会使客户资料因人员的流动而流动，真正实现铁打的营盘流水的兵，从而为公司减少不必要的损失。 此外，通过管理信息系统，将加强对客户的统计和调查，有利于进步分析客户的潜在需求和潜在开发能力，使各部门能有效安排对不同客户的开发进程，浙江阮仕珍珠营销战略研究为公司带来未来的收益。 产品品质保障体系产品质量是公司的生命，只有以优质产品为基石，才能实施阮仕珍珠的营销战略。 如果产品质量得不到保证，营销做得越好知名度越高，则对企业越不利。 因此，阮仕珍珠直以来都非常重视公司产品质量和服务质量，以保证质量体系的建设和营销战略的实施。 阮仕公司在国内珍珠行业内是首家导入并通过质量管理体系认证，严格执行质量管理体系和国家行业标准，采用优质的原辅材料和精益求精的工艺，打造精品，引领国际潮流。 为促进企业质量保证体系有效运行，公司各部门职能分工明确，相互合作，公司专门成立了以生产副总为首的质量管理部，设立原料珠质检等专职人员，对公司产品生产的全程质量管理全面负责。 同时，阮仕公司还制定了质量保障的方针目标。 公司实行质量方针是阮仕珍珠，品质象征，精益求精，领导潮流，要求全体员工牢记，时刻遵守这方针组织生产，并实施全面质量管理，公司的目标是顾客满意度达到以上。 以上方针目标覆盖公司产品部门及其过程和活动。 为实现质量目标，阮仕公司还制定了相应的工作细则和保障制度。 质管部专门制定了原料珠收购分选工作细则加工车间工作细则流程设计工作细则及成品检验保管工作细则，并严格执行。 公司结合自身产品特点，制订了有关质量管理作业的质量管理办法和质量管理制度，内容包括原料珠的检验规定工序质量检验作业办法蓓莉中国珍珠产业现状与发展对策中国宝玉石协会，国土资源部珠宝玉石首饰管理中心，浙江省诸暨市人民政府联合课题研究报告，王昶我国珍珠养殖业存在的问题与对策研究商业研究，王方华，黄沛市场营销管理上海交通大学出版社，王尉东市场价值的发现与创新浅论诸暨珍珠市场的发展绍兴文理学院学报自然科学版，王晓艳，谢春华和吴维新我国淡水珍珠产业面临的问题，发展趋势及对策湖南文理学院学报自然科学版，谢玉坎，闵志勇我国的珍珠研究进展莆田学院学报，杨如增，赵娟中国淡水珍珠业面临的问题及对策宝石和宝石学杂志，张根芳，方爱萍世纪中国淡水珍珠产业的发展态势金华职业技术学院学报，张根芳，方爱萍浙江发展淡水珍珠产业化的优势，问题与对策浙江农业科学，张莉世界珍珠产业的发展与我国的对策海洋科学，郑恒有中国珍珠价格为何低廉中国宝玉石，周建成，文跃军和柳富荣小珍珠做出大产业湖南农业，郭守国珍珠成功与华贵的象征上海文化出版社，杜坤林加快提升浙江淡水珍珠的路径选择调研与对策，浙江省珍珠行业协会山下湖珍珠产业集群分析浙江省珍珠行业协会课题研究报告，张婧芳商家谈淡水珍珠市场中国宝玉石，沈炜，杜广鹏湖海灵韵水之精魂珍珠史话中国宝玉石，亚洲珠宝编辑部大溪地珍珠走销海水珠及淡水珠有待发力亚洲珠宝，浙江阮仕珍珠营销战略研究致谢本人在论文写作期间，我的导师黄祖辉教授给予了全力的支持与指导，从论文选题研究框架开题报告到初稿修正最终定稿，无不凝聚着导师的心血，在此我要深表谢意,同时，在课程学习与论文选题过程中，还得到了王重鸣教授吴晓波教授卫龙宝教授魏江教授等授课老师以及中心诸多老师的帮助，他们的悉心指导与帮助，使得论文与学业得以顺利完成，在此也要深表感谢。 通过两年多的学习，使我所在企业的管理水平和人员素质有了显著的提高，原本粗放型的企业生产和管理得到不断改进与提升，企业经营与发展迅速步入正轨，这也是通过学习，对我和我的企业的重要收获。 可以说，论文的写作，既是对课程内容成品质量管理作业办法客户抱怨处理办法市场质量调查办法以及各项质量标准及检验规范仪器制前制程质量管理制度和成品质量管理制度，同时还明确了产品异常反映及处理办法，成品出厂前的质量管理和产品质量确认办法。 浙江阮仕珍珠营销战略研究结论针对中国珍珠产业的现状，中国宝玉石协会秘书长孙凤民先生最近透露为使中国珠宝产业更快更健康的发展，中国宝玉石协会正在积极引导企业实施中国名牌推进战略。 以名牌带动行业的发展，用名牌叩响世界的大门，是中国名牌战略的基石。 其实，品质上乘的中国珍珠完全可以与国外优质海水珍珠相媲美