1、“.....还提供类似酒店式的服务，比如定期打扫房间送餐等而短租公寓提倡自助服务，饮食起居切由消费者自理。短期租房市场发展现状概述西方短期租房市场发展现状西方短期租房市场比较完善，其中以美国和加拿大短租市场最为发达。以小石城为例，全城万人，有家从事房屋出租的管理公司，还有大量私人出租者和汽车旅馆。私人出租者几乎都接受短期租房业务，管理公司相对少点，有近接浙江大学学位论文杭州笑天公司短期租房市场营销战略研究受短租。短租的对象主要是外来打工者学生或暂时经济困难者。私人出租者接受的短租可以按周计，汽车旅馆般在个月左右，管理公司则在三个月左右。短租的价格般比长租贵左右，如套两室厅的房子，简单家具和装修，短租的周租金在美元左右，而长租是美元月租金。而且短租房东不包水电，长租房东则会包水般不包电。短租和长租样需要交押金，般是美元......”。

2、“.....而长租只签个合同，租金仍然按月计算。如果有人签了年租约，结果租了三个月就想走人，这也没有关系，房东会扣除的押金。在加拿大，短租市场主要针对新移民。加拿大移民众多，对新移民来说，租房子是件大事，因为房租是移民在加国的最大消费，占总消费的百分之七八十。加拿大可供出租的房子有很多种类，基本上分为公寓楼和独立屋两大类。租房时房主般要求房客签年或半年以上的租房合约，并要求房客能提供工作证明，若没有工作，则必需提供担保或存款证明等，所以要想下飞机就租到房子是比较困难的。不少新移民到达加拿大后，必须首先找个临时的住处暂住几天或十几天，其间集中精力亲自去找满意的房子。住酒店每晚要百加元以上，价格昂贵。加拿大政府为此专门设立种为新移民提供服务的接待站。这种旅店的价钱很便宜，而且按日计费。每人每天二十多加元，家人住间房子也不过四十元左右，房间不但很干净，有电视电话洗浴设备......”。

3、“.....此外，付给老板些钱，他还可边浙大紫金港校区周边下沙高教园区周边滨江高教园区周边小和山高教园区周边武林商务区周边吴山商务区周边湖滨商务区周边凤起商务区周边文教商务区周边短租公寓档次中高档中高档高档主目标消费群体探亲旅游者定期商务旅行者探亲旅游者定期商务旅行者次目标消费群体高校学生自助旅游者不定期商务旅行者高校学生不定期商务旅行者浙江大学学位论文杭州笑天公司短期租房市场营销战略研究硕士学位论文论文题目杭州笑天公司短期租房市场营销战略研究作者姓名指导教师学科专业工商管理所在学院管理学院提交日期浙江大学学位论文杭州笑天公司短期租房市场营销战略研究摘要在我国，城市短期租房业是个刚刚起步的行业，近几年各大城市短期租房服务商纷纷介入这个市场。但在杭州，短期租房市场几乎还是是个空白，如何抓住这个市场机会，找准市场切入点，迅速占领这个市场是个值得研究的课题......”。

4、“.....从开拓新兴市场的角度来进行研究，具有较强的实践性和可操作性，旨在为国内短期租房服务商在市场营销战略的制定上目标市场的选择上和市场拓展的基本策略操作上能够起到定的借鉴和启示作用。作者首先通过对国内城市短期租房市场特征分析，并结合杭州短期租房市场营销环境的分析，提出从低端市场切入向高端市场渗透的营销战略的制定思路然后以新成立的杭州笑天日租公司为个案，通过对其营销战略和具体营销策略的实施手段等方面的研究，实证了在杭州拓展短期租房市场的可行性。关键词短期租房短租公寓营销战略浙江大学学位论文杭州笑天公司短期租房市场营销战略研究......”。

5、“.....律环境杭州短期租房市场微观环境分析顾客供应商竞争者公众杭州短期租房市场供需分析杭州短期租房市场供应分析浙江大学学位论文杭州笑天公司短期租房市场营销战略研究杭州短期租房市场需求分析笑天公司的分析及其营销战略的制定笑天公司的分析笑天公司的优势笑天公司的劣势笑天公司的机会笑天公司的威胁分析矩阵笑天公司短期租房市场营销战略选择笑天公司市场营销战略思路的形成产品市场策略行业周期与营销策略市场竞争地位策略顾客固定化营销策略笑天公司的目标市场选择和定位杭州短期租房市场细分笑天公司短期租房目标市场选择笑天公司短期租房市场定位笑天公司短期租房市场拓展方案总体构想笑天公司市场营销战略实施的营销组合策略产品策略产品概念产品组合策略价格策略渠道策略促销策略促销组合促销诉求主题笑天公司市场拓展方案的实证结果结论与展望参考文献附录杭州短期租房市场调查文卷致谢浙江大学学位论文杭州笑天公司短期租房市场营销战略研究绪......”。

6、“.....但又有别于住宿业。传统意义上的租房般是指租期至少在个月以上的房屋租赁业务，而酒店旅馆业主要提供天周的住宿服务。短期租房则正好介于长期租房和酒店旅馆业之间，即以提供周个月的房屋出租为主要业务，消费者享有独立空间，但饮食起居等要由消费者自理。目前，商家对短期出租式公寓称谓比较多，主要有移动公寓移动之家自助公寓等，有的直接冠上日租房，这些称谓中使用最多的还是自助公寓，从事的业务大同小异。本文将短期出租式公寓统称短租公寓。短期租房业与传统住宿业的区别传统住宿业包括酒店般旅馆家庭旅馆青年旅馆等，为了研究的便利性，本文将近几年兴起的酒店式公寓也列为传统住宿业。短租公寓与酒店般旅馆以及家庭旅馆的区别短租公寓重在提供周个月之间的短期租房，这是直以来在房屋租赁市场上无人提供的服务酒店般旅馆和家庭旅馆则重在提供天天的住宿服务。......”。

7、“.....顾客入住时要办理租房登记手续，登记资料包括姓名性别年龄电话证件号码所属单位或住址等，这是顾客的静态资料而入住日期租房天数租住房间消费金额合同履行情况等则属于动态资料。所有这些资料都应在企业短期租房网站后台管理的数据库保存起来。建立顾客档案的优点主要表现为消除买卖双方的代沟，促使更亲密关系的形成。保留顾客档案，顾客下次来消费时，让接待人员提前熟悉顾客个人信息，有利于接待人员与其更好的交流促进顾客重复购买行为，提高购买次数通过对顾客档案分析，可测定顾客对企业态度，并预测顾客行为变化，为销售做好计划和准备掌握细分市场客户的特性......”。

8、“.....顾客优惠制度顾客优惠制度是种价格竞争和利益认同，也是种依据顾客对企业贡献多少，实施汇报的种方法。要使顾客回头必须给支持企业发展的老顾客更多利益和优惠。笑天公司应该利用企业网站后台管理系统适时计算出顾客累计消费金额，当达到定的标准时应该给予顾客定的回报，比如发给顾客优惠卡，下次来消费时可享受定金额的优惠，顾客也可把优惠卡作为小礼物送给朋友到笑天短租公寓来消费。这是顾客老顾客重复消费或介绍新顾客非常好的方法。浙江大学学位论文杭州笑天公司短期租房市场营销战略研究笑天公司的目标市场选择和定位短期租房市场营销的目的是使短期租房服务能很好地满足消费者的需要和欲望，而消费者的人数众多分布很广需求差异性很大，因而企业不可能同时满足所有消费者的所有需要，只有识别自己能够提供有效服务的最具有吸引力的市场，首先满足细分市场的消费者的需要和欲望，才能保持优势，在市场中立于不败之地......”。

9、“.....就是短期租房服务商按照细分的变量，即影响短期租房市场上消费者的欲望和需要消费习惯和行为等因素，把整个短期租房市场细分为若干需要不同的产品和市场营销组合的市场部分或子市场，每个子市场都是个有相似的欲望和需要的购买群体。企业通过市场细分，可以发现还没有被满足的市场需求，发掘最佳的市场机会，并有利于将有限的营销资源用在既定的目标市场上发挥出最大的效用。根据消费者特征变量，我们可以将杭州短期租房市场细分为三类市场高校市场旅游市场和商务市场，并进步细分为六个子市场，即高校学生高校探亲旅游者效的降低短租公寓的空置率。浙江大学学位论文杭州笑天公司短期租房市场营销战略研究笑天公司短期租房市场定位公司产品目标市场确定之后，接下来就是要塑造产品在目标市场中的形象，即做好产品的市场定位。市场定位，就是根据所选定的目标市场的竞争情况和本企业的条件，确定企业和产品在目标市场的竞争地位......”。