„„„„„„„„„„„„„„核心竞争力与技术标准„„„„„„„„„„„„„„„„„„„企业的成长性分析理论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„环境的竞争性„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„行业内现有竞争者„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„潜在竟争者„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„浙江大学学位论文浙江天伟化工工程有限公司前期经营策略替代品制造商„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„顾客„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„供应商„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„基本战略方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„总成本领先战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„差异化战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„目标聚焦战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„经营环境分析宏观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„行业环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„行业竞争者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„潜在进入者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„供应商分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„用户分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„替代品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„浙江天伟生化的分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„劣势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„威胁„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„实施技术标准策略来构建核心竞争力核心竞争力构建总体策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„企业创新„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„技术专利化„„„„应的控制标准方法和应急措施，达到降低食品安全风险的目的。在获得了认证的基础上，才能进行下步的操作。事实上，进行认证是个复杂的工作，需要从整个工厂的角度，对生产和管理的各个流程按照定的要求进行规范化，这中间涉及到硬件的改动和软件的改动。，在获得认证后，申请认证硕士学位论文论文题目浙江天伟生化工程有限公司前期经营策略作者姓名陈波指导教师徐金发教授学科专业工商管理硕士所在学院管理学院提交日期年月浙江大学学位论文浙江天伟生化工程有限公司前期经营策略摘要随着市场经济的发展和科学技术水平的不断提高，企业之间的竞争愈演愈烈，市场营销尤其受到企业的重视，经营创新已成为企业创新的重要组成部分。本文针对浙江天伟生化工程有限公司的作为生产新产品的新公司，设计出套创新的前期经营策略。论文第部分分析了微生物多糖的行业背景市场现状和浙江天伟的基本情况，指出了浙江天伟的发展前景。第二部分阐述了专利技术标准战略专利技术标准战略和核心竞争力的关系行业的成长性分析方法环境的竞争性分析方法，给出了本文研究的理论依据。第三部分详细分析了浙江天伟生化工程有限公司微生物多糖结冷胶的宏观环境行业环境，并用分析方法辩明了企业的内部优势和劣势面临的机会和威胁。在前三部分分析的基础上，论文的第四第五部分针对浙江天伟生化的前期销售设计了套经营策略。以专利技术标准战略来构建企业的核心竞争力，以组合营销为基础，提出了相应的营销建议和方案。着重阐述了如何利用差异化策略进行营销。关键词微生物多糖结冷胶专利与标准差异化营销经营策略浙江大学学位论文浙江天伟生化工程有限公司前期经营策略，浙江大学学位论文浙江天伟化工工程有限公司前期经营策略目录摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„Ⅰ„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„Ⅱ绪论研究背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„结冷胶及生物技术的行业背景„„„„„„„„„„„„„„„„浙江天伟生化工程有限公司简介„„„„„„„„„„„„„„„结冷胶市场现状和经营策略问题的提出„„„„„„„„„„„„„„结冷胶市场现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„浙江天伟生化经营策略问题的提出„„„„„„„„„„„„„„几个理念和定义的探讨„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第个理念，质量优先还是销售优先„„„„„„„„„„„„„第二个理念什么是销售„„„„„„„„„„„„„„„„„„创新型产品的定义和特点„„„„„„„„„„„„„„„„„„前期的定义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„产品的属性„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„运用主要理论方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„论文的创新之处„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„论文框架结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„文献综述专利与技术标准战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„专利与技术标准„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„专利与技术牛奶的结构更为坚固，稳定。但是由于存在着这种增稠剂，牛奶就失去了原来的风味，从鲜奶的清澈鲜脆变的粘稠浓厚，并且在厂商的引导下，浓厚似乎成了优秀牛奶的个特点。但是显然这个特点是有问题的，个脱离了事物本来面目的东西，始终没有最本质的东西好。通过理论研究发现，在实际生产中，对工艺进行适当的调整，适当改变结冷胶多糖的结构，能够消除结冷胶的弱电阴现象。如果这个问题得以解决，那么结冷胶将能成功地应用到乳制品当中，而保持产品稳定所需要的使用量，从原先使用的的百分之二降低为万分之二，从而实现了牛奶的返朴归真。这个产品旦开发成功，会在全世界范围内掀起场牛奶革命。在实际的经营领域，种概念性的改变，往往会给企业带来巨大的商机。比如用今天你洗头了吗把洗头从星期次的概念变成每天次的概念，为企业带来的巨大的利益。正是处于这种考虑，浙江天伟生物为了实现这个目标，进行了系列的部署。第，从市场的角度，通过与蒙牛太子奶等企业的接触，对差异化产品的新用途的概念进行探讨，确认这个概念的市场接受程度。没有消费者的理解和响应，是无法形成差异化的。这是个非常重要的步骤。任何个概念，如果不能得到市场的响应，都将是个天马行空的理想，没有商业价值的理想不是企业经营者所要考虑的。蒙牛是中国液态乳行业最有进取精神的企业，而尝试新概念和新产品，就需要这样种进取精神。并且蒙牛在非发酵乳生产企业中，规模是最大的。可以认为，蒙牛是中国最具代表性的企业。这是选择蒙牛作为了解产品市场的对象的原因。太子奶是中国发酵乳的代表性企业，产量质量和企业的进取精神，都符合天伟的理想，这是选择太子奶作为了解市场的对象的原因。第二，从技术的角度，有没有实现这种改进的可能性生物技术领域的很多研究，都是基于种技术和理论的突破的。任何项创新，如果没有原理作为支持，工作是无法进行下去的。为此，我们请教了很多乳品和微生物领域的专家。其中包括娃哈哈钙奶的发明人，中科院微生物研究所的相关专家和江南大学有关专家，得出个结论，即从技术的角度，该项目是可行的。但是，其中还是有许多技术和工艺是需要进行深入研究的，需要大量的实验。第三，从组织的角度来保障相关研究的进行。浙江大学学位论文浙江天伟生化工程有限公司前期经营策略个创新型的研究，涉及到不同胶用作药用辅料。对新药用辅料的要求是，剂量小毒性小副作用小，能担当此任的最佳角色就是新型植物药用辅料，例如，以结冷胶和卡拉胶复配做软胶囊囊材，避免了明胶动物胶可能带来的毒朊。浙江大学学位论文浙江天伟生化工程有限公司前期经营策略我国化学原料药生产占世界第二位，但药品的销售仅占全球份额的不到，获得国际认可的创新药物只有青蒿素等二个。清醒地认识到，我国在近期很难改变这种在药物制剂领域的落后状态。结合中国在植物药中药的历史积淀，国家将植物药业列为发展的重点产业。植物药发展的三大环节基础研究工业化制备新型制剂药用辅料三者缺不可，而只有植物药用辅料和植物药保持了发展的内在致性。所以，在中国发展新型植物药用辅料有其特殊意义。结冷胶用作药用辅料，其独特结构使之在药物的可控性释放与缓慢释放方面有卓越表现。利用结冷胶制备的该类型制剂可按需要在预定期间内向人体提供适宜的血药浓度，减少服用次数并可获得良好的治疗效果，使药物的安全性有效性和适应性大为提高。同时，结冷胶使用方便与独特凝胶性质使之在液体半固体与固体药剂剂型方面很有潜力可挖。结冷胶作为赋形剂主要应用于片剂胶囊软胶囊硬胶囊微胶囊眼用制剂眼药水眼膏剂包衣等方面潜在的应用范围还包括新式口服药物传递粘膜药物传递跨表皮药物传递包囊药片崩解缓释细胞培养基及人体生物工程材料等。新型植物药用辅料作为产业在世界呈现旧的尚未过去，新的已经到来之势。经过对中外同类企业的比较研究，可以基本确定，以新型植物药用辅料为主业的创新型高科技企业，既有广阔市场空间和强劲赢利能力又承担高技术难度和风险。根据以上分析，我们认为结冷胶的市场还有继续扩大的趋势，随着价格的下降，潜在用户得到开发，需求将进步扩大。根据麻省理工学院的预测，结冷胶的全球需求量目前已经达到了三万吨。目前日本的大日本制药，美国的西格玛，都是这个行业的典型用户。医药行业是个对产品质量产品的稳定行要求很高的行业，也有很多的监管措施，为此，天伟生化就此设计了进入医药辅料的计划。简单的说，包含以下几个内容，请相关认证机构，进行认证。在食品安全管理中第次引用风险管理的概念，即通过食品生产全过程的分析，找到产品可能发生的潜在的生物物理和化学危害，通过制订相的技术层面，包括乳品方面的应用技术，不同多糖之间的相互配合，主要原料结