1、“.....曾建中商业银行市场营销策略研究湖南人文科技学院学报，张中华商业银行市场营销策略探讨集团经济研究，硕士学位论文论文题目基于细分市场的商业银行营销策略研究以浦发银行杭州分行公司银行业务为例作者姓名指导教师学科专业所在学院提交日期基于细分市场的商业银行营销策略研究摘要在当前世界经济体化的情况下，中国的金融服务业正受到前所未有的冲击。作为新生力量的中国商业银行，都在积极探讨如何建立中国本土商业银行的竞争能力。通过对外部政治经济体制大环境的分析，本人认为营销体系的创新应该是当前比较有效地取得市场份额巩固市场地位的策略。因此，本人以实际工作案例作为基础来探讨中国商业银行的营销策略......”。

2、“.....对作为研究对象的企业情况进行介绍，并提出研究的方法和路线。论文的主体部分分为五个部分第二章主要对银行的市场营销理论和实践进行综述。对环境适应理论以消费者为中心的有关理论人际关系的营销理论营销的系统论观点进行简要说明，并对西方银行业营销模式的演变进行总结。最后基于以上资料的总结，提出可以应用于本文研究的理论框架和相应的分析理论工具第三章使用相应的理论框架和工具对商业银行所处的内外部经营环境进行总体分析。在宏观环境分析中，本人认为总的大环境为银行经营提供了很好的保证......”。

3、“.....对于浦发银行自身的外部营销竞争环境分析，本人认为总的市场容量是不断提高的，但竞争激烈程度也是在加剧。最后从内部角度来分析我国商业银行在营销上现存的问题，作为下步设计浦发银行公司银行业务营销方案时要关注的重点。第四章要解决的重点问题是三个谁是浦发银行杭州分行的客户客户的需求是什么相应的营销组合中的要素特性是怎么样的。通过对浦发银行的业务战略和杭州分行所处的市场结构进行的分析，最终确定依存于个特色经济区块的中小企业集群作为浦发银行杭州分析的目标客户群。结合客户需求和，‟‟‟，浦发银行自身的需求，在本章节中从入手进行分析，最后产生组合......”。

4、“.....第五章将该概念性模式用浦发银行杭州分行成功运作的浙江钢铁网的具体案例进行分析说明。第六章对全文进行总结与展望。在本文中的关注重点是我国商业银行如何利用已经有的资源，在环境限制下如何进行营销创新以取得竞争优势。整个研究的设计与研究希望通过对理论的分析总结，应用到特定环境下的企业经营中，寻找到适合中国现实国情和未来经济发展的商业银行市场营销策略方案，以此对商业银行的下步发展提供方向性建议。基于细分市场的商业银行营销策略研究具体来说，本文的工作体现在以下四个方面理顺了市场营销中的各种理论，并在之上总结了适合自身企业应用的理论框架和方法将理论与具体实际相结合......”。

5、“.....既指出了存在的问题，也发现了可供提升的市场切入点对于特定的企业浦发银行杭州分行，寻找到了比较特别的目标客户群，并从中提炼出关键的客户需求针对以上客户的需求，结合最新的供应链融资方案和电子商务技术，设计出既满足客户需求，又能达成银行总体战略目标的营销方案，在与竞争对手的市场竞争中获得成功。关键词营销策略商业银行细分市场基于细分市场的商业银行营销策略研究，认为总的市场容量是不断提高的，但竞争激烈程度也是在加剧。最后从内部角度来分析我国商业银行在营销上现存的问题，作为下步设计浦发银行公司银行业务营销方案时要关注的重点......”。

6、“.....通过对浦发银行的业务战略和杭州分行所处的市场结构进行的分析，最终确定依存于个特色经济区块的中小企业集群作为浦发银行杭州分析的目标客户群。结合客户需求和浦发银行自身的需求，在本章节中从入手进行分析，最后产生组合。在第四章提出的是概念性的营销模式，第五章将该概念性模式用浦发银行杭州分行成功运作的浙江钢铁网的具体案例进行分析说明。基于细分市场的商业银行营销策略研究工作重点和创新点在本文中的关注重点是我国商业银行如何利用已经有的资源，在环境限制下如何进行营销创新以取得竞争优势。整个研究的设计与研究原则是借助已有经验和成熟管理工具......”。

7、“.....基于理论着重于企业实际，最终目标是能够为企业创造价值。本研究的可能创新点就在于通过对理论的分析总结，应用到特定环境下的企业经营中，寻找到适合中国现实国情和未来经济发展的商业银行市场营销策略方案，以此对商业银行的下步发展提供方向性建议。具体来说，本文的工作体现在以下四个方面理顺了市场营销中的各种理论，并在之上总结了适合自身企业应用的理论框架和方法将理论与具体实际相结合，对当前商业银行的内外部环境进行了客观分析，既指出了存在的问题，也发现了可供提升的市场切入点对于特定的企业浦发银行杭州分行，寻找到了比较特别的目标客户群，并从中提炼出关键的客户需求针对以上客户的需求......”。

8、“.....设计出既满足客户需求，又能达成银行总体战略目标的营销方案，在与竞争对手的市场竞争中获得成功。未来展望本文的研究是以当前时点为背景，必然存在着时间截面的局限性。诸多现在所提出的瓶颈问题和解决手段都将随着社会经济大环境和企业可操作的内部资源的变化而变化的。就中国商业银行经营的未来发展，本人认为可能会有以下的趋势金融业的管制将会逐步放开，对于金融企业混业经营的许可将会同国际接轨，而从其中受益的将会是银行。同时金融产品也将会大大丰富，对于金融产品的研发将会成为个美菲利普•科特勒梅汝和等营销管理分析计划和控制北京中国人民出版社，李海洋，牛海鹏服务营销北京企业管理出版社......”。

9、“.....沈蕾，邓丽梅金融服务营销上海上海财经大学出版社英佩恩服务营销北京中国人民大学出版社，基于细分市场的商业银行营销策略研究王，贾云广编著战略管理工具箱上海远东出版社，郭克莎中国当前经济增长趋势与宏观政策取向分析中国经济时报王伟藩对我国中小股份制银行发展网上银行的探讨特区经济刘丽赵士文推进我国银行金融业电子商务发展电子商务，钟伟浙江金融生态的八大喜与忧浙商，周彦，魏睿和雷全林等浙江银行业的丰收季节浙商，外资银行进军浙江经济导刊，周伟商业银行的市场营销销售与市场郭人菡必须重新认识中小企业浙江经济，莫丽梅我国的中小企业及其金融服务金融理论与实践，桂昭君......”。